老寡妇生活指南 第120节

    这样的人叫人放心。

    “开业三天大促销了……只要你敢买，我就敢送！”小二们吆喝着，声音清脆，包管再乱的环境，也能听见他们的声线，这也是小二必备的条件之一，口条不好，哪个能当小二？！

    “走过路过不要错过，错过悔三年，开业只三天作活动，要送就送三天，千万别错过了……”小二大声吆喝，道：“进来看一看，瞧一瞧，再试一试，你用了不喜欢是我的错，你买了不再买，也是我的错，若是不试不用不买，错过了再悔，可就是你的错了，快来瞧一瞧，看一看，咱店里有试用装……赶紧的来哟，还有好礼相送。买了送成品，还送礼物……”

    “别错过喽……”这声音就没断过。

    得知价格，不少来看的人，确实是吓了一大跳，道：“……好家伙，这么贵，你们抢么？！”

    第190章 盛况

    “好东西都贵, 可你瞧瞧，这东西好不好？！”小二拼命的安利，道：“我给你算一算, 买一瓶赠两小样, 就等于是花一瓶的钱买了三瓶，还有香包相送，你闻闻，就这品质, 过了这三天，可就错过优惠了, 就这油，街上的能比吗？！来, 你试试，闻一闻，倒在手上, 抹在头发上，香不香, 又不腻，又香，这才是真头油。不然抹了能炒菜一样, 一刮一层, 得，也不用买头油，直接用炒菜油抹抹得了……”

    这话说的把很多人听的都乐了，笑道：“你这小二的嘴，骗人的鬼，我用点炒菜油, 它不香吗？！还便宜呢，你这也太贵了……”

    “哎哟哟，贵有贵的道理，你闻闻，这香味，普通的头油只是浸一遍，香味留的不长，可我们这，能留一天不散，我们贵也是没办法啊，得多少道工序，几斤油才得这么一小瓶，要是便宜，可回不了本呐……夫人太太们，要下手的赶紧了，今天可有限，卖完了，怕是没得了……”

    张虎等人挤攘在中间，听的目瞪口呆，一面是惊讶于价格，一面则是惊讶于小二们的嘴，里正与张虎啧嘴道：“……就这口舌，活该吃这行饭的，咱们村的小伙儿们得练多久能这样？！”

    练几年也不能够，这是天生的。村人沉默了。

    得，天生的地里刨食的命，别跟这些小二们比了！

    就这口舌，把妇人们哄的心花怒放的，一忽悠一洗脑说买了还有赠，很多妇人已经下单了，跑去排队结帐了。女人啊女人，尤其是爱美，并不缺小钱的女人，那是不能听赠品两个字，一听就脑子一空，再加上东西也喜欢，买就买呗。

    小县虽不大，人也都不富，但谁家也不是说买点头油就破产了！这玩意儿也不是说一天就用一瓶，买上一瓶，省着点用的话，用上一到三个月其实不难。平常人家还能敞开了用么？！不都是抠巴巴的用着。但说实话也没穷到那种程度了，该有的还是得有的，所以无论哪个时代，都是随大流。若是刚开朝那会儿，大家都吃不饱饭，谁家买这个是真的脑子有坑，但现在是什么时候，不愁打仗没饭吃，也风调雨顺，所以，人都买。

    季老爹季老娘在这凑着热闹，看着热闹，头油他们也用了，的确是好东西，但看到这争抢买货的盛况，还有价格，也是乍舌的不行。

    季老娘悄悄对季老爹嘀咕道：“一年的头油，一百二十文一瓶，还没有现成的，得先订货。按先后顺序再给货。何首乌的头油就卖三百文一瓶。半年的八十文，一到三月的五十文……乖乖，这要是出货多，得赚疯了呀。”

    两老口对于张恒经常下乡去收花草啥的，对于花草的那些价格心里也有数，这玩意是真不贵，所以贵的是什么呢？！是工艺，是工序，再加上油，成本能有多高？！

    这是暴利。

    所以才说古代以什么立本，立家，立族呢？！就是方子，或者说是工艺。再不济的，没有这种东西，得有手艺。基本上就没有难过的日子过。

    就这油质，县城没有任何一家头油能比得上，卖的比平常的那种贵很多，也实在不奇怪！

    季老爹看的也眼热，嘀咕道：“……也是咱那三个儿子不是东西，没有福份。若是眼皮子能看的稍微远点，扶持一把，就上去了，可他们是烂泥扶不上墙啊。短视的要命。”远不及他们能屈能伸。就知道强悍争直。还不如大牛是个憨憨，憨人有憨福。

    季老娘当然知道他的意思，道：“都说近水楼台先得月，亲家作坊那也在往外处理废油，倘若这种好的头油咱不做，只叫他们三个把废油收了，在乡下那么多十里八村的，光卖这些废头油……能赚多少钱？！他们这一辈子就这么点眼皮子了，咱们能怎么整？！也不知道在意气什么，再有意气，能有吃饭立身安命的重要？！便宜那些小商小贩了，听说他们是喜滋滋的接了废油的单，一斤才八文钱……这个价格拿回去，一斤分装至少三四瓶的量，一瓶少说也能卖上个二十文不难吧……若是舍得吃苦，去乡下卖，一瓶卖上二三十文也照样卖得出去！”

    很多乡人一年都不进镇进城的，因此很多东西就会买货郎的，当然难免的东西会次上一些，她们也不介意，价格上肯定也贵上一些。哪怕贵些，乡下妇人买的也并不多，也不是月月买，天天买，还能穷了咋地，再怎么都比进城折腾的轻省还省钱。有时候费了劲进了城，也未必就花得少了。

    季老爹听了心里就难受，道：“便是真劝，他们又肯听么？！就算勉强叫他们弄成了，到最后只会累的咱们在亲家和他们之间不是人。你别想了，他们……这一辈子，都扶不着了。若是心宽的，能连兄弟也容不下？！兄弟都容不下的人，能叫人放心吗？！哪个敢与他们来往打交道，别说到外面来谈生意了，就是在村里，村人也防着一手，格格不入……刺儿头的命。这样的好事，便是我们替他们担着谈下来，也没有用的，他们没福的，受不住这福气……”

    季老娘当然知道，只是企图罢了。闻言也是心灰意冷的歇了心事，冷笑道：“也罢，少不得咱辛苦些，等咱将来死了，给他们留几个现银，也就全了这情义了……为他们筹谋再多，他们也是不知道福份的。只有现银，才最好。呵！”

    季老爹苦笑了一声，既便是现银给了，也未必心疼亲爹亲娘哦。只有他们为儿为女的心，才是糟践。

    两老口有点羡慕张家兄弟和善，大家庭的和睦，更知道，只有家里和睦，才能做成大事。再加上这盛况，心里满满的略有点嫉妒。这生意是真好啊。而且张家这人脉，啧啧，来往的都是什么人？！虽是小县城，但是这人缘是真好。衙门里人都来过了，合伙凑了开业礼送来，虽然是来了就走人，但这，能一样么？！再加上左亲右邻的，那基本上听说了都来恭贺恭贺，张家人，还有张恒张强的亲家，包括张家村人都在招呼着，忙的脚不沾地，便是他们都插不上手去应付啥的，真是好生热闹。都说众人拾柴火焰高，再对不过。

    张家人缘再好，也是因为人家愿意抬举，再大的佛也得人抬不是？！

    这冲这情景，以后这生意也绝对差不了。

    正说着呢，赵家的管家来了，命家丁挑了两担礼来，倒把张恒给吓了一大跳，忙去招待。管家笑道：“本是欲挑到张家去了，但得知都在这铺面里，只能往这边来了，这是应着咱掌柜和大娘子的心意送来的，给张家开业添个喜头，增份喜庆。”

    张恒与张强笑道：“这礼也太重了，赵大娘子真是客气。这可如何收得？！”

    “以咱两家的交情，如何收不得？！”管家也是捧着手抱抱拳笑道：“咱掌柜不在家，若是在，早亲自上门了。大娘子是妇道人家，也不宜出来，因此向张家兄弟告个罪。等掌柜回来了，再亲自登门道贺，今天真是失礼了……”

    说罢便叫家丁把东西递给张家村人，张虎与石头爹给收了，心中咋舌，然后小心翼翼的，生怕把东西给弄坏了，寻思着一会儿还得多个人照看着送回张融融那方好，万一丢了啥，这就不好了。

    管事进了铺面就笑道：“前儿收着头油是真好东西，大娘子说让我多买些，采购礼盒家去送人，还有家里人使，瞧张兄弟这儿生意如此之好，只怕是未必能得多少了，可看在咱掌柜面上，多少匀些儿，也好叫我回去交差。”

    这到底是会说话的人，没有说我来捧场，今天你铺面里的我家全包了这种话，这哪里叫捧场，这叫砸场子。所以他说的是，瞧这盛况，生意如此之好，如此喜庆，说多少看在面子上匀些儿，这话就说的叫人十分舒服，意思是说你们的生意肯定好，肯定不缺生意做，以这为前提说的话儿，明显有抬举捧拱的意思，张恒张强听了都十分熨帖，笑道：“这个也值得专门来说，赶明儿等赵掌柜回来，要多少，包管亲自给送到府上去……”

    “那可赶情好。”管事笑呵呵的，进铺面里看了看盛况，他也是临时改了话。来时是没想过这里生意还不错，不愁卖的样子。他要说买多少多少，那就有点装相的意思了，实在不合适。

    因此临时便改了话头。倒赢得了众人的好感。一下子就与人拉近了距离。管事也没急着走，赶紧的叫放了鞭炮，就留在这了。

    看出来了，张家是有点东西。有点本事的。人家不缺生意做！

    张云帆心中记挂，中途放下店里的事情，跑来铺面前看热闹。她不看什么人来人往，鞭炮什么的，她只看流水，见今天开业，生意确实是盛况，这心里就这安心许多，一下子就稳了。

    有市场，有真实的流水，这个头油，一定也能在府城大卖！

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    第191章 珍惜

    鞭炮放了无数挂, 等中午开席的时候，跑去张家开席了，院子里还是纳不下太多的人, 还是邻居们搬来桌椅, 然后在巷子里开席，张融融那的灶锅不够用，就借了邻居家的厨房来烧，好家伙, 不少邻居家的妇人都来帮忙，男丁也没闲着, 杠凳子桌子啥的，招待人啥的, 端菜，倒水啥的，人一多, 人一帮忙就轻松起来了。

    说到底，这个社会的运转就是这样, 谁家有啥事了，都是亲邻社会，都是相互帮忙的时代。

    结果订的酒楼的餐食还是不够, 索性有邻居家里也帮着买菜烧啥的, 到底是没有失礼，把席给开下来了。没有丢脸。

    张兴柱是真没料着会有这么多的人，与张强，张恒，还有王安平，大牛是忙的口水都干了。张家村人也够呛, 十来个汉子，是彻底傻眼，好家伙，兴柱家里的人缘在县城是真强啊，这来的人，比村里办喜事也不差什么了。虽然傻眼，但都有经验，也能接得上手。

    等席散人都告辞离去，人都累瘫了。

    然后家里人这才开始招待亲邻们吃饭，这个时候，人才稍微轻松一点。

    等到午后，王安和才来，进了门，放下礼，道：“我来迟了。”

    “不迟不迟，”张强笑道：“二表叔这一路辛苦。”

    “早就接到信了，本来是今天一早就该来的，只是有点事耽误了，真是一言难尽。不提这个。今天是喜事，少不得先庆贺。”王安和道。

    这是王安和第一回 来这边的院子，他有点手足无措，想看一看张融融，但没瞧见亲娘，到底是不敢问，也不敢提，更没敢乱看。

    今天是正日子，家里开席，就没有说要把王安和单独设在那边招待的，因此也就默许他进来了。

    人家一片心意，总不好揽拒。所以，也没叫他难堪。

    张虎有眼色，一直招待着他，将他带到邻居家开席的院子里去喝酒啥的，将他招待的醉飘飘的。这对张家人和王安和来说，都自在许多！

    等到下午了，张虎等人便要回家了，张兴柱拼命的留，道：“明儿再回，今天可不许，今天累的你们大半天，晚上可得在家好好吃顿饭，急着回啥啊？！不行，不行，晚上一定招待好了。”

    张虎道：“兴柱你一片心意，咱都晓得，可是今天开业，你这儿的事也多也杂，你看家里人全都累的不行了，还要招呼我们，我们能过意得去？！谁家办事不是累的够呛的。咱是本家人，便是有要聚的，也不急于这一时啊，以后叨扰吃饭的时候多着呢，我们就不留了，回家去，你们也早早休息，主要是老人孩子受不住。省得累了。待以后年节里，还怕没有聚的时候？！”

    张兴柱死活拉着不给走。张虎等人却铁了心，死活不想再打扰，非要下午回家。

    张兴柱最终没能拗得过，只能送人走。

    石头从作坊出来，跟着张兴柱送人回去。

    石头显然有点舍不得老爹今天一来就走，父子二人都没说上几句话。

    石头爹对石头道：“你是大小伙子了，你兴柱叔抬举你，肯用你，肯信你，你身上担着干系大，可要常跟那五个小子说说要害，千万别被人忽悠了，咱家可以没有钱，但不能没有骨气，不能出反骨，你们若是哪个敢有反叛攮的心思，做出违背本家的事来，用不着你兴柱叔对你们怎么罚，我回家就打断你的腿，可晓得了？！”

    石头脸色一白，后怕的点了点头，道：“我不敢，我晓得的。”

    “城里利大，诱多，我是怕你被人蒙了，”石头爹摸摸他的头，笑道：“我知道你们这些小子不敢叛爹，更不敢做出这样的事来，只是别犯蠢。你兴柱叔家里这买卖，怕是利害关系大着呢。好孩子，兴柱叔家里好，跟着他家，你这一辈子是不用愁了，可别做出糊涂事来，只别听外人忽悠，这个最紧要！”

    “爹，我晓得了，我会跟他们说的，他们都不敢！”石头道。

    “不敢就对了。”石头爹笑道：“人的机会不多，你们要是不惜福，可连那些连进城机会也没有的小子们也比不上了，一辈子只能地里刨食了，城里虽好，只别迷了眼，要晓得自个儿的身份。别抖起来了。这叫不识抬举。作的都是没福的人。”

    石头还有些年少稚气，有点懵懂，虽听的似懂非懂，可是他们都是最听话的孩子。他使劲的点点头。

    石头爹道：“回去吧，作坊的事要上心。别送了，等天凉了再给你送点衣服被子。”

    石头有点不舍，一步三回头的去了。

    到了城门口，张兴柱道：“中秋前后若得了空，可得来。”

    众人都笑应了，道：“今年村里也不知道出不出螃蟹，若有大的，我们就送上一两篓子来。”

    螃蟹这个说不准，有时年份好，螃蟹到处都是，而且还大，有些年份不好，它不仅小，还少见。所以这个就随缘。

    “行。”张兴柱笑道：“咱家里孩子多，就稀罕这些个，有菱角啊石榴啊，若有也弄些来。”

    “这个容易，河里山上都是呢，”张虎等人笑道：“回吧，看你这累的。别送了！”

    说罢也不叫张兴柱再送，担着空扁担筐子步伐飞快的回家去了。今天张家实在是忙，本来若是留到明天，铁定是有些回礼叫带回去的，但今天没能顾得上。这也是他们非要今天走不可的原因，若是每回来不是吃就是拿，这也太不厚道，他们心里过意不去，所以趁着今天张家忙乱，赶紧的走人。小民也有小民的尊严和讲究。

    石头爹道：“……咱石头将来也不图别的，只希望以后在城里有个营生，只要，他和后代，到了冬天有袜子棉鞋穿，不冻的手脚都是冻疮，便是大造化了。”

    众人听了都笑，心中充满了美好的愿景，看这开业，生意还不错，想来他们的孩子，前程不愁了。众人少不得都叮嘱了自家小子，好好干活，别偷jian耍猾，对你们这样好，给好吃好喝，还耍jian那就是活该一辈子种地的命。

    农人是很苦的，到了冬日，家中人丁多的，就算不愁吃的，但几家又舍得给家里人做新袜子穿的呢？！大多数冬天没几个人是能穿上棉鞋棉袜子的。所以袜子本身，是一种更好生活的象征。能在冬天不生冻疮，就绝对是好人家了。为啥有些人家卖了丫头在城里有钱人家干活，明明是为奴还能得些嫉妒，就是因为，哪怕是为奴，是伺候人的，但也比种地强，至少冬天虽是睡通铺，但多少主家也会赏些衣物，不用冻手冻脚。

    为奴尚且如此。

    更何况石头他们是自由身，还能学着本事，吃的又好，看着开业生意好，有前程，若是不知道珍惜，那就真的一辈子活该是贱命了。

    农人的机会真的不多，如果这一种抓不住，不知道珍惜，这一辈子都不会再有第二次机会了。

    因此包括张虎在内的孩子爹们心中都充满了期望。

    张兴柱回了家，张强张恒大牛还有王安平都在收拾家里，桌椅啊，板凳啊，清扫院子啥的。见他回来，张强道：“爹赶紧歇歇，今天是累坏了吧？！”

    张兴柱腿都发僵发直，一屁股坐下就不想站起来了，道：“哎哟，是真的老了，我的腿啊。这可真是……客人都送走了？！”

    “送走了，”张强道：“铺面那有关掌柜在，没关系。”

    “你二表叔呢？！”张兴柱道。

    “饮的醉了，刚刚被我请到我那边歇着去了。叫他今天在这住一天吧，我瞅着是有心事，今天不好说的样子，”张强道。

    张兴柱翻了个白眼，道：“必又是王安福在作妖。臭不要脸的。”

    张强道：“晚上咋办？！要二表叔在这摆饭还是去那头？！”

    “去那头吧，”张兴柱道：“难道要老姑躲屋里不出，躲着他？！”

    “行。”张强应了。

    “亲家们呢？！”张兴柱道。