七零亲妈养崽记 第125节
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夏杏菜勉强控制住脸上的表情，重新落座。 楚韵给她倒了一杯茶：“你哥哥是什么样的人我大概了解了，你有什么样的目的我也明白。但是我不得不告诉你一个悲伤的事实，你只是抢走你哥哥这一单生意，绝对达不到你的目的，你也进不了公司的决策层。” “你能帮我？” “对，我能帮你！你真是个聪明的姑娘。” 王建业、谭伟和和范凯没有过来，在屏风的另外一边落座。按照楚韵说法，人家一个小姑娘带着一个律师，他们这么多人，只会让她心生戒备，不利于谈判。 楚韵说的是对的，他们不在，楚韵很快取得夏杏菜的信任，夏香菜如楚韵预料中的那样同意她的合作方案。 谈话进行到最后，只有王建业还能悠闲地喝茶，谭伟和范凯话都被惊说不出来了，楚总真是商业奇才。 楚韵从夏香菜那里要来近期所有到日本采购设备的国外客户名单，这份名单里面，还有一部分在日本排名第一的雷目公司的客户。 楚韵的办法，就是她去把所有的采购商团结起来，让客户到他们的工厂下单，但是夏杏菜要给团购价。当然，在正式和她成交之前，楚韵他们会拒绝她哥哥的报价。 夏杏菜认可楚韵的计划，但是在价格上她很犹豫：“这样我们公司会亏损很多。” 楚韵哼笑：“夏杏菜小姐，这个价格会不会亏损，你知道，我也知道。这种把戏就没必要在我面前演了。” 夏杏菜问最后一个问题：“你真的能把雷目公司的客户拉到我们公司来？” 楚韵颔首：“当然，要不然这怎么能体现出你夏杏菜小姐的能力呢？” 楚韵没有给她太多思考时间，她看了一眼手表：“明天我们就要见你哥哥了，如果你想压过你哥哥在公司拿到话语权，你还有十分钟犹豫时间。” 夏杏菜慌了：“距离明天还早。” 楚韵站起来，作势要走：“你认为，去联系这些国际买家不需要时间？” 夏香菜下定决心：“我签。” 楚韵拿到五折优惠合同，笑了笑：“夏杏菜小姐，我们合作愉快。” 夏杏菜走了之后，谭伟和范凯从屏风后面走出来，啪啪鼓掌：“楚总你简直太厉害了。” 楚韵笑了笑：“真正厉害的地方你们还没见到呢。” 从夏杏菜那里知道国际采购商住的地方，楚韵和王建业换了一身昨天买的大牌，王建业还好，左不过就是衬衣西裤，楚韵却是打扮得珠光宝气，就差把有钱写在额头上。 楚韵挽着王建业从房间里出来，瞥了谭伟和范凯一眼：“邀请函做出来了？” “做出来了，都在这里。” 楚韵看了一眼邀请函，英文和日本两种语言，像模像样的。 楚韵：“到酒店之后，我和王建业去餐厅等着，你们按照我教你的话术去邀请他们。” “好的，楚总。” 楚韵在这些采购商下榻的酒店里面包了一间宴会厅，她要请这些人都来参加宴会，至于目的嘛，不言自明。 能以更低的价格买到自己想要的东西，这是谁都没办法拒绝的诱惑。 给自家公司采购的老板，省出来的就是自己的钱。拿工资奉命来日本采购的员工更想省钱，把剩下的钱从公司的账户转移到自己兜里，不香吗？ “楚总，你能保证我们能拿到八折的价格？”一个非洲的采购商，用蹩脚的英语向楚韵提问。 楚韵笑：“为什么不可以？雷目公司不优惠还有横滨制造，横滨制造不行还有其他公司，如果日本都不行，还有其他国家。” 一个南美的采购商提出疑问：“你想到的办法我们以前已经试过了，没用。” 楚韵放下酒杯：“反正也不差这点时间，有没有用，试试就知道了，反正也没有什么损失。” 在场有几位雷目的老客户很迟疑，得罪了雷目，下次采购怎么办？ 楚韵站起来，脸上没了笑容，冷淡的目光扫视所有人：“你们难道不想从今以后，都能以更低的价格采购这些设备吗？他们在你们身上赚到了百分之一百，甚至百分之两百的利润，你们甘心吗？” 不甘心！ 不甘心就对了！ 楚韵这晚上没有回去，选择了和王建业留在这个酒店，她可不想在明天谈判之前出什么意外。 按照楚韵的计划，第二天她带着所有的采购商先去横滨制造工厂，接待他们的是夏杏菜的哥哥藤井，夏杏菜也在场。 藤井没想到居然有雷目公司的老客户过来参观，顿时眼睛都亮了，接待过程中，态度非常好，但是最后谈到价格，还是那个价格，没有任何优惠。 所有的人都看向楚韵，藤井也看向楚韵，楚韵淡淡一笑：“藤井先生，你这个价格十分没有诚意，雷目的价格比你们低百分之十。” 藤井解释：“一分钱一分货，我们生产出来的设备，用料比雷目公司更好。” 楚韵反问：“性能有差别吗？” 大家都心知肚明，差别可以忽略不计。 藤井还想说什么，楚韵制止他：“行了，藤井先生的诚意我们已经看到了，接下来我们还有其他安排，就先告辞了。” 楚韵口中的其他安排，不用明言，大家都心里有数。 藤井拦住楚韵：“楚总别急，价格还有商量的空间。” 楚韵挥挥手：“不必了，我很确定，你给不出我们想要的价格。” 楚韵带着所有的采购商走了，等他们一走，夏杏菜走到哥哥面前，认真道：“哥哥，我们这样是行不通的。” 夏杏菜带了个头，在场的其他人纷纷委婉地表示了自己的意见。谁还不会算账啊，只要能赚钱，无论是单价卖得高，还是薄利多销，都无所谓。 他们公司就是逮到一个宰一个，雷目公司和他们相反，走的就是薄利多销的路子。这才短短两年，雷目的成交量是他们的好几倍。 藤井迫于压力，不得不接受大家的意见，藤井找人去拦楚韵，想再谈谈价格，楚韵还是拒绝了他。这时候，他们都正在酒店吃午餐，吃完午餐就要去雷目公司。 夏杏菜：“哥哥，咱们要有诚意一点，至少，要比雷目公司有诚意。” 藤井怒了，扭头看向meimei：“你有本事，你去把客户带回来，不管什么价格，只要不赔钱我就认同你。” 夏杏菜握紧拳头，答应了哥哥的要求。 楚韵接二连三地拒绝了藤井派去的所有人，但是夏杏菜到的时候，却被楚韵迎进了门。 一张长长的餐桌，楚韵坐在主位上，餐桌两边坐满了其他国家的采购商。 夏杏菜进门后，望向长桌尽头的楚韵。 楚韵微微一笑：“我最喜欢和你这样美丽的女士谈生意，我给你一次机会，希望你的报价不会让我们在座的朋友失望。” 夏杏菜：“当然不会！” 在场的采购商，亲眼见证了楚韵和夏杏菜你来我往地砍价，楚韵太强势，成交价格正在不停地往他们期待的数字靠拢。 夏杏菜苦笑：“楚总，价格再低我们真的做不出来，雷目的价格都比这个价格高。” 楚韵淡淡道：“如果你们的价格比雷目价格高，那你站在我们面前和我谈价格，完全是在浪费我们的时间。” 最后，夏杏菜妥协，按照七点八折的价格把设备卖给他们，比他们昨天晚上期待的八折更低。 楚韵笑了笑：“合同带来了吗？” 夏杏菜：“当然。” 大门重新打开，外面站着一排横滨公司的业务员，一对一服务，和在场的采购商签下合同。 楚韵的合同，是夏杏菜亲自和她签的，她的价格当然和其他人不一样，说好的，楚韵要的那几样设备，全部五折！ 签好合同约定好提货的日期，等横滨公司的人一走，大门关上，所有人对楚韵举起了酒杯。 楚韵淡淡一笑：“干杯！” 故事只要有了开头，以后就好写了。这一次横滨设备制造公司通吃，下一次，雷目公司不得放点血？ 有些话不用说出口，大家都心里有数。 后面几天，楚韵陆续从好多采购商那里都收到了价值不菲的礼物，楚韵大方地谢谢他们的慷慨。 夏杏菜以一己之力签下了今年所有的采购合同，一战成名，公司的所有人都对她刮目相看，她也如愿在公司拥有了话语权。 这么多采购商等着提货，楚韵大方表示，她不着急，她排在最后一个。而且还给他们提供帮助，她带了技术人员来可以免费帮他们看设备是不是正常的。 技术人员嘛，当然就是王建业和谭伟！这段时间，他们两人几乎都住进了横滨公司的工厂。 等最后楚韵拿到货，王建业这段时间瘦了好几斤，都是累的。 设备装船那一天，夏杏菜到港口送她。 夏杏菜：“我知道你利用了我，但是我对你并没有埋怨，希望我们以后还能是朋友。” 楚韵摇头：“我没有利用你，我们只是交换，各取所需。” 夏杏菜点点头，这件事以后就不提了：“能认识你这样的女性我觉得很开心，你的存在让我更有勇气在商场上奋斗，你就是我的榜样。” 楚韵：“我期待你金光闪闪的那一天。” 因为他们相识在香奶奶，夏杏菜特别豪气地送了她一大箱香奶奶，各种包包、鞋子、香水、衣裳，什么都有。 楚韵大方收下，说有需要还会去他们公司采购。 和夏杏菜告别，楚韵拉着王建业回房间，谭伟和范凯也在。 楚韵连忙问：“怎么样了？” 王建业笑：“不能说全部都懂了，八九不离十吧。” 谭伟挠头：“机械制造方面我不太懂，我就是感觉，很多制造设备的金属不是我知道的那些。” 王建业也看到过那些原材料的参数，他们设计再好，原材料不行也是徒劳。 楚韵瞪大眼睛：“你不会让我为了你的起重机，还要我去投资一家钢厂吧？” 王建业给她顺毛：“能赚钱呢，有好的赚钱机会就试试呗。” 楚韵冷哼：“你走开，就会给我增加工作量。” 范凯也是服了，这两口子，个顶个的牛逼！ 人家买设备就是买设备，他们两口子买设备还把技术买回来了。更不要说设备还是五折价。 这一趟算是长见识了。 回去的船上，王建业在房间改设计稿，楚韵没什么事儿要做，一身轻松，做饭的活儿被她接过来。 开始几天，谭伟还腆着脸蹭吃蹭喝，最后楚韵不干了：“王建业一个打白工的都知道一心投入工作给我赚钱，你还拿着化工厂的股份呢，你看看你这样子合适吗？” 不合适，老板说不合适，那肯定就是不合适。 谭伟再也不敢去老板那里蹭吃蹭喝，天天跟着范凯吃大食堂。