求小说网 - 都市小说 - 什么是幸福在线阅读 - 第54页

第54页

    我说干爹:“股份并不重要,有件事我想和您商量。您是位有魄力的人,这一点我很佩服您。干爹,这一段时间我总想着一件事。”我干爹说:“有什么事就说吧。”我说:“干爹,我想扩大经营。”我干爹说:“好啊!你有什么想法?”我说“我想做连锁。”我干爹一拍手说:“好,好想法,我真是没有看错人,你大有前途,我会大力支持你的。”我说:“干爹,我想抽个时间去别的城市看看。”我干爹说:“好。”

    就这样我决定要出门,又挺长时间没和王哥喝酒了,我想出门之前先上他那喝点。我给王哥打了电话说:“明天我去你那喝酒,后天我要出门。”王哥说:“好,这几天我也想找你喝点呢!我要介绍一个新朋友给你认识。”我说:“好,我就喜欢交朋友,就这么定了。我明天中午去,下午喝完酒洗个澡,后天就走。”王哥问我:“要去哪啊?”我说:“去别的城市散散心。”王哥笑了,说:“酒店那么忙,你还有心思出去散心?”我说:“我出门是办公事,办正事,散心是次要的。明天中午见面再聊吧!我现在挺忙的。”就这样我挂断了电话。

    第二天中午我去了王哥那里,到了他那我就问:“王哥,今天给我做几道菜啊?”王哥说四道菜怎么样?我说今天的菜我来做。说着我换上衣服进了厨房,这个小店现在是王哥经营,但我感觉就像回到自己的家一样,那个厨房是那么熟悉。我问王哥:“你要给我介绍什么朋友啊?什么时候来啊?”王哥说:“一会儿就来了。”我说不是女朋友吧?王哥说不是,你想得美。我说:“那我现在就炒菜了?”王哥说:“好,炒吧,很长时间没吃过你做的菜了。”我说:“今天我要好好地露一手,一会儿让你见识见识我的手艺。”王哥呵呵笑了,说:“你小子是不是又偷学厨艺啦?”我说:“没有,我哪有时间啊!我现在天天忙。”王哥问:“出门做什么?”我说:“我想去别的城市看看,想在别的城市再开一家连锁店。”王哥说:“行啊你小子!”

    过了一会儿王哥的朋友来了,我一看当时就愣住了,是刘三?砸我店的那个人。他主动和我握手,我没搭理他。他说:“咱俩和好吧!过去的事就过去吧!”王哥诧异地问:“怎么,你们认识?”我转向王哥问道:“王哥,你怎么能和这种人交朋友?”王哥说:“怎么了?”我看了一眼刘三转身走了,刘三还在喊:“哥们儿,过去的事算了吧。”我还是没有搭理他,王哥出来拉住我,问:“到底怎么回事?”我说:“王哥,你不知道他是个混混吗?”王哥却说:“混子怎么了,混子不也是人吗?”真把我气坏了,我说:“王哥,我有事先走了。”我不知道为什么我当上经理之后脾气确实长了不少,其实得饶人处且饶人,既然刘三已经提出来和好了,我当时就应该和他和好的,我的心眼太小了。

    后来我自己找了间烧烤店喝了起来,一边喝酒一边生气,王哥怎么能交这么一个朋友?真是气死我了。我端起杯一口干了,心想刘三你等着,以后我一定要报复你。看看我当时的心眼该有多小,晚上我躺在床上还在想这件事。

    第二天一早我就出门了,去了别的城市。不到半个月我走了好几个城市,相中了两家大酒店。第一家店经营得太一般了,我找到老板提出让他把这家店转让给我的时候,他却说转让还不如卖给我呢。我说回去和董事会商量商量,他还请我吃了饭。我是自己给自己封的董事,这也是我干爹教我的。这样在外面谈生意有好处,容易引起别人的重视。我不能说回去和我老板商量商量,这样别人不会重视我,会直接和老板谈了,知道和我谈也没有用,我说了也不算数。后来我们两个互留了联系方式。第二家经营得也不好,我提出了转让的事,他说还不如加盟呢。我同样说暂时还是定不了,我要回去和合作伙伴谈一谈。

    我觉得这一趟还是没有白走,回来就和干爹商量。我说:“第一家酒店真的不错,虽然我们互相留下了联系方式,但咱不能主动给他打电话。如果我们主动联系他,我怕他抬高价格,我们反而会变得被动,就是价格定得不高,也不利于我们砍价。当然了,价格是越便宜越好了,即使他主动和我们联系,第一次我们也不能轻易让对方知道我们的心思,干爹您要和他说,我们已经选择了三家酒店,正在谈判中。如果对方的价格报得很低,即使我们已经很满意了,也不能当时就同意,要说还需要考虑考虑。这就是谈判。”我干爹笑了。

    我说:“干爹,你可以先去看一眼。别说自己要买这家店,您就是一位正常的客人,观察观察他们的客流量,找找他们酒店的缺点。这样在谈判的时候,您就可以谈到他的缺点来压低他的价格。我观察他的店吃饭的客人很少,位置相对来说有点偏,房屋有点旧,室内需要重新装修,门口的路需要重新修,而且停车场小。每个人的视角不一样,也许您能找到其他的缺点,知己知彼才能胜券在握。”我干爹说:“儿子,你现在经商的经验越来越丰富了。”他让我等一会儿,取出了本和笔,把我刚才说的话都记录了下来。

    后来我们又谈到了第二家店,我说:“干爹,您让他加盟还不如我们自己干呢!”我干爹说:“人要学会两条腿走路,加盟也未尝不可。”我说:“干爹,我真是服了你了。”后来我和干爹一起吃饭,谈了很多有关酒店的未来,以及如何让酒店保持这种兴旺的态势。