换亲jiejie重生了[八零] 第100节

    萧丽萍问他：“今天去哪儿了？怎么这么晚回家。”

    孙厂长简单地说了一下贾厂长来找他的事，接着话音一转问道：“对了，你上次给舒阳介绍对象，怎么样了？”

    提起这个，萧丽萍就烦躁：“别提了，那小子，根本就没把这当一回事，让他去见他总是推三阻四。哎，也不知道他想找啥样的。”

    孙厂长放下了筷子，凑过去低声说：“我这里倒是有个人选，你看怎么样？”

    萧丽萍看了他一眼：“稀奇啊，你也管这个，说说对方家哪儿的，什么条件，长得怎么样？”

    孙厂长笑眯眯地看着妻子说：“你看老师傅家电的叶厂长怎么样？”

    “你……你怎么看上她？她一个小地方来的，天天跟你，跟舒阳对着干，你是受虐狂吗？还想把她弄进咱们家，嫌不够晦气的？”萧丽萍一脸嫌弃。

    孙厂长不同意了：“小地方来的怎么了？人家有本事啊，我跟你说，这个姑娘不简单，绝不是池中之物，我有种预感，她将来必成大器。家里条件不好怎么啦？徐主任闺女不也找了个俊俏、会说话办事、农村考上来的大学生吗？”

    萧丽萍还是不依：“那怎么一样，你也说了徐主任的女婿是大学生，这个叶蔓什么文化？出身差，没学历，性子好强，看样子也不顾家，嫁进来肯定也不会好好照顾舒阳的，不成，绝对不行，你给我打消了这个念头，咱们萧家怎么能娶这样的儿媳妇？说出去都没面子。”

    短视，人家还不一定看得上他们这个家庭呢！

    孙厂长看妻子激动的样子，赶紧安抚她：“行行行，我只是提一嘴，你要觉得不行就算了，当我没说。”

    萧丽萍还警告他：“你不要有这个念头，舒阳的婚事我们会留意的，你别介绍那些不三不四的人。”

    “我知道了，我这就是临时起意，跟你说一下，以后都不提了。”孙厂长赶紧保证，心里却很遗憾，他是真的很看好叶蔓，年纪轻轻有魄力有野心还有能力，将来肯定能干出一番事业，这样有能力的人，即便出身差点怎么啦？

    “什么以后都不提了？”萧舒阳的声音大剌剌地从门口传来。

    萧丽萍丢了个“不许在弟弟面前提起”的眼神给孙厂长，然后笑眯眯地说：“就厂子里的一点事，烦得很。舒阳还没吃吧，我去给你拿碗筷。”

    萧舒阳摆手：“在外面吃过了，大姐你别忙活了。”

    “那喝点汤吧，蒋嫂炖了老母鸡汤，可补了。你看你这阵子在外面跑，都瘦了。”萧丽萍站了起来，关切地说。

    萧舒阳实在怕了她，赶紧摇头：“大姐，我真吃过了，肚子很撑吃不下。我找姐夫有点事，姐夫，我去书房等你啊！”

    说完，生怕萧丽萍追着要他喝汤，赶紧溜了。

    孙厂长放下碗，擦了擦嘴说：“我吃好了，去书房跟舒阳谈点事，你慢慢吃。”

    萧丽萍不放心地叮嘱了他：“记住啊，刚才那事我不答应，你不许在舒阳面前乱说，听到没，不然我跟你没完。”

    “知道了，我以后再也不提。”孙厂长都有些后悔刚才提那么一嘴了，他没想到妻子会这样激烈的反对。

    走进书房，孙厂长已经收起了脸上的懊恼，看着小舅子问道：“这么急来找姐夫，要说什么？”

    萧舒阳正盯着墙上的画出神，听到声音，转身说：“还不是降价的事，这已经搞了一个多月了，对老师傅家电似乎没什么影响，薛总他们已经有些疲软，都没什么干劲儿了，看样子一个个都想打退堂鼓。”

    这一个月虽然卖出了不少14寸的彩电，但不赚钱啊，而且因为电视台和报纸上的广告费是大家平摊的，这样算下来，大家还要贴点钱进去。

    刚开始在气头上，又抱着能将老师傅家电赶出奉河市电视机市场这块念头，大家都很积极，但时间一长，却没什么成效，每天白干不说，还要贴钱进去，久了谁抗得了？

    要是今天没去见叶蔓，孙厂长可能还会让萧舒阳继续扛着。但叶蔓今天的话改变了他的想法。

    沉吟片刻，他轻轻拍了拍萧舒阳的肩膀说：“想退就退吧，市场的事让市场说了算，他们要退也别勉强。包括舒阳你也是，你们开店做生意，终归还是要赚钱的。”

    萧舒阳震惊地看着他：“姐夫，你没事吧？”

    孙厂长笑了笑说：“我没事。只是今天听了叶蔓的话感触良多……”

    他将今天跟贾厂长一起去找叶蔓的事原封不动地说了一遍，然后道：“叶蔓有句话说得特别对，咱们奉河市电视机厂有财政支持，有先进的生产线，还有熟练的工人，先天条件不知比老师傅家电强了不知多少倍，但却竞争不过他们。这是我没做好，是我的责任，不能让你替我担起这个责任。”

    萧舒阳安慰他：“姐夫，你别这么说，你已经很尽力了。”

    孙厂长摆手：“我再看看下一步厂子里怎么走吧，如果不能降低成本，那厂子里以后就转向生产利润空间更大的中端彩电吧，避开老师傅家电。所以你也不必跟老师傅死磕了，好好发展你的公司，叶蔓不会止步于14寸电视机的，她以后会是咱们强有力的对手，趁着老师傅家电还很幼小，加快脚步发展吧。”

    这个结果是萧舒阳来之前，完全没想到的，他重重点头：“我明白了，那回头薛总他们再提起，我暗示暗示他们，不搞就不搞了吧。”

    孙厂长用力拍了一下他的肩：“你看着办。”

    ……

    “叶厂长！”钟小琴端着茶进来，冲叶蔓竖了个大拇指，“你骂得太好了，不要脸的老东西，跑到咱们店里来倚老卖老，我连茶都不给他们喝。”

    叶蔓被逗笑了，端起茶抿了一口，笑呵呵地说：“没错，这好茶给他们喝了浪费。”

    钟小琴不好意思地笑了笑，从背后拿出一叠信，递给叶蔓：“叶厂长，好消息，今天收到了五封回信，我看过了，都是客户寄过来的。”

    “很好。”叶蔓一一拆开信，确实都是以前的客户寄过来的，信里表达了对老师傅彩电的兴趣，但他们几乎都有一个问题，嫌老师傅提供的进货价太贵了。

    因为这场价格战，已经将奉河市商场里14寸彩电的价格压到了940元一台，但叶蔓给他们的批发价却是920元，所以客户们很不满意，要求老师傅彩电再降价，全部都要求降到八百多一台。

    八百多批发，这个利润空间太小了。

    叶蔓看完之后，直接将信丢给了钟小琴：“先收起来吧。”

    钟小琴将信纸一一折叠好塞回信封，她问叶蔓：“叶厂长，不回信吗？我看他们说得也很有道理，咱们零售就940，批发920，确实贵了一点。”

    叶蔓抬头笑着反问了她：“你猜猜他们的零售价？”

    钟小琴不明所以，眨了眨眼睛问道：“不该是940元吗？”现在全城都卖940。

    叶蔓轻轻摇晃食指：“错了，你认为该卖940元是因为你看到的周围的14寸彩电都卖这个价。但小地方，偏远小县城不一样，这些信息还传不到农村、或是偏僻县城居民的耳朵里。因为信息差和物流成本比较高等因素，小地方的家电价格反而会比城里卖得贵。而且他们以后还会为从他们那里购买家电的顾客提供售后服务，这些其实也会算在购买成本里的。他们的定价肯定远不止940，能够只卖999元一台就很不错了。”

    现实是价格可能会比这个更高。至于为了一台电视机，大老远转好几趟车，来回花个三四天到省城买回去，对大部分人而言都太不现实了，往返的路费、食宿费都是一笔不小的开支，要是买的电视机有什么问题，那还得千里迢迢拿到省城售后，多不划算。这么一比较，很多人都宁肯多花点钱在本地买，省麻烦，万一电视机有什么问题也好找人。

    钟小琴感觉自己好好上了一课：“原来是这样，那他们还向咱们压价，真的太坏了。”

    叶蔓笑看着她说：“坏倒谈不上，商人重利嘛，谁不想多赚钱，这就是一个博弈的过程。他们要货量不大，还要给他们送上门，除了我们老师傅家电，我估计也没人搭理他们这种小个体户，先晾一晾他们，过阵子，他们还想做这个，只能找咱们。”

    “我明白了，那以后再有客户的信过来，如果还是讨价还价的，我就先放进抽屉里，其他再给你过目，行吗？”钟小琴问道。

    能够减轻自己的工作量当然好，叶蔓点头：“就这么安排吧。”

    ……

    过了几天，钟小琴发现了一个现象。

    他们店里的生意在逐步好转，来买彩电的人越来越多了。

    刚开始还不明显，但最近这两天，销量较之上周同期，翻了差不多一倍，这可不能用巧合来形容，总感觉有什么他们不知道的事发生了。

    她第一时间将这个消息报告给了叶蔓：“叶厂长，你看，这是咱们的销售额，上周每天还只能卖出去二三十台，但到昨天这个数字已经翻倍了。我查过了，是从上周日就开始上涨的，不过当时不明显，就比周六多了十来台，我当时还以为是周末放假人比较多，但周一周二也在稳步上升。”

    叶蔓接过她做的销售对比图，扫了一眼就能发现，销量的上涨有迹可循，就是从上周日开始的，不过最近更好而已。九月不年不节的，最近又没发生什么大事，也不是发年终奖的时候，销量突然上涨就很有意思了。

    不过这终归是好事，于是叶蔓对钟小琴说：“你再看看接下来两天的销量，到时候把结果告诉我。”

    接下来，老师傅家电的生意更好了，周六那天，直接卖出去了七十多台，这个数字虽然没法跟七八月做活动的时候相比，但已经是近一个月内最高的数字了。

    看到这个成绩，叶蔓说：“肯定有什么咱们不知道的情况发生……对了，最近是不是没看到甲天下他们发的广告了？”

    钟小琴一想：“好像还真的是。”

    电视机播过的节目没法再查看，但报纸有迹可循啊。她赶紧翻出了前阵子的报纸，从今天开始往前翻，直到泛出上周三的报纸，才看到上面甲天下的广告。

    “叶厂长，甲天下他们最近一次做广告是十天前的事了。”

    叶蔓接过报纸，轻轻笑了笑，表情有些玩味：“看来他们可能放弃了。”

    钟小琴欣喜若狂：“真的？那真是太好了。”

    叶蔓说道：“真不真，去看看就知道了，甲天下那边不少人都认识我这张脸了，我不好去他们店里了解情况。你去看看，其他的诸如百货公司之类的商家，我去问问，晚上回来，咱们俩将消息汇总一下，到底是个什么情况就清楚了。”

    钟小琴连忙点头：“好，我这就去。”

    两人当即出门，分别往百货公司和甲天下而去。

    到了百货公司家电销售区，叶蔓没问工作人员，而是先观察了一下彩电的布置，14、16寸的彩电被挪到了不是很显眼的位置，取而代之的是17、18、19、20寸的彩电，这几款中端的彩色电视机占据了电视区域最醒目的位置，另外还有几款很受国人欢迎的日货。

    看完之后，叶蔓来到柜台前问销售人员：“同志，你好，奉河牌14寸的彩电多少钱一台啊？”

    售货员瞥了她一眼，没直接回答，反而顾左右而言他：“这位女同志，现在14寸的已经落伍了。你是买来结婚的吧，要买就买好点的呗，这里17、18寸的彩电屏幕大，看着眼睛舒服，也不贵，就只要一千多。”

    同样是一千多，一千零几十跟一千九百多那差别可大了。

    叶蔓腼腆地笑了笑，一副不好意思的模样：“我……我预算就只能买14寸的，同志，你还是给我看看14寸的价格吧。”

    售货员脸上的笑容消失了，不情不愿地说：“14寸的现在1050元一台。”

    果然！

    叶蔓惊讶地望着她：“这么贵？我记得前阵子看报纸上说不是940元吗？”

    她还把报纸都拿了出来，给对方看：“你瞅瞅，我就是在报纸上看了你们的广告才来的。”

    售货员不耐烦地说：“你看看你的报纸是什么时候？那时候是搞活动，现在不搞活动就恢复原价了。你能接受就买，不能就算了。”

    反正这些顾客一听说价格都不会买，还会抱怨，因此售货员也没什么耐心。

    叶蔓举着报纸：“可你们也没说什么时候活动就结束啊。”

    “都跟你说现在涨价了，你怎么听不懂呢？要买就1050，不买就赶紧让开，别挡着后面的人了。”售货员暴躁地说道。

    叶蔓拿着报纸默默地退到了后面。

    果然，难怪老师傅家电最近红火了许多呢。

    她又走访了几家商户，有国营的也有私人的，无一例外，14寸的彩电通通悄悄涨了价。不过可能这些商家也知道，这样涨价，14寸的彩电不好卖了，所以都将14寸的彩电放到了无人问津的位置。更甚者，还有两个商家直接说，店里14寸的彩电卖完了，没有库存，让叶蔓看看其他的款式。

    谢绝了商家的提议，叶蔓回到店里，没过多久，钟小琴也回来了。

    她先简单地将自己了解到的情况跟钟小琴说了一下，然后问她：“甲天下店里是什么情况？”

    钟小琴说：“甲天下倒是还有14寸彩电，位置也摆放得不算偏，不过价格一样涨了，卖1040元一台，说是什么原材料成本增加，所以彩电也不得不涨价，让我谅解之类的，态度倒是蛮好的。”

    叶蔓坐在椅子上，笑了出来：“他们撑不住了，这场价格战已经悄悄画下了句点，小琴，咱们赢了！”

    钟小琴这才有种真实感：“叶厂长，咱们真的赢啦，真是太好了！”

    她激动得差点落泪，从七月到现在，差点三个月，他们每天都不敢松懈半分，总是提心吊胆的，如今总算出了一个结果，再也不用担心，哪天他们的电视机卖不出去，老师傅家电要倒闭了。

    叶蔓轻轻递了一张手帕给她：“没错，我们赢了。”

    虽然叶蔓笃定了长期下去，因为价格优势，他们肯定会赢，但当胜利悄无声息地来临时，这种喜悦还是让人心潮澎湃。

    过了好一会儿，钟小琴才平静下来，对叶蔓说：“叶厂长，不好意思，让你见笑了。”

    叶蔓摆手：“这是个大喜事，以后店里面会越来越忙，为了庆祝，你通知一下小王那边，咱们今晚聚餐，给大家吃顿好吃的庆祝。另外，打个电话给木科长，让厂子里抓紧生产。这场胜利不是咱们某一个人的，而是全厂职工努力的结果，也该让大家一起分享胜利的果实，通知下去，全厂所有人都发放基本工资的50%做奖励。希望大家再接再厉，做大咱们的厂子，只要厂子强大了，大家的工资奖金不会少！”

    惊喜来得太快，钟小琴笑得合不拢嘴：“好的，叶厂长，我这就去通知大家。”

    当天下午，全老师傅家电的职工，从一线生产工人到销售，全收到了这个好消息，大家都高兴坏了。

    同时，庞勇那边也传来了好消息，经过两个多月的走访，他已经在拜访最后一波客户了，再过不了一个星期，他就会带队返回省城。

    钟小琴将电报给了叶蔓，笑问：“叶厂长，奉河市这边已经稳定了下来，咱们是不是准备要回去了？”