九零胡同养娃记 第199节
如果一年能租到两千五的租金，租售比就很可观了。 不算上往后升值，就租金也是一笔可观的收入了。 小孟继续说：“哪能呢，那些鬼佬到处找装修好的房子呢，小公寓也无所谓，他们喜欢那个叫什么拎包入住，就是啥也不cao心，装修的漂漂亮亮的，我打算再花一万块钱，把房子整整，完了就出租，多花一万块，租金能高好几百！” 范晓娟心说那敢情划算啊，她已经计划上要给韩星辰买房了。 韩江这人不比别人，人家不肯买房，要不是因为没钱，要不是因为喜欢玩股票，玩女人，玩牌，玩乱七八糟的。 他不买房，纯粹是从小带来的恐慌思想，觉得手里没钱，心里发慌。 他就喜欢存点钱在手上。 眼界，受限于人的出生，可有些人是会变的，会进步，而有些人却一直都在原地不肯往前走。 对于小孟这样的，出生在京市的，家里有些积蓄跟底子的人来说，买房是件相对来说容易的事情，可是对于冯涛这种来讲，存钱永远都赶不上房价上涨的速度，家里头一点忙都帮忙不上，就只能干着急。 这会儿还没有出按揭贷款呢，只能全款买。 两人讨论着这个话题，没注意到冯涛也在竖起耳朵听。 买房，实在是太难了。 韩江现在看老家起房子便宜，那是因为他拿着京市的收入，想着老家的物价，那是便宜，可多少人一辈子也只能盖得起一栋房子，房价对标当地的收入，其实在哪都是贵的。 正说着话，马飞站在门口。 他带来了母亲腌制的香肠，另外还有些干货，都是送给市场部姐妹们的，他母亲提起范晓娟来，就感激不尽，话里话外全是称赞，如今的马飞，收入比之前在木料厂要翻了几倍不止了，原本家里头的亲戚有些看不上，现在家里头主动来说亲的女孩家，都不知道多少。 马飞的家，就在京市周边的农村，在南边儿，种西瓜的地方，马飞他家里有两亩地，都是种西瓜的地，他家里头也是好容易出来一个能在国企混饭吃的。 “我妈说，今年专门养了一块地，种上西瓜跟香瓜，等到了夏天再带过来给大家伙尝尝新鲜。” 种西瓜也是有讲究的，要是运到较远的地方售卖，就要捂熟，不能摘太成熟的西瓜，所以不是靠近养瓜地的那些人，很难吃到新鲜的西瓜。 范晓娟笑着说：“好啊。” 她掏出一把巧克力给他：“送给你吃的。” 过年回来，大家都带了礼物，马飞也就没推辞。 小孟也掏了一把糖出来，笑嘻嘻的对马飞说：“喜糖。” 马飞红着脸说恭喜。 冯涛勾着马飞的肩膀，两人勾肩搭背的出去说些什么。 这两小伙子，年龄差不多大，也有共同话题，马飞性子比较腼腆，冯涛就活泼一些，跟各部门的关系也处得相当好。 冯涛一走，范晓娟就对小孟说：“以后咱两说起买房的事，不要当着冯涛的面讲，他刚刚才毕业，听到这样的话题会觉得压力山大。” 前世她自己就是这样，没买房的时候，但凡听到这些，都会感受到很大的压力。 难怪刚才范姐一直冲自己使眼色……小孟这才后知后觉的感受到自己跟范晓娟为人处世的差距，难怪连她mama都让她跟范姐多学习一点。 江巡也很支持她继续工作，这个国企不像是混日子的，他的原话是说： “以后外面瞬息万变，学到的东西都是你自己的，这些东西别人带不走，你跟你们经理也学学为人处世，范经理这人不错，为人很热忱，做事也很利落，你跟她学个几年，比你在社会上莽莽撞撞的碰破了脑袋都强。” 所有人都叫她跟范姐学，看来范姐是真的有几把刷子。 正说着话，门店那边来了个店长，跑来跟范晓娟说：“经理，有件事情我要跟您说，你看看这份报告，沙发的销售额在假期内低了好多，我原本以为是因为放假的原因，可后来想想却不对。” 范晓娟：“？？？” 武齐说：“您看看就知道了。” 她递过来的，是假期的销售数据表。 第146章 来人是第一家门店店长，长宁路门店负责任武齐，是两个店长里面资历最老的一个，对数据的观察和分析也很透彻，这人是范晓娟从产线挖出来的好苗子。 按说，假期是零售业的爆发时段，从女装的销售数据能够看出来，比平常的销售数据要好很多，特别是年前，几乎是要翻倍。 往年通过门店订走的沙发，也不少，沙发的总销售额占单位总销售比的百分之三十还有多。 门店所有的销售，只要是开单卖掉沙发的，一架能够提成到五十块，门店店长不允许挂单销售沙发，但是只要是门店卖掉的沙发，店长本人能够提成五块钱。 这样一来，大大的增加了门店销售的积极性。 店长因为职权关系，不允许干涉销售开单，间接也会刺激到销售开单热情。 这样一来，卖掉沙发，无论是销售还是店长，双方都是受益的，因此店长对门店销售非常上心，也很有责任感。 但偏偏，年前沙发出现了销售滑坡的现象。 武齐在看到销售数据以后，倒也没一惊一乍的，而是留心着到底是怎么回事，一下子就找出来原因，原来友谊商店出了一款沙发，跟华英厂的沙发同一个款式，打版、用料，甚至沙发的磨合处都一模一样。 以前也不是没有出过这种防着华英厂的沙发做的“高仿”，但是市面上从没有一款，能够做到华英厂这样的用料、版型、以及价格。 可以说，有这个质量的绝对没有这个价格，有这个价格的但是质量又跟不上。 这也是这一年来，厂里沙发销售量一直没有下滑的秘诀。 范晓娟听完，收拾了一下桌面，又整理了一下仪容仪表，这是准备出门了。 小孟也是“蹭”的一下就站起身来：“范姐，我跟你一起去。” 眼皮子底下发生这种事情，她气都要气死了。 范晓娟心里本来有隐隐怒气，这会儿也被小孟给整笑出声来：“咱们是去看看情况的，可不是打架的。” 其实产品最初畅销，她就已经做好了跟人撞款的准备。 车间也一直在努力的改进工艺，无论是切角的磨合，还是海绵垫的软硬程度，都是非常有讲究的，即便是外形上模仿上了，也未必有华英厂的质感跟质量。 可是，如果真到了武齐说的那种程度，那一定是被对方拿到了供应商渠道，产品工艺。 而且，他们还要跟华英厂打价格战。 在生意场上，打价格战是最得不偿失的竞争形势。 会弄到两败俱伤的下场。 这一路上，范晓娟都抿着唇不说话，并且叮嘱小孟：“咱们是去看沙发的，你不能一进去就跟人吵起来。” 小孟翻着白眼儿，明显是各种不服。 范晓娟就专治不服，停下脚步：“要不，你还是别去了。” 小孟鼓着腮帮子：“那哪成啊，我跟您一起去呗，绝对不闹事。” 从华英厂到友谊商店这一路不远，但是感觉走了很久才走到那边，这一路小孟都不敢说话，生怕一不小心就被范姐给赶回厂子里，走了好长一截，她总算是憋不住了，才问武齐：“你说一模一样，是什么一模一样法？” 这也是范晓娟想问的。 武齐看了范晓娟一眼，深吸一口气，这才说道：“就是你理解的一模一样，不看标签，那就是一个厂家出来的。” 虽然说同款沙发，很多厂家都做，但是能够做到一模一样，肯定是有原厂家的设计图纸，以及打样时候的各种资料。 包括更机密的，原材料供应厂家。 等等。 这已经不是模仿，而是恶意的市场竞争了。 范晓娟的脸色已经rou眼可见的黑了下去，上个月，沙发的销售额同比上上个月下降了百分之三十，如果没有这个月的数据，完全不能体现出差距。 那么这样说吧，1991年，为华英厂贡献了上百万销售额的沙发生产线，如果在1992年全险崩盘，影响到的不止是厂里的销售数据，还会影响到几百个人的饭碗。 木工车间、缝纫车间、门店销售的收入，都与沙发的销售额紧密相连。 武齐说着说着，看着经理的脸色就不敢说了，她使了个眼色给小孟。 小孟翻了翻白眼儿，刚才范姐说不带她去的时候，武齐都不帮她，她现在也不帮她，算是礼尚往来。 武齐跺了跺脚，又把这个白眼给还了回去。 三人终于走到了友谊商店。 因为要低调，范晓娟跟小孟说好了千万不能露马脚，就连武齐一身店员的衣服也换掉了，换成平常的衣服。 三个人到友谊商店的时候，刚刚上午十一点，商场里面热闹着呢。 到底是国营大厂，真应了那句“百足之虫，死而不僵”那句话，友谊商场尽管去年频频出丑闻，但是群众的记性是最不好的，只要哪里物美价廉，马上就出来一堆人疯抢。 友谊商店是一家综合销售的国营商店，产品也是从各大国营厂采购，跟华英厂其实还是兄弟单位，隶属于同一个集团公司。 一般来说，国企之间恶性竞争会相对小一些，但是友谊商店跟华英厂交恶也不是一天两天了，从华英厂撤出友谊商店的柜台开始，自己打造专卖店，直接导致的后果就是友谊商店的销售额，至少降低了五个百分点。 后来华英厂自己做沙发销售，同样也影响到了华英厂的销售。 也就是说这两兄弟，现在正式分家，也不在一个利益集团了。 走进友谊商店的销售柜台，现在也是一力模仿华英厂的“微笑服务”，范晓娟看到了摆在家具柜台最显眼地方的沙发，既视感真是一模一样。 漂亮的柜员对着每个人都是微笑，甚至看见范晓娟等人来，还很热情的问他们是否要试坐。 范晓娟伸手摸了一把，触感让她心惊。 这不是简单的模仿，而是有人拿走了单位的构图，一比一的打造。 对比了华英厂的销售价格降低以后，谁还会买贵的呢？ 小孟往上头一坐，差点就要发作。 她家新房装修，就从厂里提走了一架沙发，天天坐在上面，触感一捧便知，这个沙发做的跟华英厂一模一样！ 为什么现在才发现。 不不，为什么友谊商店能够做到如此相似，即便是买走了沙发去研究，也会有细微的差别？ 来友谊商店看沙发的人甚至还问：“你们这个沙发，跟华英厂的是一模一样吧！” 友谊商店打的就是华英厂高仿的招牌。 漂亮的销售员甚至跟人说：“就是跟华英厂一模一样的，我们比华英厂还便宜一百哦，不管华英厂现在卖多少，我们的价格永远比他们便宜一百。” “质量真一样？” “一模一样，我们的面料，做工，您可以拿去对比一下，真的是一模一样。”