挣7亿和第二春[重生] 第43节
有一次小jiejie在店里挑战杨枝甘露，做了很大一盆，送了每位顾客。黎明明尝一尝，卖相极好，味道比不上广州的，芒果橙汁西柚牛奶鲜甜极了。 有时小jiejie不忙，黎明明趴在吧台和她聊天，“你应该开甜点屋，开什么桌游。” 小jiejie人很nice，“也对，可是，要不是我朋友想开桌游，我就去干别的了，随遇而安吧。” 黎明明想想也对，“反正都是挣钱。” 小jiejie却朝游戏墙扬一扬下巴，“现在凑合，以后就不挣钱了。” 嗯？男生们对游戏的兴趣远远超过读书，回家对电脑，聚会就玩桌游嘛！黎明明觉得座无虚席的“斗鱼”会火下去的。 去年秋天，黎明明来店里，发现小jiejie满面春风，眼睛明亮，整个人容光焕发。 她好奇地问，小jiejie大笑，说，店铺新签了广告，很快就能在电视上看到“斗鱼”了。 好奇宝宝黎明明继续问，答案是“甄嬛传”，顿时惊了一下：古装剧耶？ 小jiejie说，对啊，我把斗鱼糕送过去了，有特写镜头哦！ 黎明明挠挠头，无法把桌游和古装剧联系起来。糕点？古装剧最不缺的就是糕点吧？又不是《红楼梦》，专门有人八剧里的美食、道具和服装。 之后小jiejie又不见了，这一次，黎明明收到微博私信，小jiejie说下沙开分店，她过去开辟疆土，有空的时候过来玩哦。 不用说，小jiejie一走，斗鱼店整体下滑，爱好三国杀狼人杀的男生们无所谓，黎明明就看不上了。 下沙啊？那么远，黎明明入职一家外企，早出晚归的，才懒得去。 自然而然地，黎明明和小jiejie的联系断了，偶尔看看微博。 说起来，小jiejie每天发微博，官博是店里的事，新开发的杨枝甘露，草莓奶茶和巧克力蛋糕，以及新店包间的狼人吸血鬼、和披发仗剑的侠客；私人账号就文艺多了，一场雨一朵花，分享一段读书感悟，文字长长的，很动人。 如果黎明明是男生，都要爱上小jiejie了。 对了，小jiejie考上浙大呢！黎明明很羡慕。 大年初三，安徽卫视开始播《后宫甄嬛传》，黎明明舍友看过小说，天天巴拉巴拉，什么皇帝太老，女主不适合古装造型，啥啥根本不是书里的感觉好不好？ 一来二去，黎明明没读过原著，胜似读过，加上老妈老爸最爱古装剧，一家三口准时坐在电视前，开始嗑瓜子。 这一看，齐齐入坑：衣服质感十足，首饰华丽鲜活，甄嬛很靓丽嘛，皇帝确实老了些，老爸却说，历史上的雍正皇帝就是这个年纪。 津津有味地连看10天，第21集 ，将军率重兵在外与敌人交锋，远在紫禁城的皇帝忧心忡忡，平日贪嘴的淳常在捧着一幅糕点拼成的“锦鲤图”献给皇帝。 皇帝被后宫妃子侍奉惯了，并没留意，侍奉在旁的甄嬛一语提醒“好别致的定胜糕”，仔细一看才发现，锦鲤图里面的两条鲤鱼背脊有“定胜”两字，兆头极好。皇帝龙颜大悦，夸淳常在“不奢靡，有心”，当晚就宠幸了淳常在。 第二天，淳常在被封为淳贵人。 身畔老妈吐槽“为一个男人拉帮结派”，老爸依然觉得真实“皇帝就是几百个妃子，你以为跟你们女人看的言情小说似的，好几百个里面就爱你一个？” 黎明明却觉得，小鱼形状的定胜糕好眼熟啊。 打开微博，她惊诧地发现，几天没上，《甄嬛传》电视剧刷屏，“斗鱼”官博和小jiejie的“绿草与小鱼”也热闹极了： 官博郑重宣布，本店推出的特色定胜糕“斗鱼糕”做为《甄嬛传》唯一美食合作方，欢迎光临，惊喜不断。 小jiejie也每天3、4个微博，有斗鱼糕制作现场，有成袋成袋的面粉、蔬菜，有堆成小山的盒子和包装袋，还发了定位：档口就在下沙分店，还不快到盒里来？ 下一集开始了，黎明明扒在电视前面，终于在结尾发现“美食合作商杭州斗鱼桌游”的字幕。 黎明明觉得，小jiejie实在太帅气了，小jiejie的店一定大火。 作者有话要说： 没写完，这个情节应该一整章发上来，但是，幻言这边日六，我是兼职，写的太慢，能凑足6000已经很不容易了，就把后半章放在明天了，抱歉了。 黎明明后期是杜莹莹事业上的帮手，有点重要，所以特意写一下下。 第46章 黎明明下了车,按照微博上的地址找过去，很远就认出来了：窗子贴着三国杀和狼人杀海报，门外立着彩绘水牌,店头挂着一个以前没见过的白色方形logo，一青一红两条小鱼头尾相对,旁边是“斗鱼桌游”四个字。 店外立着一个清装女生,旗袍略有些皱，一边扶着笨拙的旗头,一边说：“买斗鱼糕啊？” 黎明明应了,清装女生朝左侧挥着小手绢：“走500米就是，有人排队的,买两盒送元宵啊~” 黎明明点点头，绕过她走进店里，发现这里是两层,灯光很有情调,做旧的砖砌墙面,实木桌子间距很大，吧台罗列五颜六色的玻璃瓶,餐吧被咖啡机、烤箱和冰柜占据，和总店唯一相同的是堆到天花板的游戏墙。 总体来说,像一间洋气时尚的酒吧。 “老板在吗？”黎明明没看到小jiejie，走到吧台,“莹莹姐。” 值班的是个年轻男人,“莹莹姐这几天忙着，您有事打她电话。” 黎明明只好走了。 路边一处档口排着队，她掂起脚尖看看，门口挂着“斗鱼糕”的牌子,于是站在后面。 咦？离得近了，她发现前方的方形logo变了不少，背景不是白色，是浅浅的蓝，小红鱼戴着一顶镶着钻石的银王冠，大大的尾巴像舞裙；小青鱼叼着一朵红玫瑰，鳍的位置别着一把小小的银宝剑，尾巴非常英气。 有点像迪士尼王子和公主，一下子就活泼俏皮起来。 队伍动了，一位中年人提着两盒糕点、一个小红灯笼走远，黎明明发现，盒子呈一粉红一深蓝，绘着的花纹是不一样的，看着很高级。 离得近了，她从窗子看到三、四个上年纪的大厨在档口忙碌，有的揉面团，有的用料理机打食材，有的把一个个蛋黄裹进面片里，还有一个用蘸着油的笔在案板上的几十块面胚“画画”。 轮到她了，一个挂着斗鱼logo胸牌的年轻女生问，“您要哪种？现在有活动，买两盒送元宵，多买多送。” 黎明明目光在“游鲤图39元”、“海上生明月39元”、“整盒销售，不散卖”“现场制作，尽快食用”四块牌子之间游移，做了决定，“每样一盒。” 来都来了，尝尝呗。 年轻女生干净利索地收钱，找钱，递来两个沉甸甸的纸袋，把一盏小灯笼塞进她手里，“下一位。” 几分钟后，黎明明站在路边，打量袋子里面扎着蝴蝶结的糕点盒，发现一盒绘着锦鲤荷花图，俨然甄嬛传里淳贵人献给皇帝的图；另一盒孤月高悬，海上浮着一条乌篷船，水下还有两条鱼。 咦，第二盒也是电视里的？ 再看看小灯笼，是个能打开的纸盒子，应景挺喜庆的。 她兴冲冲拎回家里，把元宵塞给老爸，打开两盒点心，立刻惊叹起来，用相机拍两张： 糕点做成莲花、莲蓬、荷叶和蜻蜓，活灵活现的，第二盒就更有趣了，有乌龟有鲸鱼有海鸟，有橘红糕桔白糕做的海浪，就连乌篷船也是一块黑乎乎的糕。 “挺好玩的。”黎明明饿了，抓起一只乌龟瞧瞧：呆头呆脑，背上驮着一朵小红花。咬一口，就是普通的点心，里面是乌梅馅的。“妈，你吃吃这个。” 黎mama觉得有意思，“哪里买的？下礼拜你外甥过生日，买两盒。” 黎明明吐槽，“妈你什么眼神啊，这是甄嬛传里淳贵人的定胜糕嘛，皇上一看就乐开花了。” 黎mama离远些端详，这才看出来了，“还真是，这定胜糕你们年轻人瞧不上，我和你爸小时候常吃。明明她爸？” 厨房里的黎爸爸慢悠悠踱过来，看了两眼，抓起黄澄澄的“月亮”咬一口，蛋黄酥嘛。 “知味观出新品了？”黎爸爸在盒子里面扒拉，捏起层层叠叠的荷花酥，掂掂有孔洞的莲蓬，“多少钱一盒？” 黎明明拎起盒子里的宣传卡片，“斗鱼糕，我常去一家店做的，爸你猜多少钱？” 黎爸爸念叨，“啥鱼？我哪猜得到，50？” “39~”黎明明得意地说，“便宜吧？” 去吃一顿麦当劳，还得10多块钱呢！ 黎爸爸一个个往嘴里放橘红糕，“还别说，我有年头没吃这个了，挺新鲜的，现做的吧？” mama也说，“这是卖的手工钱。” 今天是元宵，家里买回品牌元宵，顺便把“斗鱼店”的也一锅煮了。一端上桌，元宵白白胖胖浮在水面，黎明明大笑起来，把里面乒乓球似的四个捞到自己碗里，“我吃我带回来的。” 一口咬下去，皮不厚，馅料是黑芝麻的，里面有花生，很香，不太甜，适合控制热量的女孩子。黎明明连吃两个，再尝尝品牌元宵，嫌皮厚馅小，不爱吃了。 片刻之后，她伏在电脑前，兴致勃勃地私信“绿草与小鱼”：元宵好好吃，斗鱼糕很别致，好评了！第二种叫海上生明月对吧？剧里哪一集出现啊？ 快点剧透啊啊~ 此时此刻，杜莹莹可顾不上粉丝的心情了。 “说了这么多，其实就一句话。”她喝口热茶，疲惫地说：“斗鱼糕我不卖，不但不卖，我要自己开发，我有商标，我有logo，我有代言合同，我有独立的实体店铺，我有会做糕点的师傅。我不但在店里卖，未来会在淘宝京东销售。我想找合作方，不找收购方。” 面前的a食品厂老板被逗笑了，“杜总，你有你的想法，可你也要考虑现实：你那三五个工人，每天最多做几百盒糕点，根本供不上，很快就垮台了，必须找稳定长久的货源。” 这一点，杜莹莹是明白的，几年后的《舌尖上的中国》，入镜的小老板红极一时，很快被天南海北的客流湮没了。 她便答，“我明白，所以，我在这里和您谈，我出品牌，您出场地厂房和工人，我们商谈一个价格，做出糕点来卖，利润我们来分。” a老板犹犹豫豫，“定胜糕没有专利，没有商标，祖宗传下来的，所有厂家都能做，你那个斗鱼糕很容易被模仿，别说别人，我自己回去改个模子，就能在外面卖。 杜莹莹抱着胳膊，“对，可只有我有《甄嬛传》独家代言，我有广告。这样，您再考虑考虑？” a老板悻悻地走了。 b面包厂老板上上下下打量她，“杜总，贵庚啊？” 杜莹莹答：“我是81年的，今年30岁。” 不等对方追问，她就一口气说下去：“我浙工大毕业，读的是财务管理，06年进入xx杂志社，08年和于耀阳创业，开了这间斗鱼店，去年进入浙大读研，还有两年毕业。” b老板一副“我看人真准”的模样，“杜总年轻有为，我30岁的时候，还在厂里当销售呢！不过，杜总，你是学会计的，这间小店满打满算3、5个人，没和食品行业打过交道嘛！” 杜莹莹很惋惜，不能把上一世的经历讲出来：上一世的2015年，她从杂志社离职，先后加入两家中型食品企业，从成本控制到应收账款再到税收优惠，知道的并不少。 她只好答：“x总，所以我才想合作，互相取长补短，商量一个章程出来，我负责品牌，您负责具体生产，挣到钱大家分。” b老板连连摇头，把她当成职场小白：“杜总啊，食品和游戏不一样，不是给你几张桌子、几个游戏，就能开起来的，里面的门道多了。别的不说，光采购，就能把你绕住，我给你一袋面粉，你分得出来是特等品还是一级品吗？” “不如这样，我出50万，买断你的商标，我在厂里把糕点做好送过来，在你的店里卖，卖的钱你2我8，你净赚。”” 杜莹莹欠身：“这样的话，我们都在考虑考虑，辛苦您了。” 接下来的c总在郊外有一间厂房，专门走廉价路线，卖1块钱一袋的面包和8毛钱的饼干。杜莹莹聊了聊，觉得不是自己的合作对象，礼貌地拒绝了。 一个下午过去，她精疲力尽，话都说不出了。 旁边静静倾听的于耀阳端来热茶，“行了，再来人我去聊，你别折腾了。” 杜莹莹点点头，“记着啊，只合作，不出售。” 于耀阳站住了，“杜同学，你跟我说说，这个斗鱼糕，打算走到哪一步？” “线上卖，线下卖，借着《甄嬛传》的宣传拼一把，多挣点钱，食品的利润是很高的。”她高兴起来，“喏，我们店里饮料挣的钱，都超过游戏的钱了。” 沉默几秒钟，于耀阳才说，“以后呢？《甄嬛传》播完之后呢？” 那部剧火得很，蒋萌和于mama都在追看，于耀阳也看过几集，不知不觉看进去了。