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“这不是一回事，想要做大做强，就一切都要按规矩来。” 董思思补充说：“代言费不是白给的，代言人需要维护自己的形象，一旦代言了，你们跟陈默又这么熟，如果你们有点什么不好的形象，会直接影响他的工厂。” 兰翔兰心当即表示，一定注意形象。 董思思让他们推的是山楂饮料，他们疑惑了：“那冰红茶呢？” “冰红茶让其他人来。”陈默说，“我找的是羊城歌舞团的闫倩。” 兰心倒抽一口冷气：“那个白天鹅闫倩？” 陈默点点头。 在这之前，董思思在家里就给陈默讲解了代言人的作用，她举例了兰翔兰心的代言例子之后，提问陈默，陈默最后提出了这位舞者。 封禁解开之后，文化界百花齐放，一度被禁止的西方芭蕾舞再次活跃起来，加上外国电影的公映，其中也有关于芭蕾舞题材的，一时间西方古典芭蕾舞剧受到了极大的追捧。 而《天鹅湖》正是其中一部，羊城歌舞团的闫倩是芭蕾舞者中的新晋佼佼者，因为白天鹅一角色一炮而红，被舞迷亲昵地称为白天鹅。 她是许多姑娘的榜样和学习目标，也是许多青年的梦中情人。 接代言算是私活，流程上还得需要羊城歌舞团的同意，这还多亏李超英人脉广，加上陈默之前在淘金风潮中好评不断，地矿局也是给他发了锦旗的，当地禅市□□也考虑到，陈李记作为第一家私企，如果能跑出来，则是改开一个很好的成功例子，于是在背后也给了不少助力，最后跟歌舞团那边搭上，拿下了代言。 * 陈李记早就已经开始投入生产，在连续的雨天之后，几家大社终于成功采访了文理科状元，而无一例外地，两位状元都在报道中提到陈李记的山楂饮料。 随后，各大报纸的广告版面，陈李记的广告也跟上了，甚至一左一右占据了整个版面，跟平日那些只占一个小豆腐块的广告完全不一样。 广告面页的左边，是今年震惊全国百姓的兰家双状元，一人拿了一瓶山楂饮料，下面配了两行醒目的大字—— 陈李记山楂果汁 开胃，开喂，半点不浪费！ 下面还配了一行小注释：以后再也不用mama追着我喂饭了！ 而在广告页的右边，是那张让人心动的漂亮脸庞，白天鹅穿着舞衣，踮着脚尖，手里捧着一瓶陈李记冰红茶，广告语则是简短有力—— 冰爽一夏！ 后面还配了个闫倩的小采访，夏天排练后喝一口冰红茶，苦热就消失不见了云云。 除了报纸广告之外，广播频道的广告时段，也播放着陈李记的广告，无孔不入，不过两三天时间，所有人都记住了那两个短短的广告词。 李超英和陈默还搞了一个体验店，展示饮料，对外零售，还去剧院找几个年轻标志的姑娘和小伙，做临时服务员，陈默还做了许多木雕送出去，一下子吸引了很多人，天天人气爆满，经销商纷纷找上工厂。 陈默已经学会了经销模式，比起之前谁都能从工厂拿货，容易导致恶意竞争，分级管理销售，错开销售区域，能防止恶意降价打价格战。 这样一来，各区域互不干扰，也就不存在抢生意的说法，大家都有钱赚，这个模式一推出，就受到了经销商和零售商的一直好评。 到位的代言和广告，科学的分级管理销售，以及最重要的是饮料本身确实好喝，山楂果汁和冰红茶一上市，就受到了人们的喜爱。 尤其是现在还是大夏天，山楂果汁原本是为了针对小孩儿的，但天气热，不止小孩儿没胃口，大人也一样，所以销量直线上升。 工厂一度卖脱销，经销商为了天天都来诉苦，问工厂能不能有货先给他安排上，正好被后面来的经销商听见，两人顿时吵了起来，最后还是李超英放下生产线巡查的工作，特地赶过来劝架的。 好不容易搞定之后，李超英又回到线上，朝陈默苦笑说：“小陈，看来咱们得请个人来接待这些经销商才行，天天这样也不是办法。” 大热天的，两人衣服都被汗透了，陈默头发都挂着汗珠，他点点头，说：“也好。” 现在工厂是加班加点，不过老板大方，加班有加班费，所以工人们都非常乐意，又因为工厂名声大，所以他们也为自己在这里工作感到自豪。 陈默看了看手表，李超英一看他这样，拍了拍他的肩膀，说：“别看了，回去吧，好几天没见媳妇，我媳妇都要骂我不会做人不上道了。” 自从工厂开业之后，起初陈默还是两边跑的，因为厂里事情太多，所以他每天四点多就起来赶回县里，晚上到家的时候都快十一点了，洗完澡搂着媳妇，心思又不单纯了。 偏偏陈默也是开了第一次荤没多久，初尝情和欲，难以节制，弄起来没完没了，差点被董思思直接赶出房间，这才收敛了点，但也被禁止全垒打。 后来董思思是看他越来越忙，也怕他这样来回奔波身体吃不消，干脆让他在县里租个房子了。 这样一来，陈默确实也多了两个钟休息时间，但见不到摸不着媳妇，对他来说也很难。 这会儿还没有商品房，县里的住房都是公家分的，不能买卖，只能交换或者出租，否则陈默早就在县里买房，让媳妇搬到县里来了。 --