第322节
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听了公公的话，林爱萍也是被惊讶道了，一下子也对那个什么测试题有些好奇了。 根本不用等她说话，张平马上就掏出一本测试题出来：“大姐，你好，我叫张平，就是这个测试题，你看看！ 这是我们厂新出的一套学习辅材中的一册，都是经典题型，对学生把握考试重点非常有用！” 林爱萍点点头，接过去翻看了起来。 她本身就是高三语文老师，对这些习题的理解可比刚刚的陆欣雅深刻的多，看的也格外认真，仅仅翻开完第一套试题脸上就露出了震惊之色。 “这绝对不是随便编写的一套试题，而是某个学校的考试真题，你从哪里来的？” 张平惊讶，果然是专业人员，这么快就看出了这一点。 “这个很抱歉，来源我不能告知，毕竟这个与你们店代售这些资料无关！” 张平果断拒绝了回答这个问题。 不过对方也没介意，她的确问的有些过了。 就连他们学校一直在想办法同外校联系想办法；联合弄一些教辅材料出来都很难，她实在想不明白这个小伙子从哪里弄来的！ 他们学校已经是站在秦省的巅峰了，可想要弄出一套成熟的学习资料还是非常艰难的，而至于跟外校研讨，那也不轻松。 其他学校更希望的是从他们学校弄到一些东西，他们想要反过来弄回来一些东西，就更加艰难了。 林爱萍很快将所有试题都浏览了一遍，眼睛里闪着精光。 “你好，我叫林爱萍，是西安中学的高三语文老师，你的这册测试题质量的确非常不错。 你准备放在这里出售？” 张平点点头：“林大姐你好，能得到你的认可我很开心！ 我们厂印刷这套资料的初衷就是为了提高我们西北学生的学习水平，让更多的学生能够考上大学，为国家培养出更多的高精尖人才。 我们自己没能力直接为国家做出更大的贡献，但我们相信，能够用这种方式为国家做出更大的贡献。 这套测试题我们准备以省城和全省各地市为中心，然后向周边县区和乡村中学辐射。 只要林大姐愿意，你这个小店，将是省城的第一个代销点！” 林爱萍马上就听出了张平的意思：“你是说你不但有语文试题，而且还有其他科目的试题？” 张平笑着点头：“没错，我这里有全套的试题，除了高三的，从初中一年级到高三，所有年级所有科目都有，而且这只是第一册，还会有后续其他试题！” “当真？” 林爱萍心里也激动起来了。 老师的待遇奖金全部是跟学生的成绩挂钩的，尤其是在这样的全省重点中学之中，老师的竞争也是非常激烈的。 当初为了进入这个中学，她可是花费了非常大的努力。 而这只是一个开始，这一次她为了竞争高三代课老师的资格，那下的功夫做的准备都不知道有多少。 他现在带的只是一个普通班， 这些学生，基本都是分班时将成绩排名最差的一批学生。 就目前的全班学生学习情况看，她这个班完全处于垫底的水平，要是不能提高，那明年她就别想再带高三了，而相关的福利待遇也会减少很多。 而想要提高，她基本不怎么抱希望，只能尽人事听天命了！ 在很短的时间内，她就做了一个决断：抓住这个机！ 不能在学校得到的好处，那就从校外补回来！ “你叫张平是吧，这样，这个题可以放在我这里代售，但这个学校附近，只能有我这一个代售点。 而且，你必须在第一时间将所有的资料首先供应我这边！ 同时，我这边必须是全长安城第一个得到资料的代售点！” 张平笑了，事情成了！ “没问题，我也是这么考虑的，每个学校附近，我只设一个代售点，但凡有新的资料，会立刻供应！” 林爱萍心里也火热起来：“好，你们这次带来多少资料？” 张平诧异，这个女人做老师水平如何他不清楚，可短短时间表现出来的商业敏感度却是太厉害了，这完全就是一个商业女强人的潜质啊！ “林大姐，我这次带来的资料不是很多，主要是为了先寻找代售点，最迟在下一周，我们会将大批的资料全面送到，然后全面上货！ 所以，我这次没办法一次给你太多。 我还需要去其他中学附近寻找代售点，每个地方多少都能放一些样品的。” 林爱萍想了想道：“那你是意思是准备在全市所有中学附近都设立一个代售点是吧？” 张平点头：“没错！所以，很抱歉，你这边我最多只能给你20册！” 林爱萍思索了片刻道：“那要是我帮你将全市的代售点都找好，那是不是你的资料就全部交给我来分配了？” 张平瞬间就震惊了。 他不是震惊林爱萍敢说这样的大话，而是这种野心，竟然想要垄断全市所有的渠道！ 第360章 经销商模式 林爱萍的举动的确震惊到了张平，这完全就是在向一个地区总代理的步伐前进！ 也许林爱萍现在还说不出“地区总代理”这个名词，可这份野心就已经完全说明了一切。 张平沉吟了片刻道：“理论上是可以的，但我们的目的是为了卖货，必须尽快的将所有代售点找好。 林大姐，我理解你的心情，不过你能保证按照我们的要求，在拿到所有资料后尽快将所有资料快速派发到整个市区么？” 林爱萍笑了笑道：“这个靠我一个人的确有些困难，不过我可以找人啊。 我是老师，好歹西安中学的牌子还是很响的，我也有很多同学和亲戚朋友都是在教育系统工作的，我想，我要找代售点，应该比你这么一家家的去跑容易的多！” 张平不得不承认，这话没错。 人脉就是财路，林爱萍作为本地人，而且还是在自己最为熟悉的教育行业内，做这件事必然比他更加适合。 要是林爱萍想要做总代理，那简直就是天时地利人和三样都占全了。 张平默默沉思，这样做有利有弊，有一个地区总代理，那他就可以快速的形成自己的销售网络，然后以极快的速度铺货，根本不需要自己去一个个的跑网点。 同时，如果遇到了问题，作为地区总代理的本地人，完全就可以利用自己全部的人脉和资源快速解决问题，这样可比自己一个外来者解决问题快多了。 地区总代理很厂家之间不存在雇佣关系，因此完全可以称之为给自己打工，说白了就是二道贩子，赚取的也是中间差价。 因此解决问题的时候也会更加尽力。 但这样也有一个很大的弊端，那就是厂家对市场的控制度非常弱，敏感度也非常差，所有市场情况都必须从代理商这里来，一旦代理商从中作假，传递了假消息，那造成的后果简直不堪设想！ 这是一个非常艰难的抉择，一旦决定，那就要彻底影响今后很久一段时间之内的销售业绩和营销策略。 按理说，在如今这个还没有网络的时代，用代理商的模式是最为合理的，厂家的成本可以控制在非常低的程度。 可张平就是担心市场，他要的是整个市场，绝对不能让代理商控制了市场，万一将来尾大不掉反过来制约厂家，那就会成为自己的一道枷锁。 张平说道：“林大姐，这件事毕竟关系到后面很久一段时间的经营模式，请给我十分钟时间考虑一下！” 林爱萍很诧异，她还以为张平在犹豫要不要跟厂里汇报等候领导回复，没想到是自己思考。 她都有些怀疑这小子是个骗子了。 按说这种事情必须是单位领导决定的事情，难道这小子要自己决定？ 他这么大的权利？ 不过她没有直接问，而是点了点头：“当然没问题！ 我给你们倒点水，你们喝点！” 说着就去角落里提了热水瓶拿出两个搪瓷缸子倒水，还放了茶叶。 老人在柜台里面吃着饭，眼中有差异，但却一直没有干涉儿媳妇的决定。 张平道谢后拉着田长文到了外面马路边上蹲下抽烟。 田长文问道：“平哥，你怎么犹豫起来了，有人替我们找代售点不好么？” 张平叹了口气道：“你呀，还是没看到利害关系。 人家找的代售点，你说是听我们厂子的还是听人家的？” 田长文挠挠头想了一下道：“这个有什么关系吗？我们赚到该赚的钱不就行了么，只要能收到钱，管这些人听谁的呢！” 张平摇头一叹，果然，没有见识真的难以有长远的目光啊。 “那我问你，要是我们以后需要调整市场，她这边不同意，你说我们的决定还能执行下去吗？ 如果我们想要重新亲手做市场，你觉得这些人会愿意放弃手上的代销利益么？ 如果他们有了恶意，想害我们，给我们汇报了假消息，明明一些东西很不受欢迎，但人家却是说很好卖，还要求打量的货。 但等到生产出来的时候，人家突然不要了，到了那个时候，你怎么办？” 田长文呆住了，这个问题超纲太严重了，他万万没想到，这么一个决定后面竟然藏着这么严重的后果！ “那……要不就我们还是自己一家一家的跑吧，这样就没这样的问题了。” 田长文试探着问道。 张平吐出一口烟道：“我最初就是这么想的。 不过这样也有问题，这样做的话，以后稍微有个代售点有点事情，我们就得马上派人跑一趟，要不就得派人常驻长安城，随时准备解决一切问题。 而且，我们今后要在各个城市和地区铺货，那就是说我们需要很多这样的人。 能解决问题的人，能力不能太差，还要会说话，能够沟通，比较机灵，还要了解产品和厂子情况，那现在从哪里去这么多人呢？ 工资也会是一笔非常大的支出，我们的成本也就会立即增加很多！” “呃……那，那怎么办？” 田长文也没辙了，左也不行右也不行，那也太难了！ 张平知道田长文没这个能力，也不问题，这次带他来的目的主要是让他学着点，后面怎么寻找代售点。