八零年代漂亮作精 第103节
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瞧它们那大眼睛滴溜溜的，就是二十四小时守在店里的移动监控器！ 安全问题有了保障，货架也都进了场，江茉指挥着齐晔摆。 齐晔力气大，一个人就能轻轻松松挪动那些重得要命的铁架子，衣服下的肌rou微微鼓起，连汗都不用出，男人硬汉的力量彰显得淋漓尽致。 所以江茉也轻松，能让他多换几个地方摆摆，她好看看效果。 货架肯定是根据商品种类分的区，每个货架上要贴好大纸条，写上这个货架卖的是什么，让人一目了然。 但江茉和赵大勇不同，赵大勇图省事，就请人用红底黑字写了大大的分类，贴在了货架的最上面。 江茉却考虑到镇上的文化水平低，许多人不认识字，她就托王春雨，请她们大学艺术系的同学帮忙画了彩绘海报，写上大字，还花上图。 比如“化妆用品”的那张海报上，就画了雅霜润肤霜的瓶子，还有上海海鸥的洗头膏的式样，还画了一面小镜子和女人对着化妆的简单图画。 就这样把海报悬在货柜上，正对着门口，只要顾客走进来，一看这些海报，不管识字的，不识字的，都一目了然，知道自己想买的东西在哪一块。 也不必像无头苍蝇一样乱转，在里头到处找。 哪个货架贴什么种类的标签，也有一番讲究。 赵大勇那都是乱摆的，他什么都不懂，就连县城的老板也不懂这些，他们没研究过，只知道把不同种类的货物都放在货架上就行。 可他们不知道，不同位置的货架要贴什么标签，也一门技巧。 比如那些瓜果蔬菜，是人们每天做饭都要买的。 所以就放在最里面的那个货架上，这样她们一路走进去拿，不免要瞟一眼两边的货架。 有时候想不起来，可瞄到货架上肥皂啊洗头膏啊或者是其他日用品时，可能才猛然发现，啊，家里这个快用完了，可以买一点儿。 最外边的货架，江茉则弄了一个别的小卖部暂时都没有的——特价折扣区。 就在最大门口，大伙儿一眼就看到了，谁不贪便宜呀，看到这满满一架子东西都打折，难道能忍住不进来看一眼？ 只要顾客们走进来，那就有很大的概率能赚到他们的钱。 而且，就算给顾客打折也没什么关系，现代超市不都是这样么，有什么快过期了，或是什么卖不动的，就放上折扣。 看似是顾客占了便宜，其实还是商家含泪赚了多少多少钱。 不止这些，其他货架的摆放也挺有技巧。 江茉让齐晔把妇女用品和儿童用品的货架都放在一块，其他种类互补的商品货架也是如此。 她告诉齐晔，这是牛奶面包原则。 齐晔不太能听懂，默默记在本子上，打算等有空的时候去图书馆瞧一瞧。 江茉懂得好多，她指点他搬东西的时候就像在指点江山，浑身都散着迷人的光辉。 齐晔心里有点儿小自豪，又有点儿小自卑，一边觉得媳妇儿真厉害真好，一边儿又觉得自己配不上媳妇，不知道还要多努力才能有一天抬头挺胸站在她身边。 - 摆好这些沉甸甸的货架后，齐晔就终于可以把进好的货物都摆上来了。 商品的摆放，在江茉看来，也是一门技巧。 她虽然很少去超市，买什么都是手机或者是告诉管家，但她在豪门文里，有一个极品表哥家是开连锁大型超市的，后来为了狠狠打脸报复他，她日夜钻研学了很多这方面的知识。 所以布置一个小卖部对江茉来说，是个再轻松不过，信手拈来的事情。 她娇声叮嘱着齐晔，“你把那些小孩喜欢买的玩具和零嘴，都放在儿童用品上最矮的那几排位置，这样方便他们看到，吵着家长要买。” “……”齐晔忽然可以想象小孩们在mama挑选儿童用品或者是旁边的妇女用品时，在地上撒泼打滚闹着买东西的样子，以后可热闹了。 “还有这些视线平着的地方，就把这类商品小巧一点，贵重一点的放在这一块。底下就放最重的，最大的，顶上就放最便宜的。”江茉一连把最重要的说了。 齐晔其实不懂，他垂下眼，暗暗记下，忽然发现开一个小卖部，他要学的好多。 如果没有媳妇儿，他可以比赵大勇开得更好，却绝对不会像媳妇儿这样，简单摆设一下，居然就有这么多门道和心思。 那句“知识就是力量”，难怪媳妇儿经常挂在嘴边。 还有柜台旁的货架，江茉其实也就是学的现代超市的做法，放了一些口香糖、香烟、小纸巾这样的小玩意儿，顾客顺手就能放到自己买了一堆的东西里。 除了这些，江茉又让齐晔做了很多小纸片，在对应摆放的货物下面放着，写上名称和价格，就算不识字的人，也大多能看懂数字。 这样就省了总是有顾客问，这个多少钱，那个多少钱，一个个都要回答，一天下来，要喝多少水啊。 而且这样也可以防止顾客还价，已经标好了价格，就是一口价，她才不和对面的赵大勇那样，和顾客讨价还价说得嘴皮子都磨干。 人家还不一定记着你给他便宜了多少钱，反而心里会悄悄比较，你刚刚给那人多便宜了五分钱呢！你这是看不起我啊？不给面子啊？哼，下次不来了。 所以，得做到一碗水端平。 至于如何吸引顾客们即便不能还价，也都会高高兴兴来这儿买东西，还觉得自己赚到了大便宜，那又是另外一套营销策略了。 江茉不想什么都亲力亲为，她脑子很聪明，但是懒，所以即便她已经想出了很好的办法，也懒得花太多口舌，而是给齐晔布置了一套“作业”，让他慢慢想。 两人定好了后天开张，让齐晔今天好好想想，明天她再指点指点，就差不多齐活了。 - 那边，赵大勇忙碌了一天，赚得口袋兜子鼓鼓的，咧起来的嘴角一直没放下去过，笑得脸都酸了。 他还要赶回西丰村，所以一般到了天黑的时候，他就会关门回去。 看到对面齐晔的小卖部今天还亮着灯，赵大勇忍不住走过去。 齐晔还在摆货架上的商品呢，江茉坐在旁边柜台的椅子上，晃着腿儿，一脸悠闲自得又自信的模样。 赵大勇其实心里有点慌，忍不住道：“齐晔，你这小卖部快弄好了吧？明天就开张？” 他现在不喊“齐晔哥”了，反正也没好处落，齐晔不肯和他合伙，两人就是竞争对手的关系。 齐晔瞥他一眼，没说话，继续忙活，而江茉更是把他当透明空气。 没人回答他的话。 赵大勇更慌，他发现齐晔的小卖部装修得比他那边好看多了，特别宽敞明亮，走进来就觉得耳目一新，心情愉悦。 不过，他当然不可能嘴上说出来，心里更是不服输，咬咬牙道：“齐晔，你怎么这么货架商品摆了一天都还没弄好啊？” 赵大勇心想自己当时摆得可快了，不到两个小时就摆上去了，齐晔一向手脚麻利做事快的，他这是干嘛呢？ 赵大勇有些不太好的预感，但他打量着齐晔的小卖部，实在看不出什么门道。 也就漂亮一些，那些货架上不仅写着字，还画着图。 不过，这不是挺花里胡哨的吗？整这些有的没的，还不如给顾客便宜几分钱，让他们来得高兴呢！ 赵大勇又发现，齐晔每样货物底下都标着价格。 他忽然觉得这个主意不错！又学到了！ 这几天顾客们老是问他这个多少钱，那个多少钱，他嘴皮子都快磨破了，嗓子也哑了！ 齐晔这个方法好呀。 赵大勇眉开眼笑，决定待会就回去也做这些小纸片子，放在货物底下，真省事！ 不过，还有什么特别的呢？ 顾客们会不会不去自家的小卖部，而是跑来齐晔的小卖部呢？ 赵大勇又忐忑地瞧了瞧，还是没发现什么特别的，齐晔卖的他那也都有，只是因为地方小一些，所以他那儿显得挤了点。 这不打紧的！赵大勇安慰自己，这几天他都积攒好多老顾客了，他们都夸他会做生意，东西物美价廉，就算以后对面的小卖部开张了，他们也不去，就跟他这儿买！ 想起那些顾客笑盈盈的脸，赵大勇放心不少。 因为江茉和齐晔也不搭理他，所以他在这儿杵着也是自讨没趣。 打探不出太多的消息，赵大勇转头回去，一扭头才发现刚刚光顾着看齐晔了，没注意到门口有一个他没有的货架！ 叫什么——特价折扣区。 这是放什么的啊？他有点摸不着头脑。 难不成还专门拎出一些货物便宜卖出去吗？图什么呢？想要让顾客开心就算账的时候给她们算便宜些不就好了？ 干嘛还要浪费一个货架的位置。 这大门口多好啊，窗户敞亮，大家在外头都能看到，当然要摆大家每天都买的瓜果蔬菜啊，这样他们不是才会进来吗？ 赵大勇觉得齐晔和江茉平时挺聪明的，没想到开小卖部确实不怎么样，犯了傻。 他偷偷观察了一下，齐晔那瓜果蔬菜的货架在小卖部的最里面呢！真是笑掉大牙了。 赵大勇心里乐得不行，看过一番后，他发现，齐晔的小卖部肯定不行，绝对赚不过自己，说不定开张几天就关门了！ 他轻哼着小曲，脚步轻松，高高兴兴回家去，想必今天还能多吃两碗饭。 真好啊，幸好没和齐晔一块合伙开小卖部，自己如今一个人赚钱多好，很快就能在镇里过上好日子！ 齐晔？也就会种种辣椒而已！ 第82章 第 82 章 【3 4更】很好，会生…… 赵大勇的小卖部红红火火, 镇上的人们每天出去干活、回家或者出门买菜，几乎都要经过这两条十字主街的岔路口。 那些十里八乡的农民们，也总有来赶集的, 看到这儿热闹，出于从众心理，都会进来瞧瞧。 赵大勇把货物也都贴上价格之后，省事不少, 他只需要在柜台上算算账，收收钱，和顾客说说好话就行了。 前几天开张的热闹劲儿过去之后, 赵大勇的小卖部里也没有再挤那么多人。 只有没瞧过稀罕的, 或者是真正有东西需要买的人，才会进来。 悠闲下来, 赵大勇就忍不住看十字路口对面, 齐晔那边小卖部的动静。 今天齐晔还没有开张, 让赵大勇松了一口气。 但没多久，赵大勇发现齐晔在店门口摆出一块小牌子之后，他就有些慌了。 那是一块用三角支架撑着的小黑板, 赵大勇远远看着，那黑板上只有粉笔粗粗描出来的斗大的五个字【开业大酬宾】然后底下是这样的—— 1 2