我把爸妈卷成首富[九零] 第292节
他工作那么忙，不可能无缘无故过来，必定有事，她点点头，“让他进来吧。” 郝思明对那边说了一句话，他就关门出去了。没过多久，小亮推门进来。 看着硕大的办公室，小亮满脸羡慕，“这个地段也就只有舅妈才盖得起了。小苏总，当总裁的感觉如何？” 苏以沫现在累得不成，真没时间跟他唠嗑，耸了耸肩，“今天可是工作日，你不忙吗？不忙去陪你女朋友啊。我可没空。” 小亮被她调戏面不改色，坐到她对面，一本正经道，“我找你有正事。” 苏以沫挑了挑眉，作出洗耳恭听的架势。 小亮轻咳一声将一份文件递给她，“可别说哥不照应你，我打算在网站上搞个线下活动。正好便宜你了。” 苏以沫被他说得来了兴致，接过报告一看，居然是百福汽车大型团购活动。 她微微一愣，“可我记得你的网站主营业务是找工作吧？” 小亮颔首，“对。主营是找工作和租房。” 苏以沫被他弄糊涂了，“那你怎么还搞团购？这跟挂羊头卖凑狗rou有什么区别。你可别为了帮我，搞这种乌龙事。” 小亮摇头，“不是。我们网站主营业务是找工作和租房，但是只做这两个类目太少了。广告也赚不了多少钱，我想扩充品类，加个团购试试。搞一次大型团购活动。我会在电视台打广告，也不要你给广告费，也不要抽成，你只要保证所售汽车是全网最低价就行。” 苏以沫摸摸下巴，“那你可亏了？” “做网站都是先亏。等热度起来，效果立竿见影，许多公司会抢着找我们打广告。当然我也不是白帮你的，我想要你销售数据，这样方便我们以后报价。”小亮实话实说。当然他也是想照顾小沫。上次因为小晴的事情，连累小沫被打，他心里一直过意不去。知晓百福业绩不好，所以才把这么好的机会给她。 只是给真实的销售数据就能换一场活动，苏以沫觉得这事有利可图，“你是全国团购，还是只在鹏城本地？” “买车一般都是在本地买，要上拍照，所以在鹏城分站打广告，最显眼的位置。”小亮提醒她，“服务要跟得上。场面要大，你可不能自砸招牌。” 苏以沫听着相当于网站跟线下4s店联合举办活动。百福之前只在网站、报纸、电视上打过广告。但这种在网上宣传，在乡下团购还是第一次。而汽车促销活动并不多，大多数是在车展，其余就是节假日。办这种大型活动最怕就是服务跟不上，顾客心生不满。 她想了想同意他的要求，“试一试吧。” 她让小亮跟宣传部和销售部接洽，共同商讨这次活动方案。 小亮提前一周在网上预热这次活动。 活动当天，苏以沫特地去4s店盯着。这家4s店是公司最大的销售地点。里面可以容纳两百多个顾客同时观看。 她特地从别的4s店调过来十几位销售员，为这场活动做足了准备。 苏以沫跟小亮并肩站在一起，“你有没有做过预测能有多少网友会来参加这场活动？” “总共有两千多人报名参加，但是具体有多少人，我还不是很清楚。”小亮也很紧张，毕竟他也砸了不少广告费，要是团购不成，这个类目算是白做了。 “对了，我看你们团购还有卖别的东西。它们的销量怎么样？”苏以沫好奇问。 “线下商铺优惠券团购卖得很不错。需要邮寄的产品销量比淘宝卖得要火，我们都是找鹏城本地商家，价格非常优惠。”小亮自信满满，唯一让他不放心的就是这个线下团购汽车活动。 这个活动不可控性因素太多。一是百福汽车没有合资车有优势，二来现在经济不太好，他担心大家钱包都瘪了，未必舍得掏钱买车。他这次过来也是想盯着这边的人流量，顺便再拍些视频以便将来做宣传。 苏以沫也想趁此时机宣传百福新车，顺便把去年发布的飞龙新车降价一万搞这个大型活动。 一般新车都是半年以后降价，这次就是降价最狠的一次。 小亮看到这价格都想给他mama买一辆，他好奇问，“你降一万还有赚头吗？” 苏以沫颔首，“当然有。之前许多配件都是买别人的。我妈收购了不少工厂，做成配套，成本比之前降低不少。而且半年后，车子流程标准化，成本大大降低。所以还是有利可图。” 小亮松了一口气。 她还要进去倾听消费者的需求，没有陪小亮在外1围观看。 现在经济效益不太好，许多人都是勒紧裤腰带过日子。花钱都比较节省，大家的需求也在变化。 飞龙汽车降价一万，号称史上最大力度。不少网友浏览网站看到广告，对这次活动非常感兴趣，前来参加这次活动。 第一天4s店就接待了一千多人，原先准备的销售员不够，销售部长又从别的地方调些人手过来帮忙，才圆满完成任务。 小亮所在的公司在外围设立一个调查问卷，每位登记者都能得到一份小礼物。 这些人有八成是通过网站前来这边的，也有一成本来就想过来看车，还有一成人住在附近，看到这边有热闹，好奇过来瞅两眼。 他看完报表去找苏以沫。 苏以沫这边正在统计有购买意向顾客以及交付定金的顾客。 统计完，她将报表递给他，“今天总共有52个顾客交付定金，有购买意向的顾客是165人。购车和看车的比例达到5.56%，每100人中，至少有5人在车展现场下了订单。总成交金额是584万。” 小亮不懂这些数据之间的关系，“这活动办得值吗？” 苏以沫笑眯眯点头，“还不错。比在车展办要划算。” 车展卖出的车更多，成交率也更高，但是车展花费高得离谱，这次活动用的是自己场地，也是自己的销售员，不需要额外请人，性价比还是相当高的。 小亮松了一口气，“如果是你的话，你愿意出多少钱广告费？” 苏以沫想了想，“五万。” 小亮眼睛一亮，五万？看来这个活动值得推广。 他笑眯眯问，“你要不要在其他城市也办这样的活动？免费的机会，机不可失，失不再来啊。” 苏以沫自然求之不得，不过她并没有贸然答应，“我需要跟团队好好商量，制定方案。也需要底下的人配合。过几天才能给你方案。” 小亮也不急，“好，等你忙完再给我答复。我这边打算一周办一次这样的活动。接下来我要为鹏城下次的活动找广告商。” 苏以沫觉得这次团购很成功，值得继续经营。 苏以沫回到家中，张招娣问她活动办得怎么样了。 苏以沫把实情说了一遍。 张招娣长长松了一口气，“没想到网上宣传居然也有这么好的效果。我一直以为网站都是天南海北，根本凑不到一块。” “我是在本地分站打广告，看分站都是鹏城本地人，有意向买车，自然会过来参加这次活动。”苏以沫笑眯眯解释，她还打算成立网络部门，招聘网络营销人才。 翌日一早，苏以沫回到公司就让人事部负责此事。 对方自是没有意见。 “这次活动办得不错。我打算在全国一二线城市都办一次。网站那边也会配合我们，你让宣传部跟其他城市的分店协调好时间。把活动日期确定下来。然后进行一次培训。” 郝思明立刻回神，“好，没问题。我会通知下去的。” 下午，苏以沫带着郝思明到约定的地点签合同。 这么多家网吧，自然不是卖给一个人，由于地段不同，机子的成色不同，价格也各不相同。 总共82家网吧，大部分店面都是张招娣租来的，有一部分店面还是苏以沫名下的，但是这些人只要租铺面，并不打算买下铺面，她收到的转让费高达1532万。 回到家，苏以沫将转让合同交给张招娣。 张招娣看了眼总数，这笔钱确实挺多的，至少她租下来时连三分之一都不到。但是这笔钱再多，也是死的，不可能钱生钱。她问女儿接下来打算怎么办？ 苏以沫没想把这笔钱给mama，早为它找到了去处，“正好我需要一笔钱，您这钱暂时先投到苏安基金吧？” 张招娣揉了揉眉心，已经放弃挣扎了，“行叭。”她想起一件事，“听说你让苏安基金买了不少百福股票，还有不到一个月，你确定股价会上升，而不是下跌？” 苏以沫耸了耸肩，“放心吧，一定会涨的。” 张招娣见女儿这么自信，心里仍有些怀疑，就她那么瞎搞，职工怨声载道，公司还能有好？再说了，过段时间公司也没有利好的消息啊？她满心疑惑没人解答，只能等三个月后，亲自到公司查看了。 第233章 时间一转眼三个月过去,在家闲得发霉的张招娣同志终于迎来了她的春天。 一大早起来，她整个人容光焕发，看谁脸上都带笑。 苏以沫见此，冲爸爸挤眼睛,“我妈天天说相信我,你看看她还是更信她自己。就这么不放心啊？” 张招娣轻咳一声,收紧脸上的笑容，“我不是对你不放心，我这不是想看看在你管理下的公司，有没有变得不一样吗？” 这话说得言不由衷，苏以沫也不戳穿她,“回到公司,我制定的政策，你可不能改回去。” 张招娣做了个ok的手势,“放心，我指定不会改回去。你也是为了帮妈，我都知道你的心意。你这段时间也累坏了，好好玩玩吧。” 吃完饭，她兴冲冲走啦。 苏爱国看着她欢快的背影,扭头看向女儿，担心写在脸上，“你没闹什么幺蛾子吧？要是惹祸,提前说，我好请假回来帮你说说好话,拉拉架。” 苏以沫晃了晃手指,“放心吧。真出了问题,您也帮不了我。” 这语气听着好像没少闯祸啊,苏爱国打量她好几眼，又开始担忧起媳妇，“你妈身体可不好，虽然养了三个月，但是你也知道胃病不是一天两天的事，你可别把她气出个好歹。你可就这一个亲妈。” 苏以沫耸了耸肩，“爸，你也太小看mama的抗打击能力了。” 她给江爱媛打了个电话，问对方什么时候回来。 江爱媛电话那头兴奋得不行，“我已经回来了。小苏总，你可是大忙人，还有空打电话给我啊？” 苏以沫故作唉声叹气，“我已经忙完了，咱们见个面吧？” 两人约定时间，苏以沫匆匆扒了几口饭就出了家门。 苏爱国瞅着她轻快的步伐，应该没什么事，也就放了心，去上班了。 他却不知，此时的张招娣回到公司，整个人傻眼了。 以前她在的时候，公司每个人都很忙，但是她一眼就能看出谁是真忙，谁是假忙。但是现在……好像是真忙啊。 跟打了鸡血的似的。发生什么事了？ 她还在震惊中，郝思明已经从楼上下来，“张总，您回来了。” 张招娣看着其他人从她身边经过，忙得只顾上点头，她指了指这些人看向郝思明，“怎么回事？” 郝思明知道她满腹疑问，不过现在不是说话的好时机，他示意先带她在公司走一遍。 总公司这边只有200号人，销售除了培训会在这边，大部分时间都是在4s店。但其余职工有那么多活要做吗？ 张招娣看着新设立的机房，倒是没有多大意外，旁边的会议室，管理员正在培训大家cao作管理系统。 等逛了一圈，回到办公室，郝思明才将小苏总这三个月干的事全说了。 张招娣消化完女儿的所作所为后，她手捂着胸口，心在滴血。好家伙，账上的流动资金居然被她花掉五分之一，这丫头真舍得啊。 她挥手示意郝思明下去，自己则是看着女儿买的管理系统。 她已经学会最简单的基本cao作，倒是没什么难度。 --