第181节
“说说嘛。”大家都急了，“到底谁啊，有什么不方便的。” 江海潮犹豫了一瞬，还是开了口，示意冯mama：“阿姨，你啊，你是最合适的人选。你的眼光，你的形象，最适合掌这个舵了。” 冯mama下意识地拒绝：“不行不行，我到县城卖衣服，小雪怎么办？” 江海潮沉重地叹了口气：“所以我说不方便啊。” 谁知冯雪这个不孝女竟然双眼发亮，直接抛弃她妈：“妈，没事的，我在家没问题。早饭我在家公爷爷那吃，午饭也一样。晚饭，江海潮，你管我饭不？” “管管管，肯定管。你想吃啥，随你点餐。” 卢艳艳和陶静也赶紧帮腔：“对对对，要是她晚上一个人在家怕，可以到我们家睡觉。” 结果冯雪高傲地拒绝了：“我才不要，你们家床可没我们家舒服。我睡的是正宗的席梦思。” 哇塞！ 女学生们瞬间嫉妒了，坚决要求晚上不回家了，就睡她的床。 嘿嘿，暑假里大家都睡一起的。 冯mama张张嘴，愣是没找到插嘴的机会。 江海潮看她有松动的意思，立刻放大招：“阿姨，我会盯着冯雪学习的。从早到晚，一分钟都不放松。”她拍拍包，示意里面装的县中招考真题，“我会把每道题都做出来，配上答案解析，就跟《黄冈密卷》一样。” 卢艳艳特别机灵地帮着加码：“还有海音，我们带上海音。她连初中的内容都基本预习完了。有她在，绝对没有难题解决不了。” 冯mama忍不住心动。她本打算给女儿在县中找个补习老师，礼拜天过来上课。但她也听过种说法，那就是有个好学生带着学习，效果往往比老师更好。因为只有学生才最了解学生。 她家冯雪常年老二，单从考试排名上看不出进步。不过开家长会时，陶老师和王老师都说了，冯雪现在基础明显比以前牢固，这就是被带着从头到尾捋知识点的成果。 这种事，指望补习班的老师不现实，一个礼拜才一天的课，人家最多只能带着学生抓重点难点。 但考试的时候，对好学生来说，最容易丢分的往往就是那些零碎的小知识点。 冯mama终于松了口：“我也没卖过衣服啊。” 开学以来，她倒是一直陪着这帮孩子做生意呢。但让她动真章，却是头一遭。 “没事儿。”江海潮满不在乎，“阿姨，你站出来就是最好的店长，比电视明星打gg效果都好呢。” 冯mama被她捧得哈哈笑：“那到时候赔本你可别哭。” 他们在店门口待的时间太长，搞得人家店老板都忍不住伸头出来看：“你们是要买衣服吗？” 江海潮眼睛珠子一转，直接暗示冯mama：“阿姨，就是这家店，那我们先走了啊。” 说着，她掉头带小伙伴们去了艺术写真馆。 冯雪着急：“哎，怎么让我妈一个人去啊。不是你要盘店吗？” 江海潮摇头：“我们不能过去。鞋店的肯定还盯着我们呢，我们一去，保不齐他会使坏。” 哈！这人太坏了，自己背信弃义，还想再坏他们的事。 “先让你mama问问清楚情况吧。反正要怎么盘店，我们也没盘过。” 这倒是大实话。 人家大人上班还有个入职培训呢。他们好了，从来都是赶鸭子上架。 冯mama好歹是大人，考虑的问题不出意外都比他们更全面。 一行人进了艺术写真馆。 秋天果然是结婚的旺季，夏天赔本赚吆喝的写真馆现在可忙了。 卢艳艳捅捅江海潮的胳膊，小声道：“他们现在送饼干了哎。” 免费的饮料和饼干，坐在店里感觉可真舒服。连好几千块钱一套的婚纱照瞧着都……还是好贵啊。不过漂亮的相册拿在手里看，不想花钱的事儿，也蛮舒服。 写真馆老板算他们的老熟人，对这几个小孩跑进来看热闹并没开口赶人的意思。她还指着小孩撺掇补拍婚纱照的顾客：“像小孩，也可以带过来一起拍照嘛。我给你们打扮成小天使的样子，拍照很好看的。” 卢艳艳跟江海潮感慨：“三十年河东三十年河西啊。夏天我们还觉得照相馆真不容易，一单生意都没有。现在落魄的变成我们了。” 冯雪瞪她，压低声音道：“你别乌鸦嘴，我妈把店谈下来，我们就能笑看风云了。” 噢——听着好有气势哦。 冯mama并没让他们等多久，不到半个小时便过来找他们了，但没带来好消息。 店是不错，老板也是诚心转让，但她有一条件，接手店面的人得连着衣服一道接了。 高强不满道：“我们又不是没衣服卖，要她家的。” 江海潮倒无所谓：“接也行，她家衣服不差，就是太贵了。咱们按进价接，打折应该能卖出去。” 冯mama却摇头，满脸一言难尽：“问题就出在大不了折上。她的衣服是从‘伊人坊’这家公司进的，人家公司要格调，不让随便打折的。她签了合同，自己没有定价权。她想把衣服退回去，公司说过季了，也不肯收。她想打折，公司说按照合同可以告她。” 这这这，小学生们惊呆了，大人的世界也太复杂了。卖个衣服好多事。 冯mama叹气：“她也算绞尽脑汁了，县电视台上过，买衣服也送鞋，但效果都不怎么样。” “嗐，她家衣服太贵了呗。一套下去送鞋也要三四百，能在鞋店拿两套了。哪个不会算账啊。”卢艳艳说了一半才回过神，“啊呸！全是我们养肥了破鞋店。” “没事。”江海潮安慰她，“顾客又不是傻子，他拿三文不值两文的地摊货当外贸尾单做添头，能糊弄多久？后面人家知道衣服不值钱，就不乐意到他家买了。要他自作聪明，以为重点是买鞋送衣服？重点是真能让买的人感觉实惠。” 冯mama苦笑：“那服装店算了吧，实惠不了。它家最多只能打八八折。” 江海潮却快速眨巴眼静，抿了抿嘴唇：“也不是不能做。” 啊？众人齐齐看她，你不是说核心竞争力是实惠吗？一套衣服三四百，怎么也跟实惠搭不上关系吧。 江海潮手指头点点抓着看的这本写真馆宣传册，神秘兮兮道：“不能减那就加。” 所谓的加是什么意思？ 大家跟着她看换好礼服出来的新娘子坐在镜子前化妆。原本眉眼平淡的一个人，上了妆，头上戴了发冠，再灯光一打，身上那件发黄的白婚纱裙子瞧着都像是圣洁的代名词了。 江海潮难掩激动的心情，叨叨自己的小伙伴们：“上次阿姨给我化妆扎公主头你们还记得吗？冯雪一开始说衣服普普通通，后来卢艳艳讲应该在衣服价格后面再加个零的那回，记得不？” 哎哎哎，这么一说大家都有印象了。 高强和周伟印象最深刻。当时他们竟然误以为班长从东方不败变成了公主，实在是肥了他们的狗胆。 江海潮还在兴奋地输出：“我们觉得衣服贵，是因为虽然人靠衣装马靠鞍，但单换一件衣服，人的整体形象差别并没那么大。可是从头到尾变了，整个人焕然一新，好像变成了另一个人，那效果可强多了。” 花三四百块钱买一套衣服感觉好贵，可是花三四百块钱让丑小鸭变天鹅，闪闪发亮地变成了璀璨的人，是不是就没那么贵了。 在场的女孩子多，大家太了解变漂亮这件事巨大的吸引力了。 卢艳艳第一个表态：“我觉得能做。” 陶静也跟着点头：“应该可以吧。” 王佳佳脸有点红，同样是赞成的态度。 冯雪最迫不及待。她小时候第一次跟爸爸mama去上海，她就想变成那样时髦的人。那种渴望太迫切了，以至于时隔多年，她还记得清清楚楚。 所有人的目光都灼灼落在了冯mama脸上。搞得唯一的大人都有点慌：“真要盘店啊？” “盘！”江海潮斩钉截铁，“要多少钱啊？” “10万块，连衣服带店。” 众人倒吸一口凉气。10万块呀，能买上步行街旁边最漂亮的房子还有剩余了。 她可真够敢开口的。 冯mama说了点实在话：“她那店装修就没少花钱，用的都是好材料。还有那么多衣服，也是实打实花钱买的。” 江海潮却十分冷酷：“阿姨，你跟她接着谈。店装修的再好，没用。铺子又不是自家住，是用来做生意的。谁家店铺转租以后不重新装修啊？还有衣服，他们公司不收，那也不能原价转给我们。她是想保本，可天底下做生意亏本的多了去。菜场上卖菜卖水果，到了晚上赔本也得卖，不然全砸在手里，亏的更多。” 大家拼命点头，就是就是。 冯mama又抬脚出去，再度上服装店谈判。 陶静没忍住，小声问江海潮：“店真打掉重装修吗？我觉得很好看啊。” “伊人坊”真是她见过的最漂亮的服装店了。那玻璃，那灯光，走进去她都感觉好贵好贵。 其他人还没说话呢，高强第一个跳出来鄙视她：“动动脑子，谈判呢，你说你喜欢，人家怎么可能还肯压价？” 陶静快气死了。人生耻辱，她竟然有一天会被高强嘲笑。 江海潮怕两人在人家的地盘吵起来不合适，赶紧喊停，转移大家的注意力：“你们想想看，我们还能弄点什么东西，让人家心甘情愿地进店买衣服？” 冯雪立刻晃了晃手里的宣传画册，一本正经：“咱们也得有个画册，找模特穿好看的衣服，拍了照片印出来。” 她当初在上海之所以花那么大价钱拍艺术照，就是因为看了人家的照片，感觉好好看啊，连4位数都掏了。 拍画册是对的，但问题在于找谁拍呢？谁能当这个模特儿？ 现在他们卖的可不是童装，基本都是大人衣服。他们当中除了江海潮个子高，还能撑起衣服来，其他人都不行。包括最洋气的冯雪也不成。 可要从外面找人，又好麻烦。 江海潮掏出了小本本，郑重其事地记下这一条：“先放着，还有其他的吗？” 大家没好意思白吃写真馆的小饼干，但也喝了人家饮料，都表示服装店应该准备同款。 高强脑洞大开：“班长，你不是一直说要在步行街开饭店卖三明治吗？那也划一块出来，专门卖三明治，汉堡包，让她们一边吃一边看画册。” 结果女孩子们异口同声：“不行！” 高强委屈死了：“那也没多贵吧，衣服都那么贵了。你们说的送包送帽子也不便宜。” 冯雪朝他翻了个大大的白眼：“你懂什么呀？我表姐为了穿进一条裙子，饿了整整一天！” 还让人家吃饱喝足试衣服呢，完全是生怕人家想买衣服。 这又不是在卖鞋子。 “还有呢？我们盘了店应该换个名字，不能再叫伊人坊了。再叫下去，人家公司要收我们的钱。” 冯雪撇撇嘴：“他们公司也好意思，衣服根本卖不掉。” 说这些没意义，换一个响亮的名字才是重点。 大家想了一圈，冯雪看过一个店名叫卡萨布兰卡，虽然没进去买过衣服，但对这名字印象特别深刻。 毕竟电影很好看啊，歌也特别好听。 江海潮却摇头：“不行不行，人家看了店名，不知道是干嘛的，还以为是电影院呢。” 高强和周伟直接退出：“你们想吧，卖女装的，你们女孩子喜欢什么只有你们自己知道。”