分卷(35)

    安吉听完深深的看了安康一眼，这小子打听的都是一些八卦，怎么不打听下孙钱李三家都是做什么营生的呢！

    因时间紧迫，他们必须利用这三个月时间把酒的销路打开，赚够一百两会费交上去，三人回去后全部领了任务动了起来，安康带着安五拿着安吉的手书赶着骡车回村，去府衙办开铺子的相关手续和布置铺子定制牌匾等事交给安平几人。

    安吉画了几幅广告手稿后，在东大街上找了一家书铺，花了点钱雇两位书生大量临摹，办完这事后每日带着媳妇和孩子还有王三丫逛府城，东南西北每个繁华区域都去，碰到大型酒铺会拿着烧酒进去谈一番，几天下来也谈了几单烧酒订单。

    安康走的第六天，福祥家什铺的伙计把她定制的婴儿手推车送了过来，白茶抱着孩子在旁边看着安吉布置，听安吉讲解这手推车的各项功能，安南风睁着大眼睛，抬着小胳膊指着推车，啊啊啊兴奋的样子，让白茶看了莞尔一笑，亲了下她的小脸蛋安抚：别急哦，一会就能坐了。

    安吉把里面铺的厚厚哒，伸手把小南风接过放到车里，系好安全绑带，把第一层薄纱车棚放下，省的有风沙迷倒小家伙眼睛。

    安南风坐在里面兴奋的蹬着小腿，抬起小胳膊指着外面。

    安吉白了她一眼，这些天整天出去走野了，转头看着媳妇笑道：走，咱们一家出去逛逛。话落一手牵着媳妇，一手推着婴儿车往出走。

    王三丫看着她们的背影，一时犹豫她是跟去呢还是不跟呢，最后还是抬脚回屋了，今天又不用赶车，她还是不去凑热闹了，这几天跟着她们一家，有时总感觉自己是多余的。

    安吉和白茶推着婴儿车，一路惹了不少关注，有几位女子还好奇询问这车子是在哪里买的，安吉笑着给福祥家什铺打了个广告。

    白茶推着手推车，觉得这车子真好，南风现在越来越重抱一会就会手酸，有了这车子去哪里都可以。

    安吉带着媳妇往府城大街的方向溜达，目的地是那里的钱家酒楼，这几日她打听了好些事，知道钱家是做酒楼和客栈生意的，据说钱家酒楼客栈遍布整个大梁朝，而钱家大小姐接手的是庆安府境内的酒楼生意，她知道这个消息后就让安平给钱金珠每样酒送了一斤，并留言今日拜访，钱金珠要是在酒楼就代表有合作意向，要是不在嘛以后徐徐图之呗。

    一家人到了钱家酒楼进入后，安吉第一印象是高档有格调，不愧为府城总店服务人员素质也高，并未因为她们身穿布衣而出现看轻不尊重的举动，问了几句后，安吉直接要了雅间。

    进入雅间白茶嗔笑道：怎么平白无故来这里吃饭呢，还非得要雅间。

    雅间要多付三百文，想到安吉前几天给她的十两银子，眼皮一跳这人不会今天要花在这吧，这几天跟着安吉到处跑涨了很多见识，知道这样规模的酒楼一道普通的家常菜都要几十文。

    安吉把车棚薄纱收起，把车子方向一转让小家伙看雅间的屏风，回身搂住媳妇的纤腰嘿嘿一笑：我听说这里的饭菜堪称美味佳肴，今个正好来这里有事，带你过来尝尝，看看有我做的好吃吗。

    白茶扑哧一声被逗笑了，伸手捧着安吉的脸轻声笑道：我看看这脸皮是不是又厚了，竟然自信到跟大厨比手艺啦。

    安吉眸中含笑俯身在媳妇唇上亲了下，笑着说道：你啊，是身在福中不自知，我做的那些菜那些大厨可不一定会。

    白茶嗔了安吉一眼，听到脚步声推开她，去把孩子转过来。

    伙计拿着菜单进来，安吉问了几句话后，直接点了几道特色菜，白茶在旁边看了直心疼，四菜一汤加上一碗孩子喝的糊糊，全下来快八两银子了，吃一顿饭花这么多，她一时有些接受不了，等听到后面安吉说要请人吃饭时，心里才有些释怀，怪不得要花这么多银子呢，明白请的应该是很重要的人。

    点菜前，安吉问了伙计得知钱金珠在酒楼，所以直接往好的上点，点完菜后笑着对伙计说：你跟掌柜说下，就说安岭酒坊大管事想请钱大小姐吃酒。

    伙计闻言一脸狐疑，不过对方那笃定的样子不像说谎，所以出来把客人这话带给掌柜了。

    等伙计出去，安吉坐到媳妇身边笑着叮嘱：一会等人来了，你不用管该怎么吃就怎么吃，可千万别矜持舍不得吃啊，错过这次下次不定什么时候能吃到这么贵的菜呢。一顿饭掏八两银子，呵呵，她还舍不得这么花，毕竟赚点银子不容易。

    白茶

    她听着这话有点不对劲呢，但又想不出到底哪里不对。

    钱金珠进来看除了安吉外，还有一位端庄秀丽女子和一个孩子，等安吉介绍完才知人家是一家三口，眸中闪过兴趣，她很少看到这样的组合，寒暄了两句进入正题。

    钱金珠看着安吉开门见山说道：我对你们酒坊酿制的烧酒很感兴趣，但你们这酒现在没有一丝名气，让我引进到酒楼有些为难。

    那安岭烧酒她亲自喝了，品质跟那些佳酿差的不是很多，一个小酒坊能酿制出这么高品质的优等酒，这让她满惊讶的，安吉现在怎么说也是她的人，如果能把她扶持起来对她只有好处。

    现在酒楼里的很多供货商家，都是她堂弟管理时定的，最近那些商家受了她堂弟的蛊惑总给她添堵，所以她决定更换供货渠道，安吉赶在这个点上了，只要能解决她刚刚的问题，合作是必然的趋势。

    安吉听后笑道：我们酒坊的酒三天内会陆续运到，届时会在全城做广告，如果大小姐能够率先把钱家酒楼铺上货，必然会赚一笔的。

    把怎么做广告说了下，茶楼里说书的她都谈好了，每天十文钱在每次说书时加几句安岭烧酒广告，每个重要街口都会派人拿着广告牌宣传，还有雇小童传唱安岭烧酒童瑶，她谈妥的几家酒铺里都会悬挂安岭烧酒的广告图画等。

    安吉嘴角微扬自信说道：我这样的广告打算做一个月，大小姐试想下会不会引起一波热卖。就凭着大家的好奇心，这销量就不会少了，所以前期不管谁进了他们的酒都会赚钱，这以后的销量要靠口碑了。

    钱金珠听后眼里布满惊奇，头次遇到这么cao作的，不过不得不说这法子确实能在最短时间里，让安岭烧酒被众人所知，深深地看了眼安吉，她很期待这位还能给她带来多少惊喜。

    钱金珠对于有才华的人一向会高看几分，安吉在面对她时不卑不亢自信从容的样子，让她起了结交之心，安吉见好自然顺杆往上爬，等两人谈好合作事宜时，已经能如友人般轻松说笑了。

    钱金珠起身笑道：我还有事，你们先吃吧，这顿算我的。

    走到小南风面前，退下了手中的镯子放到孩子手里轻笑道：这是姨姨给你的见面礼，拿好哦。

    只见小南风把镯子攥的紧紧的，冲着钱金珠咯咯直笑，钱金珠觉得这孩子跟她娘可真像！

    钱金珠见白茶要推拒，笑着摆了摆手：你得学学你家那位。话落笑着离开。

    白茶

    第54章

    白茶想了会总算想明白，那人说的是什么意思，安吉一开始就没打算自己掏钱吃这么贵的饭，原来是带她吃白食来了，一时心里有些哭笑不得，安吉用这样的方式不乱花钱，她这脸上有点隐隐发热呢。

    安吉用一根鸡腿骨头，把南风手里的手镯换了过来，凝眉细看，手镯玉质细腻温润不透明略重，眸中闪过笑意，啧啧，没想到钱金珠出手就是羊脂玉手镯，心里明白对方为何这么大方，看来她在对方的心里利用价值很高啊。

    拿着手镯冲着媳妇笑道：快过来，以后这个就是你的了。现在先暂时戴着，等以后她有钱了，一定给媳妇买几套羊脂玉首饰换着戴。

    白茶脸上热度更甚，摇头说道：那是人家给南风的见面礼。她怎么能要呢。

    安吉闻言一笑：傻媳妇，她给南风这么贵的礼物，一是因为我递了投名状，二是我能让她赚银子懂吗，所以这镯子其实是给我的懂吗，现在我给我媳妇戴有什么不可以的。话落直接把镯子套在媳妇手腕上，镯子衬得白茶手腕更加皎白如月好看。

    白茶被绕的有点晕，觉的这话里有什么地方不对，但又找不出来，只好伸出另一只手腕，露出一个银镯子嗔笑道：那这个还戴吗。

    前天这人非拉着她去首饰铺子，说戴银饰对身体好，买了对银镯子和两个一样的项链，两人一人戴一个。

    安吉看了笑道：戴啊，这不挺好看的吗。嘿嘿情侣项链情侣手镯，这个自然不能摘喽，而且戴银饰和玉饰对身体都好，所以都戴着没毛病。

    白茶

    一家人吃饱喝足往回走，路过牙行时，安吉停下脚步，看着媳妇笑道：过几天村里会来很多人，太闹了咱们另外租个小院子。

    这次活动需要大量人员，她让安康带回的信里，吩咐所有销售都过来，让大家都参与下这次的营销，亲自感受下以后也能借鉴，语言上说的再多，也没有一次实践收获大，把这些人都培养起来，他们就轻松了。

    白茶一听点头表示知道，那么多人聚在一起，女眷在那边确实不便。

    一家人进了牙行，还是去找了老熟人王小，跟他说了下要求。

    王小听要找个小院子，短租三个月左右，当即说道：东大街附近的小巷里有这种院子，都是租给外地来的读书人用的，三个月租金一两左右。

    现在不是赶考时节，是淡季租金便宜些，而且她们是短租，人家也愿意租，等她们走了正好能租给来府城赶考的读书人。

    安吉一听表示可以看看，一家人跟着牙人来到小院，院子虽小但胜在干净整洁，除了读书声听不到别的杂音，两间房子带厨房正好够她们一家和王三丫住，离东大街铺子步行半刻钟左右。

    安吉跟媳妇小声商量下，决定租下来，在王小的主持下跟房东签了租房契约，付了钱拿了钥匙回去开始收拾搬家。

    三日后大河村的运酒队伍到了，安吉站在大门口一看，好家伙前面五辆骡车，后边跟着十多辆牛车，村长不会把全村能用的车都弄来送酒了吧。

    安吉看着安康安生笑道：辛苦，这一路可顺畅。看大家都有些疲惫，心里明白一路肯定辛苦，毕竟要看住酒不出岔子，这觉都睡不好。

    安康把他爹写的信递给安吉笑道：顺畅，我们这么多人就是那毛贼都不敢惦记。

    这次他们来了四十多人呢，一个个都是年轻力壮的，那些地痞看了都不敢招惹他们，只不过大家晚上轮流值夜，都有些疲乏。

    安生在家正一筹莫展呢，听到安康带回的消息顿时松了一口气，不然这么下去，手下人心都要散了，安吉走的那么多天，卖酒的还是他，别的人也不知咋回事还是卖不出去，法子都跟他们说了，也亲自带大家去看他怎么卖酒了，但是一旦他们单独出去就是卖不出酒。

    他现在对安吉佩服的五体投地，他在家里这边寸步难行，安吉带着几个人短短几天时间，就把府城的事弄的明明白白，都要在府城开铺子了。

    他听安康说他们带去的三十两银子，连租房子加入会馆一共也没花几两银子，手里的银子还够开铺子和做广告的，这本事他得学学。

    安吉听后莞尔一笑，跟大家说了几句鼓励感谢的话，看着安平吩咐道：你带着大家先把酒卸到东西厢房去，然后给他们安排下住宿弄点好吃的。话落示意安康安生进来歇会。

    三人进到堂屋，安吉在主位上坐下，打开村长写的信认真看了起来，信里说了这次运过来三千斤烧酒，一千三百斤药酒，李淳说下次出酒时间要两个月后，能出一万斤左右的烧酒，他说这是酒坊最大的出酒量。

    安吉看罢眉头微蹙，看来扩充酒坊势在必行，不然这点烧酒都不够供给钱家酒楼的。

    安生看安吉也不说话，咳了声问道：我们来要在府城卖药酒吗。

    安吉闻言斜睨他笑道：说说你这段时间的卖酒成果吧。这小子能来不用问都知道他媳妇状态好多了，她想听听这段时间安生有没有更多领悟，能不能承担起更多的责任。

    安生听后一五一十的把这段时间带人在渠县卖酒的事说了，虽然他每天给大家发三文伙食费，但他们始终卖不出去酒，不用大家说他都知道这压力得有多大，他担心这次要是再不弄出点名堂，那些人真的坚持不下去。

    安吉听后能理解为何会出现这种情况，试想一个穿着粗布衣服上门推销一款没听说过又很贵的药酒，一般人都不会买的，毕竟谁知道你卖的到底有没有效果呢。

    那些人不像安生在县里混迹，熟人多一顿酒吃下来，就是为了情面也会掏银子买一斤试试。

    想罢头一次觉的应该给大家制定一下统一服装，这样衣服上印上安岭酒坊的字样，人家一看也知道你是哪里的，等安岭烧酒打出名堂，这药酒自会好卖些。

    看着安生说道：这边开铺子要做个活动，你们过来帮下忙，等烧酒的活动结束接着就做药酒的，在府城这段时间提供吃住每人给二百文补助。暂时先这样，等活动过后大家要是还是不能适应，那就转到运酒队，领固定工钱吧。

    五日后随着一串鞭炮声响起，安岭酒铺正式开业，大家看着安吉把红绸揭下那一刻，一片热烈掌声响起。

    安岭酒铺牌匾下方门两边的竖匾上刻着：千年山泉精心酿制美酒佳酿，安岭烧酒带您品味酒中世界，看到这幅对联的人心里多少会产生些好奇心，敢公然悬挂这样的对联，怕是有点名堂，所以路过的人看到了，会好奇的走进去看看，顺便买点尝尝。

    接着府城人发现，无论走到哪都能听到安岭烧酒四字，去钱家酒楼的听说这里卖，都会好奇的要一壶烧酒尝尝，这一尝觉的不错，逐渐把原来喝的几种酒取代了，一个月下来两千斤烧酒卖没了。

    安吉担心这么下去得断货，趁机赶紧缩减其他商家的订单，只负责供应给钱家酒楼和自己铺子里零卖，并趁机推出药酒，这才稳定了局势。

    六月中旬新酒接上，才放开卖烧酒，这时安岭烧酒已经被府城人认可，并且因为这段时间类似饥饿销售又形成了一波热卖。

    药酒销量一直呈现稳定增长，这让很多人都看到了希望，经过二个多月在府城跟着跑，现在他们已经没有了起初的迷茫，一些人都卯着劲要好好干，当然也有一些人觉的不适合卖酒，所以跟安吉申请转去了运酒队，每月领着几百文的固定工钱，他们觉的这样安稳。

    两边决定留下继续卖酒的最后剩下十五人，对此安吉并没有失望人各有志嘛，因安生媳妇月份大了，所以安吉让他先带着运酒队的人回去，剩下的人先留在这里主攻府城市场，在这里安吉给他们时不时的讲解下怎么卖酒，还给每个销售人员定制了一套衣服，衣服左前胸绣着安岭酒坊字样。