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这些年在家里带孩子照顾生病的母亲，和外界接触的不多，她也就真信了她的话，她摸着自己的脸，有些不太自信的说：“真的？不是因为我老了你才没认出来？” 林小曼斩钉截铁：“不是。你才多大啊，能老到哪儿去？不过，你和以前确实差别很大，不仅气质成熟了，你穿衣服的风格也变了。” 陶玉容不好意思的低头看了一眼自己的衣服，“我在家照顾我妈和孩子，也没法打扮漂亮……” 其实，像以前那种连衣裙之类的，王建华也不愿意让她穿，说她是孩子母亲了，露太多不稳重。她这几年的衣服颜色就都是暗色的，裙子也长到脚踝，对比林小曼那只到膝盖的裙子，可不就大了好几岁的感觉。 林小曼转移了话题，她和陶玉容还真没到那种能谈心的地步，“生意怎么样？”她这次来，是王建华和高建军说，生意不太好，和旁边相比差太多，高建军说想让她过来帮她一把，她这才过来看看的。 说到生意，陶玉容脸上却很是满足，“还挺好的，每天都能有一单两单生意，上几个月我们每个月都能挣一千来块钱，赶上他上班好几个月挣的了。” 她抿了抿唇，低声道：“嫂子，谢谢你，要不是你，我们也不会手头这么宽裕，有这么好的日子过。” 林小曼听了松了口气，虽说比她们那时候挣得要少得多，但对比上班的工资当然不算少。 林小曼笑道：“那就好。”她环顾了四周一眼，“怎么就你一个人？” 陶玉容说：“我一个人就能忙过来，多雇一个人就多付出一个月的工资，就不合适了。” 林小曼愣了一下，这时候，有人进来看婚纱。 陶玉容全程接待的过程她都看在眼里，心里有些不是滋味。 这家店是市里第一家婚纱店，无论是款式还是质量，都是后来跟风者无法比拟的。所以店里的营业额一直高居不下，很多人以能穿上店里的婚纱而为荣。 可现在再看，陶玉容唯恐这单生意黄了，从一百五一件的租金主动让到一百二，看到来人犹豫又降到一百，最后人家讲到八十租出去了。 陶玉容做成一单生意很高兴。 她回头看到林小曼那有些苦笑的表情很是不解，不知道自己哪里做得不好？ “我……”在内行人面前，外行人总是不免有些束手束脚。 她刚一开口，林小曼就问：“你一件婚纱才租八十？” “是啊，”陶玉容愣了下连连点头，紧接着她就反应过来，赶紧解释道：“要是太贵了，她们就不肯租了，八十其实也不少了。” 林小曼有些无语，想了想说：“你知道我们以前一件婚纱租多少钱吗？特别是刚才你八十租出去的？” 陶玉容摇了摇头，她不知道，她接手后就把员工辞退了，她去过婚纱店，知道那些店里大多都是八十、一百一件，还有个别的只租五十呢！ 林小曼有种抚额的冲动，“刚才那款，以前我们出租一件最少二百。”她走到架子前，指着架子上另一件，“这件，三百，这个，二百，这个，五百。” 她放下手，认真的看着陶玉容，“你都租多少钱？” 陶玉容怔怔的看着她，好半天才不敢置信的说：“怎么能租上那么多钱？这么多钱都能买一件婚纱了。” 林小曼苦笑道：“你买到的是这样的款式这样的质量吗？有些婚纱穿在身上很美很仙很高贵。有些，会给人很廉价的感觉。再说，要买婚纱要去南方，你认为谁会这么有钱，只为了买一件婚礼当天穿过之后，就再也没有机会穿的衣服去一趟南方？” 以后会有，可现在没有。 陶玉容咬了咬唇没说话。她现在脑袋里有些懵。好一会，她觉得生锈的脑子转动了下，才弱弱的说：“可是，可是我要是租的太贵了根本没有人租啊？你也听到了，我要一百五人家还嫌贵呢……” 说到最后，看到林小曼很是无语，她的声音更弱了。 林小曼没吭声，怪不得王建华说不太好，可这种状态她已经维持了好几个月，品牌形象建立很困难，可毁掉却很容易。 想回到过去，那种市里第一的状态已经不太可能了。 “让我好好想想，不过，你这种方式不对，你不能这么急着降价，你想想，你去买东西，看老板这么急切，你会不会往下压价呀？会不会故意说不要，使劲往下讲价？其实道理是一样的。” 正说着，又进来一对年轻的情侣，林小曼拦住她，低声道：“我去，你看我是怎么做的？特别是表情，看着点！” 陶玉容脸色很复杂的看着她上前，看着她笑语嫣然的夸着那位身材一般的女孩漂亮喜庆，看着那女孩一连试了三件她推荐的婚纱，都是避开那姑娘的胳膊粗的缺点，效果都很好，看着那年轻情侣嫌贵，她是怎么说的…… “不贵了，你这么漂亮，穿上它肯定会是婚礼上最漂亮的新娘子，那种便宜的，你穿上之后只能远看，近看一种廉价感，你会不会有些遗憾？人生就这么一次婚礼，你难道不想留下一辈子美好的回忆吗？而且，你看，二百块钱，我们还给你配上各种配纱，还会送你一盒粉饼，非常划算的。” 陶玉容张了张嘴，想说我没有粉饼，就看到林小曼打开包，笑着把粉饼拿给那姑娘看，“就是这种，我刚刚去拿回来的货，你看看，全新的，还是品牌的，百货里卖三十几块钱呢！非常划算噢！而且，我们赠送只在这个月，过了这个月就没有……” 陶玉容想到王建华曾说过，“建军媳妇不太爱说话，挺安静的一个人……” 这是安静的人？跟她相比，自己才是吧！ 二百块钱租出去了，陶玉容有些惭愧，要是她，可能一百就租出去…… 看着林小曼不急不缓，甚至在那个人说还要去看看别人家时，她都笑着说：“没关系，你去看看吧，要是没有合适的你再回来，说实话，比我们便宜的肯定没有我们的好，和我们一样质量的，最低也要三百块钱。” 那二人出去的时候，她急得差点就想把人叫回来。 幸好，那二人出去转了一圈后又回来了…… “你怎么知道他们会回来的？” “这一片很多婚纱店，但这家店是第一家，你明白吗？也是以前最贵却生意最好的一家。大多数人都会挨家去看看，咱们的款式质量版型都是无可挑剔的。唯一的就是价钱，而现在，你主动把价钱降下来了。” 这件婚纱以前都是租三百，现在只要二百，再租不出去，林小曼觉得这生意可以不用做了。 “你最大的问题就是急。你总怕客人走了不回来，总怕租不出去，觉得不如便宜些租，这样你降低了你这家店的档