我把爸妈卷成首富[九零] 第171节
目送一家三口走远，小亮这才转身回了家。 苏爱红正在吃小华递过来的苹果，还是小华特地削好的，“苹果皮很有营养的，削掉不是浪费了吗？” 她小时候可吃不起水果，从来都是不吐皮的。 小华解释，“小沫说，苹果皮有营养，但是果园主人会给苹果打农药，苹果皮会残留农药，危害远比优点更大。” 苏爱红一想也是。 小亮走进来，挡住门口那束光，她看了他几眼，“怎么了？追出去有事吗？” 小亮挠挠头，把刚刚舅舅和舅妈说的话重复一遍，“他们好像要告诉你什么事情。但是要等月底。” 苏爱红奇了，“什么事情啊？还非要等到月底？” 小亮不太清楚。舅舅和舅妈说得太含糊，他根本没听清。 苏爱红想不出有什么事情，“那就等月底再说吧。”她让小琴明天买点猪肝，“听说以型补型，早点把身体补好了，我也能早点出去工作。” 小琴答应了。 小亮追问mama，手术花了多少钱。 苏爱红叹了口气，“你外公没有医保，手术花了六万多。” 小亮倒吸一口凉气，居然要这么多。也就舅舅家能掏出这么多钱了，外公要是没有舅舅这个儿子，恐怕只有等死的命。农村人的命向来不值钱。 苏爱红看着儿子，斟酌着用词，“你舅舅和舅妈有没有吵架？” 小亮摇了摇头，“没有啊，他们感情一直很好。” 苏爱红有些奇怪，既然没吵架，弟弟看她的表情怎么怪怪的。 晚上，小亮三个过来找苏以沫算钱。 小亮怀里抱着他的书包，沉甸甸的，压他脖子都弯了。刚进门他就问苏以沫，“小沫，你跟舅妈商量一下吧，把封口机卖给她，福田区不是没有封口机么？他们刚好需要。” 苏以沫切了一声，“你只想做这一次啊？明年不打算接着卖啦？” 小亮被她问住了，但是机子放着也是浪费啊。可是卖掉又得亏钱。要不然就放着等明年再用？ 苏以沫摆摆手，“先算账吧。机子的事情回头再说。” 小亮点点头，掏出自己的记账本，有些不好意思说道，“我都算好了，你来过目吧？” 他把自己的书包倒扣，里面哗啦啦掉出一堆钱，有硬币、有纸钱，像个小山堆在床上。 苏以沫翻到账本最后一页，盈余是11892。 烧仙草和刨冰卖得一般，卖得最好的是柠檬水。可以看得出来鹏城百姓的生活水平还没富裕到天天吃贵价甜点。 反而柠檬水的价格很低，跟矿泉水差不多，又比老冰棍实在、量多。销量好也很正常。 苏以沫把前面的账目一一计算完，然后再来数钱，多了一百块钱。 苏以沫捏了捏这纸币，诧异看着他，“这是？” 小亮有些不好意思，黢黑的小脸通红，“这100块钱是我收到的假1钱。算我的。” 谁收到假币就由谁负责，苏以沫也没说什么。 接下来就是分钱了，除去她花了5200买地封口机，还剩下6692。苏以沫拿八成，5353.6。小亮三个分剩下的两成，得到了每人分到446。 苏以沫冲三人道，“明年不用再买封口机，你们能分到更多。” 小亮三人却很满足，喜得眉开眼笑，将钱小心翼翼装进书包。 苏以沫看着小亮眉飞色舞的样子，打量他好几眼，感觉不认识他似的，“你就跟他们平分了？” 小亮才是三人当中最辛苦的。小琴和小华只是在商业街摆摊，并不挪地方，小亮就不一样了，顶着烈日挨家推销，受了许多店主的冷眼。卖的柠檬水至少有五成是他推销出去的，剩下的一成是苏爱红帮忙，还有好美味盒饭公司占了两成，小琴和小华其实只占两成。 小亮不吃亏的性子，没想到这次居然让弟弟和meimei占便宜。让苏以沫刮目相看。 小亮摸摸小华圆溜溜的脑袋，“自家弟妹，计较这么多干什么？” 苏以沫朝他翘了个大拇指，“大气！” 反正换成她指定办不到。她出钱最多，当然要拿大头。 四人分完钱，小亮三人正打算离开，苏以沫却叫住他们，“我还想跟你们说正事呢。” 小亮不明所以，“好啊。你说。” 苏以沫把自己的打算说了，“你看咱们冷饮生意不错，我觉得可以开一家店。” 小亮都惊呆了，“天都凉了，开什么冷饮啊。” 苏以沫摆手，“我没说开冷饮店，我们可以开点别的。奶茶，知道不？” 小亮三个摇头，他们没喝过奶茶，根本不知道这是什么东西。 苏以沫早在小亮决定做甜点时，就觉得鹏城真的很适合卖奶茶。 南方人喜食甜食，尤其是甜点特别多。 她给三人讲赚钱方法，“这世上最快的两种赚钱方法：一是复制。二是创新。租个店面，成立品牌，多做几种品味，将它开遍全国各地。双管其下，就能快速聚拢许多资金。” 苏以沫亲自下厨给他们做了几杯奶茶让他们点评。 她这奶茶是自己炒制，椰rou、珍珠、水果、果粉之类的东西都是她从外面买的。只需要调配口味即可。 小亮三个见她加了这么多东西，一时之间傻了，“这成本很高吧？” 小琴和小华是卖过烧仙草的，只是一样吃食，一天也只能卖出五六十碗。并不如柠檬水卖得好。 封口机在姑姑家，苏以沫直接用碗盛，让他们先尝尝。 小亮不用品尝就知道味道肯定很好。又加糖，又加水果，还有奶，这能不好喝吗？可关键是这东西不便宜啊？卖得出去吗？ 小琴就没小亮这么多想法了，她几乎是迫不及待接过来，然后品尝它的味道，“嗯，好喝！奶香味扑鼻，还有这个珍珠很有嚼劲。” 小华也跟着尝了两颗，越吃越喜欢，“这个椰果真好吃。比椰汁好喝多了。” 小亮见弟妹如此喜欢，也跟着品尝，确实如他预想的那般好喝，但他还是那个想法：这个东西成本高，不好卖。 苏以沫给他们算了一笔账，“就你们喝的这一碗，加了许多辅料，所以很贵。如果只是原味奶茶成本大概是一块。所以我们必须卖三块钱。加珍珠、椰果、水果都是另外的价钱。因为还有店面租金，人员工资。” 小亮抬手打断她的臆想，“你可拉倒吧。这么贵谁买啊。” 一份盒饭才三块钱。她一杯奶茶卖这么贵，喝了一杯肚子还没吃饱，客人又不是冤大头，怎么可能会买，这店迟早得黄。 苏以沫见他泼冷水却也没有跟他争辩，“在商业街卖肯定不行。所以咱们要开在商场，人流量最多的地方。” 她从桌上拿了一块报纸，曲起手指点了几下，示意他们快看。 市中心有一家店面要转租，上面没有写租金，但是开在这个地方，价格肯定不便宜，这正是他们的机会。 不亮接过报纸一目十行看下去，地方倒是好地方，但是开店成本不低啊。 小亮并不看好这桩生意，苏以沫却觉得这店不错，她看着小亮，“你真的不打算投？” 小亮摇头，他忙了两个月，好不容易攒到四百多块钱，不舍得把钱打水漂。 苏以沫看向小琴和小亮，两人看了眼小亮，也跟着摇头。 小琴还劝苏以沫别这么冲动，“你没卖过冷饮，你不知道那些客人有多挑。我们卖的烧仙草一块五一碗，他们都嫌贵。还会跟我们讨价还价。你这个好吃是好吃，真的不划算。” 小华说不出道道，但他是个跟屁虫，哥哥和jiejie不干的事，他也不敢干。 苏以沫有些小失望，这就是他们认识不到的地方。他们从农村乡下进城，虽然也逛了周围不少地方，但是依旧没有摆脱自己的认知。 一个人赚不到认知以外的钱，苏以沫也不勉强他们加上，耸了耸肩，无所谓一摊手，“行！” 她提出一条建议，“既然咱们不打算把封口机卖了。明年还要再卖冷饮，不如封口机暂时先租给我半年。我想开店试试。” 小亮见她非要开店劝了几句，可惜苏以沫铁了心要开奶茶店，他劝不动，他也没辙，“行。你开吧。租金就不用给了，你拿着用吧。等暑假别耽误我们卖冷饮就行。” 苏以沫做了个ok的手势，“没问题。” 小琴问她什么时候开店，怎么卖奶茶？ 苏以沫肯定不是自己卖，她现在只是个学生，所以她一脸光棍，“当然是交给我mama啦。我出钱。” 小亮知道舅妈生意做得很大，但是他觉得舅妈经商天赋再高，都救不了这个奶茶店。 苏以沫送走小亮三人，把作业写了，张招娣也回来了。 苏以沫叫住张招娣，说要跟她谈一笔生意。 这郑重其事的样子倒让张招娣一愣，她顺着女儿的意思坐在床边，“什么生意啊？” 苏以沫把情况简单说了一遍，张招娣摸摸下巴，“我帮你找人，你自己出钱？” “对。一切损失由我自己来担。”苏以沫有的是钱，她这几年给江爱媛做家教赚了不少，再加上小亮三个的辅导费，以及爸妈给的节日红包，开一家奶茶店绰绰有余。 张招娣拍拍她肩膀，“成！我帮你开。如果开倒闭了，你也别灰心。” 苏以沫看了她好几眼，“妈，你也觉得我的店不能赚钱？” 她妈可是开了一家咸菜厂，又帮袁阿姨出了那么多主意，眼光应该没那么差才对。 张招娣摆手，“不是，我当然相信你能赚钱。但是做生意有赚有亏。我怕你承受不住。给你打个预防针。” 苏以沫松了一口气，“只要按照我的想法来一定能赚钱。” 还挺自信！张招娣挠挠女儿脑袋，“行！明天我就让郝思明帮你找人。”她扫了眼女儿的钱匣子，“暂时先给我两万块钱。租金一次都交半年的。” 苏以沫看着mama将她的钱匣子掏走大半，忍着rou疼，在心里不停安慰自己：舍不得孩子套不着狼，别心疼，别心疼。 第143章 九月三十日,苏爱国吃完饭，就去找苏爱红。 苏爱红身体已经养得差不多了，正打算国庆去摆摊。 国庆城管放假，游客很多,公园、街道都可以摆摊,生意也会比平时更好。她正在盘整东西,弟弟过来找她。 她放下手头的事情，让他进屋说话。 苏爱国看了眼小亮三个，“咱们去外面说吧。我有件重要的事要跟你说。” 苏爱红见他表情这么沉重，猜测事情不简单，于是叮嘱三个孩子几句,就跟在他后头出了小区。 --