重生九零，我成了零食大王 第78节
这不得被打出去？ 就算不会被赶出去，这个形象上门，说是跟人谈合作，也很难取得别人的信任。 她又没有车，只能租个车租个司机了。 一回生二回熟，她就又联系到了王永昌。 他也很乐意跟着跑这一趟。 吉普车在前面，冯大山的货车跟在后面。 这年代可没有什么一级路、高速路，西北这边的路况都非常一般，不是熟悉路况的老司机都不太敢开。 就算是老司机，也不会开得太快。 施向南到了冯大山和王永昌的车上时可是一再跟他们强调过的，拿了她的钱，酒驾、疲劳驾驶都要杜绝。 远离违章，她不赶那点儿时间。 两人知道她的为人，开车也都是老老实实的，开的很稳。 施向南很满意。 车子开到省城时，她也想到了打开市场的最快方法。 第98章 进了省城后，施向南让冯大山先停在原地不要动，王永昌先载着她和严文娴在城里转了一圈。 这时候的省城跟十几年后不能比，但跟云山县一个小县城比起来那当然也是繁华多了。 也大得多。 “按照你的经验，往有学校的地方开，我要看看省城现在有多少所学校，小学、初中、高中都算。” 王永昌答应了一声，就开着他的吉普212在城里慢悠悠地转来转去。 油钱也是施向南这个食品厂厂长包了的，还另外给他发工资。 他愿意做司机，那当然是本身就喜欢开车。 这样自己不花一分钱还有得赚的美差，王永昌干得不要太高兴。 他一边开车还一边留心帮施向南观察两侧路况。 老司机都是眼观六路耳听八方的，王永昌的效率比施向南高多了。 往往她还没有看到，就听见王永昌喊了：“施厂长，咱们右前方五十米，有个小学！” “左前方一百米有个高中！” “右手边就有个小学！” 听见一句，确认了之后施向南就坐在后座上快速记下一个数字。 花了大概三个小时，差不多把省城的大街小道逛遍了，王永昌和施向南也都心里有数了。 大大小小的学校全部加在一起，差不多有上百所了。 而现在已经改革开放好几年，“下海”正在成为一个最时髦的词。 这个年代能大胆出来干个体户的，其实个个都不笨。 就算复杂的理论知识不知道，但有人的地方就能做起生意来，这一点显而易见的事情，形形色色大大小小的个体户们也都是明白的。 一所学校里那么多学生，进进出出不得花钱？ 计划生育都执行好几年了，现在家家户户可都只有一个宝贝蛋。 就算家里人再省，在宝贝蛋儿身上总是舍得花钱的。 任何时候，想花钱都不可能花不出去。 于是学校门口的小摊贩们自然而然就来了。 卖书包各种文具的、卖吃喝的、卖书、卖玩具的…… 施向南的目标就是在学校旁边的小卖部里卖她的南瓜子。 当然，人家老板不认识她，没有听说过西施食品厂，自然也不会随随便便就答应进她的货。 施向南又不可能只为了南瓜子在学校门口开个小卖部。 没有时间没有精力是一个原因，还有个原因是，校门口的黄金位置怎么可能等着她一个外地人跑去找？ 别说小卖部了，想摆地摊都不一定有空位置。 施向南倒也没有想当然，先试着去谈了四五个校门口小卖部的老板，人家果然一听就直摇头。 没有一个肯答应的。 幸好施向南对这种情况早有预料。 在小学门口，她拿了一箱最小袋的南瓜子到位置最好的小卖部里。 这会儿还没有到放学时间。 校门口的小卖部做的就是学生的生意，学生们没有放学，小卖部当然也没有客人。 不过这眼看着要不了多久小孩儿们就要放学了。 施向南也知道不能耽搁，于是进去就先把手里抓着的一把小袋南瓜子递给那个老板。 “季老板，您先尝尝看我们食品厂生产的南瓜子，我们再谈？” 这位老板是个胖墩墩的阿姨，看着就慈眉善目的比较好说话的样子。 这当然也是施向南特意挑选的。 果然，她要请吃东西，季老板就没有再摇头了。 她显然也知道施向南的意思，接了过去也没有直接拆开，而是仔细看了看包装袋上正反面的字。 “西施南瓜子……九河市云山县城……西施食品厂……” 研究了好几遍，确定证件齐全，地址详细，找得到地方，不是什么三无产品。 季老板才放心下来。 她抬起头冲施向南笑了笑：“姑娘你别介意啊，你这要卖的是吃食，入口的东西，我不能不小心一些。我吃坏了没事，要是小娃娃们吃坏了，那问题可就大了！” 施向南点点头：“应该的。” 她一开口，季老板看着她的目光就更加柔和了：“姑娘你长得可真俊！” “季老板你说笑啦！还是尝尝我的南瓜子吧？真的很好吃！吃过的每个人都说好！” 季老板撕开一袋，捏了三颗一起送进嘴巴里嚼了几下。 她的眼睛就跟夏天穿透了乌云的阳光似的，炽烈！ 是的，就是炽烈！ “这这这……”她激动得都有些磕巴了，“这真是南瓜子儿？” 说完还又把手里的小袋南瓜子拿到手里狠狠看了几眼。 “怎么会这么好吃？！比rou都香！不对，也不是比rou香，跟rou不是一个香法儿……这个，这个味儿太好吃了。” 她说着忍不住又往嘴里塞了几颗。 最后索性脑袋一仰，张大嘴巴，一小袋全倒进嘴巴里了。 这也是施向南选中这位季老板作为第一个推销目标的原因之一了。 看她这么胖胖的，就知道很可能会吃、也爱吃。 否则不至于把自己吃得这么胖。 这样爱吃的人，尝到真正好吃的东西是很难拒绝的。 果然，季老板吃完一袋南瓜子，一脸回味无穷、意犹未尽的样子。 “姑娘，这个食品厂是你开的？叫西施食品厂是吧？” 施向南一听有戏，连忙自我介绍了一遍，包括西施食品厂在内。 “我们这次是来省城打开市场的。要是有人愿意进货，以后我们就会跟省城里的商店也合作来往了。大家件件都会熟悉起来。人交往不都有个从生到熟的过程吗对不对季大姐？你要是乐意帮个忙，我们全食品厂的人都会非常感谢！” 季老板疯狂心动，已经想松口说愿意进这个南瓜子卖了，但多年养成的习惯还是让她没有直接开口。 “怎么帮？” 施向南笑成月牙眼，甜甜的：“谢谢季大姐愿意帮我这个忙，你这么热心，我也不好意思太麻烦你了。我是这样计划的，我把瓜子放在你这儿寄卖，卖出一包给你提一分钱，卖不出去算我的。晚上我过来清货，没卖出去的我还拿走，不占你店里的地方。季大姐你看怎么样？” 这几乎是没本的买卖。 不用跑到批发市场去进货、也不用担心压货风险，卖出去一袋就拿一袋的钱…… 当然最重要的是，这个南瓜子太好吃了！ 以她的经验来看不可能卖不出去！ 这就是送上门来的钱，不挣白不挣啊。 季老板几乎瞬间就算明白了这笔账，她一口答应下来：“行啊！” “你这一袋卖多少钱？” 施向南说：“三毛。” 她零售的价格一向是在批发价的基础上提一毛的。 这个规矩没有变过。 季老板果然是省城开店的人，听说这么一小袋南瓜子就要三毛钱，她眉头也没有皱一下。 “行。”她看了看施向南放在脚边的大纸箱，“那我……就先拿个三箱卖卖看吧。”