第160节
吼，大家都有点悻悻，感觉这家伙果然不老实。从头到尾就没老实过！ 江海潮倒没摆出生气脸，心平气和地问：“那你打算拿什么价钱批发？” “一件t恤5块钱，一条裙子10块，放心，过来的衣服我都要。” 江海潮直接呵呵，扭头跟冯雪说话：“明儿我们把衣服搬到艺术写真馆吧。上次老板娘还跟我讲，她正觉得他们那边衣服要更新呢。” 其实是在他们店里拿了衣服的姑娘去那边拍艺术照，觉得提供的上身衣服不好，坚持穿了自己刚买的海魂衫，反而更出彩。 所以老板娘过来拿盒饭的时候，才提了这么一嘴。 可鞋店老板不知道啊，他一听就吓一跳，赶紧喊停：“好好好，这不都是漫天要价就地还钱吗？你说说看，到底什么价格合适，大家慢慢谈。” 江海潮二话不说：“没啥好谈的，一件t恤15，一条裙子或者单裤是20，长袖也是20。对于后面天冷了怎么卖衣服，到时候再谈。” 她笑容满面，“放心，你这边要是销不掉，退给我。每个礼拜我们都会给你送货，上个礼拜卖不掉的，我们通通拿走。你买了不吃亏，你买了不后悔。” 店主眼睛瞪得老圆：“这么贵呀，这也太贵了。” “我们拿出去卖，卖的价格更高。”江海潮理直气壮，“贵什么呀，很便宜了。一分价钱一分货。你以为我们讲外贸货是假的呀？正儿八经的外贸货，是真的外贸订单的尾货。别说在我们这儿了，就是南方，一堆人跑过去搞批发，抢到这些货也要笑死，很抢手，很紧俏的。我们家大人要不是在那边的话，根本拿不到这样的衣服。你说的5块钱10块钱的，多了去，一麻袋一麻袋的，你想要多少有多少。小商品市场就能直接批发，可那一样吗？不用上手摸，看一眼都不行。” 店主被她叨叨叨了一通，咬牙坚持说太贵，非得让她压价。两边你来我往，一分一厘都要算得清清楚楚。 杨桃讲到后面急了：“你还说呢，连交税都要我们掏钱。明明我们是帮你卖鞋的，我们拿的叫提成，根本不该算税。” 说到这个，大家都好气哦。工商所的人上门，税款居然让他们担了一半。 也是大姐好讲话，说好歹摆在店里做生意，外面风吹日晒雨淋没挡着他们挣钱。交税就交税吧，既然大家拿钱五五开，那交皇粮国税也应该如此。 一交就是上万块哎，心痛死个人了。 店主也有点尴尬，因为这事儿他其实不是十分占理，现在只能强行挽尊：“以后不要你们交税的，30一套怎么样？就30吧。” “不行。”江海潮摇头，“就是这个价。” “你总不好一分不让吧。” “那你怎么不想想我们的衣服是搭配出来卖的。你看看人家杂志上的形象设计师，给人搭配衣服，一套收多少钱？知识就是力量！我们每个礼拜过来不仅给你送货，还会根据鞋子帮你配衣服。划算的人是你！” 大家最后吵了半天，实在是太晚了，一个个困得要死，扛不住，最终各自退让一步。 t恤按12块钱算，裤子裙子和长袖是18。 说定了，他们才打着呵欠分道扬镳。 高强突然间反应过来：“那不还是30吗？” 合着他们白吵了半天。 几个女生连翻白眼的力气都没有了，蠢不蠢啊？现在8月下旬，马上都要9月份了，短袖t恤还能卖几天？ 杨桃猛然回过神：“大姐，你是不是早就打算批发衣服给他卖了？” 7月份那会儿，大姐就说过不能光看眼前鞋子卖得好，得把生意做大，吸引更多的客人长长久久地过来。 那时他们还觉得大姐实在太烂好人了，管那么多闲事干什么。合着根本不是闲事，而是自家事啊。 江海潮点头，满脸理所当然：“肯定的啦，不然我干嘛多事？” 换成卖盒饭和早饭，她的策略是现在能多挣一份钱便多挣一份，绝不管过完暑假怎么办。因为等他们离开县城回家上学，他们也没办法从这生意里面再挣钱。 你要说蔬菜和煎饼都是从村里收上来的，不好不管？嗐，那管也不该她管啊。 咸菜煎饼是春英嬢嬢的生意，收蔬菜是修远大妈的事。他们在县城的时候可以捎带手管。但人离开了，如何维系生意，那只能当事人自己想办法。 小伙伴们倒没觉得她不够热心肠。毕竟他们三观正常，没那份圣母心。 只冯雪奇怪：“那你干嘛不早点跟店主讲，以后把衣服批给他。你早就告诉房东大姨过完暑假盒饭生意转给她呢。” 怎么一下子就双标了？ 江海潮反而对这问题感觉奇怪：“那当然不一样啊。盒饭生意转给房东，我们又不收一分钱，她后面卖好卖坏也跟我们没关系。但是衣服不一样，转给鞋店之后，我们还要从里面赚钱啊。要是我一开始就摆明了以后也找他合作，我岂不是落了下乘？上赶着不是买卖。他先开口就是他先求我们，怎么定价当然我们说了算。不然你反过来试试看。” 众人这才恍然大悟，原来里面有这么多门道啊。 哎哟，做生意果然大学问。他们连自己的店铺都没呢，就已经有这么多弯弯绕。 卢艳艳脑洞大开，突然间兴奋起来，还左右看看，压低声音问：“那你老实交代，邹澜姐今天说要从你手上批衣服，是不是你们一早商量好的？” 不管是人还是东西，只要被抢，才会身价倍增。 江海潮头摇成拨浪鼓：“这我真没有，我也是今天才头回听她说要批衣服卖的事。” 她甚至怀疑邹澜完全是临时起意。毕竟按照他们之前说的，她最多只能拿到200块的工钱。 而200块又能批几件衣服呀，根本做不起来生意。 大家难掩失望：“那她去大学不卖衣服了吗？” 他们还指望她能杀出一条血路，再帮他们销一部分货呢。 江海潮摊手，笑嘻嘻的：“这哪知道？一切皆有可能。” 就像去年今天，她还一门心思地想着怎样才能弄到更多的海虾卤了卖。 如果那时候告诉她，以后的夏天都卖不成卤虾了，她肯定会崩溃的。 可是现在，即便告诉她衣服卖不了了，她也最多会气上一天，明天就琢磨下一步该怎么办。 人生啊，真的有无限可能。 96年不少地方的单位调整了一次工资，阿金认识的一位老教师，上半年每个月拿150多块钱，下半年直接翻倍。另外查资料的时候，阿金发现1996年下岗职工也挺多，根据当时国家统计局供稿，截止到96年底已经有890多万下岗职工，他们拿的平均生活费是925元，月平均77元。 第102章 开学啦！（捉虫） 8月底，太阳还烈着，暑气已渐渐消散，悠长的假日也走向了尾声。 毫无疑问，小学生们该归位了，赶紧回家报名去。 陈小川报到的可比他们早，已经把行李搬到了租房。 他看着自己的学弟学妹们，感慨万千：“你们这日子过的，够充实的哈。” 充实到他还没正式开学呢，已经接到了一个打零工的活，就是在初一年级发展带饭工。每发展一人，他便可以得到一块钱的奖励。 他这是零工，他妈则是整工。房东阿姨找他妈帮忙做盒饭，每个月开300块的工钱。 原本他妈还天天对着他叨叨：就是为了你呀，我连工作都辞了。 现在他妈一声也不好吭了，因为这份工的工钱比他妈原先的工资都高，而且房东还包了他们母子的三餐。 就，挺完美的。 江海潮笑嘻嘻：“谁让你不早点过来？你要暑假不走的话，我保准你一个夏天丰富多彩。” 陈小川连连摆手，这是他最后的潇洒时光。从今往后，他都不要幻想能一口气玩上两个月了。 小学生们才懒得理睬初中生的惆怅。他们有大事要做呢，他们要去吃自助餐。 35块钱一个人的自助餐哦！ 从7月份在步行街旁边看到自助餐厅开业开始，大家便心心念念地说要去吃自助餐。 结果因为忙着挣钱，分-身乏术，所以一直拖到离开县城前的最后一天，江海潮才拍板。 今天必须得去吃，她还没吃过自助餐呢。 原本周雪莹也要跟他们一块的。结果他们实验小学开学还要搞什么仪式，愣是压缩学生的暑假时间，提前三天就把人捞到学校去彩排了。 不过大家并不害怕，因为他们还有冯雪啊。冯雪连上海的自助餐都吃了，还怕小小的县城？ 临进门前，冯雪认真地告诫他们：“千万别一进去就来一盘蛋炒饭啊，肚子吃撑了，可亏大了。” 大家笑嘻嘻，一个劲儿保证坚决不会。开什么玩笑哦，蛋炒饭他们才不稀奇哩。婆奶奶每天都会做蛋炒饭，他们早不当回事了。 刚进餐厅大门，小学生们就个个瞪大眼睛。除了见多识广的冯雪之外，连卢艳艳也没见过这样的房子呀。红色的廊柱，绿色的扶栏，雕满了花鸟图案的窗棂，看得他们眼睛都直了。 还是特地开车过来帮他们搬运行李的卢爸爸发出了一声感慨：“真是古香古色啊。” 嘿，没错，就是这个词，真像电视上放的古代房子呀。 不过里面的吃食倒不是古代的，一进门便是两排水果和点心，红的西瓜，绿的葡萄，白的秋梨，还有各种各样的糕点。 江海潮他们一看便眼睛一亮，迫不及待地拿着托盘，每种小点心都夹一块好尝尝味道。 什么小蛋糕、沙琪玛、芝麻饼还有蛋挞，她都想吃吃看。 结果隔着桌台，对面发出嗤笑声：“真没见识，吃自助餐居然专门盯着点心吃。” 另一个年轻点的声音也在笑：“农村的小鬼头不就这样吗？生怕吃不饱，哪知道什么东西是好。” 十里不同音，外人听他们县方言是一模一样。本地人一听便晓得哪个是县里哪个是下头村镇的。这帮小鬼头说话声音不大，可她们还是听得一清二楚。 小学生们面面相觑，哪儿来的神经病？他们掏钱吃自助餐，又没吃她们家大米，管得倒宽哦。 冯雪脸色发白，下意识地伸手拉了下江海潮，压低声音道：“她是我钢琴老师。” 江海潮个子高，不用踮脚就能看清楚对面。一个30多岁的女人陪着个五六十岁的，瞧着像母女俩。 她鼻孔里发出一声冷叱，呵！真丑，长得丑，人更丑。 她故意提高了声音，扭头跟卢艳艳说话：“哎，有些人真奇怪，得贪小便宜成什么样，非要吃个自助餐还要吃回本钱。是不是饿死鬼投胎呀，提前饿上三天，好往肚子里塞进五斤rou，不然可吃不回本。” 卢艳艳哈哈笑出声：“那应该吃排骨，排骨贵呢，说不定真能让他们吃回本。” 对面的母女听到声音转过来，用力瞪他们。江海潮毫不犹豫地瞪回头，谁怕谁呀？什么玩意！ 他们第一次吃自助餐又怎么样？他们自己掏钱买的票，顾客是上帝。 冯雪一直缩在后面，不敢跟老师照面。不过等他们找位置坐下来之后，她终于吐出一口气，转过头看江海潮：“谢谢你，我终于出了这口气。” 她真的好讨厌好讨厌这个钢琴老师。可是小县城又有多少优秀的钢琴老师呢，全市也没两家琴行。 江海潮狐疑地看着她：“你确定你爸妈钱没白花？” 她很怀疑哎，这个老师水平真的可以吗？ 冯雪忍不住往天花板翻了个白眼：“我们这里能找到什么很厉害的老师啊。” 太小了，真的太小了，每次从上海回来，她都深切地感觉这里实在小的可怕。