平凡之路2010 第407节
“林老板既然快人快语，那也恕我们直言哈，你说的出售是有这回事，不过我没想到你会对此感兴趣。” 林一明白他们的意思，得让他们知道自己不是心血来潮一时玩票的，但也不能表现得太迫切好让对方拿捏。 “不瞒你们说，这次来其实我代表的并不是万里出行，正如两位所想的那样，双方在业务上的合作空间很小。” “实际上，我代表的是我的合伙人，你们也许知道，万里出行的总裁李莫言女士，她对于短视频行业非常看好，已经准备投身于新的事业当中。” 他这么一说，阳陆宇和朱俊倒是信了几分，至于为什么是林一出面而不是李莫言本人出面，这点小细节他们就没有过问了。 不过他们更关心的是，如果林一两人是代表个人来收购的话，那更加不可能对于musically的发展有什么帮助了。 “林老板，说句实话不是我们两兄弟自夸，musically谈过很多个潜在的并购对象，我看不出来你能有什么优势。” 林一没有跟他们多周旋，而是拿出了自己一贯的杀手锏： “我出价比他们高。” 阳陆宇跟朱俊对视一眼，并没有大惊小怪的激动样子，反而底气十足地回答： “刚才我们说谈过很多对象可能还不够具体，其中就包括美国的社交巨头facebook。” “林老板我无意冒犯，我们知道您是这两年起势最快的行业新锐，但我们不认为在竞价方面您会有多大的优势。” “实际上，我们也并不单纯看重出价，musically寻求出售并不是因为经营不善，我们希望给它找一个好的归宿，是期待能够得到更长远的发展。” 为了证明自己来之前是做过工作的，林一也拿出了一点干货。 “我很清楚你们的处境，musically始终摆脱不了青少年玩具的标签，在美国的增长遇到了瓶颈，横盘一年。” “另一方面，你们想要回国拓展的时候发现已经被其他竞争对手断了后路，其中有一个几乎是像素级地复刻了你们。” “你们还有一个核心的问题是技术力量薄弱，在算法上面的差距明显，这是你们没有信心竞争下去的重要原因。” “你们刚才提到，希望musically在并购之后能够有更好的发展，这个愿望我们是不谋而合的。” “为了证明我的诚意，我还有一个消息可以补充给两位。” “我今天过来，除了刚才说的代表我和我的搭档两人之外，还可以代表熊厂跟李罗宾。” 第607章 哪儿都有你 林一没有信口开河。 熟归熟，他也不会随随便便在外面打着李罗宾的幌子招摇撞骗，所以他来之前是真的去熊厂打过招呼的。 这下阳陆宇跟朱俊更加惊讶了。 除了他们刚才说的facebook之外，不是没有别的大厂向他们抛出过橄榄枝，不过熊厂似乎是离得最远的那一个，怎么看都跟短视频联系不到一起。 但既然林一这么说了那姑且只能当真，而且仔细想想的话，好像熊厂也不是完全没有可能。 有钱，有人，有技术。 musically一开始并没有把林一当作潜在的收购对象来认真考虑，愿意见面不过是表示对他的尊重。 掏出了熊厂这张牌之后，林一才算是真正拿到了入场券。 但是musically的收购谈判已经持续了很长时间，涉及的方方面面都很多，不是一两次见面能够定下来的，林一也没指望一鼓作气当场拿下。 至少，入局之后他已经知道了自己的对手是谁。 musically接到过facebook的报价不假，但对方给出的是全现金收购的一锤子买卖，如果成交的话阳陆宇和朱俊乃至他们的团队都要出局了。 而且facebook的出价最早，内部对于音乐短视频的态度似乎也有所变化，久拖不决之下对于这个标的并没有那么志在必得。 所以musically现在主要谈的两家都是国内的短视频同行。 其中块手的大股东正是大名鼎鼎的鹅厂，据说他们参与竞购musically是得到了小马哥本人的授意。 而另外一家也不是外人，跟林一勉强算是朋友吧，并且在得知这一消息的第一时间就约见了他。 张翊鸣，看上去跟上次没什么变化。 林一跟这位都不是社交达人，自从在王星的安排下在乌镇的饭局之后，他们还没有再照过面。 不过外界经常以“bmw”的名义将他们并称，还有莫名其妙的营销号言之凿凿地说他们“私交甚厚”。 这回张翊鸣不是来找林一聊天或者叙旧的，他一副公事公办的架势，还介绍了自己带来的另一个同伴。 “柳珍，字节的高级副总裁，musically的收购案由她负责，你们应该也不是陌生人。” 姓柳的真是无处不在啊。 这位就是柳清的堂妹，前uber本区域的战略负责人，在uber与嘟嘟的合并案之后不久就离开了。 她走的时候柳清还没有对嘟嘟失去控制，以至最后跟万里出行被迫合并，不然的话就成林一的前下属了。 “林老板，久仰大名。” 林一还挺好奇她听到的关于自己的名声到底是什么样子的，只怕多半不是什么好话。 不过伸手不打笑脸人，林一还是体面地握了下手。 张翊鸣没有多寒暄，认识完之后就单刀直入地说道： “林一，你应该很清楚我们今天为什么过来拜访，我不理解你为什么要到musically的事情上掺和一脚？” 他的语气虽然算不上兴师问罪，但也冷冰冰的，如果有外人见到的话，恐怕不会认为他跟林一会是什么好朋友。 林一不慌不忙，把自己跟阳陆宇和朱俊解释过的原因大概复述一遍。 张翊鸣越听越皱眉。 这里面有个信息不对称的地方在于，张翊鸣是不了解林一跟师姐之间发生了什么的，所以在他听来这个理由显得有些儿戏。 所以他的结论是，林一要不是在戏弄他，就是有什么别的不可告人的秘密。 一旁的柳珍适时地开口，替张翊鸣说那些他不方便直说的话。 “林一，恕我冒昧，我觉得你们对音乐短视频行业，或者至少对musically本身的看法有所偏颇。” “musically对于我们来说是有价值的，但是不代表任何人接手之后都能发挥这份价值。” “它在美国的用户量很高，看起来很有前景，但为什么会寻求出售呢？” “因为musically在美国的增长已经遇到了瓶颈，过去一年几乎没有什么进步，甚至有所流失。” “而它在国内已经远远落后于我们以及块手旗下的同类产品，用户数量上至少有上百倍的差距。” “且不说你们万里出行在这方面毫无经验，即使是加上熊厂，我也看不出你们有什么能力扭转这种局面。” 这些事情林一当然都清楚，他反问道：“如果是这样的话，那么你们为什么这么执着要收购它呢？” 张翊鸣亲自回答了他：“字节在国内已经没有竞争对手，下一步目标将会放在出海，而收购musically可以大大地加速这个过程。” “但是，我必须要强调，并不是非他不可的。” 挺狂的。 要不是有上辈子的经验，林一都要被他的口气吓到，不过不打算就这么认下来。 “你说字节在国内已经没有对手，关于这一点别人可能会有不同看法，比如说熊厂的李罗宾。” 收购musically这档子事儿，林一是怎么忽悠李罗宾入局的呢？ 就是给张翊鸣找麻烦。 熊厂这两年深受其害，如果花点儿小钱能够掣肘字节的发展，李罗宾肯定是乐见其成的。 当然，这事儿能够轻易地托付给林一，也是因为熊厂对万里出行的投资带来了前所未有的丰厚回报。 张翊鸣果然感到棘手，如果是熊厂铁了心要插一脚，而林一只是个出面的代理人的话，那么这事儿恐怕不能善了了。 为此他给出了一个方案。 “林一，我听说你跟你的搭档刚刚套现了一笔钱，如果你是想给自己找一个投资的出口，我可以给你。” “不管是字节本身，还是我们收购musically之后单独开放一部分股权给你，都没问题。” “说实话我并不是担心musically到你手上能够对我造成什么威胁，纯粹是不希望这么好的一个产品被糟蹋了。” “你退出，我刚才说的全都有效。” 现在是私下场合，所以张翊鸣讲话非常直率或者说无所顾忌，不过林一没有吃他这一套。 刚才张翊鸣说可以开放字节的股权给他的时候林一确实动心了一小下，这应该是最轻松的身家暴涨方式。 把musically让给他，什么都不用做，然后接下来几年就坐等升值吧。 但林一没有忘记自己搞这一出的目的是什么，还是那句话，纸面财富的增长并不是他的唯一目标。 “你刚才说，musically到我手上会被糟蹋了，关于这件事情我们之间恐怕也有不同的看法。” “至于我们两个谁对谁错，就交给时间去验证吧。” 严格来说林一并没有打算亲自经营musically，这是他为师姐准备的，不过张翊鸣用不着知道那些细节。 他只需要知道，林一拒绝了自己的善意。 “既然这样的话，那我们之间恐怕做不成朋友了。” 说完这句话，他带着柳珍扬长而去。 第608章 江湖不是打打杀杀 “张翊鸣加价了。” 这是阳陆宇和朱俊告诉林一的消息，因为上次的时候，林一承诺他的出价比另外两家竞购方都要高。 林一跟师姐此前委托刘简妮把一部分万里出行的股票变现，筹备的金额是10亿美元。 这是因为他知道musically被字节收购的价格，不过有了林一的横插一杠子，看来事情已经发生了变化。 林一也没有着急多卖股票，因为他本来就不打算光靠自己跟师姐两个人手上的现金拿下musically。 不然找熊厂干嘛？ 阳陆宇跟朱俊带来的另外一个消息是，由于参与竞购musically的玩家越来越多，所以一个重要的早期投资人觉得奇货可居，准备坐地起价了。 --