古代长兄日常 第129节
好容易可以开工，林屿把簪娘们叫了回来，本来还担心她们长期不做手生了，没想到个个精神饱满劲头十足，开启了加班模式，劝都劝不走。林屿一催，她们就振振有词的说，要把之前耽误的工期补回来，赚更多的钱补贴家用。要不是自己赚的更多，林屿都快信了。 无奈之下，他只能规定了每天加班不能超过一个时辰，这才把这些热情高昂的簪娘劝到回家。 不过就算如此，产量也是每每创新高，很快就攒出一批新货来。 因为断货，原先的存货纷纷涨价，经销商们还小赚一笔，重新上市的绢花受到热烈的欢迎。 最赚钱的还是口脂，本来价格就高，水灾后原材料还涨价了，光是林屿囤积的那批原材料，就平白赚了三分之一，把他的损失全都弥补了。 作坊重新走上正轨后，林屿还没松口气，章县令又给他整了个新活。 “商会会长？”林屿惊讶反问，“让我去当？” “对啊，非你莫属。”章县令说的非常理所当然，一点没觉得让林屿这样的小年轻，去管一群白胡子老头又什么不妥。 做生意的人多了，其实就会慢慢抱团，一是互通信息，二是资源互换，来保证自己的利益，他们遇到危机时能抱的比蚌壳还紧，但碰到利益时也会互相拉踩争抢，手段层出不穷。 “难道你担心商会的人不听你的？没关系，袁望也在里头，另外有几个自己人，你们联手，基本没人打得过。”章县令安慰着。 不，我是觉得麻烦，既然是别人建立的商会，想必老油条很多，早就把控着重要职位，一呼百应，他们利益一致，林屿就是再多几个帮手，也未必能让他们听话，再说了，有那闲工夫，自己建立一个商会不好吗？ 林屿试着把自己的想法说了出来，比起掌控旧的，他更愿意建立新的。 “可是，真的可以吗？会不会很困难？” “不，不会困难的。”林屿微笑，“能进那个商会的，都是最顶尖的商户，但组成一整个商业体系的，是那些走街串巷的货郎，还有街口巷尾的各位商人啊。大商人再厉害也只能开三五家店铺，剩下的可是数都数不清。” 章县令沉默，该死他觉得自己被说服了，只好表示自己不反对，反正渠道还留在那里，如果还想进商会，依旧能进去。 林屿在章县令面前夸下海口，但其实他也早就想过这些事情，小商户的确小，产品也多数都是自家生产，残次不齐，如果能够形成规模化效应，势必在目前的基础再提高一截。 就像金州的布料，玩具以及日用品的作坊，每家会有五成的商品相似，品质跟价格都一模一样，买谁家都行，剩下五成就是各家特色，作为差异化的选择，客户可以按需挑选。 结果这么一平均，其实每家的生意都不错，并不会出现厚此薄彼的状态。 第一百八十四章 林屿心里有了大概计划, 便回去跟家人们一商量，他们也赞成这个计划。 “那些老油条们，肯定不会轻易的让出手中权柄, 其实大哥的想法更好。”康安露出一个微笑来，“我们不如这样这样，然后再这样...保证他们连抱怨都说不出来。” 楚楚打了个寒噤，她怎么觉得一段时间不见, 五哥进化了？但出的主意倒是挺有意思的。 “不过你们两打算什么时候回去啊？”这一待就是半个月, 谢姑娘跟沈姑娘都回去了呢，这两还没有挪窝的意思。 “大哥是不是嫌弃我们烦啊？”楚楚假装抹泪, “嘤嘤嘤。” “哭的太假了，戏收一收。”林屿扶额，“我是关心你们的学业，不要半途而废好吧？” 希希犹豫后回答：“我没问题，沈先生说生活处处是学问，让我多出去历练。” “巧了, 姚夫人也这么说。”楚楚扶住希希的胳膊, 笑嘻嘻的。 既然她们两想留着, 林屿也就没有阻拦，反正看个人意愿。 商量好了，该怎么管理好一个商行的章程, 并且把具体的事情下放到吉庆超市的几十个商户手头, 让他们去办。 自从他们开始联合起来开超市, 逐渐尝到了其中甜头, 货品比别人新和快, 集体拿货还有折扣优势, 都赚到不少钱, 如今想要他们放开手里的优势，让给小商户恐怕不容易，但林屿告诉他们， 留在小地方单打独斗有什么意思？在小池塘里扑腾始终就这么多客户，倒不如前往客户更多的地方大展拳脚。 把超市开成连锁，开到州城去！ 吉庆超市的商家们，心动了，如果能去好地方，谁愿意待在小县城？于是他们组织了一群人手打算去翠州看一看，自然而然的给长兴县腾出了小商户的空间。不仅如此，还让人看出来，跟着林屿混，有饭吃！ 所以林屿要组建一个小商户联合会的消息，飞快传开，但是，原先的商会管理者，并没有当一回事。 “小打小闹，能有什么成就！哼！”他们就没把这种事情放在眼里，能进商会的，都是行业顶尖，并且一个行业只限一位，比如粮商酒商，抑或者其他行业，这样也保证彼此不会出现竞争的情况。当初他们也给林屿发过请柬，不过被林屿婉拒。 所以听说剩下的那些，平时不被他们看在眼里的小商户想要搞什么联合会，差点笑落他们的大牙。 “天咧！就是十个商户凑到一块儿，也赶不上我一天的营业额，笑死，能起什么作用？”有个酒商笑的格外嚣张，一心觉得这个联合会没几天就会倒闭。 到时候可就有笑话可看了。 他们一心等着联合会搞点新花样出来，结果等啊等，市面上风平浪静，一点异动都没有，如果非要说异动，大概就是吉庆超市准备开连锁店吧。翠州光是铺面就贵了不少，而贩卖的商品都是低利润的，亏不死他们。 一连过去半月，联合会都是一个沉默的状态，好像根本就没有这个东西一样。于是商会的人更加放松，心想毕竟是个小孩，估计是发现那个穷商户没什么搞头，干脆放弃了。 直到一月之后，他们清查月底的账本，赫然发现营业额少了三分之一。 “不应该啊！怎么可能会少这么多呢？”粮商百思不得其解，货源以及货品都没有问题，一切都是以前的流程，凭什么会少这么多营业额？ 掌柜的战战兢兢，却不得不辩解说：“可能是因为水灾的关系，大家都省着花钱罢，这也正常，毕竟水灾损失很重，谁家也没有余钱。” 粮商想了想，“也对，暂时先这样吧。一群穷鬼，肯定手里没钱，连买东西都要省着花。粮商冷哼着，把账本扔给掌柜。 掌柜擦着冷汗陪着笑，这一关总算过去了。掌柜的发现了问题，但是没说。 如果其他行业说自己受了水灾影响，还算过得去，毕竟没钱人的确会缩减消费，但是，饭不可能不吃啊，粮食受影响，怎么可能！ 掌柜想到当时老板涨价三倍的事情，再结合现在的情况，总觉得他这份工作干不长。 掌柜的回了家，忙碌了一天充满疲惫，坐在庭院里一动也不想动。他的妻子正在厨房作坊，院子里充满了烟火气，以及饭菜香味。 “小石头，出去买一罐盐。”妻子从厨房里探头，吩咐儿子去买盐。 炒菜炒到一半缺调味料也常见，掌柜的也习惯了，等到儿子嘻嘻哈哈拿着同伴跑远了，他才好像想起什么，“平时你不是要吩咐他去三条街外买盐吗？不是说那边的盐更便宜，更细？” 妻子无所谓的说，“以前是这样，但是最近，我们街口的杂货铺突然转了性子，卖的东西跟三条街外一模一样，我又不是吃饱撑的，当然就近买了。” 难道谁还能喜欢没事多跑一段路。 一丝灵光从掌柜的脑中闪过，一模一样？一模一样！ 他直接冲出院子，顾不上妻子的喊叫，直接冲到最近的杂货铺子，平缓呼吸，然后去杂货铺里假装客人挑选商品。 这家杂物铺非常小，只有一个小小的门脸，以前乱糟糟的东西都找不到，现在看来，有高人指点过，货物摆放的整整齐齐，醒目了然，有种麻雀虽小五脏俱全的精巧感。 里面的货品都用牛皮纸包装好，写了名称和重量，还立了纸牌子备注价格，更关键的是，还有那种一斤两斤装的米面，如果临时缺东西，购买非常方便。 掌柜的不做声仔细观察后，又去了另外的杂货铺，发现他们之间的摆设以及定价都完全一致。 这样的话，居住附近的居民自然不会选择其余的地方，就等于拥有了固定的客户群，保证了基本客流量。 虽然不知道是谁背后出谋划策，但显然对方是个高手，看似不起眼，其实会慢慢瓦解大商户形成的势力。 大商户当然有自己的优势，比如品质稳定，价格低廉，规模等等，但是，小商户也有自己的优势，他们遍布各地，货品参吃不齐，却便捷千家万户的生活，如果把短板补上，谁胜谁负还真不 一定。可是再加上这次水灾的涨价行为...人心有杆秤，做过的事情大家都记在眼里， 天平倾斜，后果昭然若揭。 掌柜开始觉得，自己这次真的要重新重新换个工作了。 他成功辞职跑路后，交接又耽误了一段时间，等到粮商发现自己的生意大跌时，已经是好几个月后，小商户们早就崛起。 林屿的想法就是让各个小商铺能够采用金州作坊的模式，只要东西一样，客户自然不会乱选，能够就此稳定，当然，那种路过临时买点的不算，影响不大。 刚加入联合会的小商户们都是半信半疑的，如果不是被亲戚热情举荐，他们未必会答应，但加入联合会后，经过一系列的改造后，加上rou眼乐见的业绩提升，终于感受到切切实实的好处。 联合会不光帮助他们把货品统一外包装，还会定期做销售培训，以及互通消息，什么时候什么货品丰收价格够低，又或者哪里的东西急缺涨价，都说的一清二楚，此外，他们如果跟别的商户发生什么纠纷，联合会还会帮忙断公道，涉及到衙门的，就算帮不上大忙也会全程陪同。短短一个月，他们就充分体会到联合会的好处，拧成一股绳，劲儿往一处使。 林屿看着初具雏形的联合会，并不能算很满意。如果可以，他还想做到规定聘请员工的基本工资，基础福利以及其他，但时间还长，一步步来吧。 不过也有了一个坏处，他，还有家里四个弟妹，如今走到哪儿都有人打招呼，俨然成了名人。 但林屿并不喜欢请客送礼那套，于是躲都来不及，出门必坐马车遮掩，不知道还以为他干嘛了。 这种时候，白老先生终于抽出空来，找他检查功课。 自从上次一别，白老先生只有书信来往，据他所说，似乎是他的大弟子碰到什么难题，于是他帮着处理，没想到这么一处理就是大半年，现在好容易才忙完，于是赶忙过来，是为了当初春天种下的几亩稻子。 林屿终于从脑子里翻出这事来，对了，他开春时因为一时好奇，随手种了半亩的稻子，打算看看产量的，结果遇到水灾，最后完好的稻子只剩三分之二，还多亏他抢救及时，给他留了点念想。 “师父想尝尝味道？我做个米饼来吃。” 白老先生大失所望，强打精神问：“那产量呢？” “产量啊...”林屿仔细回忆，“半亩地总共收了六十斤吧？做顿饭还是没问题的。” “才六十斤，也就是说亩产量才一百来斤...”白老先生更加失望了，这个数量实在不值得惊讶，如果是江南水乡良田加上精心耕种，亩产量达到二百斤也不出奇，一百二实在不值得惊讶...等等，刚才他是不是说过，水灾泡坏三分之一？也就是说，真正的产量其实是一百八十斤？ 第一百八十五章 白老先生心内急切的计算着, 这片土地的气候以及土壤并不算出色，并不是适宜水稻生长的，难道仅仅是通过改变种植办法, 都能起到这么大的增幅效果？ 白老先生按捺下心中的激动，他还没尝过这样种出来的水稻是什么味道呢，先尝了再说。 林屿不知道老先生这么一番心里活动，兴致颇高的打算做一回米饼展示身手。 米饼就是先把大米浸泡两个小时, 捞出晾干后再磨成细粉, 加入白糖搓成圆饼，再加入一点点的油烤干, 最后做成的就是香酥可口的米饼，搭配上仅剩的几坛西瓜蜂蜜酒，最简单的食材，最极致的享受！ 刚烤好的米饼酥脆可口，不能晾凉就被抢走了，林屿烤了好久, 一整盆的米粉都不够用, 先被吃进肚子里。是不是抢着吃的东西更香？ 一边啃着米饼, 一边品尝仅剩的西瓜酒，还是有几分遗憾的，毕竟当初做了那么多, 结果就剩下这么几坛能喝, 可惜了。 “还是老夫有口福啊！”白老先生仔细品味着瓷杯中淡红色的酒液, 西瓜酒读书不高, 仅仅是带了一点酒味, 但喝起来比单纯的西瓜汁更香醇。 但小孩子不能多喝, 光是喝了两杯楚楚跟希希已经脸蛋通红, 一副不胜酒力的样子。 林屿没觉得自己喝醉了，但是脸颊微红，以及语速加快无一不再昭示这个事实。 “我可不能在喝了。”白老先生恋恋不舍的把酒盏放下，一副又心疼又只能放下的模样。 林屿回头瞧了一眼，这不是还剩了三四坛吗？虽然不多，可如果白老先生要喝的话，全送给他又何妨？毕竟老先生还教了他那么多东西，他这是尊师重道。 老先生胡子一翘，“当然都是我的！不然你还想留着？哼！” 人常说老小孩老小孩，越老脾性越是回归小孩性子，林屿拿出哄弟妹的耐心来，“好好好，都是您的。” “不过可不是我喝，是给你大师兄喝，不给他留点，他能掀翻我的书架。”老先生嘟嘟囔囔的，“上回不就是我单独吃了点西瓜吗？西瓜又不耐放又不可能给他留着，他跟我生了好几天闷气，你不晓得，他生闷气还不说话，非要等到别人醒悟过来，去主动给他说话，不然就一直生气...” “哈哈哈！”林屿在心里勾勒出一个幼稚的模样，那不是跟小孩子差不多呢？ “这还不算完呢！他还有这样这样，那样那样的时候...”老先生平时很少跟人分享大师兄黑历史的时候，一讲起来就停不下来，巴拉巴拉说个没完。 “那我也不能厚此薄彼，等今年冬天，如果再种出反季蔬菜，一定记得给大师兄一份。”林屿顺势说道。