我真没想过赚这么多钱 第105节
蒋总咬了咬后牙槽：“那她们这些菜现在都给谁了？” 林经理轻声道：“据说各家都在抢，蒋总，我们要不要跟她们商量一下？不然以后其他家都有蔬菜，就我们一点菜都拿不出来，那跟公司就没办法交待了。” “商量什么？直接给她们发传真过去，让她们即日起恢复供货。” 林经理担心道：“我怕她们现在不买我们的账。” “按照合同，她们必须买账。另外，提醒她们，作为我们的独家供应商，昭华的蔬菜不能提供给别人，不然将影响我们的长期合作。” “ok，我这就去办。” 从计程车上下来，叶昭和阿琴撑着伞走了一段泥泞小路，才走到盛和记楼下，两人的鞋子裤脚都湿了。 盛和记办事处是一座2层楼的老洋房，一楼昨天应该是被水泡了，到处一片狼藉，盛和记的采购员小许把她们带到2楼的经理室，办事处经理正在里面抽着烟跟两三个工人说话。 “公司不打钱过来，我也没办法。巧妇难为无米之炊，知道吧？明后天就知道结果了，你们还是要把手头上的事干完。”经理听见外面声响，忙把嘟嘟囔囔满嘴抱怨的工人劝回去等消息。 盛和记经理听完叶昭的介绍后，道：“我也姓叶，不好意思，可能让你们白跑一趟了。早上我们还想挽救的，公司不想继续挣扎了，这场洪涝就是压死骆驼的最后一根稻草，你懂吧？” 阿琴诧异：“你们打算不做了？” “对。不做了。” 叶昭惋惜道：“那太可惜了。” 叶经理抽着烟，感慨道：“盛和记曾几何时，是港城最大的蔬菜商，鼎盛风华以前是老二，我们是老大，我们老板姓盛，所以叫盛和记，他们是抄了我们的名字叫鼎盛风华。哎，没想到啊，这么多年过去了，他们还是老二，我们却要落寞退场了。” 叶昭觉得还可以挽救一下，她道：“我知道盛和记的历史，如果就这样退出历史舞台，实在可惜。能不能我们两家合作，再挽救挽救呢？” 叶经理盯着叶昭，“怎么合作？” 叶昭：“你们现在可能现金流出了问题。我们可以负责供菜，你们负责出货，利润五五分成。” 对方免费供货，他们负责销售，然后利润五五分？这未尝不可啊！ 都说锦绣添花易，雪中送炭难。眼前的姑娘这是雪中送炭啊，叶经理眼里瞬间有了光亮。 他听完叶昭的计划之后，觉得此路可行，他兴奋道：“如果真的成功挽救了盛和记，我代表盛和记所有的员工谢谢你们。” 叶昭笑道：“不用谢，我也不是菩萨，我是想借助你们的资源，打入港城的蔬菜市场，大家能够合作双赢。” 叶经理：“那麻烦你们到旁边办公室等等，我现在给老板打电话。” 叶昭和小琴在旁边的一个小办公室等着，整个盛和记分公司给人的印象就是：乱！杂乱！到处乱糟糟的，缺乏秩序。 阿琴轻声道：“太乱了，跟这种公司合作，感觉很不靠谱。” “不是这么乱的公司，我们也没机会进来啊。先谈成了再说。后续我们肯定是要想办法插手干预的。” 大概等了二十多分钟，叶经理走过来，脸上已没有了刚才的喜气。 “很抱歉，我们老板不同意。” 叶昭问：“为什么？” “这压死骆驼的最后一根稻草，在我们老板看来，是一次契机。是一次彻底关门的契机。” 叶昭明白了：“已经决定了是吗？” “是的。不好意思啊。我们老板打算把公司出售，兴旺发、鼎盛风华和食九楼都有兴趣，看他卖给谁吧。应该不会卖给兴旺发和鼎盛风华，兴旺发是我们这边的老员工出去开的公司，鼎盛风华是斗了几十年的老对手，很有可能会卖给食九楼。” 叶昭和阿琴对视了一眼，便宜食九楼，可真让她们难受。 “你们公司多少钱卖给食九楼？” 叶经理：“我也不清楚，可能100多万吧。” 叶昭手里没这么多钱，买了地皮又囤了货，她现在手上只有几万。 手上没钱，但她胆子大啊，她道：“我能跟你们老板谈一下吗？” “你想买？”叶经理诧异，他打量着叶昭，不是他小瞧人，叶昭这看着二十不到的样子，怎么可能拿得出一百多万呢？ “价格合适的话，我想买。你们公司有什么资产值得100多万？” 叶经理：“我们有七八辆大货车，还有十多辆小货车，最重要的是有那么多的客户资源，你要知道，全港城大部分的商超和市场，曾经都是我们的客户。” “为什么你们的市场会越做越小呢？” “说真心话，老板的心不在这儿了，定下来要回归之后，他们全家开始移民。其实盛和记最值钱的是商铺，如果加上商铺，没有几千万，你拿不下来。” “商铺单独卖是吗？” 叶经理并不相信叶昭会买盛和记，他是个实诚人，说的是大实话：“商铺好卖，哪怕暂时卖不出去，也可以出租。公司不好卖，大货车小货车都用好多年了，贬值得厉害。” 叶昭明白了，她道：“我能跟你们老板见个面吗？” 叶经理：“可以啊，你有双程证吗？我可以安排你们见面。” 叶昭没有双程证，她没亲戚没公司在港城，这双程证办不下来：“能麻烦他来一趟深城吗？” “不可能，我老板挺不喜欢这里的，现在又洪涝，他更不可能来了。” 这些骄傲的未来香蕉皮，叶昭无奈道：“那我跟他通个电话。” 叶经理忙说他先去沟通，后来叶昭跟盛和记老板讲了半小时电话，双方谈得挺好，但盛和记老板坚持要叶昭派人去港城跟他谈。 叶昭想来想去，只能想到祥哥了，她先跟祥哥打了个电话，曾祥一口答应帮她去谈。 叶昭急忙赶回家，把自己的身份证，盖了私章的委托函给了曾祥，并反复嘱咐：“你争取把价格谈到100万以内，分两笔付款，签了协议之后，先期20万订金，一个月以后付尾款。还有，约定好，签完协议，公司立刻归我们使用。” “就这些是吗？” “就这些。” 看着祥哥一脸淡定的样子，叶昭有点担心：“祥哥，你确定可以吗？” 曾祥重复了一遍她刚才说的终点：“谈到一百万以内，分两笔付款，签约前先把合同传真给你过目，争取今晚签合同，明天开始，盛和记公司归你所有。” “是的。” “那没问题。” 叶昭再次提醒：“跟这种老油条沟通，一定要圆滑。” 曾祥把资料放被背包里：“单圆滑没用，还要强势。” 对！ 叶昭眨了眨眼，想想，祥哥也就是骆申，他可是书里未来的资本大鳄，商界翘楚，她的担心应该是多余的吧。 这边叶昭目送曾祥坐的士去海关，她才往顺风楼方向走，才到公司楼下，遇到阿琴跑下来。 “我刚想回去找你，我们办公室被十几家蔬菜公司的人堵得水泄不通，跟菜市场似的。” “这么热闹？” 回到公司，有人听说昭华老板回来了，都涌到门口来，想第一个跟昭华老板谈。 宋姐嗓门大，她拦在前面，“大家不要急，不要急，都先在这里等着，好吗？” 这可都是未来的甲方啊，不能得罪的，叶昭道：“截止到这个时间点，已经登记的，今天到场的所有公司，我都会给到大家蔬菜，请大家放心。” 各蔬菜公司的人一听，都松了一口气，不管给多少，起码能回去交差了。 昭华做事还是厚道的。 叶昭进了办公室，甘小凤跟了进来，她手上拿了一张传真：“你看这个，食九楼发来的，语气高傲地很！还想要高高在上指点江山呢。” 叶昭接过来，瞄了一眼，随即把传真扔进了纸篓里，“你回他们了吗？” “我回：我们双方现在是关系冷冻期，按约定，恕不能供货。” 叶昭笑了：“可以，回答得很好，我喜欢。” “求人没有求人的样子，谁理他。”说着甘小凤又递来一份今天到场的所有客户名单，“十二家。” 叶昭拿笔划了一道线：“排名前三的我来谈，剩下的你谈。一个个来，拿出两个仓库的货量，分给今天所有到场的公司，借这次机会广交朋友吧。” 甘小凤：“只拿出两个仓库的蔬菜吗？剩下的怎么处理？” “我想在前三的公司里挑选一家看有没有可能进行长期合作。” 甘小凤建议：“那就在第一和第二里挑选吧，第三的市场占有率跟前面两个不是一个量级的。” 叶昭点头：“好，我看看。先把第一个签到的公司叫进来。” 率先进来的是兴旺发，今天来谈判的是采购部卞经理，人比较傲气，他们市场占有率最大，需求量多，他们有傲气的资本。 当叶昭提出想要长期合作时，卞经理轻轻拍了拍椅子扶手，笑道：“可以长期合作，你们把资料提交过来，进入我们的供应商系统之后，会有一个比价和筛选的过程。” “这个过程要多久？” “1个月到半年不等，如果你们的价格足够低，速度会快一点……” 也就是说，这是一个压价的长期过程。 果然如市场传言那般，是个压榨狂魔。 叶昭想了想，“那长期合作的事还是算了吧。” 卞经理在这儿等了这么久，结果只等来叶昭一句“算了吧”，顿时脸色沉下来，“什么意思？” 在这个市场上，从来都是他拒绝别人，没人敢拒绝他的。 “我的意思是，太麻烦了，那我们就做一锤子买卖吧。”叶昭在便签纸上写下数量，贴在报价单上，递给对方，“这是我们这次能够给贵司提供的货量，你拿去给我同事吧。” 卞经理拿过便签纸一看：“就这么点？” 然后再一看报价单上的价格：“价格这么高？” “我们一视同仁，除了能跟我们长期合作的客户之外，都是给这个量。至于价格，这是最新的市场价，我们没有多加一分钱。” 如果在平时，这张便签纸早已被扔进纸篓，卞经理气得鼻子都冒烟了，但今天是卖方市场，他不得不收起刚才的傲气，道：“你们公司的资料给我们，我让同事加快把你们收录到供应商名录里，这样足够诚意了吧？” 叶昭不失礼貌地笑了笑：“卞经理，不好意思，可能我们气质不合，不适合长期合作。这个货，你们要还是不要，尽快考虑，如果你们不要，我给别家。” 跟卞经理一块进来的业务员忙道：“要要要。” 有货总比没货强，起码可以应付兴旺发的重要客户。 卞经理还不罢休：“你们不是还有叶菜吗？” 叶昭：“我们叶菜的数量也很有限，只能给长期合作的客户。对不起啊，卞经理。” 卞经理气得要死还没办法发作，只好黑着脸气呼呼出去了。