挣7亿和第二春[重生] 第57节
还愁什么中考高考！ 茵茵满脸？？？，语文考试一点都不难啊？ 作者有话要说： 感谢在2021-06-3010:14:56~2021-07-0112:47:51期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：whj197174瓶；澜澜30瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第63章 整个6月,公司陆陆续续接到10多起投诉、差评，客服好声好气地道歉、赔偿、重新发货。 有两个顾客在微博抱怨，还晒了照片,糕点确实是坏的。杜莹莹发现了,立刻私信对方,先道歉,送两盒糕点，又承诺500元会员卡（代金券）,委婉地请对方“包容一下。” 重金之下,顾客删了微博,没再吭声。 昌盛祥和桥口口头招呼一声,没什么表示，她和两位老板认真谈一次,请他们务必把好关。 这样一来,翠西湖就格外可贵了。 6月底，杜莹莹拉上祝杰，请丁乐鸿吃饭。后者欣然赴约,席间侃侃而谈，自吹自擂，酒饱饭足开着宝马7,载两人兜风。“杜总还没去过我的办公室吧？” 杜莹莹才知道，丁老板在市里有办公地点，郊区另一处规模更大的工厂也是翠西湖麾下的。 “杜总啊,我给你说，我08年就折腾改制，只差一点点，今年希望就很大了。”他说的是上市的事,“半个杭州的小学中学都上我的产品，还有华联，都有我的....” 杜莹莹听了一会儿，“丁总，您这三年的营收和利润是多少？” 丁乐鸿报出数字，“利润大几千万，每年都在上升。” 杜莹莹微笑。 “嫌少是不是？”丁乐鸿一眼看出来，“还在成长期嘛，我上下游都很稳定，合作十几年了，账上现金流很好，我请来的财务负责人都在夸奖。” 她想了想，“丁总，我多问一句，您公司股权结构是怎么样的？” 丁乐鸿简单地答，“我是大股东，99年的时候引进一家投资，拿走一些股份；04年的时候引进生产线，又引进一些投资。我手下人也有一点点股份，不能让人家白辛苦嘛。” 典型的民营企业。 “那，您考虑过电商渠道吗？”她试探，“开个淘宝店京东店？” 丁乐鸿脑袋摇得像拨浪鼓，“想是想过，懒得做：年糕元宵薄荷糕条头糕这东西，当天口感最好，网上能卖的只有绿豆糕桂花糕绿茶饼，保质期短，一点点点利润，单独弄个电商部太麻烦，只有你们小年轻感兴趣。” 她不说话了，丁乐鸿催了又催，才慢条斯理地说，“丁总，我是觉得，您的公司纯粹以物美价廉取胜，没什么讲故事的空间，没有爆发点，没有技术含量，销售渠道也过于单一了。” 丁乐鸿有点不高兴，“哎，和你的那个糕一比，就把我比没了，是不是？杜总啊，你给我讲讲，你那个糕有什么故事？就是皇帝甄嬛吗？” “先借甄嬛传的东风嘛。我最近空下来，也在想，怎么把故事讲好，把品牌立起来。”杜莹莹实话实说，敲着车窗，“目前我在淘宝卖，一两年就会开实体店，线上线下同时发力。糕点的话，只有这18种不行，我想选一个容易推广的，比如绿豆糕桂花糕，做一个爆点。” 丁乐鸿喷地笑了，“杜总啊，你小心贪多嚼不烂。” 她也笑，“丁总，今天我找您，就是想商量，您现在拨给我们的工人太少了，能不能提高一点，把产量加上去？” 丁乐鸿想都不想就拒绝了，“杜总啊，不是我不想合作，相反，我很赏识你这个人，问题是，你这两盒糕外皮馅料配方都不一样，采购就很费力气，做起来更麻烦，太占我的人手。同一个人，给你做一盒糕，给别家做45678盒糕了。我摊子那么大，其他东西也要做，也要卖，不能只管你一个嘛。” 说到这里，他瞥了祝杰一眼，一语双关地，“当然，杜总要是愿意和我深度合作，嘿嘿，什么都好商量。” 油腻腻的中年人。 她皱起眉，故意说，“丁总，刚才您说，您又在申请上市？我说句实话，您别不高兴，没什么希望。” 上一世，丁乐鸿带着翠西湖努力3、4次，努力到税务局培训的老师都有印象，依然失败。 “你看你这个人，真不会聊天。你说我没戏？哎，06年獐子岛上市，10年涪陵榨菜上市，今年3月洽洽瓜子也上市了，你说我不如卖扇贝的？不如卖榨菜的？不如卖瓜子的？”丁乐鸿不高兴了，脚下一踩油门，“08年没花够钱，没拜够佛，这次我新引进2条生产线，打通了门路，市局一个领导为我讲话，拿下教育局的路子，拱墅区江干区滨江区小学中学都进我的货，华联超市、物美超市是我战略合作伙伴....” 车子箭一般窜出去，她忙不迭抓紧把手，后排祝杰“啊”一声被甩飞了。 傍晚她沮丧地向孟卓然提起，增产要求被拒绝了，后者听一会儿，关注点却在别的地方：“以后去翠西湖，带上我。” 咦？杜莹莹大笑，“不会吧你？” 平时孟卓然随和的很，这次却固执得要命，“就这么定了。” 她忍不住想，男人都是大猪蹄子！ 孟卓然在电话那边又说，“增产不用找他，我在接触风投，慢慢来，不着急。” 6月底是考试周，杜莹莹手忙脚乱地复习，熬两个黑眼圈，勉强过关；茵茵就从容多了，神气活现地把满分考卷给她，“我得了100分！” 她使劲亲女儿一口，“乖~” 茵茵伸出小手，“mama，有没有奖励啊？” 这一年来，茵茵对金钱有了进一步的认识，什么都要钱的！ 杜莹莹大笑，额外奖励她一个月零花钱。“mama帮你存起来？不用啊？不要丢掉，也不能乱花，mama要检查的。” 茵茵小心翼翼把钞票放进口袋。 几天之后，孟卓然带着儿子登门拜访，“吃个饭吧，暑假他去他mama那里，8月底才接回来。” 看起来，孟云峰很习惯父母分居两地的生活，参观她的新居时，见到客厅装饰的铁锚和舵盘眼睛都亮了，“是不是黑珍珠号上的？” 黑珍珠号是《加勒比海盗》系列电影的一艘海盗船，杰克船长的座船。 茵茵挺着胸脯，“就是就是，我们家还有别的！” 她蹦蹦跳跳地带着小客人去自己的卧室，出来的时候，孟云峰眼睛都亮了，吃杜莹莹精心准备的烤鱼和茶香鸡、十三香小龙虾也心不在焉。 当晚孟卓然打来电话，说，儿子回家跳着高闹腾，问，为什么别人家的小孩（茵茵）可以睡在南瓜马车里？ 当爸爸的只好答应，给孟云峰也订做一条海盗船床铺。 杜莹莹哈哈大笑。 第64章 7月初,杜莹莹给女儿收拾衣物，洗漱用具，水杯面霜,新课本,在睡前读物中挑选。“茵茵,带哪个啊？” 茵茵什么都不想带,可mama肯定不会同意的，只好随便指一本。 于是她把儿童绘本《海的女儿》也放进粉红色的旅行箱。 熟悉的车子开过来了,茵茵像一只欢快的小鸟,蹦蹦跳跳冲进副驾。马浩宸没有下车,隔着车窗朝她挥挥手,就发动油门。 以前可不是这样，马浩宸会站在路边拉着女儿,和她聊上好一会：银行的公事,店里生意，幼儿园/小学同学，仿佛一家三口从前的日子。 有什么事情发生,杜莹莹目送车子离开。 时隔8年，杜莹莹的暑假开始了。 每天睡到8点，直接去公司报道,拍个板签个字，下午去店里转个圈，就可以回家了。下沙有健身房,杜莹莹办了一张卡，每天跑得满身大汗，再游游泳，敢吃冰激凌和甜品了。 孟卓然也把儿子送到湖南去了,无事一身轻，跟她商量着“住谁家？” 结论是轮流住： 孟卓然住在某中档小区140多平的三居室，灰白黑为主，欧式风格，简洁大方，显示主人品味不错。一间主卧，一间儿子次卧，一间办公用的书房，阳台摆着几盆绿植，晾着的衣物也或黑或白，没有明亮鲜艳的色彩，厨房也毫无烟火气息，一看就没有女主人。 这周住孟家，下周住在万家花城，周末看店，在下沙开酒店，杜莹莹的日子很是逍遥。 进入暑期，东方卫视播出《甄嬛传》，淳贵人和斗鱼糕再次登上家家户户的荧幕，淘宝订单稳中有升，维持在每天2000盒以上，周末超过2500，公司目前的产量绰绰有余。 祝杰成立电商部，招了一个网管/技术，加上原来的5个客服，全面负责淘宝平台；周立博招了3个助理，担负采购重任，保证车间和档口的正常运转，发货也归他协调。为此，周立博申请采购一辆车子，结实耐开的7座别克，能载人拉货，也能运原料。 自从他入职，赵师傅担子轻了不少，把原料和档口/车间的卫生也安排给两个徒弟。 说是徒弟，两位师傅比杜莹莹还大，像两名忠诚的卫士，盯紧搬进车间的每一袋食材，上称、choucha、入库，两人两份账，互相监督。两个加工地点都是平房，卫生是第一位的，杜莹莹什么时候去，地面干干净净，台面能照镜子，垃圾随时处理。 7月中旬，赵师傅找到她，委婉地问，“杜总，以后公司往哪方面走？” 这么笼统？ 杜莹莹实话实说，“公司想活下来，得有钱赚，糕点也得有竞争力，否则，《甄嬛传》一结束，我们就完蛋了。” 用不着2020年，现在淘宝做糕点的品牌就数不过来了。 赵师傅慢慢说，“以前是想，先把摊子支起来，卖出去，走一步看一步，想不到每天能卖2、3000盒。杜总，摊子越来越大，吃的人越来越多，逆水行舟，不进则退，得往上提一步。” 杜莹莹明白了，“您的意思是，食材要提一提？” 去年10月，她去北京找《甄嬛传》剧组签约，赵师傅先后两次做的两盒糕点，用的材料是最好的。 比如龙井酥，芬姨买了1两特等龙井茶，用焖煮一天的茶水和面起酥，做出来的糕点味道清淡隽永，像春天的花朵。 有点像武林高手过招，第一下就亮出绝技，给人个下马威。 当然，现在档口批量生产的龙井酥，外形像绿玫瑰花，馅料就是绿茶粉了。 平时采购的单子，杜莹莹一一核对过，目前斗鱼糕使用的食材是中等的，并没图便宜搞批发，做为没有融资的小公司相当奢侈了。 赵师傅颔首，“想出头，就得人无我有，人有我精，才能压别人一头。比如橘红糕，我听祝杰说，卖的很不错。” 推出斗鱼糕之前，杜莹莹以为，荷花啊荷叶啊蜻蜓最受欢迎，实际反馈却相反，乌漆嘛黑的乌篷船和莲蓬、海龟最吸睛，橘红糕桔白糕被提及的几率也很高。 “我女儿也爱吃。”她问，“正想和您商量，什么时候挂店单卖呢！” 三个工厂不可能代劳，只负责把成盒糕点送到公司，由公司的人拆开，分别快递给顾客。这样一来，需要的人手多了，档口/车间不得不把精力放在最畅销的点心上，效率大大降低。 赵师傅却摇摇头。“杜总，橘红糕橘红糕，顾名思义橘子皮和金桔为主，加陈皮、rou桂、甘草、丁香、豆蔻，另，有的地方加薄荷，有的地方用桂花，还有的地方添玫瑰、柿饼、麦芽糖，还有只用红曲粉和甜味剂，上不了台面。” 杜莹莹立刻明白了：去年10月，芬姨买了橙子金桔，剥开混合果rou，把皮打碎，混合糯米做糕送到北京。等她开起店铺，订单多人手不足，就简单粗暴地去超市，买成罐的金桔酱和橙子酱做为橘红糕的馅料。 “您的意思是，橘红糕的食材、配方都要改进，要有我们的特色，且不能改来改去。”她毫不犹豫地说，“这样吧，赵师傅，您列个单子，把我们现在的食材和您心目中的食材列在上面，需要的成本、制作时间和人手也写上，我们一个一个商量。今年的话，没法一步到位，我们树一个目标，今年不行就明年，一步一步来。” 赵师傅眼里有兴奋，搓搓手，“杜总，这样的话，人就不够用了。” “再招几个吧，您列单子。”杜莹莹指着墙上的日历，“我个人的想法，8月之前，我们内部理顺、提效，我再找一个加工厂，您来把关，9月磨合、发货，10月把18种单品挂出来，到了双11，我要拼一把，销量比618翻倍，剩下的，明年再说。” 听到这里，赵师傅眼中有老年人的悲观和谨慎、不敢置信，又有对年轻人的羡慕和赞赏，半天才说，“杜总，你想走到哪一步？” “在杭州多开几间连锁店，能开到苏州、上海更好，淘宝当然卖的越多越好。”她笑起来，伸着懒腰，“到时候挣到钱了，到西湖边开间斗鱼小店，天南海北的游客都会来的。您把最厉害的点心做出来，放在微博、抖音和b站直播，再传到油管，我们就更火了。” 话是这么说，下午杜莹莹却有点失望： “不行啊？”她叹息，“真的不行啊？”