九零胡同养娃记 第37节
打的标签依旧是“清仓大甩卖”“亏本大促销”。 无论什么时候，有追求时尚的，就有追求价格的。 以前卖个合作的商场，还得看人脸色，别人一句“现在不流行了”，说不买就不买了。 现在直接摆出来挂在架子上任你挑，直接出厂价销售，百样人一百种想法，有人就觉得好看，而且直销，价格优势就体现出来了。 便宜是真便宜，有的衣服甚至只有商场一半价格。 看完沙发的人见旁边的衣服便宜，也就顺便看看，结果就是一阵哄抢，哪怕没买沙发，也带了几件衣服走。 厂里面见人太多，只能停掉一些缝纫机，又派了几个脾气好性格好的小姑娘出去看着点。 小姑娘们都是花季年华，厂里又特别交代了的，态度一定要好，尤其看到年纪大一些的，东挑西拣的，千万不能摆脸色发脾气。 这年头，上商场买衣服都没有这么好的待遇。 小姑娘们服务态度又好，碰到逛得累了走不动了，还扶着去休息区休息一会儿。 这一天下来，沙发又订走了一百来套不说，衣服都销掉了几百件！ 财务把主管、会计、出纳都派出来收钱还忙不过来，又从办公室调来了几个机灵点的小姑娘过来帮忙数钱，一直忙到了晚上六七点，人渐渐少了，才收摊。 这效果，远远超出厂里原本的预期了。 本来只是想把进货的成本回来的，结果还小赚了一笔。 本来觉得小赚就不错了，赶紧把库存出完，谁知道顺便把过季的衣服也销了。 到了晚上六七点，朱厂长跟财务部的人都没休息，老厂长等着财务部出数据，财务部的几个人忙着数钱。 一块两块毛毛票，一大堆都是钱，数了几个小时才算清楚。 “今天卖了多少？”朱厂长激动的站了起来。 “沙发昨天定走了三十几套，今天一百零五套！”财务主管亲自过来汇报促销的成果：“库存的那些衣服，卖掉了三百多件，光衣服就卖出了八千多块钱！” 听到这个数据，朱厂长激动的一屁股就坐在椅子上，眼睛直接就直了：“八千多，八千多啊，加上定金，光今天就收回来了三万六？” 他现在有些担心促销会卖出超出库存品的数量了。 还有衣服够不够卖。 不光是冬天春季的衣服，夏天的衣服也要摆出去。 积累太久的库存，哪怕亏本这个时候也要卖出去，现在不卖掉，真的就会烂掉在库里了。 第三天，外头还是满当当都是人。 这不是快过年了嘛，谁不想买件新衣服穿穿？ 人家厂里面自销的呢绒大衣，才两百块钱不到。 现在一件呢绒大衣，在商场里面买起码要三百块！ 有人听到了消息，专程从通州大兴坐公交车赶过来，就是为了看看有没有便宜货。 到的时候累惨了，漂亮的小姑娘们笑盈盈的端来一杯热茶。 身子热乎了，休息好了铆足劲再逛。 结果就是厂里空地上直接变成了展销会。 七天的促销结束，不光库存的灯芯绒料子地被定了出去，就连之前积压的十几万库存，也都卖得精光精光。 两头算上利润，还能赚十几万！ 十几万的利润，别说是处理库存，就是正常销售，也没有这个利润啊！ 厂里头开了动员会，这段时间各个部门都要加班加点干起来。 财务那边要总账，把销售的账目给整理出来，再清点一下没有处理掉的库存，年底做报告的时候要写到年度报告里头，上报给上级单位。 忙了几天，总算是把账目算了出来，也确实是打了个漂亮帐，内部销售外加产品促销，定出去九百多套沙发，外加展销卖出去的库存成品，厂里面一下子回款四十多万。 也就是说，厂子活了！ 至少明年，全厂人的口粮得到了保证。 朱厂长拿着报告的手微微发颤：“这些数据是真实的？” 不是对付上级领导的那种吧。 现在财务也做几套账，对着上级一套，对着销售一套，对着采购又一套，随随便便做出来五六套帐不在话下。 财务主管康明也忙了几天，眼睛下面挂着黑眼圈，脸上却带着兴奋，双手搓了搓说道：“就连友谊商店拒收的那一批呢绒大衣都卖光了，一百九十九啊，比咱们出给友谊商店的还高，这下冯经理该打脸了吧。” 这批货本来是友谊商店定的。 厂里面按照他们的要求做好，谁知道快出货之前，友谊商店那边发生了人事变动，原先的采购经理被调了岗，新来的冯经理一来就想捞一大票。 而跟华英这种老国企打交道，是捞不到什么油水的。 友谊商店就以“产品不符合订购的规格”为由，退掉了这一批订货，直接导致厂里面多出来两百多件毛呢大衣的库存。 当时康明就参与过交涉，真的很想骂娘。 冯经理那副嘴脸，恨不得从供应商嘴里啃出一块骨头出来。 毁约不说，他是吃死了华英这次翻不了身了。 本来厂里资金链就紧张，碰到了这档子事更是雪上加霜，再加上这个年快过去了，冬装如果积压下来，至少今年是回不了款了。 谁知道那么巧，那天范晓娟出门觉着冷，从仓库里找了一件厚实衣服穿，就相中了这件衣服。 也就趁机全清出去了，光呢绒大衣的利润就近万，这是卖给友谊商店都没有的价格！ 朱厂长也点头：“这次，多亏了小范临时提的这个，该奖励就要奖励，另外成品都卖出去了，沙发也要加紧生产，现在大家都辛苦一点，等出完货，给大家放长假！” “那您看？” “范晓娟的奖金按照五个点计算，就凑个整一万二，其他部门提出来两万块，在总的奖金包里面，分到各个部门，按照辛苦的程度，不管岗位的性质，是否是领导，分到个人头上，让各部门拟个名单出来，我要一一检查，务必做到公平公正。” 这样一来，产线就成了厂里面最忙的地方。 也成了奖金发放最多的地方。 从补发完工资以后，战斗力就变得前所未有的强，凝聚力也是前所未有的。 一听说要加班，没问题。 产线甚至恢复到了最鼎盛时期的两班倒。 车间那边自然不必说，加班加点，务必要在农历二月份到来之前，发完所有的促销商品，尽快回款。 就连车间里面，也打出来了“我与企业共繁荣，企业与我共进步”“天道酬勤”的标语。 最后就是范晓娟这里。 原先厂里面就发了通知，谁起头处理掉库存，就能拿走五个点的奖金，这话得兑现，而且要越早兑现，越能提现奖励制度的有效性。 ……………… 朱厂长兑现了诺言，签字批准了一万二的奖金，而且很快兑现。 至于其他员工，也获得了两百到五百的奖金不等。 忙了大半个月，骨头都散了，可看见手里面沉甸甸，一捆捆的大团结。 范晓娟觉得她又可以了！ 第30章 之前买孙家房子的时候是背着韩江的。 家里的钱不多，孙家的房子买了以后，手里头就只有一万多了。 加上韩江单位发了点奖金，合作单位七凑八凑的把这几个月的教练费结算了一下，又多了一千多，如果要买下王家的房子，就没钱装修。 她的计划是先把东厢房，也就是王家那边装出来，做成两间卧室，以后孩子大了自然要分房睡。 西厢房，也就是孙家那一排，到时候装修成乒乓球训练室。 韩江一定喜欢。 从拿到奖金到回家这一路她都不敢停留，一溜烟走回家里，到了家才发现自己已经好久没这么早回来过了。 这钱要藏在哪，是个问题。 这年头当贼的真不少，早知道不要今天领回来了，明天另外就去银行存了多好？ 这钱还没捂热乎，彭彩兰那边已经得到了消息。 展销会那么热闹，她当然也去瞧了瞧。 范晓娟穿着标志的呢绒大衣，带着小丝巾往那里一站，漂亮的像个空姐似的，还有几个记者模样的人对着她拍照。 当时她忙的昏天暗地的，脸都要笑僵了，当然也没有注意到。 但是彭彩兰给气的啊。 为什么范晓娟活的越来越好，他们却越来越差。 当初她算好了卖户口的钱，能一口气在京市买套房子，结果户口没拿到，交到售楼处的钱也快打了水漂，她心里那叫一个恨啊。 这私下里就跟韩海商量。 “你嫂子厂里搞这个促销，她也能占不少便宜吧。” 这事儿闹这么大，韩海哪能不知道，几个厂子又离那么近，韩海咬着牙：“是听说厂里都发奖金，这沙发的点子是她想出来的，她拿得最多。” 彭彩兰气的咬牙：“要不，咱们找你哥借一点？” 上次吵了一架，韩江就没有以前那样温和了。 韩海也找过他，刚开始韩江的神色淡淡的，后来直接问他是什么意思。 他肯定是知道了卖户口这事儿，心里还存着隔阂。 韩海气得抓头发：“怎么找，他家里什么情况你又不是不知道，结婚以前钱都给了咱爹娘，结婚的时候找爹娘拿，一毛都没抠出来，不然你真以为就咱爹娘那样面朝黄土背朝天的，能挣几万块钱给我盖房子结婚，还给了我三万块？” 韩老头跟所有农民一样，一年守着两季麦子。