老寡妇生活指南 第131节

    张恒嘴角发抽，看到他这样就害怕。这哪里是兄弟贼亲，是钱亲。

    张恒无奈，从善如流的道：“赵哥。”

    “诶，”赵掌柜喜滋滋的，这才心满意足的说起了府城的事情，道：“一段时间没去府城，府城当真是大不同。这一回去，真是见识了朝廷对于运河的决心。以前虽也有消息，但却不知速度如此之快，效率如此之高，正建设的功夫，就这样，南来北往的商人都到了，好家伙，全聚在府城呢，他们沿着运河各城停留，带起了不少贸易……”

    “我找到蜀商，也是运气，若是迟一天，他们就上船走人了，好歹是赶上了。我就拿着我的布去推销，说实话，这布料，蜀商是真瞧不上，他们那是天府之国，什么料子没有？！便是百姓，穿的也有自织的棉布，不比咱这些个差，咱这地方，种棉花看雨水多少的收，他们那却好得多，自然不同，棉花那是大产出。”赵掌柜笑道：“但他们一看我这织染的工艺和色儿如此之强，就在府城停留了一天，心动了。专门和我谈了这件事。好家伙……我可真是赚了一笔大钱，做成了一笔大生意。我昨晚回，今一早就发货上船去府城了，叫管事的去交货，卖了一大批，比在本县卖价格高六成，恒兄弟，你说我赚不赚？！这可真是……”

    他笑的见牙不见眼的，道：“若不是老太太叫恒兄弟来提点，你赵老哥哪能发这个财？！”

    张恒笑道：“也是赵哥自个儿信我，又行动力强，不然提点也没用处。”

    “我不是那不听人话的葫芦，但恒兄弟来提点这个恩，我记在心里。”赵掌柜真心实意的道：“说实话，若非是看中了这个染艺，就冲着我这布料的品质，蜀商哪个能瞧得上，哪个会买？！所以，我这也是上赶着做了一笔买卖，就没下回了。”

    卖布肯定只这么一回，所以他把仓库几乎卖空了，大赚了一笔。

    但真正赚钱的方面是方子。

    “恒兄弟就不问两方子我带回了多少钱来？！”赵掌柜道。

    张恒摇头，心中坦然也释然，笑道：“赵哥当初慧眼识货买去的方子，自个儿寻到了买主，是自个儿肯钻营，是自个儿的本事，张家不问。赵哥不说，这才妥当！”

    赵掌柜心里真的服气的不知道怎么说才成。这叫什么，这叫大气！张家人是真沉得住气，真不是一般人呐！

    第210章 真心诚意

    这也是张家真是好人家, 其实，若是张家自个寻蜀商卖方子，不照样能赚很多钱吗, 可是张家一没这么做，也没有后悔。二也不问, 过去的事不纠结。

    一方二卖是不好, 但是卖给他, 与卖给蜀商, 经营之地不同, 其实甚至是不冲突的。

    可是张家没有这么做。甚至连一言一语的不满都不提。

    赵掌柜心里真的是感慨的不行了，道：“虽知张家是不想再沾染商贾之事, 变为商藉，然而，我赵某得了这样的好处, 倘一声也不吱，就真不是东西了！蜀商都有钱，我两个方儿, 卖了这个数……”

    他伸出五根手指来。便是张恒也吓了一大跳。五千还是五万。

    “五千，我没要多，他们想要垄断买方, 本来是愿意出一万, 我没舍得, 垄断了我以后卖不了这个色儿了，我哪里算个布坊掌柜？！再则规定死了只准蜀商做这色儿, 这可不行，我这两方还能多卖几个商人，还有的赚呢, 因此，他们买去的只是使用的方子，并没有规定只他们蜀商可以做，以后在市面上还是看竞争……”赵掌柜道：“但南来北往的商人很多，我这两方还能再卖几次，恒兄弟可想想，岂不比垄断卖给蜀商只得一万银子更强？！”

    张恒是真吃惊了，道：“……赵老哥这谈生意的本事真没得说！”想要谈到只使用方子，而不垄断，还得了五千，真不是一般人了。蜀商虽有钱，但钱也不是大风刮来的。

    赵掌柜嘿嘿直笑，道：“别个的不说，只这钱，我要与张家分……”

    张恒忙拒绝道：“只怕不成，上回已交易完了，我张家已得了你的好处。我知你的心意是要给，但给了之后呢，怎么解释张家这么多银钱的来源？！赵兄也是知道的，我张家的关系十分复杂……钱多了，是祸非福！”

    赵掌柜再没想到张恒直接就拒绝了，都不跟长辈商量的么？！

    “你肯直言，我家里真的谢你！”张恒此时也知道这赵掌柜真没得说了，这人品，不是一般人能有！

    其实哪个人不贪心呢？！像他张恒一听说这么多钱，其实也心里馋的慌。然而，他懂克制，冷静便一定要有取舍。像赵掌柜，他难道就不想要赚钱吗，赚了钱他完全可以不说，可是坦诚相告，还要分，这也是一种冷静克制，他心里难道不贪吗？！不是。不过是因为以真诚换得了真诚。信任换来了信任。而克制也换来了坦诚。

    中原的商人多，贪心的，狡诈的肯定也有。然而大多数能在这个时代，只靠着经营，好好诚实的混的好的，大多数绝对是人品混的好的。他们身上都有这种诚实的品质。只不过因为他们这类人见到的贪心的人多，自然见人说人话，见鬼说鬼话，在对方是什么样的货色的时候决定是交出几分真心或是几分狡诈应对，所以才显得他们都不是什么正面的形象。

    其实，中原人大多数都是规规矩矩做生意的人，除了少数靠后有靠山发起来的，大多数不都是凭着本事才能有今天有发展吗？！

    比如晋商，他们能跑到西域去卖货，这不是勤劳是什么，那一条丝绸之路何曾惊险，但他们也同样走出一条辉煌的坦途。是他们用脚一步一步的走出来的，没有大货车可以运送，只能用骆驼走过沙漠，再换车马，或用人背，就这么一步步的走出来的。经过的几个国家，照样有语言不通，甚至是盗匪来抢的问题，可是没人怕过，谁也拦不住他们的脚步。

    再比如沿海一带跑货行船的大商人，他们出海不惊险吗，不管是遇到倭寇来抢的，或是大风大浪可能连船带人都没了，可是，只要朝廷不禁海，他们跑的比什么都勤。

    天是对勤奋的人有恩遇，这样的勤劳想亏本都难。但凡他们走过的商路，多数都是赚钱的，赚回来的白银，那是可以用山来形容。就这样了，还有很多的小岛小国小民还求着他们行船去卖货。

    这世上，古往今来大多数的商人都是踏实的，人品都是可靠的。所以才走的长远。

    张恒心中略有些感慨，对这赵掌柜也有了一丝的明悟，对于商人这件事也有了明悟。初见卖方时，其实很多人都没将他当回事，那时候赵掌柜也颇有些市侩，印象实在谈不上好。到第二次卖方时，他虽坦诚，但是热情的过了份，那种商人的精明与热情，也是叫他头皮发麻，时不时的称兄道弟甚至是有点rou麻的。

    但现在，越打交道，越觉得他是如此的坦诚。这心里反而生出无限佩服了。

    其实他怎么经营，卖多少钱，他完全可以不说的，可是他选择了说。

    张恒此时才对这赵老哥有几分钦服，才有真诚结交之意了。

    “应该说的，倘若我是那等发了财都不吱声的人，连我自个儿我也看不上自个儿，这钱，不能不分，不分我还是人吗？！”赵掌柜拉着他的手道：“张兄弟，张家这不贪不求，将来只会飞跃，说实话，以后两家还有更多的相互提携之处呢，但凡张家有个啥，我老赵没二话，能帮的绝对不遗余力。能使上力的地方若不出力，我就不是人了，至于这钱财，若是恒兄弟做不了主，我亲自找老太太谈。只是不好总上门的，怕同行们看出来……”

    他跑了一趟府城找蜀商去了，只怕瞒不过同行，消息要满天飞了，这个时候去张家跑，实在太敏感。

    “就劳恒兄弟给老太太问问，给我带个话，无论如何，不能不分。”赵掌柜道：“张家有老太太，说句实话，恒兄弟又克制，这样的家教，将来若不飞黄腾达，我都不信。将来我老赵怕还是要沾张家的光呢。更不能昧着良心吞了这钱。真不能！”

    张恒见他说的情真意切，便道：“那行，我回家问问我家姑奶奶。”

    “行。”赵掌柜松了一口气，笑道：“老太太治家有方啊。”

    看家教，看子弟，看为人，一看就看出不同与智慧来了。

    “姑奶奶说过，家里便是要行商，也是不能入商藉的，所以不能膨胀，只顾发展商路，”张恒道，“便是现在做的这个头油的生意，那也是舍得利的，是要与衙门分成的，供些赋税，用来建设本县的路，也是好处。”

    赵掌柜一听还有这事，竟是肃然起敬，叹道：“老太太真是思虑长远。”

    说罢想了想，道：“我这布坊以后赢利也要与衙门分个成，算是贡献本地人的心意了。”

    张恒没阻拦，笑道：“我们都是本地人，把本地经营好了，自然与咱们的好处。倒不是说衙门不衙门，而是，拉拔些本县的人生活好些，对咱的名声都好。所以我爹才找了村里人来帮忙。人是无法离开乡人的支持的……”

    这算是提点之意了。赵掌柜拍腿道：“对，对，便是赚了钱，也绝不能忘记自己的出身。回馈乡人才是正理。”

    “你赚的多，就略支持一些，赚的少就少支持一些。”张恒点到即止。

    赵掌柜越琢磨越是这个味，不禁陷入思索。

    他良久拉住张恒的手道：“听君一席话，胜读十年书，我现在才晓得这，之前都没想过这些。说实话，以前一是赚的不多，二来呢，只觉得一切都是我辛苦挣来的，都是我的，怎么可能会想到回馈乡人这方面呢，其实出去了才知道家乡的重要。”

    主要是这个时代，想要走出去挣大钱，也不现实，不是说没本事，而是有地方的保护那种，你外地人要去挣钱，就得与当地人合作，不可能给你一人赚钱的。就像卖这次的方子，他能一个人吃得下蜀地和所有地方的这布方的单子吗？！并不能。不也是要卖方子，这也是一种合作的方式。

    所以，在本地经营的越好，一是叫乡人更好，二是万一将来有个什么，乡人就是另一种保护方式。

    赵掌柜感慨万分，道：“恒兄弟留下吃饭，咱兄弟俩说说梯己话。”

    张恒也不嫌rou麻了，不好总拒绝，便笑道：“吃饭可以，但喝酒可不行，我答应过老太太，在外面不准喝酒。这是家规！生意再大，交情再大，也不及身体。身体是本钱。再则下午我还有事呢，真是忙的不行……”

    赵掌柜不禁笑乐了，道：“行，行，不喝酒。不过说是外面，我可不依啊。我赵家以后也是恒兄弟的家，在家里可自在些……”

    张恒笑着应了，赵大娘子也出来了，跟他们二人一道吃饭。

    张恒聊了一些，便匆匆的回了。

    赵掌柜依依不舍的送出来，又叮嘱他下回再来，又叮嘱他叫问问老太太。

    等人都走远了，赵大娘子才噗哧一笑道：“瞧你那依依不舍的样子。不知道的，还以为你舍不得大美人……”

    “夫人可不能冤我，我不敢想什么美人不美人，再说了，美人能有恒兄弟魅力大么？！那是银子，那是前程，那是我赵家的学习楷模……”赵掌柜笑嘻嘻的道。

    赵大娘子无语，啐道：“恒兄弟早晚要被你这没脸没皮的给吓到！”

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    第211章 过节前

    “恒兄弟才不会, 两家关系走到这，算是交心了。”赵掌柜叹着，跟她说了分银子的事情。

    赵大娘子听说张家竟然说不要, 也是吃了一惊。以往是应付应酬的心思，但现在也有了几分真心, 道：“这样的家风, 真是难得！”

    “恒兄弟不与我见外, 与我说了有钱就回馈乡里, 他家里的生意是与衙门分成的, 不拘分多少，这份心意, 是一份担当，还有舍得，谁能及得上？！现在县里穷, 衙门也是清水衙门，但是朝廷稳定，早晚各县各府都发展起来, 与其晚了以后被县里勒令捐钱，还不如一开始就积极些呢，还能搏个好感……”赵掌柜道：“咋说呢, 张家这是第一人。你说说, 其它人可想到了这一层？！就冲着这家风, 值不值得我老赵真心交往！”

    赵大娘子是真没话说了，道：“……之前是听说, 张家与张家村来往的紧密，还要了不少人手来帮忙好像是开作坊上的事情。人也是从村里培养。却没听说与衙门分成的事情，想必县里的人都不晓得。张家老太太这份经营家族的眼界, 不是一般人能有。”

    她也是真服气了。

    赵掌柜道：“咱们也分一分？！”

    “上赶着去分成，这不是拾人牙慧吗？！你也是笨……”赵大娘子想了想，低声道：“不如你去找县太爷，咱县里私塾多破烂啊？！你就去捐钱修上一修，再资助一二里面的先生，不管以后私塾是否要请名师，咱家都捐钱，还有路，也出钱修上一修。这就是一项长远的支出，又搏了名又搏了好感。不管是县太爷，还是咱县里乡民不都感激你……上赶着分成，第一个做的，是印象深刻，你是跟人后头的，可就差的远了……光给钱不办事，叫事吗？！说你笨，你还真笨上了，也不知道脑子转个弯。张家以后不走商藉，所以这钱的事不能过明路，太扎人眼。但咱家本就是商户，搏的名越大才越好混呢，将来，这些民意也能庇护咱……”

    赵掌柜一听便是大喜，道：“好，好事啊……”

    “能参与其中，还能请多多的工人做事情，能叫人挣着钱，这岂不是大大的扬善名的时候，还是娘子聪明……”赵掌柜抚掌拍腿，喜的不行。

    赵大娘子拎了他的耳朵，道：“我知道你挣着钱了，以后还能挣更多的钱，但我警告我，要是敢起花花肠子，我把你肠子剖出来。试试就逝世！懂否？！”

    赵掌柜哎哟一声，道：“夫人饶命！真不敢，真不敢，我还要脸，还要名，还要皮呢。”

    要是以前搁他，发了这笔横财，还不得喜疯了，肯定要抖。但一看张家如此沉稳，他啥心思都没了。就觉得他赵家算啥啊。张家虽然没钱，但是看他们张家人个个都是能成事的，人家就不兴奋不膨胀。

    因此，这心思反而冷静了，也淡了。

    也是，只有沉下心思来，独乐乐不如众乐乐。若只顾自个享受，他家将来也没个保障。有钱未必是真保障。

    但现在他反而想的更深远。

    “知道就好，有钱了是土财主，有钱有名又有善心了，就是大善人……”赵大娘子笑嘻嘻的道：“若是做个乡里都喜欢的大善人，咱家也算是有造化了。对子孙也有好处！”

    赵掌柜秒懂，笑道：“遵夫人令便是，再不敢有啥想法。”

    小县城的商人来说，五千两真的是大数目了。是个人，都得飘一回。这要是搁其它人，少不得要享受一把，比如拿个二百两出来买几个美妾，抬几个通房不是很好么？！以奖励自个儿！这是人类低俗的，但也是本能的一种方式。

    赵掌柜虽顾忌着赵大娘子的冷面，不敢私下里弄，但若搁他以前的那种格局，肯定要在外面偷偷摸摸养着一两个的。

    这个时代，这是真不费钱，养上两三个，哪个养上一生一世也真花不了几个钱。

    现在这时代，钱是真耐用。主要是房价没有后世那种溢价太出格，而物价也很平稳，除了金银首饰的费点钱外，没什么古怪的手表包包的奢侈品。

    但现在，他觉得他得有更高的追求。

    “家有贤妻，我若是有那想法，天打雷劈！”赵掌柜笑嘻嘻的道。

    赵大娘子还不了解他，斜了他一眼。

    二人揭过去，赵大娘子才道：“之前张家开业，是真热闹，人极多。你问问管事就晓得，我送了礼去，本来是想当场多买些头油的，没想着店里生意是真好。当时也就没买了。不然就不是捧场是砸场子了，所以就预订了一些。正好中秋节了，不管供上来多少货，拿这送礼，贼好。我拿你闻闻，是真好东西啊。”

    说罢便取了来，赵掌柜闻了闻何首乌的，笑道：“好东西啊，这价值多少？！”

    “三百文，”赵大娘子笑道，“想不到的价格吧？！”

    赵掌柜眼睛都亮了，道：“这么便宜？！啧啧，也是在这县城才卖不上价，若是我能到京城，或是津冀一带去，那里有的是高门大户，就这一瓶，卖上几十上百两都可能办得着。那里最不缺的就是贵妇人了。”

    说罢有点可惜的样子。

    赵大娘子横他一眼，道：“生意做得过来吗，好好做你的布生意吧。京津冀一带是你能进得去的？！”