挣7亿和第二春[重生] 第65节
之后是海龟，她举起来对着镜头，“我喜欢它背上的小红花，看着萌萌哒~” 至于莲蓬，她对着天空照一照，失望地说：“好像不是空的，不过，可以吃掉！” 招牌一青一红两只小鱼，穆雪松捧在手里，“像不像童话里的小美人鱼？” 足足18种点心，18种馅料，穆雪松一一品评，大多咬一口，少数舍不得，拿在手里把玩。 “今天是11月11日，我最爱的斗鱼糕，买齐两盒，打85折哦！”她转个圈子，举起海龟和荷花酥，“快到我的店里来，斗鱼~网址在评论里哦！告诉我，你最喜欢哪一款？” 与此同时，远在杭州的杜莹莹给新浪微博支付一笔不菲的款项，目送“淳贵人穆雪松斗鱼糕”上了热搜。 第30，第25，第19.... “5000，8000，9000！”祝杰守着淘宝店铺的后台，“2万了，兄弟们，已经两万了！” 半年前的618，最终销量也才3万盒。 公司响起一阵欢呼，说来奇怪，杜莹莹一点都没惊讶。 片刻之后，祝杰继续喊，“还在上还在上，23000，25000....” 杜莹莹起身沏茶，给孟卓然发一个短信，只有“起飞”两个字。 中午他才回信，也只有“飞得更高”四个字。几千万人同时在淘宝平台点击、cao作，阿里巴巴公司压力不可谓不大，孟卓然今天肯定要加班的。 当时杜莹莹点了外卖，披萨 炸鸡 果汁，可惜，同事们忙得焦头烂额，谁也顾不上吃。 3万，5万，7万.... 每突破一个整数，公司都响起一阵欢呼，响着响着，出声的人越来越少。所有人表情从兴奋到迷茫，继而焦虑：得一直加班吧？发得出货吗？天天这样子怎么办？ 下午三点，销量突破12万，祝杰不得不提醒：“莹莹，不行了。” 店铺承诺，3-7天发货，双11促销期间延长到3-15天，压力已经很大了：不是过了今天，订单就啪地一下，回到3000盒，所有促销有一个时间段，今天销量达到顶峰，之后一周乃至十天，销量会沿着轨道逐渐缩减。 照目前这个趋势，4个工厂 档口/车间根本吃不消。 杜莹莹抬起头，“嗯？” 祝杰双手撑着桌面，“下架吧，做不过来了。” 这是预先说好的，一旦爆单，就把商品下架，少赚一点钱。 要....停下来吗？ 杜莹莹闭上眼睛： 上一世，做为食品企业的会计参加上市培训，老师口中的几个正面例子，给杜莹莹留下深刻印象。 “算了。”一股“我是穿越者，我有股票”的豪情涌上心脏，杜莹莹睁开眼睛，“试一试，到底能做到哪里。” 这句话的效果很明显：祝杰睁大眼睛，满脸“你在开玩笑”的表情。 她伸个懒腰，“双11一年一次，再想拼一把，就得明年了。” “那？”祝杰坚持，双手比划着，“怎么办？” 发不出货啊？ 杜莹莹耸耸肩，“像以前一样，多送些东西，优惠券什么的。” 之后她守在自己的办公室，玻璃墙外，同事们忙忙碌碌，屏幕上的数字飞速上扬，13万，14万.... 当晚杜莹莹接到女儿，直接去麦当劳，点了一堆汉堡炸鸡，茵茵高兴坏了：mama很怕她长胖，说，一周最多吃一次。 “今天是什么日子呀？”小女孩仰着头。 杜莹莹大笑，“双11呀！以后每年的今天，mama都带你吃好的。” 2011年的双11，斗鱼糕销量突破24万盒，打完折扣，收入1600余万。 第70章 整个11月,杜莹莹都在补作业。 首先是补加订单：她和孟卓然去四家工厂拜访，请负责人增加人手，越快越好,主动承担费用。 昌盛祥吴老板从没想过,小小的斗鱼公司会做到现在这个地步,看到通宵来厂里拉货的周立博,有点蒙圈。 主厨小七来找赵师傅庆贺，被后者问,“小七啊,我这里缺人手,感不感兴趣？” 小七拒绝了：“大伯,我在厂里习惯了，再说,吴老板对我爸爸不错。” 赵师傅并不意外,赞许地拍拍他肩膀：在老牌人心里，“重情义”远比挣钱重要。 昌盛祥、桥头和喜乐燕腾出一些人手，对于订单显得杯水车薪,出乎两人意料，翠西湖前所未有的配合。 “爆单？好事啊！”丁乐鸿笑眯眯的，对杜莹莹伸起大拇指：“双11,我一直待在淘宝，想看看你的糕什么时候下架。想不到，到了夜里12点还挂着,杜总够胆量，够魄力。” 杜莹莹笑一笑，“一年才一次，为什么下架？” 丁乐鸿咔嚓咔嚓转核桃,“卖了20万？30万？” 答话的是孟卓然，伸出两根手指：“整盒卖了20万，零售的几十万，把我们自己的人手占上了。丁总，这不，找你帮忙来了，你开个价吧，好商量。” 意思是，请丁乐鸿安排更多的人手加工斗鱼糕，价格由他开。 这句话把丁乐鸿惹恼了，把脸一沉，“开什么玩笑？江湖救急不是应该的吗？做买卖谁碰不着点事呢？两位信任我，把糕点放在我这里做，是把我姓丁的当朋友，我要是提高价格，趁火打劫，那我还是个人吗？” 咦？杜莹莹睁大眼睛：上次电话，丁乐鸿还一副斤斤计较的样子，现在换了个人？ 孟卓然目光也带着迷惑，“那您的意思是？” 丁乐鸿慨然伸出四根手指，“四个字，全力以赴。我留下几十个人手，维持其他买卖的最低销量，毕竟不能一下子断了；剩下200多人，都放在斗鱼糕里面，成盒做，加班加点的做，保证每天2500盒。你们派几个人过来盯着，出一车，直接运走一车。” 简直天上掉馅饼。 杜莹莹怀疑自己听错了，孟卓然也盯着对方，想看出后者的真实意图。 丁乐鸿有点恼，“就这么定了，价格按照之前的，先把货款打过来。哎，行不行？给个准话啊！以后我遇到难关，也有请两位帮忙的时候嘛！” 如果杜莹莹是个20出头的傻白甜，一定以为，丁老板对自己一见钟情，像霸道总裁承包鱼塘那样，发动所有人手，帮自己渡过难关。 可惜，两世为人，她并不欠缺社会经验，丁老板结过婚离过婚，有儿有女，更不是精虫上脑的白痴。 离开的时候，她琢磨，“是不是翠西湖遇上什么事了？” 对公司来说，翠西湖是重要供货商，一旦出问题，就会减缓供货，必须提前应对。 孟卓然发动油门，忽然说：“他不是要上市吗？” 杜莹莹笑，“我敢打赌，黄了。” 如果翠西湖步入正轨，丁乐鸿会夸夸其谈、自吹自擂，不会正眼看两人一眼。 孟卓然想了想，“先这么着吧，过了这关再说。” 其次是补充原料： 斗鱼糕刚刚起来，是芬姨骑着自行车，去菜市场照着清单买红豆糯米、白糖鸡蛋；之后档口开起来，芬姨带着一个40多岁的师傅骑着三轮车，从超市载回成袋成袋的面粉罐头、新鲜水果；有了周立博，开车去沃尔玛超市，一车车往回拉，不少材料从网上采购。 到了今天，周立博直接给昌盛祥、翠西湖的供货商下订单，每周收一次货，提高效率，质量也有保证。 有个问题，仓库不够。 公司不得不单独租了两处平房，休整干净，装上空调冰柜，专门存放原料。 最后是补发货物： 公司承诺，下单之后3-7天发货，双11之间顺延到15号。 实际cao作的时候，杜莹莹趁双11，用私人账户的钱买了一条一条的德芙巧克力、小袋龙井茶叶，11月14日之前发货，放正常的赠品、餐碟刀叉之类，加一条斗鱼糕；11月18日发货，多放一盒巧克力两条斗鱼糕，写一张歉意卡；11月22日之后发货，多放两袋茶叶一盒巧克力两条斗鱼糕，加一张10元代金券。 顾客迟些收到货，不高兴归不高兴，总不至于直接发差评了。 和赠品比起来，员工付出的辛劳是看得见的： 祝杰和电商部连轴转，天一亮就来公司，晚上10点还在打印快递单、贴在包裹上，有几天，祝杰就睡在沙发，还叫来朋友帮忙。有一个女生看到堆积如山的包裹，直接辞职了；另两个女孩在洗手间抹眼泪，说，“什么时候不用加班啊？”被杜莹莹看到了。 运营部也忙忙碌碌，最大程度维系着档口/车间的正常运转，周立博把自家的车开过来，和手下员工分头拉货。 人手依然不够，杜莹莹到桌游店找人，把小余和小孔、杨琪琪的同学找来帮忙：“一天100块钱，运糕点、装盒、打包，先来50个。” 呼啦啦一声，位于下沙的浙江经济职业技术学院来了不少学生，就当挣外快了。 除此之外，杜莹莹最担心的是赵师傅手下50个人，毕竟，中老年人的体力无法和年轻力壮的小伙子相比。 于是她把人手分成早晚班，却坚决不同意开夜班，万一累倒一个，可就麻烦大了。 运气不错，赵师傅召回的旧同伴都在大型食品厂干过，有基层经验，身体不好的白班，身强力壮的排在夜班，两班倒20天，都撑过来了。 11月24日，双11当天的订单尽数发出，杜莹莹松了一口气，仿佛蜕了一层皮，疲惫是发自内心的，激动和喜悦也是发自内心的。 自己做到了。 双11之后，订单呈悬崖式下跌，可知名度上去了，始终维持在4-6000盒/天，压力依然不小。她交给祝杰打理，精力放在其他方面： 阿里巴巴官方宣布，2011年11月11日，淘宝商城销售总额为52亿元，通过支付宝交易的为33.6亿元，这个数字比2010年增长4倍。 京东也下场参战，成果远远低于阿里巴巴，仅仅有40万单交易。 做为成立一年的公司，斗鱼在食品行业/糕点领域出了一个不大不小的风头：中式盒装糕点“游鲤图”压过稻香村和元祖，成为排行榜前一名，“海上生明月”取得第四名，单块糕点销量被老牌企业徐福记、元祖、五芳斋、稻香村、冠生园等等压过了，落在榜单7、8位的地方。 尽管如此，足足1千多万销售额，双11当天霸占分站推广榜单，也足以令杜莹莹骄傲，斗鱼公司的知名度大增了。 事实上，双11一过，她就接到不少合作、咨询的电话和访客，其中包括天图投资；代工厂的话，昌盛祥这种规模的就不在考虑范围之内了。 当时她一边上课，一边接公司的电话，饭都没空吃，只好请范经理延一延：“月底好吗，真是脱不开身。” 范经理通情达理地应了，笑道：“杜总，我们可是先来的，得占一个坑，留些股份啊！” 杜莹莹答应了。 当天晚上，孟卓然赶到万家花城，说，朋友的朋友联系到他，本周周末，idg李丰有意请两人吃饭。 idg的话，稍有社会阅历的人都听说过，最早进入中国的外资投资基金，早期投资腾讯（退出很早，增值60倍就卖出了）、百度和搜狐，之后是在各个领域大展拳脚的小米、携程、金蝶、如家、当当网、美图、美团、爱奇艺.... 2020年风生水起的拼多多，年轻人喜爱的b站（哔哩哔哩），丁悦悦和茵茵玩过的“奇迹暖暖”开发商都有idg的股份。杜莹莹是杭州人，有一次偶然知道，乌镇文化节也是idg公司投资的。 一句话，只要拿到idg的投资，给公司带来的提升远远不仅局限于金钱，人脉、社会经验和商务关系有了质的飞跃。 如果天图投资定位于浙工大，idg就是大学中的清北了。