九零胡同养娃记 第36节
货物卖的快一点，也防止模仿的人快步跟上。 “对对对，我已经跟人事处交代了，这几天工人就会到位，产能的事情你不用担心，他们又从其他的部门抽调了一些年轻人过去帮忙，很快产能能到一天十套以上。”朱厂长略有些激动的说：“咱们应该能在年底之前完成五百套的产能。” 就看促销的结果了。 没想到衣服没做成，最后做成了沙发。 利润还是衣服的数倍以上！ 到了这个时候，朱厂长反而有种近乡情怯的感觉：“那个什么，咱们不会促销卖不掉吧？” 他可从没有在职工面前露过怯。 “咱们还没有安排促销的生产啊。”本身现在生产的都是内销的，材料也是现成的，如果卖不掉，大不了先不排产好了，反正除了马飞，其他的人都是临时工，按天计算工钱，根本不会影响什么。 朱厂长一想：“也是。” “你看咱们，是拿着货款先□□季的材料，还是先发工资？” 当然是先发工资了！ 本来内购款不能抵工资这事儿就让很多人颇有微词，在底下讲怪话了，再说现在还生产啥春装？ 整个冬天都要忙着做沙发套子了！ 范晓娟把主意一说，朱厂长也笑了：“确实是这样，赶不上春装了，还是先集中干一样吧，最怕就是啥都想沾，什么都没干好，你说的是对的，既然要发工资，我现在就通知财务主管过来，把剩余的工资给清算一下。” 他打算范晓娟发第一波的奖金。 内购的意义就是这个，产能拉上去，生产的就是全款付清的内购货，促销的产品慢慢卖着，等到内购的生产完，总能看到促销的成果了吧。 销量不行就不用生产了呗，东西是死的，人是活的啊。 既然这样说了，也只有一条路干到底了。 高额的利润让人头脑充血。 到了上班的时间一统计，内购又预订了一百来套，光内购就收到了快六万块钱的货款。 除开了采购木材的成本，这一部分钱可以把拖欠员工的工资都发了。 朱厂长特批，下班之前去财务部领工资。 本来厂里就有那些定内购产品的人叽叽歪歪，觉得厂里不能用拖欠的工资抵货款，说怪话，最后放弃内购的，现在也堵上了他们的嘴。 现在又要后悔当初说狠话，怎么自己也不认购一套呢？ 通知一发出去，财务部就开始忙活起来，车间里面洋溢着欢乐的气氛，就连看到范晓娟的眼神也都不一样了起来。 第29章 “客户跑路了，客户跑路了，厂家赔得血本无归了，高档沙发不要一千九，不要九百九，只要四九九就能拿到一套高档的海绵沙发，您还在等什么。” “买不了吃亏，买不了上当，原价一千零九十九的沙发，不要半价就能拿到。” “大惊喜大感动，厂家保底促销，才四九九就能拿到您心仪的沙发，您还在等什么，赶紧过来瞧过来看吧！” 大喇叭里面放着促销词，瞬间就吸引来了不少人。 厂里面让人抬出来了两套样品，放在原本厂子大门口搭建的棚子里，门口写着标语“厂家吐血大促”。 这标语，这口号，放在十年后都不算什么。 可这会儿的人哪里见过这么浮夸的啊，本来只是吃瓜路人，也都过来瞧一瞧。 瞧这个价格，真算得上吐血大促销了。 刚开始还有人不信，可厂子就在这里，老牌国营厂。 范晓娟亲自上阵： “咱们厂子是五六年办的了，老京市人都知道的华英服装厂，这不是赶上过年还没发工资嘛，厂里面拿一批新款沙发来做促销，主要是给员工解决工资问题，促销期间就一周时间，往后只能按照市场价七百九十九才能买得到了。” “您看看我们这个质量，能比进口差？” “您坐着试试就知道了，海绵是最好的海绵，不会太软，密度也高，这沙发垫子可以转着换，要是您家里有个大胖子啊，就经常换换方向，沙发承受力度均匀，就不会凹窝，您再看看这灯芯绒，非常耐磨，拉链设计也方便拆洗，不过这沙发的色儿耐脏，一年拆下来洗一两次就行，坐个七八年绝对没问题！” 前一世没做过家具，可也见过满大街的沙发柜子，融合了自己的喜好以后。 可比那些号称“进口”沙发的设计人性化多了。 范晓娟穿着厂里面生产的呢绒大衣，挂着工作牌，脖子上系着漂亮的丝巾，面带微笑的给人解说。 刚开始还有些放不开，回答多了她也能应对自如。 有人开始感慨这大姑娘可真好看。 甚至还有人拉着她的衣服问：“这件大衣倒是挺好看，哪买的？” 刚才冷，被赶鸭子上架来外头解说。 这衣服是她出来的时候在车间撸的样品！ 范晓娟脑中闪过一片烟花，笑着回答：“这衣服也是我们厂里面的，我们厂是京市老牌的服装厂，很多商店卖的牌子，也都是我们厂生产的。” 还有人说：“这姑娘穿的衣服真好看。” 这可是过季款！ 还是被国营商场给嫌弃了的。 谁让她年轻时候身材好，肤色也白，简直就是行走的衣架子，不少人过来直接上手摸她身上的呢绒大衣，也都是问在哪里买的。 范晓娟一拍脑门子。 为什么不在这个时候顺便卖衣服呢！ 厂里面也会搞内部促销的，挂在衣服架子上任员工选，他们也可以对外面这样卖啊！ 十几万的库存品，国营商店不要，直接挂在展区让人选怎么样！ 范晓娟挂起标准的八颗牙：“这也是我们厂里做的，不然您明天再来看看，明天我们有衣服的促销，也是清仓处理的价格，到年底了才会有这样的大优惠，平常绝对买不到的。” 也有人本来只是来瞧热闹的，也都看上了她身上的呢绒大衣。 很快来的人越来越多，本来只是来瞧热闹的，只是来坐坐。 结果一坐，还很挺舒服的。 厂里面安排的小妹过去又是端茶又是倒水的，笑脸迎人，不比商场里的售货员态度好太多！ 服务至上，产品至上。 做到了这两点，还要没有生意，那就是逆天了。 也总有人是真的需要的，一问这价格，比商场里面的进口沙发便宜了一半不止，而且这促销期七天打在这里，就生怕自己错过一样。 再一问，厂里面的职工都内购了一百多套了，排产还在火热进行中，车间门开着，依稀能看见忙忙碌碌的工人们在赶工，促销期间的沙发至少要一个月左右才能发货。 加上范晓娟又安排了几个托烘托气氛。 “同志，这定金两百交了，你们不会跑了吧？”这都是路人甲乙丙丁的疑问。 “华英服装厂又没倒闭，我们能跑到哪里去啊，您交钱也是交到我们财务部，盖财务章收据的，坑不了您！” “同志，你们这沙发的质量怎么样啊？” “您看看底座，那是实木的底座，重得很，海绵也是能看到的整块海绵，不相信的话您躺着试试，看看舒服不舒服，这价格我们也只能做七天，厂里面的库存有限，做久了我们也是亏本的。” 姑娘笑容满面，讲话也贼真诚。 于是有厂里早就安排好的群众演员就要过去交钱。 人不就是怕起哄嘛。 现场一下子火爆的不像话，当场就预订掉了几十套，比预期实在是要好太多。 到了下午，来看沙发的人就更多了。 范晓娟见这么多人，跟厂长商量了一下，干脆又搭了个棚子，把库存的衣服也拿出来，用接近成本价的价格促销。 这种厂家直销形式的政策，以前还没有过。 可第一只螃蟹还不是给人吃了，朱厂长一拍大腿：“好，听你的，怎么干你尽管说。” “您拍板了，接下来就是人员跟销售价格还有销售策略的问题了，咱们赶紧把库里面的东西清一下，先卖当季库存，比如说这呢大衣。” 说起呢大衣来就是泪，成衣里面积压库存最多的就是这款，所以范晓娟一进仓库就撸到了这件拿来穿，所以明天挂出去的有上百件呢大衣。 不光挂出去，还让厂里面的女孩子们化着淡淡的妆容，穿着厂里的衣服，带着厂里的丝巾，像个模特一样的走出去。 车间选出来几个长相标志，话术也好的女孩子，穿着厂里的衣服现场解说。 朱厂长的大腿都要拍肿了：“成成成，你这个销售计划我看成，马向华你觉得怎么样？” 车间要出人，那得车间主任配合。 马向华有什么好说的，前几天补了两个月的工资，那都多亏范晓娟的沙发内销计划了，本身产线也闲下来几个月了，她拍着胸脯保证：“车间里面最漂亮最机灵的姑娘，我给你挑出来用一个礼拜。” 范晓娟笑着道谢。 众人又是聊了一阵，先把明天挂出去的样板货的价格定了下来，然后通知车间里面的女孩子们参加培训。 厂里面已经好久没这个热乎劲，小姑娘们都跃跃欲试。 范晓娟带着马向华，连夜做了销售计划，她又是财务出身，很清楚厂里的成本，把库存分成了几拨。 一是稍微新一点，当即的库存，价格上略有上浮。 第二是库存稍微久一点的，按成本价销售。 第三就是库存太久，再不卖掉就只能当抹布的那种，哪怕砍半都要卖掉。 又按照差不多的价格，做出了几个价格区间。 培训完，回到家都已经半夜了，但是一想到第一天促销的成果，就激动的睡不着觉。 厂里面也没有想到第一天促销就吸引了那么多人，刚开始还混乱了一阵子，到下午就井然有序了。 第二天果真厂里大院门口挤得满满当当都是人。 中间最显眼的地方是沙发的展区，旁边是衣服的展区，架子上挂着各个季节的衣服，上面写着九块九，十九块九，二十九块九，一百九十九等等。