穿成女主对照组 第156节

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    设计师那边很快画好了图，拿到工厂打样。

    校品出来后，许方带几人亲自去看，“还别说，做工跟那些大牌真的一模一样。”

    设计师在边上给他科谱，“这里增加了骨架埋片工艺，能保持领型与肩线持久不变形，穿上精神显瘦3。”

    面料已经买来了，许方就想早点把东西变现，“那就上线吧。市场部过来拍照上新。宏州，你联系工厂，加工定做。仓库那边要留出位置。”

    新品在三日后上线，因为这次定做的量并不多，工厂那边很快就完成定单。

    营销部那边也做好了彩页，放在首页打广告。

    这次价格贵太多，大家都悬着一颗凡。虽然失败了，对网站造成影响并不大，但它意味着他们这次的策略能不能成功。

    江雨彤回到家都守着网站后台，刷它的销售记录。

    这款面料最终设计了四款，男士小方领、男士小尖领、女士方领和女士v领。

    男款小方领卖得最好，销量远比其他款卖得要高。

    男士销量总体比女士要高。

    一来女士注重款式，男士注重质量。二来乐尚优品以男士衬衫起家，男用户要比女用户多。

    一个月后，六万件衬衫卖了六成。

    大家对这个结果非常满意，许方叮嘱刘宏州继续进这批面料，“上次因为咱们只采购最批量，对方只给了我们白色。这次去定货要把其他颜色也给配齐。除了299这款，咱们还要陆续添199。不要让价格断层。对了，宏州，你去的时候还是要再砍砍价，量多价格也得往下压一压。”

    刘宏州表示明白。

    接着营销部又说起ppg最近的动向。

    “他们上个月新添加了五千款，网站流量攀升，但是我注意到他们用户的满意度在下降，尤其是卖得最火的那款衣服，之前好评度98%，现在已经降到93%了。差评有三百多条。而咱们同款衣服的好评一直都保持在99%。”

    许方问销售部，“他们的库存剩余情况呢？”

    ppg的模式是照抄乐尚优品，他们也是由代工厂定做。一款衣服的起定量至少是五千，这是因为机子一开，耗那么多电费和人工，至少要做五千，单价才能压到最低。

    别小看只是五千件，他们一次上新五千款，那一个月就是250万件衣服。

    ppg销量比乐尚优品多，一个月销量应该在一百万件左右。那还剩下150万件衣服只能剩下，这些可都是钱。

    营销部经理一直在关注这方面的情况，“库存应该积累很多了。用户选择多了，但是他们的钱包有限，现在买家一时冲动消费，事后反就过来可能会后悔。然后把定单退掉，他们的销售额并没有增加多少。也不知道他们有没有发现这个问题。”

    也就是说他们的用户体验比以前好了，但是销量并没有提升多少。

    乐尚优品注重款式，上了一款新面料，质量与大牌看齐，吸引不少精英人士前来购买，好评如潮。他们这一步算是走对了。

    “咱们再接再厉。争取今年多做几款成功产品。”许方鼓励大家。

    大家齐声应是。

    接下来，刘宏州又去采购80支、100支的面料做正装衬衫。除了衬衫，还添加了基本款t恤，牛仔裤，风衣。

    因为质量过硬，款式经典，价格实惠，网站客单价比ppg高了三十，好评度一直维持在99%，最低也有98%。

    而ppg这边在一个月后才反应过来，他们积攒的库存实在太多了。

    每个月都上新，网站自然推新品，上个月卖不掉的老款只能打折处理。

    只是晚了一个月，价格就降了一半，许多用户非常不满，很快他们找到网站漏洞。

    刚开始买新款，然后等打折的时候再买一件，退的时候，就退一个月的订单。

    ppg是抄袭乐尚优品，也是提供30天无条件退换货服务。刚好给他们便利。

    有许多买家就利用这漏洞，用低廉的价格买到最时尚的衣服。

    网站的退货率直线上升。销售部发现，多上新款后，总销售额并没有增加多少，反而仓库都快爆仓了。

    查了一圈才发现有这个漏洞。

    一件衣服，除去营销成本，毛利率在60%左右。也就是说100块钱的衣服，成本是40。

    只要他们全价卖出四成，他们就能收回本。网站第一个月刚好能卖出四成，可现在这么多人利用这个漏洞，也就是说他们卖出八成才能收回本。

    服装更新速度那么多快，这几乎是不可能完成的任务。

    ppg总裁彭总得知这一消息，大发雷霆，直接把销售部经理给开了。

    消息很快专到乐尚优品这边，刘宏州笑得前仰后合，“哈哈哈，活该！”

    其他人也是忍俊不禁，之前一直被ppg追着打，他们总算掰回一局。

    许方难得一改沉稳，变得幸灾乐祸起来，“听说彭总勒令他们一个月只准上一千新款。但是离过年只有三个月，大冬天都买棉服、羽绒服，谁买t恤呀。他们想销掉剩下的货，我看难喽。”

    江雨彤这时也没扫大家的兴，之前有多憋气，现在就有多解气，“他们的钱被货占着，没钱上新，冬天的衣服价格又贵，他们只能缩减。我看上新一千很难。”

    刘宏州点头表示同意。

    事实也正如他们猜测的那样，ppg没有那么多钱，只上了五百款。相当于五百个设计师每人每月只设计一款。

    公司自然养不起那么多设计师，于是有八成设计师被辞退。

    公司单方面解除劳务合同要赔违约金。能被他们请来的设计师工资都不低。一次辞掉四百个，也是一笔很大的开支。

    相比ppg的财大气粗，乐尚优品相对就抠搜多了。

    许方善于精打细算，能用兼职绝不用全职。

    全职员工要买保险，工资还高。用兼职就不一样了，不用交保险，工资低，而且干得不好直接开。仓库那边的发货员，他有一半用的是兼职。

    其他方面也是能省则省。

    之前的五亿，许方只用掉一半，大部分都压在货上。只等把衣服卖掉，他们就能过个好年。

    而ppg这边就不行了，他们压的货太多，拿不出钱上新，如果这样也就罢了，偏偏冬款上线没几天，就被淘宝店家照着抄。一样的质量，更低廉的价格。ppg这局完败。

    第121章 大佬云集

    早上江雨彤到公司，刚坐到位上，正要打开电脑，刘宏州走过来递给她一张请帖。

    江雨彤打开一看，上面写的是宁君泽的名字，她将请帖扔了回去，“我不去！”

    刘宏州知道她在担心什么，“可他请的人都是圈内大佬。你不想见识一下？”

    江雨彤下意识抬头，“什么大佬？”

    “新中网、搜狐、腾讯、百度的ceo全都出席。虽然咱们现在有了乐远投资，但将来咱们要上市，肯定还得再找投资。这里面有许多风投也会出席。你现在去混了脸熟，以后再约见也方便了呀。这些可都是身价2000亿的大佬。平时你见一个都难，这次见这么多，你就偷着乐吧。”

    江雨彤原以为宁君泽还没死心，可看到这里，她突然反应过来，这是宁君泽给公司的福利。

    毕竟投了五亿，他肯定也想早点收回本。

    既然是公事，江雨彤没有推拒的道理，她点头接过请帖，“好，我会去的。”

    为了出席这场饭局，江雨彤特地买了身西装，大方得体。

    宁君泽来接她的时候，整个人愣住，“你就穿这个？”

    江雨彤点头，“是啊。”

    宁君泽眉头能夹死苍蝇，“你是我的女伴，你穿成这样像什么话。”

    江雨彤板着脸，意正言辞道，“那些大佬都没有带女伴，我们不能搞特殊。我代表的是乐尚优品的股东。我穿成这样再合适不过。”

    宁君泽揉了揉眉心，乐尚优品都还没上市呢？她有什么资格出席这种会议，她也不怕风大闪了舌头。

    不过事情已经成定局，宁君泽也不想再耽误时间，“行，就这样吧。”

    两人到饭局的时候，大多数已经来了，看到宁君泽带了女伴进来，大家起哄，“说好了是请我们，你带个女伴，算是怎么回事？”

    “这不是我的女伴。”宁君泽笑道，“我之前不是对互联网感兴趣，所以给她的网站投了五个亿。顺便带她来向大家取取经。”

    众人恍然，宁君泽前段时间要时军互联网行业，他成立了风投公司，第一笔款五亿居然投给乐尚优品，大家都觉得很诧异。

    毕竟直接跟软银对上，多少有点冒险。

    江雨彤上前向大家问好，虽然这些网站名字跟她前世知道的一致，但面前坐着这些人并不是她前世在网络上认识的那些人的脸。

    想来作者在写的时候，只借了个壳，并没有把人物也照搬过来。

    不过她之前就做过功课，握手的时候，全都叫对了。

    和新中网总裁握手的时候，江雨彤还给自己添了个称呼，“当初我创建1234网站的时候，有幸卖给贵公司，赚了第一桶金。”

    新中网总裁恍然，“原来你就是那个11岁天才少女。”

    众人有些好奇，于是新中网总裁就给大家科谱，她十一岁创建网站，十三岁卖给他，一千万外加两万股股份。

    大家这才对她改观，“原来也是青年才俊。前途无量啊。”

    接下来江雨彤倾听大家聊起互联网发展。

    江雨彤也适时说出自己的看法，她是专业人士，又有后世几十年眼光，观点自是独到。

    几乎所有人都对她留下深刻印象。

    还有人问宁君泽为何给乐尚优品投资。

    宁君泽笑道，“在b2c服装网站，乐尚要比ppg早一年，一线城市占有率也更高。差的只是钱。我现在就是雪中送炭，他们比别的网站领先一头。”

    这里面有两家风投公司给ppg投了两笔款。

    有人试探问，“宁总会一直追加？”

    “那是当然。五亿都投出去了，还在乎再加五亿吗？”

    那两家风投公司对视一眼，心里已经有了计较。

    饭局结束后，江雨彤和好几位大佬留了联系方式。

    回去的路上，宁君泽看着她，“这么快就能跟他们打得火热还真是小看你了？”

    “没有。”江雨彤淡淡道，“只是认识而已，像他们这些人日理万机，过段时间就把我给忘了。”

    宁君泽眼里闪过一丝深意，“那可未必。”

    江雨彤一头雾水。

    很快她就明白宁君泽的意思了。