古代长兄日常 第42节
当初转手借给三叔的二十两就转成了第一年的租金，林屿也穷的四个兜兜一样重。除了生活费，就没有一点多余的。 卖方子就是唯一的办法。如果想要卖更高的价格，当然是去翠州一趟最好，而且还能避开同行竞争。 林屿捏着方子，怀里放着已经分装好的样品，跟孩子们说了一声，就要出发。 “大哥要去几天啊？”康平想心里有个底，所以才问问时间。 “我算算，五天吧，一来一回都需要大半天，不会超过五天。”林屿早就想好了，“你们自己在家做饭，家里放了八百文生活费，遇到急事就去找三叔或者春霞姐，他们会管的。” “好！”四个孩子乖乖点头，希希还把手里的白煮蛋留下，“大哥留着路上吃。” 林屿不接，希希用小手执着的举起蛋，想要他拿着。 “好吧好吧，我路上吃。”孩子一片心意嘛。 楚楚不甘示弱的举起竹筒，“我给大哥带白开水！光吃蛋容易渴！” “好好好，记得要把水烧开。”林屿挨个摸头，面对争宠的meimei们，一定要端平。 林屿收拾好包袱后赶路去翠州，又是坐了好几个时辰的马车，才到了翠州，依旧去原来的客栈留宿。 休息充足精神后，林屿并没有急吼吼的立刻去找脂粉铺子，而是先去逛了两家很有名的脂粉铺，买了他们家的绣花手帕。 脂粉铺都会带着卖这些精巧可爱的小玩意，每家都有各自的固定风格。 卖方子，要怎么样才能卖出高价呢？没名没气，就是灵芝也会被淹没，千里马常有伯乐不常有，想要吹出花，就一个法子，对手的肯定。 翠州大大小小的脂粉铺数不胜数，林林总总有十几家，但要说其中翘楚，还是非“嫣红阁”和 “飞翡楼”莫属，余下的十几家就是有稍微好点的，也是菜鸡互啄，老大不说老二。 如果想要卖个好价，是不是只能去这两家？不不不，林屿折返，直接去了“菜鸡”里比较大只的两家。 一进门后，直接找到柜台上的掌柜，摊开了手里的小瓷罐，“掌柜的，有兴趣买香膏的方子吗？” 摊开的手心里放着两个瓷罐，小小巧巧的，白生生的罐子里面放了一点翡翠样绿的膏子，还有洁白如玉的。 翡翠绿的，气味柔，闻过之后提神醒脑，闻之忘俗。 而洁白的，香调柔柔绕绕，似有若无，闻着淡而不腻。 掌柜的看过那么的膏脂，一看就晓得，东西比他们铺子里卖的，好用不少，如果真的能拿下...哪天翠州的两大脂粉店，就要变成三大脂粉店了。 掌柜的接过膏脂，用耳勺挑起在手背涂抹了，果然，润而不燥，好东西！ “价格怎么卖？” 林屿伸出三根手指头，“我这是家传秘方，以前我娘的姑姑的嫂子的婆婆，在王府里当过侍女，看过王妃贵妇们用什么膏脂，回家自己琢磨着调的。当然材料没那么好，可现在也够用了。我要不是缺钱买院子，绝对不舍得卖的。掌柜的你占大便宜了！” 他故意做出一副吊儿郎当的模样，一副爱买不买的样子。 膏脂好不好，掌柜的一看就知道，但压价是人之本性，掌柜习惯的还价：“二百？” 林屿拿回柜台上的瓷罐，放进手帕里，扭头就走。 “哎哎哎别走啊！”掌柜的急了：“我只是一个掌柜，哪里做得了主？你等等啊，我马上去问主家！” 他说完还生怕林屿跑了，让店小二拿出给贵客的茶水点心，让林屿安心等候着。 掌柜的跑去找能做主的人，林屿坐在一边安心等着。他倒不怕掌柜的忽悠他，做出一副相当不耐烦的样子。 刚才掌柜的为什么急急变了脸色？因为他瞧见了用来垫瓷瓶的手帕，是别家脂粉阁的招牌花样，能有这个花样说明什么？他早就去过别家铺子的，但没谈拢，不知道是因为价格还是别的。 只要东西好，谁都长了眼睛。好东西如果落到别家铺子，肯定会把他们踩到泥地里，价格合适，就买！必须买。 做生意不进则退啊。 谈了一个时辰，最后是以三百二十两的价格成交的。 “我不要纯现银，三百两是现银，二十两是碎银子。”林屿提出自己的要求。 一手交钱，一手交货，来时怀里揣着三张纸，回去时还是揣着纸。 其实再磨一磨，多跑几家说不定能价格高点，但林屿不愿意再继续浪费时间，他想早点回去早点打扫。 说好五天，结果才三天人就回来了。 弟妹们自然喜不自胜，围着林屿说个不停，叽叽喳喳讲述着三天的生活，其实也就是普通的日常，但听他们说着格外的有趣。 林屿清清嗓门，把人聚拢到一起，也把他租了一个铺子，以后准备专门卖香膏的决定说了出去。 “好啊！大哥做的膏脂特别好闻，去年靠这个赚了不少呢，现在不是更好吗？”楚楚第一个响应。 “但是去年卖的是薄荷膏，我把薄荷膏的配方卖了换来本钱，以后就不能做这两样。”林屿低头，“不过还好，别的香花很多，都能卖。” “我的打算是，先把铺子开起来，等赚到一笔钱，就去褚州一趟。” 室内静默了一瞬，希希结结巴巴的说：“褚，褚州？” “对啊！”林屿点头承认，“这一眨眼，就过去一年半了，我也好久没瞧见娘，但之前你们身体底子也不怎么好，舟车劳顿的容易生病，再者以前家里的银子紧着盖房，挤不出路费来，只能暂时搁下，现在房子也盖好，该去一趟。暂时把出发的时间定在秋后，路上也不冷不热。” 林屿故意说：“听说褚州就是大冬天也很暖和，我们也算是学一回候鸟，去南方过冬。” 过不过冬的，都是玩笑话，但四个孩子陷入了低落的情绪中。 其实他们已经做的很好了，哪个孩子会不想亲娘？父母外出打工的留守儿童，打着滚撒泼也想让父母回来。 而他们突遭大变，从富裕之家跌落到牢房之间，然后又跟随陌生的大哥，心里不想亲娘，那肯定是假话。只是把这种思念好好的藏在心里，安慰自己亲娘都是为了自己好。 压下去的思念现在又重新翻腾起来，久久的回荡心中。 因为心里装着事，第二天谁都没有休息好。 林屿既然要开铺子，早在心里揣摩过很多遍，因为刚开业还没摸准顾客的需求，一半是发饰，一半是香膏。现在是三月，正好是春来花满园，不论什么花都能做成膏脂。膏脂呢，又有一半是四季都有的，擦手的擦脸的，滋润的清爽的，各取所需。一半是随着季节更换的，春来做桃花，夏去做荷花，秋来做桂花，冬去做梅花。 季节限定被他玩的是明明白白。 而芦荟膏也是四季常备款，不仅能促进痘痘愈合，还有美容美白，安抚伤口的作用。 上次被移栽的芦荟，已经从软塌塌烂糊糊的模样，逐渐变得硬挺，捏一捏叶片都能感受到它的生命力。等它成活了，叶片扦插，就能种出一大片。芦荟胶芦荟面膜芦荟纯露，统统提上日常。 开铺子当然不能像以前，用竹节罐子省事，林屿经胡婆婆介绍，还去找瓷器铺子专门定做了一批小巧的瓷罐，第一回 定了二百个，付了定金。 胡婆婆高兴的很，“开了铺子，也就不用风吹雨淋，跟人抢位置，从早能卖到晚了，好事，大好事！” “销量大增，胡婆婆你也忙碌了这么久，该休息休息。以后手工这一部分，就交给别人动手，您呢，就专心的研究新产品，怎么样？” “那要是被别人偷师学去了，怎么办？” “当然是有这个风险，但其他行业比如酒楼，或者木匠难道就没这个风险吗？”林屿点了点脑袋，“现成的步骤当然可以偷走，但藏在脑袋里的新想法是偷不走的，我不说，那就永远都是我的。她们只能跟在屁股后面，喝点汤。” “学我者生，似我者死。” 胡婆婆被震撼了，她觉得这话该死的有道理！卖绢花的这么多家，也没看到那家就独占鳌头了，唯有不断的创新，才能一直站在最前头。 “行，行叭。”胡婆婆恍惚着：“其实我也累的很，现在年龄大了，久坐腰疼，能把这个活儿推出去也好。” “对对对，这就是外包工程，何必事事亲力亲为？那还不累死我。”想想他，同时支撑三个摊子，要是全都自己上手，劈成八瓣都不够用。找到合适的人合作，也是省力的一种办法。 “不过胡婆婆你腰疼？怎么不早说！找过大夫吗？大夫开药没有？要不要紧？”林屿一叠声的问。 胡婆婆别过脸去，“老毛病了，以前年轻时落下的，我拿了膏药，没事贴两剂就好了。” “还是得多休息才行。现在绣红能出师了吧？她要是手艺好，全交给她也行。” “绣红呐，还是老样子，如果我做出花样教给她，她能模仿到九成像，但让她自个做，不行。”胡婆婆摇头，“倒是她妹子绣紫，手也巧，上次偷偷找我想学来着。” 但是现在三叔家正要开豆腐铺子，还研发了新品，自家的活都忙不过来，绣紫也是半大孩子半个劳动力，未必能放她离开。 至于其他人，更是忙的脚不沾地，哪里有空？ 林屿把亲戚们扒拉完，发现硬是没有合适的，得找人！古代做生意很多都是家族企业，一旦扩张第一时间考虑亲戚，因为利益一致，知根知底，没那么容易被泄密。 再退一万步说，真的倒霉对方做出泄密或者偷盗之类的事情，完全可以杀到他家去，告知他的亲朋好友，让他赔偿兼社死。 但林屿能扒拉出来的，都是林家的亲戚，周氏当初是个孤女，更别提什么亲戚了。 最后这事还是得落到三叔身上去，最好能找几个手巧的婶子。 林屿正要风风火火的开干时，胡婆婆提醒了一句：“小屿做香膏当然好，但你最好记得先去问问大夫，有哪些植物是相忌相克的，东西是用在人脸上手上的，万一不合适那不是毁人容貌吗？” “婆婆提醒的对，差点忘了。”林屿想起个人体质不同，万一有什么东西过敏呢？那就成害人了。 要说现成的大夫，就是隔壁村的那位老大夫，当初临近过年希希发了高烧，林屿还跑去开了药的。 事后他才知道，本地有“过年不看病，正月不吃药”的习俗，因为年头吃药寓意不吉利，象征一整年都会病不离身。但老大夫医者仁心，丝毫没有避讳，照样还是开方拿药，还让林屿随时过去复诊，免得耽误病情。 他记下了人情，现在要看植物避忌，当然还是找这位大夫。 老大夫细心的问过有哪些植物，最后说都是普通常见的花草，完全不存在避忌，只要注意会不会过敏就行。 林屿忙活着开铺子的筹备，忙的脚打脑后跟，一些简单的事情就交给弟妹做。把铺子提前打扫干净，该维修的维修，该买的就买。 “你们做成什么样子都不要紧，只要能用就行。放手去干，最后大哥来给你们查漏补缺。”林屿是这么跟他们说的。 一方面是林屿的确缺人手，一方面是想锻炼他们。穷人孩子早当家，早点学着做事对自己也有好处。 还有一方面就是让他们做事放手去做，如果不跌几个跟头摔几跤，如何学会走路？ 林屿只需要做那个扶他们起来，给他们兜底的人就行。 把铺子的地址交给他们，四人陷入沉默。咋整？完全没有任何头绪啊！ 四双眼睛你看看我，我看看你，谁也没有主意，一筹莫展的。 年纪小的，齐刷刷把目光汇聚到康安身上。 康安：为什么又是我？勿cue。 但这话陷入不能说出口，于是康安皱着眉头，试探着提出第一个想法：“我们先去看看铺面在哪儿？然后去逛几个香膏脂粉铺，学着他们的样子来布置，缺什么就补什么。” 这样总不会出错吧？ “不出错也不会出彩啊，很难从同类型的店铺里脱颖而出。”康平说，“但是目前我们都没办法，最好还是先去看，摸着石头过河。” “好，那就这样吧，到时候我们四个，两两搭配进店，然后出来汇合。”楚楚说。 “我同意。”希希赞成。 逛香粉店的都是大姑娘小媳妇，很少看到男性，所以第一个组合就是楚楚跟康安。 楚楚一进店先扬起笑脸，白生生的脸上加上讨喜的眼睛，让人一看就知道这是个可爱的姑娘。 店员一瞧这小姑娘，瞬间想起家里的女儿，也是这样的娇嫩可爱，心里就不由得先软了三分。 “小姑娘你要买点什么？”