求小说网 - 其他小说 - 婚久必痒(全)在线阅读 - 分卷阅读329

分卷阅读329

    想干掉我,可是我是老板派去的,他想干掉我必须征得叶董同意,讨厌我,可是又干不掉我,叶董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总,完不成年度销售任务,自己其实在董事会上也说不起话,搞得他很郁闷。

    叶董继续问道:“你是有信心挑大梁,还是觉得自己有这个能力?你的短板就是没做过销售,需要一个摸索的时间,但是时间不等人。都说换人如换刀,换你做华南区大区经理,你就必须完成年度销售任务,这才能证明你是合格的,否则说别的都是闲扯,没用的。”

    叶董这是考验我了,这老头子对我可真够狠的,又要在群狼环伺中替他儿子铺路,又要完成年度任务,这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我,我的命运可想而知。

    “我有这个信心,也有这个能力。没经验是短板,也可能是长处,至少我不会墨守成规,反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道:“最近我研究了华南区这几年销售业绩下滑的原因,发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发,促销推广活动也成了一片空白,业务员出差就是在经销商那晃一下,催人家打款发货,这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务,客户尝到甜头,赚到钱自然会更卖力,这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早过时了,客户也不是傻子,不赚钱人家谁干呢。”

    叶董点点头,说道:“说的对,继续说下去。”

    我继续说道:“关于这一点,我咨询了市场部刘总,华南区确实不重视营销和推广,促销活动也是客户自己搞,LOGO都乱七八糟的,没有一点正规军的样子,我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客户多沟通,提升品牌形象和美誉度,这样价格才能维持,不参与到低价竞争的恶性循环里。”

    叶董笑了笑,看了眼刘莉问道:“刘莉,你对方言这番说辞怎么看,赞同还是异议。”

    “方经理的这番话有道理,我完全同意,这也是我的观点,我们既然走高端路线,那形象和声誉就很重要,绝对不能低价竞争。”刘莉对我的言论表示了肯定。

    郭世鸿冷笑道:“纸上谈兵谁不会,真到了终端消费者那里,还是看价格,谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走高端,可是现在高端产品也在低价竞争,你没去终端调查过,这番结论是从哪里来的?坐在办公室想出来的吗。”

    这个我还真是没有思想准备,没有专门去调查了解过,心里有些发虚。价格历来都是市场最有力的杠杆,劣币驱良币,谁也不敢保证低价产品就不会走进高端市场,只买最好最贵的毕竟只是少数人,大部分人还是喜欢买便宜货啊。

    “这两天我就准备去拜访一下华南区的几个大客户,从他们那里了解客户需求和市场情况,他们在销售线,肯定比我们更了解市场和消费者需求。”我只能搪塞了一句,真是没有调查就没有发言权啊。

    我的手机微信响了一声,打开一看,是唐柔发来的,她说道:老公,我和郝俊正在跟詹姆斯谈判,等我的好消息。

    唐柔已经顺利约见到了詹姆斯,或者说是郝俊约出来了詹姆斯,别人的账詹姆斯或许可以不买,但是郝俊的面子他不得不给。这些洋鬼子在中国混几年,也混成了老油子,很清楚中国国情,一个个变得十分油滑。

    我回复消息道:好,祝你成功,最好狠狠敲他们一笔。妈的,这个鸟公司咱们不干了。

    叶董突然说道:“方言,我希望你尽快熟悉业务,尽快上手,能够帮助郭总把华南区搞上去。这个可不是一句空话,年底我们要看报表的,完不成任务就要走人,你必须做好这个心理准备。”

    老狐狸啊,我突然发现叶董真是个老狐狸,他给我设下了套,让我钻进来,到时候他儿子上位了,我完不成任务就得自己走人,卸磨杀驴,这真是一本万利的买卖。以前的大区经理,完不成任务顶多是奖金和提成少拿,自动降一级,可我就得主动走人,这他妈的真是不公平。

    我这颗棋子,到底命运把握在自己手里,还是别人手里呢?

    “好的,我知道的叶董,我保证完成今年的销售任务,完不成我主动辞职走人。”我只能这么说了,到时候再说吧,也许老板觉得我还有利用价值,再留用我一段时间呢。

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    326、反击成功

    .。从叶董办公室出来,郭世鸿冷眼白了我一眼,迈步往自己办公室走去。我心想吴山水被杀了,其实郭世鸿也是嫌疑人之一,警方应该也会找他调查的,不知道他到底什么心情呢?

    “唉,郭总,今天早晨的新闻看了吗?”我追上郭世鸿问了一句。

    郭世鸿正眼看也不看我一眼,说道:“什么新闻?除了财经类,我从来不关注那些八卦新闻。”

    “不是吧,出了这么大的事你居然不知道,那你也太落伍了。郭总,不是我说你,国内外有些大事,事关我们的利益和生死,怎么能不关注呢。”我说,郭世鸿这种躲躲闪闪回避的态度,让我不得不怀疑,吴山水的死跟他有关。

    郭世鸿不耐烦地说道:“你赶快忙你的去,没事别在这瞎耽误工夫。今年华南区的销售任务可不轻,你最好还是把精力用在怎么提升业绩上,那些无聊的事少关心点。”

    说完这句话,郭世鸿就推开自己办公室的门走了进去,砰的一声关上了门。

    “你的情敌吴山水死了,你好像很兴奋,不,准确地说你是亢奋,至于这么幸灾乐祸吗?”刘莉不无讥讽地说道。

    我回过头看了眼刘莉,反问道:“那我应该什么心情,悲伤还是痛苦?出于人道主|义大爱精神,我是不是还应该去他的坟头烧点纸钱,掉两滴眼泪表示哀悼?”

    “去你的,抬杠是吧,有意思吗?”刘莉翻了个白眼,低声道:“走,到我办公室坐坐。”

    我不情不愿地反问道:“去你办公室干吗?大白天的,不太好吧。”

    “滚你的蛋,想什么好事呢,我有事跟你说。”刘莉说道。

    我无奈地耸耸肩,跟着刘莉走下19楼,来到了十八楼刘莉的办公室。进门后刘莉关上门,指了指靠墙的沙发说道:“先坐,喝咖啡还是喝茶?”

    “喝杯咖啡吧,老喝茶,肚子里的油水都被刮干净了。”我在沙发上坐下来,摸出烟盒点燃一根烟抽了起来。

    刘莉拿出自己的酒精咖啡壶,点燃后开始煮咖啡,一边煮咖啡,一边盯着我,慢条斯理地问道:“你去销售部几天了,那边的情况基本弄清楚了没有?”

    “只了解了个大概,虽然华南区业绩下滑得厉害,可是客户大大小小也有一百多家,要想全部摸清楚底细,需要不少时间。”我抽着烟说道:“今天郭世鸿倒给我提了个醒,没有调查就没有发言权,我是应该到终端市场去走一遭了。现在的市场需求风云变幻,没有准确的数据支撑,缺乏说服力。我们以前做市场调研基本都是根据别人的口述,或者一些理论做判断,主观性太强,今天差点就在老板面前栽了跟头,被郭世鸿拿捏一把。”

    刘莉煮好咖啡,给我先倒了一杯,然后给自己也倒了一杯,端起来吹了吹上面的热气,喝了一小口,说道:“这么想是对的,的确