八零年代漂亮作精 第123节

    不过出了正月十五，日子又重新走上正轨，都忙碌起来。

    齐晔的第一件事，就是去县城找董文浩。

    他告诉董文浩，他想租一整天的营销会场地，不是参与展销的摊位，而是包下整个展销会，属于他的展销会，只卖亚麻布的展销会。

    董文浩听到齐晔这么说，彻底震惊了，“齐晔，你是不是疯了？你知道那样你得花多少钱吗？不和其他商户分摊，单独包下，你得花至少一千多块啊！而且日子好的时候早就政府定下举办大型展销会了，你要想办，只能是工作日。”

    “不行！”董文浩斩钉截铁地拒绝道，“我是把你当兄弟，所以为你考虑，齐晔，你真的别犯傻！”

    第96章 第 96 章   【1 2更】舅妈的脾气……

    董文浩一听齐晔的要求, 头已经摇成了拨浪鼓似的。

    “不行！齐晔我真不能看着你把好生生的钱往水里砸啊。”董文浩一百个不同意，“你本来进这些亚麻布就花了一千五吧？你要是再弄个展销会，不又得砸一千？”

    “……年前开展销会的时候, 大家都不肯买你的亚麻布，你又不是没看到。”

    “……你怎么南墙都撞破了，还不肯回头呢？”

    董文浩也是替齐晔心急，不停叹气道：“齐晔, 我拿你当兄弟，我才私底下这么劝你的。”

    “不然换了别人，愿意来开展销会, 扔个千把块钱在工作日当这冤大头, 我二话不说立刻给他签字盖章了！”董文浩眼神真挚，“齐晔, 我是真为你好。”

    齐晔抿着唇, 他能从董文浩的眼睛里看出诚意, 知道董文浩是在为他着想。

    可他沉淀了这么久，和江茉又商量过，他已经有信心把亚麻布都卖出去了呀。

    看到董文浩还在苦口婆心地劝说着自己, 齐晔握住董文浩的手，“董大哥，你听我说。”

    “上次展销会, 我那些亚麻布卖不出去的原因分析，都在这张纸上, 你瞧瞧。”齐晔从他提着的猪皮包里拿出一张纸。

    上面密密麻麻的，是他工整的笔记，写满了亚麻布没有卖掉的一条条分析。

    董文浩颇有些惊讶，没想到齐晔这么细心认真, 他一条条看下去。

    不得不说，这些关于亚麻布的滞销原因，齐晔分析得很到位。

    既有内在原因，也有外在原因。

    比如亚麻布还属于不怎么常见的布料，大伙儿接触得少，又觉得贵，当然也不是没有买得起的人。

    但买贵的布料，就是为了穿出去让人家知道你这衣裳贵啊，总不至于花了大价钱别人还以为你是家里太穷套个麻布袋出来了吧，那钱也花得太冤枉了。

    而且大部分人都没穿过亚麻布的衣裳，更不知道它的优点。

    看着齐晔在纸上列出的一大串亚麻布的优点，像凉快、干爽这些还好，但是那减少排汗、防静电、防过敏，抑制细菌的说法，董文浩都闻所未闻。

    他不可思议地看着这些，“齐晔，你上面写的都是真的？”

    齐晔点点头，“我不会骗人。”

    董文浩深吸一口气，“这么说，亚麻布真挺好的，难怪卖那老贵呢。”

    齐晔刚抿起唇，却又看到董文浩摇头，“可是齐晔，你这还是不行啊，我这是相信你，才愿意相信亚麻布真有这些优点。可是普通群众们，和你一不生二不熟的，哪会看你随便说说就信任你啊，再说了，这也没法证明啊。”

    董文浩叹气道：“齐晔，我看还是算了吧，你真的别花这冤枉钱了，不然我领导又得骂我，你是不知道上次你的亚麻布没卖出去，领导就把我好一顿训呢，说我给你安排的摊位不好，又说我宣传不够。”

    齐晔一怔，有些不解地看着董文浩。

    他没卖出去是他的原因，董文浩的领导为什么要骂董文浩啊，他连董文浩的领导是谁都不知道，无亲无故的……

    董文浩一看自己差点说漏了嘴，连忙轻轻嗓子，东张西望道：“齐晔啊，这时间也不早了，走，哥请你吃顿饭，吃完你就回镇上吧，好好开你的小卖部得了，咱别瞎折腾了啊！”

    可是，董文浩拉不动齐晔。

    他还站在原地，神情倔强，紧抿着唇。

    董文浩无奈，气极反笑，“你这是什么牛脾气啊，怎么就这么不听劝呐？”

    齐晔一脸认真，对着董文浩说道：“董大哥，你听我说，其实我都已经想好了，你听听我卖布的法子再说。”

    他凑到董文浩耳边，对他耳语起来。

    听着齐晔的描述，董文浩神色从一开始的漫不经心，逐渐变成惊讶，再到大受震撼。

    等到齐晔一口气说完，董文浩更是不可思议地看着齐晔，半晌才道：“好像……真的能行？”

    “嗯。”齐晔露出腼腆沉稳的笑容，“我说过，我有法子的。”

    董文浩朝齐晔竖起了大拇指，“听起来，我都想你快点开展销会，我也想去买几匹亚麻布了。”

    “嗯，到时候我给董大哥你留几匹。”齐晔笑得露出大白牙，“那……展销会？”

    “行，我这就给你联系安排。”董文浩拿出纸和笔，“这正月都排得差不多了，而且等到二三月开春的时候，大家伙儿才想着要做新衣裳呢。你就在这几个日子里选吧。”

    齐晔埋头看了看，周末的展销会都是政府一手策划，要安排好多摊位的，他肯定没戏。

    他选了一会儿，终于选定二月初四这天，正好是周五，挨着周末，而且过两天就是春分，正好是大家喜欢买新布做新衣的好时候。

    离现在正好半个来月，筹措前期的准备也都来得及。

    好说歹说，终于和董文浩敲定，齐晔也松了一口气。

    他又在县城忙活一圈儿，去瞧瞧加盟的小卖部，又给江茉买了些酥京果带回去。

    其实镇上也有，但江茉总说不如县城里的这家地道，油炸得脆脆黄黄的酥果裹上糖粉和熟糯米粉，椭圆椭圆的。

    每次看着江茉一口一个，吃得又甜又香，腮帮子微微鼓起来，像漂亮的松鼠，齐晔想起就忍不住抿唇笑起来。

    -

    马不停蹄回到镇上，齐晔也没闲着，又交代罗苹一番，和江茉第二天就一块去省城了。

    开展销会嘛，最重要的，是得让大伙儿都知道你什么时候在哪儿开展销会，不然谁来买呢？

    之前的布料展销会，因为是县政府支持主办的，所以就由县政府在报纸上刊登了出来，才有那么多来自其他地方的人们来买。

    用江茉的话说，这叫投放广告。

    新潮词汇齐晔不懂，但是他知道，登报是肯定少不了的。

    就他一家开展销会，县政府也不会管，他既然要承包整个展销会，那这宣传的重任，自然也就落到了他自个儿身上。

    江茉和齐晔商量了一会儿，决定先去省城报社看看。

    果然，省城的报社是有人专门接洽这一块业务的，是一个戴着黑框眼镜，穿着的确良衬衫和西装长裤，黑皮鞋，梳着背头的中年男人，姓戴，大家都叫他戴编辑。

    不过看上去很温文尔雅的戴编辑一开口，却是满嘴的铜臭味。

    他直接打量着齐晔和江茉，“想登报推销你们的商品啊？没问题啊，有钱就好说。最近天天有人来，喏，填了这个表，签好字，把你们要刊登的内容写上去。”

    齐晔接过一张空白的表，没有立即填写，而是问道：“戴编辑，请问这刊登费用大概是多少钱一天？”

    戴编辑一愣，视线又上下逡巡着齐晔和江茉，“你们以前没刊登过啊？”

    “没有。”

    “谁介绍你们来的？”

    “没人。”齐晔态度很老实，“我们就是瞧见大伙儿都在这上头刊登广告，就想来试一试。”

    “哦。”戴编辑若有所思地点点头，摸着下巴狮子大开口，“那就收你们一百块钱吧。”

    齐晔一听，吓了一跳，这么贵啊。

    江茉在旁边问：“戴编辑，一百块钱能上什么版面啊，大概有多大啊？”

    戴编辑随手指了指，那是报纸中间那条长方形框里的一块豆腐块大小的地方，他掀掀眼皮道：“喏，就这种，你们要是想要版面大的，那得花更多的钱。”

    江茉嫌弃地看着那一丁点大小的地方，上下都是寻人启事，而且就这种中间缝隙里，根本没什么人会过来看。

    齐晔也觉得这不太行，指着旁边一块巴掌大的地方道：“戴编辑，这个呢？”

    “这个可贵了，这是正式版面，而且你看这多大啊，多引人注目啊，所以这个得花五百块一天。”戴编辑抖着腿，瞄了瞄齐晔的口袋，“你的预算也就一两百块吧？不如就选这个小的好了。当然，你要是想赚大钱，就咬咬牙，花个五百块，也值当嘛。”

    齐晔皱着眉，商量道：“戴编辑，我想多刊登几天，你看如果这样的话，能不能再便宜一点？”

    “这哪能讨价还价。”戴编辑轻哼道，“这是上面定的规矩，又不是你们做生意，还能商量着来。”

    江茉拉着齐晔的胳膊，“算了，我们不登报了，大不了再想其他法子，就是在那过路天桥上挂一个大牌子，也不要这个价格，太贵了。”

    “嗯。”齐晔点点头，他也觉得，可以再打听打听，货比三家嘛。

    虽然省城里只有这一个报社，但又不是只有报社可以投放“广告”。

    戴编辑本来以为碰到两个冤大头了，没料到这两人商量着商量着，居然扭头打算走了。

    他忽然有点着急，忙放下保温杯，拦着他们道：“诶，这价钱也不是不可以商量。要不，我给你们算便宜一点？”

    戴编辑这样子，反而让江茉和齐晔狐疑地看了他一眼。

    看来，这价格是真不对，还是再去打听打听吧。

    戴编辑还想再拦，但两人已经走出他的办公室，再大声说话，反而引起其他同事的注意。

    他无奈地耸耸肩，叹了一口气，算了，反正每天都那么多人来登报，也不缺这一两个。

    于是，戴编辑又开始悠闲地回到办公桌旁，端起茶杯，开始喝茶看报。

    -

    而江茉和齐晔眉头紧锁走出报社后，却对视一眼，摇了摇头。

    江茉往后瞧了一眼，问齐晔，“你还记得这是哪儿吗？”

    齐晔点点头，报社的家属区，他怎么会不记得，舅舅和舅妈就住在这里。

    自从秦飞跃把那批亚麻布甩到他手里之后，他就没有再来找过舅舅。

    虽然仍然和舅舅通着书信往来，舅舅也常说他学校里事情多，走不开，让他来省城玩。

    可是齐晔想到和舅舅住对门的亲戚秦飞跃就膈应，那批亚麻布沉甸甸压在他心头，他总是犹豫着，也确实忙得不可开交，就一直没来。

    他也没告诉舅舅关于秦飞跃的事情，他怕舅舅夹在中间，两边难做人。

    但今天，实在没办法了。

    齐晔想了想，还是去买了一尼龙网兜的水果，提着热乎乎的点心和蛋糕，上了舅舅舅妈家敲门。

    正是中午时分，舅妈好像正在做饭，拿着锅铲就来开了门。

    一看到是齐晔和江茉，意外地惊喜道：“哎呀，你们俩今天怎么来了？都不提前打声招呼，瞧瞧。”