第355节
再当然，去找商户推销下定制贺卡也是可以的吧。 这个灵感源自于她和印刷厂沟通时无意间得知，到厂里定制挂历（台历）的单位除了发给自家职工当福利外，还有个重要作用是送客户。 这种送除了表达感谢祝福外，另有项重要功能是打gg。 挂历（台历）上会印刷单位的经营范围、厂址以及联系方式。 客户收了这份祝福，把挂历（台历）摆出来，需要时一眼就能看到，然后双方很可能再次开启合作。 江海潮在书上看过，这种gg模式，应该属于精准投放。 当时她就心动了，感觉可以用在“公主日记”和校办厂产品的销售上。也别找什么美女穿比基尼拍挂历，直接上穿了新款衣服的模特儿，她自己来都没问题。校办厂的干花工艺品也一样，每一款都美轮美奂，拍成挂历谁能说不好看。 不过这些起码得到年底才能真正实行了，毕竟大家过年时才换挂历。 但她又起了好奇心，为什么没有商户，就是个体户到印刷厂定制挂历当礼物赠送给客人？明明这个礼物应该很受欢迎的。实用嘛，谁家过年还不买点挂历。 然后她就遭遇了印刷厂的白眼。 咳咳，最近她下的订单又散又碎，有的款式甚至只有几百张，印刷厂挣钱挣的太难受，对甲方没好脸也正常。 实话实说，如果不是双方之前合作愉快，印刷厂将校办厂评定为值得长期合作的优质客户，这些订单印刷厂压根都不想接，太碎了，太磨人。 总之，印刷厂没啥好脸，却还是说了个体户不找他们定制挂历的原因。 定制挂历是有门槛的，尤其年底印刷厂忙成狗，不到一定的规模，人家根本不可能为你单开机子。 “关键问题是挂历（台历）的成本高。”江海潮跟小伙伴们说完自己的发现后，点出了重点，“一般的个体户如果给客人送的话，他们舍不得。所以，我想啊，我们可以把挂历台历这些直接改成贺卡。一块五一张批发给他们，让他们拿来送给客人。” 她竖起手指头强调，“就先从步行街开始，然后到小商品批发市场的大批发商。总之，没能力定制挂历台历的，我们用贺卡给人补上。” 大家面面相觑，跟大学中学的生意还没完，她又折腾出新玩意儿了。 班长看看自己班上瑟瑟发抖的同学，不得不硬着头皮出来说话：“不年不节的，送什么贺卡？大人又不是我们，平常不会送贺卡的。端午节，对，端午节都已经过去了，人家想送都找不到理由。” “七一香港回归。”江海潮毫不退缩，“很快就要放暑假了，学校定制贺卡这边起码得等到开学才能再有生意。暑假我们必须得找新的销售爆点。七月份是七一回归庆典，八月份有七夕节，九月份是教师节，十月份有国庆，然后重阳节万圣节还有圣诞节，能做的太多了。” 啊啊啊！这还让不让人活了。陈胜吴广为什么要揭竿起义，纯粹是被逼的。 偏偏江海潮还在给大家画饼：“想想看啊，那么多商家用的是你们设计的贺卡，多有面子。不用担心没订单，肯定有店想搞的，像丽人行，保证你们一上门就能谈妥了。” 美术生们该死地心动了，只班长还在奄奄一息地负隅顽抗：“人家店里可以用自己的包装袋，上面也印了店名、经营范围、联系方式，这个还便宜，不照样是打gg嘛。” “错！”江海潮截断了他企图逃跑的路，“包装袋保留不了多久的，很快就会被丢进垃圾桶。但是贺卡包含了祝福的意思，很少有人收了就丢，而是会被好好存放起来。” 像她这样表面光鲜内心粗糙的人，都没丢掉哪怕是五毛钱一张的明信片。 意义不一样！ 高强拍了拍美术生的肩膀，让可怜的城里娃别做无用功了。毕竟像他那么讨厌学习的年级吊车尾到最后都被逼成了中上等。 江海潮这家伙，对自己狠，对他们更狠。 她是绝对不允许你大夏天待在家里吹空调看电视的。 别说每个月的画材开销了，到最后她肯定会让你们把学费跟零花钱一并自己挣了。 就是如此的丧心病狂！ 明明是六月天，倒霉的美术生们却齐齐打了个寒战。 江海潮正想趁机给大家洗脑，玩什么玩，哪有比挣钱更好玩的事；办公室负责接电话的小jiejie跑出来找在大树底下乘凉的他们。 没法子，办公室太小，他们总不好在里面碍事。 “小老板。”小jiejie汇报工作，“有个经销商问能不能在丰收贺卡上加上生日快乐的标签。” 江海潮一愣：“为什么？” “因为她说麦穗等于穗穗（岁岁）平安，她去学校推销定制贺卡的时候，被民族班的老师相中了。学校要给民族班的学生过生日，需要定制贺卡。” 在场的中小学生集体陷入了深深的嫉妒。 凭什么？别说常年哭穷的湖港镇中心小学了，连一中都没给学生过过生日。 人家学校民族班还要专门定制贺卡给学生庆生。 人比人，气死人，他们可真不值钱啊。 江海潮也要气成河豚了，连着吐了三口气才能强迫自己平静下来问重点：“她能定制多少张？这种加校名校徽的定制贺卡起码一百张起订啊，不然印刷厂都不开机器。” 对对对，小伙伴们忙不迭地点头。他们觉悟低，他们现在就是嫉妒。 “两百张。” 啊？骗鬼！没吃过猪rou还没见过猪跑吗？民族班最多几十号人而已，怎么可能要这么多贺卡。他们学校有两百个民族生？忽悠谁啊。 “是他们学校普通班老师自己要下订单，拿班费下单子。”小jiejie解释道，“印刷校名和校徽，然后加在岁岁平安的祝福，再要强调一下生日快乐。老师说，都是自己学校的学生，没理由厚此薄彼。” 就是嘛，大家拼命点头。民族一家亲讲究的是平等，哪怕是民族生自己也不需要被人当成特殊来对待吧，大家一视同仁不好吗？ 老师真聪明，学校真蠢！ ok，两百张就没问题了，让经销商把校名、校徽提供过来，生日快乐可以直接上happybirthday的胶带就行。 现在他们的胶带也是定做的哦，有just for you，也有happybirthday，可省心了。 可是小jiejie却露出了为难的表情：“但那三十张民族庆生贺卡还得加上他们的民族语言。” 哈！一下子，中小学生又愤怒了，说到底，还是得给他们单开一款是吧？凭什么，30张怎么下订单。 江海潮却摆摆手：“可以可以，跟她说，其他的一块五批发，这个两块。让她把民族语言传真过来，我们真不会。” 小jiejie如释重负，又开开心心地跑回去打电话了。 小伙伴们却不开心了，这家伙，区别对待哦。 江海潮眼睛闪闪发亮：“庆生贺卡，这个可以当生日贺卡，岁岁平安！30张就30张，当我送他们的答谢。除了丰收贺卡，麦穗还能做生日贺卡，你们想想这里面的意义！” 意义就是它能一年卖到头啊。因为一年有365个日出，每个日出都会伴随着新生命的诞生，天天都有人过生日呢。 而且其他地方他们搞不清楚，但在学校，贺卡最大的作用就是用来送给过生日的朋友！ 天啦！的确应该给民族班发奖金的，如果不是他们老师的要求，他们压根没想到岁岁平安这回事。 不应该，实在太不应该了。 麦穗麦穗，这是两个字，他们能在“麦”上做文章，搞出大麦花的概念，就也该在“穗”上下功夫的。 “而且啊。”江海潮眉飞色舞，“你们想想，岁岁平安的兆头多好，可以用来庆祝小孩出生，还能祝福病人早日康复。对不对？它不仅仅是大卖花，不仅仅能用在庆典上，它平常也可以摆在花店里卖。” 湖港出身的小伙伴们瞬间回过神，医院旁边的花店！ 年前他们刚开始卖捧花盆栽时，去这些花店做过推销。花店客源很稳定的，生意很好哦。 如果将它们发展为大麦花的稳定销售渠道，那别说十七亩地的麦子了，来一百七十亩说不定都不成问题。 嘿，完全可以再给邮购商们增加一个销售新品种嘛。 对对对，发给他们的gg单可以再多印点内容。 “大姐。”海音突然间开口，“我们要不要开个印刷厂，专门做贺卡啊，还有印刷gg单。” 小伙伴们先是一愣，旋即都点头附和。 可以哦，完全可以。 他们的贺卡常变常新，一个礼拜能要十几个新款。印刷厂连钱都快懒得挣他们的了。有了自己的厂就不用担心人家烦透了直接翻脸。 而且，不管是贺卡还是挂历台历，销售旺季都集中在下半年，尤其是元旦和过年时。 到那会儿，印刷厂都忙死了，哪有空再理会他们屁事儿一堆要求巨多的定制贺卡？ 班长都忘了自己正努力挣扎出火坑的动机，竟然神差鬼使地附和：“是啊，如果我们自己印贺卡，那还能做立体贺卡。我爸以前出差给我带过一个蝴蝶贺卡，合上了看不出什么，一打开，中间蝴蝶就绽放了。” 他越说越兴奋，双手比划着，“如果我们在封面上贴干花，打开里面是盛开的鲜花，感觉是不是立刻就来了？” 哎，对哦，不仅仅是鲜花蝴蝶；生日贺卡打开了中间跳出蛋糕，也很棒呢。 江海潮想了想，点点头：“行吧行吧，我去跟陶老师说，看开个印刷厂到底要哪些设备，哪里有的卖。” 这段时间贺卡的确好卖，她也感觉这块市场蛋糕不小。如果能在里面分一块，哈哈，那可太棒啦。 美术们没还没来得及为自己说服了江海潮欢欣鼓舞，一个晴天霹雳便兜头砸下来。 “我宣布啊，从今天起，你们正式被聘请为印刷厂的设计师了。底薪一百，每个月保底得交10款设计的新贺卡，多出来的部分，还是按照以前的稿费标准搞，包括爆款的奖励。” oh no！为什么要用万恶的金钱来诱惑他们？他们只想固守清贫当清清白白的读书人啊，他们一点也不想沾染铜臭。 那个，这都到六月中旬了，那这个月的保底工资算全额还是半额啊。 弟弟meimei们在边上听的都要笑死了。 高强更是重重地叹气，看吧看吧，她永远有办法让你无处可逃。 江海潮可没觉得自己过分，她多好多善良啊，她这是在为小伙伴们提供多提供一种人生可能。 她怎么能如此人美心善，哎呀呀，她实在是太好了。 自我感觉良好的人欢快地跑去找陶老师说印刷厂的事了。 这可是项很有发展前景的新事业！ 第201章 有没有申请专利？ 刚好卢艳艳她爸也在，正跟陶老师聊天，听了江海潮的新构想，他哈哈大笑：“那好办，以前的五金厂还空着，就在校办厂边上，刚好盘下来。工人你也别cao心，六月份中考一结束，又是一百多号人到处找班上呢。” 师生二人都沉默，领导，你好歹是干部，就不能说点好的？初中校长要是站在这里，肯定会给你一拳，要你乌鸦嘴！ 卢爸爸却满不在乎：“我这样才叫好干部呢。天天牛皮吹上天，老百姓连饭都吃不上的，那才害死人。行啊，这个印刷厂我个人非常支持，我跟镇长汇报下啊，以后镇上印刷资料也在厂里下单子，切实表达镇上对工厂的支持。” 陶老师半口迷魂汤都不喝，只抓重点：“我们概不赊欠，只认人民币不认白条。” 江海潮都要笑抽了，镇上哪家饭馆没吃过镇政府白条的亏啊。镇长签字有个屁用，镇长都进大牢了，也没见他把账给结清啊。 至于现在的镇领导班子，他们只管自己任上不白吃白喝，前任的账他们可管不了。 卢爸爸哭笑不得：“晓得嘞晓得嘞，现在镇上没穷到那份上，不至于欠你这点钱。” 一个富起来的小镇，哪怕镇上不乱收费乱摊派，只收该收的那部分，政府也不可能穷的。而且因为大家有钱了，也愿意维护良好的环境，掏钱自然掏的痛快。