第234节
由她出手，再找几个会化妆的jiejie，立刻就能撑起一片天。 可这念头光是想想，大家就毛骨悚然。 让老大不上学去卖衣服？哪怕她卖出一个亿，他们也会被大人打成一张纸。 江海潮哆嗦了一下，直接pass掉这个选项。 她可是少先队的大队长，怎么能不以身作则，还想着逃学呢。 不行不行，必须得另辟蹊径。 可是这羽绒服只适合放在“公主日记”里卖呀。拿到市区内销和摆去鞋店分销都不行。 这这这，精准销售范围的弊端就是如此的赤.裸.裸。 周伟看大家愁眉苦脸的，连饭都吃不香，忍不住冒出一句：“非得卖羽绒服吗？今年暂时不卖好了，等以后再说。” 他没好意思说出口，少挣点钱又不是不挣钱。“公主日记”已经很挣钱了。 大家没吭声，只默默地将目光挪到江海潮脸上。 有多大肚子吃多少饭，他们的确消化不掉一款500件羽绒服，总不能硬吞吧。 他们可都听爸妈说过生产队时候的事。那时候难得吃大米白面，有小伙子趁着过年时生产队聚在一起吃年饭，以打赌的名义比赛吃白面馒头。结果好家伙，有人真撑出毛病来了。 江海潮却摇头，固执己见：“还是得上。” 她放下筷子，竖手指头给大家看，“不仅仅是羽绒服，我们自己能做的太少了。比方说线衫，比方说毛衣，我们都做不了。” 上次mama寄过来的一款毛衣连衣裙是真好看，总共40来件，用了不到一个礼拜就卖得一干二净。 有位jiejie第一次来时身上钱没带够，等下个礼拜天再来时哪里还见那衣服的影子，懊恼得不行。 她见状，按照毛衣连衣裙的款，改成呢子面料，依葫芦画瓢。结果做出来的100件连衣裙，怎么也不复毛衣款的荣光，大家一致认为那个就适合毛衣做。 “以后咱们做的款会越来越多，用到的料子也越来越多。”江海潮满脸严肃，“总不能一直只要我们做不了的就跳过去不卖，那以后公主日记能卖的衣服会越来越少。” 本来选择就已经非常局限了，不能再堵自己的路啊。 众人面面相觑，开始一个个的戳米饭。 道理是这个道理，可店里卖不掉就是卖不掉啊，他们能有什么办法呢？ 江海潮不想放弃，那就从源头找解决办法：“你们想想看，到底怎样才能提高店里的速度？” 数学课上大家都学过，速度乘以时间等于距离。 只要衣服卖得快，那肯定就能卖得多。 大家仔细想想，发现最花时间的还是在化妆和做头发上。相形之下，给顾客挑衣服反而简单，因为客人试穿衣服花费的时间更多，他们可以同时服务好几位客人。 虞凯脑洞大开：“要不把卷发棒什么的摆出来，让他她们自己打扮吧。” 他以前跟他爸出去卖鱼的时候，见过一家面馆的老板只管下面条，小料全摆在桌上，客人想要什么口味全自己调。结果这家的生意比旁处都好。 小伙伴们集体摇头，连海军都知道，如果那些jiejie会自己打扮的话，也不用特地跑到“公主日记”等着冯mama给化妆了。 杨桃趁机嘲笑了一回虞凯：“你以为化妆品是菌菇酱啊，人家恨不得挖的越多越好。” 那家面馆，虞凯以前也跟他们讲过，说他家的面就一般，但他家自己做的菌菇酱特别好吃。 每次虞凯和他爸过去，都会多舀一勺菌菇酱拌面吃。 虞凯被她笑得脸通红，反唇相讥：“那你倒是出个招啊。” 杨桃正想朝他翻白眼呢，大姐却突然间重复了一句：“菌菇酱。” 咋了？大家莫名其妙。 今天他们吃的是辣椒炒卤猪皮，配青菜烧油豆果，绝对不算没味道，非得加酱啊。 江海潮扭头问冯雪：“粉底液和遮瑕膏卖的怎么样啊？” 她说让冯mama在店里搭着卖化妆品，就真没管过这个事儿了。她完全不抽成，自然也不会管这部分的账。 冯雪立刻警觉：“你问这个干嘛？说好的，那都归我妈。” 化妆品是他爸和他爸的同行从外面带回来的，所有的东西都是物离乡贵，何况是从国外带回来的，利润相当惊人呢。 江海潮毫不掩饰嫌弃脸：“我说话算话，绝对不会动的。我是想店里买几个最受欢迎的化妆品，然后放着，让顾客自由选择到底是找我们帮忙化妆还是自己直接上手。” 小伙伴们都迷糊了。 不对呀，“公主日记”吸引的顾客不主要是想变漂亮，但不知道该如何变漂亮的jiejie吗？ 里面要是有会自己打扮的jiejie，干嘛还要服装店的人帮忙啊？ 卢艳艳第一个反应过来：“因为有便宜不占是傻瓜！” 她明白了。 到“公主日记”买衣服的不仅仅是不会自己打扮的，还有不少人会拾掇自己。她们之所以没有买完衣服就走人，而是等着做完造型，最主要的原因除了不自信自己的手艺之外，更多的是不蹭个造型实在太亏了。 想明白这一点，卢艳艳的思路便完全打开了：“上好的进口的化妆品可以由着自己用，本身就很占便宜了。有手艺，但不晓得该化成什么样子最合适的，冯雪，你妈给建议就行了。” 哇，这样一来就好像帮忙挑衣服，挑好了之后试穿的过程全部由顾客自己进行，一下子省了好多人手。 冯雪忍不住运气，她怎么总觉得哪里怪怪的？ 明明卖化妆品是她mama的生意，结果来这一招，又给卖衣服挣钱了。 她狐疑地瞪着江海潮，语带威胁：“你老实交代，你是不是一早就想到这儿了？” 太可怕了，这哪里是浑身上下800个心眼子？8000个都未必够。 江海潮矢口否认：“你当我神仙啊，我哪想那么多。” 她要真这么深谋远虑的话，她也不至于愁得上午最后一堂体育课，乒乓球也打得心不在焉。 卢艳艳帮她说话：“就是，再说了，冯雪，让人家自己试用化妆品的话，说不定化妆品会卖得更好呢。” 高强拼命点头。 这点他绝对赞同。 上个礼拜六搞篝火晚会，他看城里人买烤rou特别有意思。他们好多人非要蹲在炉子旁自己上手烤。但凡他们烤的，不管烤成什么样，都会买走。 其他人听糊涂了，这两桩好像不是一回事吧。 但江海潮已经接过他的话锋：“没错，她们用的顺手，肯定就会愿意买了。” 冯雪叫说服了，心里舒坦不少，又真情实感的开始担忧：“要是她们一心想占便宜，跟三仙姑一样，恨不得往脸上抹两斤粉怎么办？只要走出门，丢的可是公主日记的脸！” 江海潮想了想，还是决定放手：“没事儿，如果他们自己画出来的太离谱，你妈可以帮忙改妆。” 冯雪拿出了大队委兼学习委员的韧性，相当较真：“人家要不肯呢？非得固执己见呢？” 小伙伴们跟着点头。没错，顾客是上帝哦，上帝可不听你的。 江海潮咽下最后一口辣椒炒卤猪皮。这菜真是从夏天吃到冬天都好下饭。 她放下筷子，颇为自信：“不会的，进我们店买衣服的，就没这种人。” 因为“公主日记”衣服卖的贵呀。爱占小便宜的人根本不会进去掏腰包，自然也不至于非得一张脸抹掉一瓶粉底液。 她可以自豪地说一声，进他们服装店的，都是对生活有美好追求的人。 这样的人，更加容易听进去别人真诚的建议。 冯雪勉为其难地接受了，又开始说第二桩事儿：“那头发呢？做发型很花时间的，比化妆还费事。” 这个大家倒是有办法。 杨桃信心十足：“大姐画了好多发型的示意图，把它们都印出来。阿姨定好哪种发型之后，她们朋友就能帮她们把头发给弄起来。” 来买衣服的jiejie，都是成群结伴的呢。 可惜冯雪又摇头了，一针见血地点出来：“那完蛋了，10个卷发棒估计都不够用。让她们自己来的话，10个起码有9个都会卷头发。” 理发店烫个头多贵呀，稍微像样一点的店，开口都是上百。 而且大部分顾客真觉得卷发好看又洋气，特别喜欢做卷发。 她每次在店里帮忙时，都觉得卷发棒比人还辛苦。 关键点在于，卷发很耗时间，而且真的不是谁都适合卷发呀。 这回没人反驳她了，连江海潮都认为她说的很有道理。 那头发的问题要怎么解决呢？ 一群人围坐在一起冥思苦想，那边轮到做值日的学生实在等不及，大着胆子跑过来问大队长：“你们吃完了吗？吃完了，我们要打扫卫生了。” 早点收拾完了，他们还能站着老校区这边的乒乓球台好好打会儿球呢。 别看新校区那边台子多，人也多呀，真比不上这边好抢。 江海潮这才回过神，赶紧起身：“好了好了，我们吃完了。” 没喝完汤的也赶紧咽了汤。 现在天冷，光靠自来水根本洗不干净碗筷。大家端起空盆，出教室去冯雪家清洗。她家水龙头流出来水都是热的呢。 结果一出教室门，所有人都先侧头。好大一股风，吹得人乱七八糟的。 旁边跟着他们一块走出教室的一个女生哈哈大笑：“让你不要这么披头发吧，看，吹成啥样了？” 被她嘲笑的同伴吐吃了一嘴头发，呸呸呸吐个不停：“风停了就好了。” 可笑她同学不给她脸：“冬天哪有不起风的？北风吹，那个雪花飘，才是冬天呢。” 江海潮扭头朝她俩的方向看。 两个五年级的学妹立刻跟犯了错一样，赶紧贴着墙根咚咚咚跑了。 要说冯mama最忠实的拥趸是谁？湖港镇中心小学的女生绝对能排前10。 旁人只能从电视上感受，她们却天天能看到冯雪的打扮。 哪怕大队长在学校地位超然，可大家还是一致认为他们学校最洋气的当属大队委冯雪。 现在，她mama都教怎么打扮了。大家自然对着电视机有样学样。 这两个五年级的女生都是学的冯mama的手法。只不过一个把头发都编了起来，另一个做的是改良过的半公主头，所以禁不住风吹。 杨桃感叹：“幸亏她俩没卷头发，不然更加吹的不像样子。”