658、砍了
半个小时的时间，林总把整个公司的产品线和运营模式都跟张义仁讲了一遍，讲完之后，这个林总就很识趣的跟民哥告辞走人了。 等到林总走了之后，民哥看向了张义仁，问道：“阿仁，这家伙没有藏私吧？” “应该没有，毕竟这些产品都在库房里摆着，他能怎么藏私，是没办法藏的。”张义仁做事还是很认真的，听林总讲的时候，他一直跟着很仔细的看，很仔细的记，也在观察，确定林总没有糊弄自己。 “这家伙搞的产品挺多的，怎么就一直没赚到多少钱呢？我看过他的财务记录，盈利好像一直不怎么样，真不知道是怎么做的。”阿成在一旁忍不住开口抱怨道。 张义仁皱眉想了想之后，开口道：“我刚才也跟着看了他的这些产品，我觉得他没做好，是因为产品线的问题很大，有太多的问题了。” “都有什么样的问题？” “这人有点太贪了，产品线搞的太杂太乱，能赚钱的他都想做，却没有把该做的做好，你看看他这里搞的有几种小品牌饮料，看起来利润很高，可是销量太低了，而且太多太杂，走不了量，还需要大量的人力和物力去维护，看起来吃了不少厂商的优惠，可是浪费的都是人力成本和货运成本，哪怕是仓储成本，也浪费了不少，看起来是赚了，实际上却是亏了。”张义仁说道。 这经销商是个中型经销商，这边的仓库只是市区的中转站，常平火车站那边还有大型的货物存储仓库，那仓储也是要交钱的，还要有人看管，这些都是成本。试想一下，你进了一批杂牌子的饮料或者酒水，铺货到下面的便利店，要跟便利店维持关系，需要人员成本，需要运货过去，司机工资，车辆保养，汽油费用，都是成本。 杂牌子的饮料，虽然一箱赚的多，但是销量太差，有些饮料能在便利店放到快过期，还一箱都卖不出去，最后还要跑去一趟，把东西收回来，再换新货给人家，这都是成本，看起来是挺赚的，毛利润也挺高，但是仔细一算账，其实是亏的。这也是为什么这个经销商搞了很多产品，却没赚到多少钱的原因。 听张义仁这么一解释，民哥和阿成顿时有种恍然大悟的感觉，民哥忍不住拍了拍张义仁的肩膀，说道：“阿仁，之前给你干股你还不肯要，现在我可是感觉捡到宝了，还好我把你绑上了我这艘贼船，要不然可就真的亏大了。” 张义仁傻笑起来：“民哥，看您说的，就算你不给干股，我也会尽心尽力的。” “一码是一码，民哥做事从来不亏待兄弟，钱是赚不完的，人混着一辈子，到老总不能只守着一堆钱吧？有过命的兄弟，那才是真的。” “谢谢你，民哥。”张义仁心中一股暖流涌动。 “自家兄弟，别说这种见外的话，民哥也不跟你客气，你说说看，这个公司现在这样子，应该怎么搞？” “砍！”张义仁斩钉截铁的说道。 “砍？怎么砍？” “把产品线结构改一改，那些杂牌子饮料最少要砍掉一大半，只留下几个销量还不错的，其余的都做大品牌的饮料，最主要的就是推蓝马饮料，等到依靠蓝马饮料的销售站稳脚跟，再去争取其他大型品牌的经销商，比如可口可乐，百事，王老吉，还有脉动这些。”张义仁直接道。 “那这些积压的饮料怎么办？这些饮料可值不少钱的。”阿成忍不住开口说道。 “这些积压的饮料，先试着跟厂家联络，看能不能退回一部分，要是实在没办法退货，咱们就跟下面的便利店搞促销，降价把这些饮料处理了，然后整合我们的渠道，专心做饮料这一块，你看看这小子搞的，又是做饮料，又是做酒水的，精力太分散了，我们先专心做饮料，等到发展起来了，再做酒水这一块。” “不做酒水？可是夜场的酒水可是很赚钱的，真的不做吗？再说了，咱们这边本来就是供应场子里酒水的，这样直接放弃的话，会不会太浪费了？”阿成再次提出了异议。民哥在一旁没有说话，他静静的看着自己的两位心腹，作为大哥，他不需要什么事情都懂，他要做的，就是识人，用人而已。 张义仁想了想之后，说道：“其实做酒水这一块，咱们自己有场子，可以直接搞成左手倒右手的直供渠道就行了，何必要走这些仓库，咱们在场子附近那边再搞个小型仓库，弄几个小弟专门拉货送货，然后跟厂家接触，让他们供货给咱们仓库，根本不需要多少人力物力。” “你的意思是，直接把这一块给分出来？” “对，分出来，其余场子的酒水咱们去做的话，成本太高，干脆就只供应咱们自己的场子，跟从厂家直接取货没太大分别。” “好，听你的。”阿成做出了让步，他之所以会向张义仁提出疑问，是担心张义仁这样搞，会导致公司失去很大一部分利润，可是现在看来，张义仁分析的很有道理，那就直接信任对方的专业水准吧。 “行，就照阿仁说的做，砍那些饮料，阿仁你都确定了吗？”民哥问道。 “心里有个大概的谱了，我还要看销售数据和利润率来最终确定。” “那好，这事情就拜托阿仁你了。”民哥也不客气，直接把公司原本的账本都拿了过来，放在了张义仁手里：“自家兄弟，我就不跟你客气了最新222。0㎡。” “放心吧，民哥，我一定把事情给你办的妥妥帖帖的。” 接下来的几天，张义仁真的是忙成了一个连轴转的陀螺，白天上班，晚上要去销售公司那边看数据搞调研到很晚，还好每天晚上到了深夜，民哥都会安排司机送他回小享那边，要不然米婷还不一定会有什么样的怨言呢。 。