分卷阅读55

    个部门职位可能不高，但是权力很大，可以查各种部门各种人。一般只对老总一人汇报工作，有的像大内护卫。也有公司会外聘稽核过来，查自己公司的问题。不过外聘的心得够大，因为稽核一般会涉及到财务数据，这些东西很多是对外保密的。

    苏珊就是稽核，她有权利查莫羡，抓她的问题，抓到了，跟总公司全球总裁克鲁斯报备，就可以处分莫羡啦。严重的话，还可以开除。如果牵扯到拿钱的情况，甚至可以起诉莫羡。当然这都是苏珊自己做梦，莫羡从不做徇私舞弊的事情。

    3、覆盖率：这个简单。就像地上有十个萝卜坑，然后你家有红萝卜，小明家有白萝卜，然后你们抢这几个坑啊，你赢了种了8个红萝卜，小明种了2个白萝卜，那么你的覆盖率就是80%。莫羡说的覆盖率，首先是公司要对市场有普查，盘点出哪些区域是可以卖公司产品的（所有的萝卜坑）。然后再调查一下，具体有多少地区在卖公司产品（抢到的萝卜坑），相除，就得出覆盖率。

    4、成长率：这个更简单。今年你种了8个萝卜，明天你又把小明打了一顿，你种了10个萝卜。那么你的成长率就是　10除以8减1=0.25，加上百分号，好了你的成长率是25%。所以成长率跟去年种了多少萝卜有关。去年种得少（8个），那么今年多种几个（到10个），成长率也会很好看（25%），如果去年数据高（100个），今年也多种2个（到102个），那么成长率是102除以100减1，成长率2%。只看数字，哇，你好不努力呦，其实你跟人家一样也是种了2个萝卜呀。一般销售是根据去年卖多少来设立今年目标，而这个规则会让去年做的好的人，今年更累，而去年做的不好的人，越活越轻松。

    莫羡发现这个问题了，所以要改变游戏规则，这样会让市场健康发展。

    以上，猪猪知道的就这么多啦，不管看文的是工作的，还是没工作的，希望对你们有一点点作用哦。

    ☆、第41章 041

    不相干的人陆续离开会议室，留下莫羡跟韩略。

    “坐下说。”韩略说。

    莫羡没有坐下, 她站在韩略侧旁, 看着他双手交握搭在桌上, 心事重重的样子。

    而她, 觉得恼火。

    她是铁腕派, 不喜欢圆滑的管理方式。针对问题她一向是单刀直入，拿数据说话，以理服人。如果有人要反驳她, 那就需要拿出能让她信服的数据跟理由。一直以来她也是用这种方式来管理的, 这样可以绕过很多无谓的争辩, 很高效。

    她这里是销售部, 不是品牌策划, 做品牌推广需要创意，而销售部需要的是执行力跟真金白银, 一个东西好，说破了天卖不出去, 那就没有任何意义。

    这次她对自己的判断足够自信。这些数据都是她从当地分公司那里拿到的, 邮件给小南做数据整理，她利用在飞机上或者晚上在酒店里做的分析结论。她熬了几晚, 得出最后的判断, 被他一句向总公司请示降低成长率就给驳回了……

    他以为他是谁？！

    OK, 他是中国大区总裁，他职位比她高，可那不代表他为了缓和员工矛盾就轻易地妥协, 反过来去跟总公司要求降低工作难度。这样做有违一个职业经理人的cao守。

    她一直不肯坐下，韩略有所发觉，扭头看看她，想了想便也明白了，便问：“我冒犯到你了？”

    “不敢。”莫羡冷硬地说。

    韩略便也站了起来，低头看着她，缓缓说：“我并没有否定你那些决议的意思。”

    这话说来听着好笑，莫羡直视韩略，开口便问：“韩总裁在以前的职业生涯里，总是用这种方式来处理下属矛盾的？”

    韩略怔一下，随即微笑，说：“这是第一次，我从没遇到过想你这么强的下属。”也从没遇见这么特别的女人，足够吸引，让他明知道不应该，这份感情却是拿得起放不下。

    他视线温度偏高，莫羡轻抿嘴唇，别过眼，不满地说：“你这是在回避问题。”

    “莫羡，人不会永远强大，在你脆弱的时候，你的敌人会给你致命一击。我只是不想你树敌太多。”韩略说。

    对于韩略的说法莫羡并不在意，只问：“你打算跟总公司谈多少的成长率？”

    “比照GDP，6.9%。”韩略说

    莫羡轻哂，说：“让总公司放弃0.1%的成长率，折合成人民币得有一亿八千万。韩总裁，您这个价位的怜悯我可承受不起。”

    “没有赚到手的钱，并不能算作损失。”韩略平静地说。

    “抱歉，你的原则我无法苟同。”莫羡双臂环胸，冷淡道。

    韩略看了她半晌，突然问：“是谁让你有了这种勇往直前不顾一切的底气？”

    莫羡愣了下，没想到韩略会问这个。她疑惑地看着他。刚才不是一直在谈公事，怎么话题一转成了检讨她的性格问题？

    韩略紧接着问：“关医生吗？”

    莫羡愣了。

    韩略深吸了一口气，酸涩一笑，说：“莫羡，我现在明白你想要的是什么了。你需要的不是保护，而是守候。我一直努力错了方向，对吗？你需要的人一直是他对吗？你相信不管发生了什么事，总有关医生在身后，他会接住你，对吗？”

    莫羡足足愣了两分钟，没法有反应。

    韩略看了她半晌，方才苦笑，说：“作为一个在谈判桌上耗费了整个职业生涯的人，在知道关键性信息后，我应该调动所有的资源去跟他抢。我也真的很想跟他抢，然而……”他顿了下，表情无奈，接着说：“我觉得那样太不道德。他救了我jiejie两次，我却满脑子都想着要跟他抢女人，那样的我太卑鄙，让我自己看不起。”

    韩略垂眼看向地面，又顿了一会儿，接着又抬起头，幽幽地说：“其实我也怕抢不过他，丢了面子。毕竟裁判是你，我没有胜算。你根本不打算把他从心里抹去，对吗？”

    他竟然面对面跟她说出了她最忌惮的事实，就像最后一块遮羞布被揭开了。莫羡猛地心头火起，抓起桌上的手机要走。韩略及时拉住她的袖子，莫羡回头恶狠狠地瞪他，低声怒喝：“韩总裁，我不想跟你在公司谈私事。请放手！”

    “我还想跟你谈谈苏珊。”韩略说。

    这是她找他的最终目的，莫羡眼神一闪，便留下了。

    接着韩略跟莫羡谈了苏珊的情况，讲完了，韩略便说要回去医院，下午有ICU探视时间。韩略先离开了会议室，莫羡留在里面待了一会儿才走出来。迎面却见苏珊跟韩略在小南座位旁边并肩而立，在一起看一份文件。小南躲在工位里恨不得把自己缩