女村长致富日常[系统] 第8节
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张义泽和助理对视一眼，问：“你们一斤鲜辣椒出多少干辣椒？” “一两。” 八万斤鲜辣椒能出八千斤干辣椒，加上牛油香叶花椒等料，大概能制4w斤牛油底料。 张义泽计算完成本，开始了谈价环节：“现在鲜辣椒五毛到三块，你们辣椒偏贵，不过也确实好吃。咱们各退一步，五块怎么样？五块一斤，我有多少买多少。” 现在村里还有7.9w斤辣椒。按五块一斤计算，就是小40w。秦志这两天光发愁辣椒事情，现在听的热血沸腾，连忙看向秦宁。 张义泽是生意场上的人精，见状有些意外的看向秦宁。秦宁二十出头，穿了件黄色t恤。他以为秦宁是秦志闺女，现在来看……是能做主的？ “我们辣椒成本贵。您对辣椒有了解，应该知道我们定价不高。您如果真心想买，我们一万斤可以赠送五百斤辣椒。价格确实是动不了了。”秦宁十分认真的说着。 旁边小助理用计算器算了一下，一万斤赠五百斤，差不多95折。 “咱们一口价，七块一斤。”张义泽继续杀价。 秦宁没同意。其实不仅张义泽，之前两收购商也是满赠出售。八块是她斟酌后价格，要没有意外，她不想低价甩卖。 张义泽见秦宁把价格咬死，只能打电话给其他股东。 十分钟后，张义泽转身：“能不能先看辣椒？” “能！”秦志心中一喜。 第二天一早，秦志把两百斤辣椒放到收购商仓库，和张义泽等人前往云山村。 秦志秦宁开着皮卡车，张义泽这边来了五个人，开了一辆越野。秦宁秦志在前面带路，越野车在后面跟着，这一路看着浩浩荡荡。 上午十点，车子驶过大河镇，开始了三十里山路。 “我刚才跟村委会打电话，村民到地里了。” 皮开车上，秦志跟秦宁絮絮叨叨的说着。刚才上车前，他给村委会打电话，说买家准备看地，让村子把辣椒地收拾收拾。他说的收拾，就是把镰刀锄头规整起来，这样看的整洁一些。 按照时间，村民应该在地里了…… “希望能谈成。”秦志紧张的握着方向盘。 “没事的。”秦宁给秦志拧开矿泉水。 现在九月下旬，秦志开了一路，紧张了一路。 …… “张哥，这些村民真买的进口种子？”越野车上，一个股东问张义泽。鸿远食品有三个股东，现在他们三个全来了，剩下两人是配料师傅，主要把关辣椒品质。 “这个种子还没上市，好像是国外有熟人。” 张义泽坐在副驾驶上道。这些话是他从秦志口中得知的。云山小米椒虽没有正式上市，但海关安检质量及格，在国内是允许种植出售的。 五人在车里聊了一会儿，这时车子路过一个土坑，车子猛然颠了一下。 “嘶！”后面股东捂了捂脑袋，郁闷的看向窗外：他们现在到了一个陌生的土路上，土路两侧是连绵不绝的大山，偶尔能看到几个零星的房子。 贵云是夏国有名的山省，他们没事时会去山区旅游。只是去的地方都是旅游景点，还是第一次见到这么原始的山区，这里贫瘠落后，看起来没有任何出路。 “这里太穷了。”股东关上车窗。 他们是去云山村谈生意的，现在看了一路，有些好奇云山村的环境。 中午十一点，车子到达云山村外。 从云山村到辣椒地要走一段二百米小路，大家停车后沿着小路往前走。 “这里是小云山，村子的辣椒地都在山上。” 秦志热情的讲解云山村结构。五分钟后，众人到达小云山上，映入眼帘的是一片绿油油的辣椒地，辣椒地里结着橙果子。有不少村民带着草帽站在地边。 “大家听城里老板过来看地，都过看稀罕了。”秦志笑着说道。 “不用这么麻烦。”张义泽等人有些受宠若惊。 大家寒暄了一会，朝地里走去。这里有十六亩辣椒地，每亩地都绿油油的，张义泽转了一圈后，从辣椒地里掐了一根辣椒。 这些辣椒精致饱满，外观和皮卡车上没有差别。张义泽吃了一口，口感也没有差别。 “怎么样？”秦志在一旁紧张问。 “这里有没有谈事的地方？”张义泽环顾四周问。 “有。”秦志带着众人回到村委会。 在接下里来的三小时里，村委会和鸿远食品开始了拉锯谈判。鸿远食品想买辣椒，但价格还想再压一些。经过一轮又一轮的谈判，价格还是按一万斤送五百斤，鸿远有下一批辣椒的优先购买权。 “秦村长，你太会做生意了！”双方签好合同，张义泽对秦宁握手道。 经过刚才谈判，他知道秦宁是这里主事的，价格也是秦宁在这卡着才压不下来，他对秦宁既佩服又郁闷。 “合作愉快！”秦宁笑了笑。 云山村的干辣椒比鲜辣椒价格高。张义泽计算完成本，打算把云山辣椒拉到大河镇，制成干辣椒后再运到龙南。云山村负责辣椒运输，鸿远负责烘干。 “辣椒什么时候摘？”秦志收好合同问。 “现在就可以。”张义泽说道。 他刚才联系过生意场上朋友，朋友在大河镇有个三千平的闲置厂子。他打算把辣椒运到厂子烘干，只要辣椒运过去，双方就可以清账了。 “我这就去！”秦志喜出望外的通知村民。 根据目测，剩余辣椒应该在7.5w斤~8w斤。减去物流成本和赠送的，全部收入可能在60w以上！ 秦志走后，秦宁有些好奇：“火锅店要这么多辣椒？” 他们刚才了解过，鸿远在京云开了家火锅店，这些辣椒主要做火锅底料的。 “不全是火锅店的。”张义泽笑了笑。他除了火锅店，还有一家底料厂。他打算将这些辣椒做成高档底料，这些能和火锅店联合呼应，说不定能打造一个新的火锅品牌。 下午三点，张义泽五人离开，他们已经打了10w定金，剩下的尾款会在收货后付清。 五人离开后，秦志直接在村委会召开了全村大会。 “真按八块一斤卖出去的？” “他们全订了？” “真有人买啊。” …… 村民晕乎乎的讨论着。 秦宁打开手机，把刚才定金记录给众人看了一下，大家才终于确定，云山辣椒八块一斤卖出去了！ “秦叔家种了三亩，能卖十二万了。” “顺根家种了半亩。” “老秦家两亩……” …… 村民计算种户家的地。每算一亩，他们就感觉自家跑了4万块钱，算到后面都想哭了。 “当初让你种地你不种，秦叔还能把咱坑了啊。”一个村民用手戳着自家老汉。 之前秦志号召大家种辣椒的时候，她想也不想的拒绝了。现在感觉心在滴血，这捡钱的买卖，他们为什么不做啊。 现在所有村民都聚在村委会。 没种地的村民苦眉愁脸，种地的自是喜笑颜开，一间房子里充斥着两种情绪。 秦志把众人反应看在眼里，他给自己倒了杯水，道：“让村长说两句。” 大家看向秦宁。 此时秦宁坐在一个课桌后，鹅蛋脸，齐肩中发绑成了一个低马尾，看着就像普普通通大学生。 大家之前选秦宁只是给秦志面子，没想两个月不到，秦宁竟给大家这么大单子。 “我上个月说过，辣椒不是种过一茬就不能种了。谁要是想种辣椒，直接在村子报备买种子。没钱的可以管村委会借，咱们三十七户村民，是一个大集体。我当村长不是为了某家某户富裕，是想让大家一起富裕。” 秦宁这话除了安抚村民，还有不少肺腑之言。 大村长任务是一个致富任务，就算不是为了系统，在见到城里和贫困村的差别后，她也想尽自己的能力，让村子生活过的好一些。 秦宁说完，现场村民交头接耳的讨论，一个村民问：“我们什么时候可以种辣椒？” “随时可以，不过现在立秋了，辣椒成熟期可能晚一些。” “在村子里登记？” “找王村长登记。”秦宁看了看旁边发呆的王和平。 “我报名。” “我们家五亩地，报一个！” “我登记一下。” …… 村民直接乌泱泱的围到王和平跟前。 王和平手忙脚乱的登记着，秦宁丑话说在前面：“现在第二茬辣椒还没订单，我不确定能不能卖出去，只能尽可能往外面卖。” “能卖五毛就行！”村民们喊。 他们算了一下，就算五毛一斤也是有赚头的。至于人工劳动……在农村，劳动最不值钱了。 云山村共175口村民，现在一半村民在外地打工，剩下的都是一些留守老人孩子。大家登记完种子，纷纷回家给家人孩子打电话。 秦宁忙完村委会登记工作，直接瘫在凳子上。 “喝点水。”秦志递给秦宁一杯常温水。 “谢谢。”秦宁喝了两口，稍作休息后，就换上雨鞋拿着镰刀前往自家地里。她家有三亩辣椒地，现在秦志已经联系的运输队，她要把辣椒整理了，然后运到大河镇。 半小时后，秦宁来到了地里。 此时地里有三个村民弯腰劳动着，秦宁走进一看，正是刚才散场的村民。 “彩菊婶婶？”秦宁愣了一下招呼。 “看你地里没人，过来收拾一下。”为首的中年女子招呼道。女子是本村村民，之前没有种辣椒地，刚才在村委会登记了五亩。