挣7亿和第二春[重生] 第87节
她的个人账户，支出购房的钱，股票余额900余万； 莲鱼糕和斗鱼娱乐，余额总共为600余万。 弹药充足，就等着上战场了。 淘宝直通车、钻石展位、聚划算，外加微博推广.... 1号开始，糕点销量缓慢上升，一周之内，“游鲤图”和“海上生明月”就达到7、8000盒/天。 公司里的师傅开启两班倒模式，昼夜不停加班，现在有了宿舍，年轻力壮的员工也顶上来，杜莹莹心里踏实多了。 她给翠西湖丁乐鸿电话，请后者增加人手，提高产量，丁乐鸿满口答应，“全力以赴。” 这个丁老板，可真好说话，杜莹莹想。 月饼口碑很好，又是第一年，就没有下架，继续在店里挂着，主打的“莲鱼糕”和“囧饼”没什么动静。 11月5日，在家休息的杜莹莹支付给淘宝一大笔款项，开始主推新鲜上市的“莲鱼糕”和“囧饼”。 一周时间，两种糕点占据天猫商城（原淘宝商城）盒装糕点c位，只要打开app和电脑，就能在美食排行榜、杭州特产、手工糕点乃至广告页面、食品封面看到两种点心的身影。 美工很用心，连包装带设计都是一流的。 杜莹莹在家给“莲鱼糕”设计活动，请老顾客品评新版糕点和旧糕点，发到微博和大众点评网，点赞最多的前十位赠送1000元代金券。 重金之下，不少顾客积极参与，一波波反馈回来，新版糕点洋气、精致，不太像接地气的定胜糕了，口感却提升一个档次。“椒盐馅好惊艳！仿佛在吃牛舌饼！”“糯米好少，奶味很足，吃它！” 至于“囧饼”，观望者很多，猎奇者占据很大部分，买回去尝尝，回来发评价：“没有rou，是豆子馅料，口感好奇特”“芒果很新鲜，量很足”“辣辣辣辣~其实没有那么辣~咖喱好评！”“为什么没有榴莲味！” 11月8日，莲鱼糕、斗鱼桌游同时发微博，与淘宝店铺同时换上《泰囧》海报，三位主演都在上面，底下是两条手绘小鱼和一行字：2012年12月12日，《泰囧》和“莲鱼糕”在电影院恭候大驾，你不来，我们不散！ 徐铮在微博转发，“2012年12月12日，电影院恭候大驾，观众不来，我们不散！” 由于三位明星加盟，电影也已经定档，《人在囧途》票房不错，不少娱乐新闻转发微博，出品方光线传媒和王常田也在转发，相关记者和影视人士也在宣传。 11月11日，杜莹莹前往公司，平静地坐在办公室喝水，看着后台不断升高的销量： “10万，12万，14万！”祝杰不时探头进来，报一个数字就出去了，隔一段时间再次出现。“莲鱼糕和囧饼也上去了！” 杜莹莹应了，看着穆雪松新发的微博： 她穿着清装、旗头，《甄嬛传》淳贵人的装扮，捧出两盒崭新的糕点，“咦？上新货了？莲鱼糕和囧饼？咖喱馅、椰子和冬阴功汤？郑重推荐，相信我，不会让你失望的！” 2012年双11，莲鱼公司第三个双11，四种新老糕点连带过季月饼，销量突破40万盒，打完折扣，收入3400万元。 之后几天，淘宝连带京东盘点，糕点一项，莲鱼公司出尽风头，在业内引起小小轰动：盒装糕点里面，四盒糕点排名很高，原来的两盒糕点名列前10，莲鱼糕和囧饼分列13、17位。 当天傍晚，徐铮打来电话，诚恳地向她道谢：“杜总，多亏你帮忙，，给我电影提高不少知名度。” 也省了不少真金白银的宣传费。 杜莹莹豪爽地说，“客气什么，帮您就是帮我自己啊！” 今年6月，公司和徐铮签下协议，两块莲鱼糕出现在年底上映的《泰囧》之中，时间不得少于1分钟，代价是50万块。当时影片已经完工，徐铮补拍镜头，将糕点加了进去，杜莹莹没有看到，但是，上一世，徐铮也算影视圈响当当的人物，应该不会有大问题。 现在的徐铮还没有大导演和金马影帝的架子，很客气地说，“杜总，12月初，北京有首映典礼，我想邀请你和孟总参加，我和我太太也想请你们吃个饭，，不知你们方不方便。” 杜莹莹想了想，摸摸肚子，老老实实地说，“我现在没什么问题，但是，到时候就不知道了，这样，提前我给你消息，好不好？” 徐铮满口答应，又请她放心，“补拍的镜头天衣无缝，绝对不会出戏，请放心。” 她大笑，“我对您很有信心，以后徐导大红大紫，一定提携我一把。” 徐铮被捧得很舒服，谦虚地说，“哪里哪里，杜总肯赏面，才是我的运气，借你吉言，希望今年我们都有好收成。” 杜莹莹胸有成竹，“徐导，我个人猜测，您这部电影一定大火，票房爆棚。” 徐铮嘿嘿笑，压低声音，“能有画皮2的一半，我就知足了。” 《画皮2》票房7亿，在2012年很不错了， 杜莹莹说，“不止，我有预感，您这部片子能上十个亿。” 徐铮哈哈大笑，“杜总真爱开玩笑，哈哈哈。” 杜莹莹笑而不答，心想，无论如何，自己的点心知名度一定会上去。 作者有话要说： 感谢在2021-07-2323:43:10~2021-07-2423:52:49期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：丫丫和鱼子60瓶；渔夫3瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第87章 双11之后,翠西湖的丁乐鸿约两人吃饭。 电话是打给孟卓然的，年底想聚一聚，孟卓然答应。丁乐鸿又说,想到莲鱼公司参观参观,取取经,孟卓然自然欢迎。 丁乐鸿是周六来的,孟卓然和杜莹莹都在，宾主聊聊天，喝喝茶,品尝新出的糕点。 丁老板指着茶几上的囧饼,“孟总杜总,是不是听到什么风声,泰国要签贸易协议？优惠待遇？战略伙伴关系？” 否则,怎么突然开发泰国糕点？一般国人喜爱日式和风、西式口味,街边时不时冒出一家卖大福、卖蛋糕慕斯的饼屋，谁没事吃咖喱、冬阴功口味的点心啊？ 总不能说“囧”系列会红火好多年，杜莹莹另找借口,“《甄嬛传》播出两年,再火也疲了,我就想，得开发新品种,莲鱼糕是招牌,还想多试几种。正好，我俩参加电影首映，谈了一个泰国喜剧电影的广告，就推到市场试一试，明年会上架日式大福和英伦曲奇。” 这么一说,丁老板就释然了，做一季糕点，成本又不会高到哪里去。 “什么电影啊？”丁老板自来熟的，“我这一天到晚的就陪小孩看动画片了，哈哈，什么《狮子王》《奥特曼》，《哈利波特》，《大头儿子和小头爸爸》，还有《熊出没》。哎呀，我都把家搬到电影院旁边了。” 年龄跨度似乎有点大？杜莹莹迷惑，孟卓然也摸不着头脑。 丁老板看出来了，主动伸出左巴掌，“我五个小孩，两个儿子三个女儿，大的上高中，小的3岁半。” 百分之百是重组家庭，杜莹莹八卦地想，笑了起来，“我们也是，每个月都看电影，还得去迪士尼，出国玩，有两个孩子，每月干什么都给我们安排好了。” 孟卓然则现场采访起来，“五个？丁老板，日子过得热闹吧？我们现在两个，老人照顾一个，等小的生出来了，老人也得过来，加上月嫂，前几天楼上又买一套房，要不然，怎么住？” 丁乐鸿嘿嘿笑，打量两人几眼，“我跟两位不一样，我省事，我只负责带小孩看电影，吃饭上学穿衣服都归妈管，哈哈。对了，杜总这月份不小了，保姆阿姨什么的准备了吗？我这里有现成的，使了十多年，知根知底的，尽管放心。” 几个月前，孟卓然就在大学同学身边找到合适的月嫂，过年就搬过来了，“准备好了，也是认识好几年的，比较靠谱。” 聊起孩子经，话题就长了，聊了半个多小时才转回正经事。 “这点心有新意。”丁乐鸿点评囧饼，“没有rou，都是素馅，口味正，成本也不高。厂里供着个大拿，两位真是省心啊。” 夸的是赵师傅。 “您公司也有龙师傅把关。”杜莹莹也恭维。“也是我们苏杭糕点的大师啊。” 龙师傅是翠西湖的掌案大厨，负责糕点的品质、设计、cao作，只要吃食上的事情，找他一个人就行，类似于西餐厅的五星主厨。 说起来，中式传统点心重传承、讲规矩，不像没有技术含量的饼干厂、干脆面工厂那么简单，有点像武林门派，一个工厂只有一个师傅主事，培养亲信、徒子徒孙，一山不容二虎。 赵师傅当年从春华食品厂出来，被安排到一个国营餐厅，餐厅白案师傅立刻警惕起来，和赵师傅打得不可开交，后者只好离开。 昌盛祥的掌案大厨就是小七父子，赵师傅的旧相识。 丁乐鸿笑了笑，“老龙也是赵师傅的旧相识，改天亲近亲近。来来，两位双11再创佳绩，给我们苏杭点心长脸，翠西湖也与有荣焉，我以茶代酒，敬两位一杯。” 热茶下肚，丁老板身体前倾：“两位听说了没有？知味观成立电商部，元祖、杏花楼、稻香村也招兵买马，重金布局，准备在天猫、京东上跑马圈地了。” 这一点，杜莹莹一点都不意外：莲鱼糕一个新成立的企业在电商平台一举成名，同居杭州的知味观要是一点动静都没有，反而有大问题了。 上一世，知味观入驻天猫，是杭州首屈一指的糕点企业、老字号企业，上到熟食熟rou，下到绿豆饼青团，销量非常可观，北方的稻香村也是后起之秀，实体店铺开遍北京城。 孟卓然心情很好，不在意地挥挥手，“开就开吧，天要下雨，娘要嫁人，我们船小好调头，来什么接什么。” 丁老板指着他，“差点忘了，孟总是阿里巴巴的人，天猫就是你们开的啊，近水楼台先得月，怪不得两位珠联璧合，配合默契，佩服，佩服。” 人家是奉承话，杜莹莹大笑，客套几句就奇怪起来：今天太阳从西边出来，杜老板这么随和？ 果然，趁着气氛一片大好，丁老板拐弯抹角地聊起来意，“两位，我们也算老相识了，并肩扛过枪，分过赃，有个小小的提议，想和两位商量商量。” 礼下于人，必有所求，孟卓然看出来了，“客气什么，请说。” 丁老板搓搓手，一副不好开口的模样，看看他，又看看杜莹莹，“两位，看我这个人怎么样？” 这话就有点不好接了，杜莹莹愣了愣，孟卓然不解地问，“丁总，我不太明白，您的意思？” 丁老板咳一声，“两位有工厂有班底有野心，借着电商平台的东风，销量一日千里，融了两轮资，一个双11就卖了3千万，前程不可限量，以我对两位的了解，用不了3年，上市就会提上议事日程。” 孟卓然笑一笑，“这个谁也不敢说，走一步看一步吧，我们走得稳一点，看看市场情况，说不定什么时候就水到渠成了。” 丁老板点点他，“跟我还谦虚！两位故事讲得圆，步子大，胆子大，只有一个小小的缺陷：地域性。两位是本地人，上有老下有小的，一时半刻没时间也没精力开拓外地市场。可糕点这一行，南派苏杭，北派京味，两位想把市场做大，拿下北方市场是必不可少的。” 孟卓然明白了，靠在椅背上盯着对方，“丁老板的意思是，和我们联手？” 结成战略合作伙伴？第一供货商？ 丁老板却摇摇手指，“我是想加入斗鱼，和两位并肩作战。” 不等两人发问，他就一五一十讲起来，“我父亲就做糕点，我也在这一行浸渍几十年，说句托大的话，比两位经验丰富，人脉足，知道食品行业的头头道道，这是其一。” “其二，翠西湖是我的地盘，经营几十年，上到货车厂房，下到车间灶台，再到两百多工人，都在我手底下混，地沟生出一窝老鼠我都知道。”丁老板扬起下巴，颇为自傲，“我估摸着，赵师傅手底下也就100来号人，加上后面招来的，熟手得磨合，生手得学艺，加上我手底这200号工人，产量必定翻倍，品质也跟得上，别说双11，再大的风浪也能应付。” 这是真的，合作两年，昌盛祥和桥口都出过问题；唯有翠西湖，从头到尾没出过质量问题，每次推出新糕点，派两位大师傅过去，很快就搞定了，连带包装、发货，从没用杜莹莹cao过心。 “第三，两位上次说，电商平台红利期就在这几年，借得了东风，就能扶摇直上，如果跟不上节奏，就会被拉下马。”丁老板不紧不慢地说，“食品行业没有门槛，谁有钱，谁会讲故事，谁就能红。今天二位推出斗鱼糕，明天idg投出一个斗牛蛋糕，后天天图捧出一个斗驴饼，都是很正常的，做买卖嘛，更别说知味观、元祖这些强手了。” 这一点，杜莹莹是明白的：有实力的投资公司看好某个赛道，经常把种子选手投一遍，无论哪个胜出，都能赚到钱，典型的“不把鸡蛋放在同一个篮子里。” 比如天图投资，同时投资四家茶叶初创公司，胜出的是“八马茶业”，另三家无声无息的解散了，葛毅就是奶茶行业的失败者。由于莲鱼糕的火爆，一夜之间，冒出3、4家专做中式传统糕点的公司，个个都有来头。 该说的都说了，丁老板喝两口茶，往椅背一靠，“两位，这几个月，我已经把其他订单都停了，只做两位的订单，来多少接多少，够意思吧？念叨这么多，两位考虑考虑，我再放一句话：按照两位现在的增速，最迟一年，就得考虑去北京周边建工厂了。丁某人不才，愿意毛遂自荐，去当华北中央工厂的厂长。这么一来，我在北京，两位在杭州，盘子做大了，框架支起来，无论融资还是上市，对内讲故事，对外开个好价钱，都风光的很。” 关于融资、上市，idg和天图公司都与杜莹莹深谈过，规划3-5年，也抛出橄榄枝，可以签订对赌协议。杜莹莹第一不缺钱，第二有自己的思路，很客气的拒绝了。 上市....昔日遥不可期，现在已经轻松自如地谈论了，杜莹莹呷着银耳汤，心中满是成就感。 办公室沉默片刻，孟卓然看了看她，也实话实说：“丁总啊，你可真是爽快人，这样吧，这个事情不小，我俩商量商量，拿定主意再给你聊，怎么样？” 丁乐鸿自然答应，“嘿嘿，冷不丁的，两位别嫌我唐突就好。话说在前面，能双赢，当然是好；如果不行，两位也别把我当外人，该怎么合作就怎么合作。” 他看看手表，站起身。“这个点了，杜总歇着吧，我就不打扰了，回家带儿子看电影了，哈哈！” 之后孟卓然送客人出去，回来时，杜莹莹坐累了，已经在办公室慢慢走圈了。“想吃点什么？” 杜莹莹平时保持身材，又研发糕点，时不时试吃，吃饭就比较注意，素食水果为主；现在怀了孕，胃口大开且变得奇怪，上周馋油条（北京出差时吃过），昨天想吃涮羊rou（孟卓然把家里的锅子支起来），今天不知怎么，忽然想吃牛rou：“我想吃牛排。” 孟卓然二话不说，开车载着她去万豪酒店cru扒房，牛排、火腿、扒明虾、奶油浓汤一通点。