重生之九十年代小厂妹 第119节
方博洋他们这个团队的战斗力远超出空降高管新组建的团队，哪怕他后面又不停的招兵买马，出高价请了一些大手进来，但一个好的团队并不是很容易就能建立起来的。 何况高管本身的能力就不足，管控不了一些有能力的技术人员，又或者说他就不适合管这个团队。他这样搞，非但没有把团队搞好，还把原来一些能干活的人给气走了。 甚至还产生了一系列的连锁反应，走的人可不少，除了研发团队外，还有业务的，人力的等等。一家公司，当一些元老级的，并且优秀的员工不停的被赶走，其实对其他人是有很不好的影响作用的。 大家都会想，迟早有一天，公司也会这样对我。在这种心情下，谁愿意全心全意的工作呢，都只是想混日子，甚至宁愿在自己战斗力最强的时候主动离开，去寻找新的更好的公司。 好好的一家大公司，被这么一折腾，战斗力下降了不止一半。 等老板回过神来时，才发现都无力回天了。他们不止被顾总和温总新开的公司抢走了客户，还同时被原先的竞争对手抢走了客户。 竞争对手，人家也是在业内有名的，以前干不过，不代表现在还干不过啊。何况你自己内耗太大，已经没了原先的那份战斗力呢。 反正钱是花了不少，回报却非常少。 上层也许意识到了自己的错误，又或者还暗恨顾总和温总挖了自己的墙角。反正这些都不是方博洋要cao的心了。 他只是把这些事情和简书枚分析了一下，又说：“郭总，其实和我的老东家有类似之处。不同的是，他的老东家早就退出了，而我的老东家还在苦苦挣扎。而你们比他强的是团队协作。正常情况下，团队的力量永远大于个人。” 当一家大公司的处境都如此艰难时，他的员工，特别是高层干部们的日子是很难过的。反倒是底层的员工没什么感觉，反正依旧是干那些活，甚至活越来越少。不过活太少，赚不到钱了，他们就走吧。 相反的，底层员工反倒比高层员工好找工作。因为自己的要求就低。只要一份能养家糊口的最普通工资而已。而高级打工人，平时一个月能拿两三、万的，甚至更多的。现在给你三、五千，你愿意去干吗，显然不能啊。 就比如方博洋，如今也不年轻了，如果失业，他再想找份如此高薪并且如此有地位的工作是很难了的。因为大半的公司都不会招一个大于四十岁的人来干重要的技术活了。 人家会考虑你还有没有体力能不停加班，会考虑你是不是过时了跟不上潮流了，甚至可能你这个部门的领导才三十出头，人家不好管理一个比自己大了好多岁的人等等。更有甚者还会觉得这么大年纪，经验丰富的人，自己无法撑握干脆就不给你机会了。 有时候，资历深也是一种罪过。真的是很讽刺啊。 谁不想招年轻人呢，哪怕你三十五岁，也比四十岁好找工作一百倍。不过四十五岁就更加不能和四十岁比了。除了某些极吃资历的行业，大部分的行业都喜欢三十左右，年富力强，又有一定工作经验的人。 五岁的差距真是一个在天下，一个在地下。所以他现在都在慢慢做一些计划，为自己铺后路。他可不想真等自己四十岁了，被逼失业，还得再去找工作。 不过他也不纯粹是打工的，毕竟他还占有公司百分之五的股份。现在这百分之五已经颇有份量了，如果公司继续发展壮大，他的份量会越来越重。 而以后，他也会退居二线，只做管理，不再亲自带团队搞技术了。其实，公司也需要这样的人。 简书枚笑道：“郭总今天也很羡慕我们三个人的这个小团队呢。他也说自己就差了一个帮手。” “是吧，很多人会羡慕你们。不过很多人也无法像你们这样能这么融洽。当合伙人真的要靠缘分啊。”方博洋笑道。 很多公司的合伙人，能在最艰难的时候，同心协力，努力把公司经营起来。但他们却又在有些起色时分道扬镳，再也合作不下去了。甚至还有合伙人反目成仇了的。 有些合伙人是因为经营理念不同而分手的，有的却是因为你觉得我吃了亏，我觉得你占了便宜而闹起来，最终分开的。甚至也有故意算计对方而成仇的。 真正能在一起干长久的，实在很少见。有的人还分分合合好几回呢。在某些时候，大家能一起合作，但在某些时候，却不分开不行。 所以，他们几个人能够一直这么团结的共同努力的团队是很少见的，也是值得羡慕的。 “但也许这也是因为我们公司还小，还在成长中。大家还在共同努力呢。”简书枚说。 “这样也行啊。好啦，休息吧。” 方博洋搂住她，结束了今天的夜谈。 第149章 人海战术 其实郭总的沮丧也没影响他的工作, 该做的事情，已经计划中的事情，他一样也没少做。 成年人的生活哪里容得自己丧到正经事都不做啊。 他前段时间天天在外面跑, 找了很多客户, 这不, 马上就谈好了一个新项目。 而且就在朱星宇为新项目忙活时，以前做的一个产品, 居然又来了一个生产订单，并且数量还比较大, 并且对外包装还做了新的要求，发来了一张新的包装图片。 这个产品其实就生产过二个小批量, 刚刚一生产熟，品质稳定下来，就再也没有后续了。 郭总还催过几次，对方都说终端客户反应不太好，卖不出去。这样肯定就不会有后续的生产嘛。 郭总和朱星宇都以为这个产品，对他们来说基本等于无效产品。因为只做了两个小批量, 完全没赚到钱。 哪里想到, 再时隔一年多后，客户会再下订单过来呢。 朱星宇虽然高兴, 却还说：“他们怎么回事啊。隔了这么久又来做了？难不成，那两个小批量，到现在终于卖完了，并且终端客户还挺满意？这也太久了吧, 反应这么慢的吗？” 郭总也不清楚, 却同样也有怀疑, “我要去问问。” 简书枚看他俩这样, 还觉得很好笑，“你们在意这个做什么啊？有订单还不好吗？而且这一批过后，搞不好还会接着有啊。他们都要求改包装了，可能是他们的客户提的要求吧。” 虽然改包装对他们来说，是最简单的改动，但其实做个新的包装，也比直接做旧款要贵。因为又要重新打版。 “就是觉得有点不正常嘛。”朱星宇笑道。 他说不正常，郭总也觉得有些奇怪。 郭总去打听了一圈，回来后很生气，“难怪我们觉得不正常的，好生气啊。他们找我们设计的，拿到了所有的资料后，居然转头就给别人生产了，生产了一年多。难怪有新包装呢。要是他们一直找别人生产也算了。反正我们基本管不到他。现在又来找我们，就是因为想升级。他们没办法，只得又来找我们了。” 也就是说，他很可能也就做这一次，等下次升级完成后，再搞个小批量就又转回原来的供应商去做。因为这个供应商没有设计改版能力。 而且为什么要他们改外包装啊，因为当初拿给这个供应商生产时改过了，就是为了防止他们发现的。做这点小改动，就变成了一个新产品。这就是很多人爱玩的手段。也就是防止郭总来找他们麻烦的。 所有的山寨货，都是这样干的。两个产品看上去一模一样，仔细一看却以发现是李鬼而不是李魁。搞的你防不胜防，而且也没办法追责。比如把师字变成了帅字，在某个方便面牌子事件上就出现过。把娃字改成了哇字，还有更多的，简直数不胜数。 整个市场这方面的管理的都不太好，个人的力量就越发显得势单力薄无可奈何了。 朱星宇冷笑道：“呵呵，我就说嘛，有点不正常啊。太过分了。” 合同上是签的他们负责设计，包括后续生产。本身这家付的设计费用就不高。现在知识产权的保护并不严格，甚至国内很多产品都盗版严重。市场上多的就是各种各样的山寨货。把正版产品挤压的无可奈何。 其实拿着合同，郭总也没办法真正追究对方的责任。但对方拿着郭总他们提供的全套资料，就能很轻易的把这个产品完完整整的做出来。毕竟他出了研发费用的，这些资料是要给他们的。 可是他们拿着资料找别人做了，就是违反了合同条款。只是这个条款没有很严格的处罚。郭总他们只能吃这个哑巴亏。 简书枚就说：“那为什么不写上一条，如果他们这么做了，就要怎么样怎么样呢？” “没用的。一是他偷偷做了，我们很难会知道，市场那么大，谁会整天盯着呢，也盯不完啊。二是他甚至可以让人再稍微改一改，就变成了个新产品，我们更加没办法了。就比如现在的，外包装稍微改一下。” “那就不能申请专利保护吗？”简书枚又问。 郭总答：“你以为申请专利很容易啊，而且就算申请了，要维护自己的合法权益也很困难的。” “难道我们就只能这么算了？”简书枚非常不解的说。 朱星宇答：“多半是吃哑巴亏。不过也不是完全没办法。” 以前他们公司也吃过这样的亏，也想过很多办法来解决这个问题。有一个解决办法就是，把自己写的程序不交给对方。又或者留一手。 但很多时候，对方在签合同时都会要求你把一套完整的资料给交给他。因为这个产品是他出钱请你设计出来的。 他有权这样要求，甚至还重点写上，你不许自己做这个产品，也不能把这个资料泄漏出去。有的要求更严格的，还要求你三年之内不得与同类公司合作呢。 可这是争对有自己写程序的产品，有的产品根本就不需要这么复杂，直接用买回来的ic就能达到自己要求的功能了。总之，很多时候，大家做生意也靠运气了，遇上讲道理遵守合约的人，大家都开心。但总有一些人，爱钻各种空子，搞三搞四的，你还拿他没什么办法。 而正巧这次的产品想要升级，就一定会需要自己写一个小程序。 “那我们就有办法了啊。自己写的程序不给他们，他们不就没办法找别人做了啊 。”简书枚高兴的说。 朱星宇看了看郭总，说：“以后但凡这种，我们都要谈程序不提供的条件。以防止对方这样坑我们。给少少的研发费用，就要我们全套的资料，再转手拿给其他人生产。我们根本就亏本的。” 为什么研发设计费用低啊，就是想接后续的生产订单来赚钱的啊。这在odm行业就是惯例。如果只想要人家的研发设计，就要出高额的设计费用。你又不想出研发设计的钱，又不想让别人赚后续生产的钱，谁愿意和你合作呢。 他们是做正当生意的，不赚钱谁干啊。还不如坐着玩呢，为什么要耗时又费力还出钱啊。 “就是，对于这样不讲信用，没点道理的人，就得严格要求。”简书枚也说。 “如果不行，我们不做。”朱星宇这回态度很强硬。他是真生气了，好久没这么生气过了。 于是，郭总在对方来谈后续升级改版时，就这样要求了。 对方果然不同意，还说我出了设计费的，你就应当把程序交给我。 “那我们就没办法了。如果你拿着全套资料去找别人做了，我们不是白做了吗？我们总得有点东西可以保护自己的合法权益啊。不然，每个客户都这样干，我们还能活下来吗？搞这样的设计研发，有累又烦还赚不到钱，全是给他人做嫁人，谁愿意呢？”郭总笑道。 对方一听，就知道郭总晓得他们这样干过。郭总这样说，还是给他们一点儿面子了，而且态度很明确，不同意就不做。大不了就当没有他们这个客户喽。 但他们的客户又需要他们升级产品，暂时他们也没办法再去找一家新公司合作，而且新公司还不一定比郭总好说话。没办法之下，他们也只能同意了郭总的要求。当然了，双方也又经过了几轮的讨价还价才签成了新的合同。 不过这次朱星宇和简书枚及程秋华都参与了，大家提前写了好几条保护已方的条款出来，特别是争对各种自己设计的东西。 比如，下次不提供pcb的layout图了。虽然有不少人能根据你的电路原理图把这个画出来，行业内叫抄板。但你需要时间啊，而且画出来后，洗了板，一样要试产，因为你不知道哪个地方就会出错的。更何况会这样干的人还并不多，而且越复杂的电路越无法轻易画出来。 就算你很容易能解决这个问题，但起码也是为难了你嘛。找人抄板也比较贵，相当于他给对方设置了更高的违约成本。 对付不讲信用的人，就是要严格要求，把他所有的想搞鬼的地方都卡死。 简书枚并不懂这些，甚至程秋华也不懂，但程秋华会谈判。而她参与，主要是增加已方的人气。 就和程秋华所说的，出去谈生意，如果对方有三个人，我们就要出五个人，不管任何时候，都要有人数的优势。可以用这个气势来压倒对方。人多力量大啊，不管在什么时候，人海战术都是有用的。 再者，人多想法就多，反应也快。以前郭总要是自己一个人谈，没有帮手，其实无形中会吃亏的。 不过郭总因为年纪大，经验足，不容易被人牵着鼻子走。他每次都会给自己事先设定好条件，在条件范围内的，他无所谓对方怎么说。但超出这个范围，就没得谈了。 这次对方一看郭总带了三个人，一个技术人员就把已方说的哑口无言了，外加还有一个善于东扯西拉，让一步也不让的程秋华。郭总面对他们，真是轻松的很。简书枚还全程没怎么说话，光是记录大家讨论的重点了。但她把这些记录下来，让自己的人非常容易找到切入点，抓住重点。 总之，这次郭总胜利的很轻松。 对方的负责人事后还半开玩的问郭总，“以前真不知道你们公司这么多人呢。” “我们公司人本来就多啊，只不过我负责这一块，在自己能搞好的时候，就不麻烦大家了。但你们公司是我们的重点关注对象，多安排人也是重视你们啊。”郭总也回答的话中有话。 你不是小瞧我们公司嘛，就让你看看我们公司有大的能量。 后来，朱星宇还提议：“以后再谈什么新产品，都多带几个人去谈。” 郭总暗道：“我以前就是羡慕他们有三个人，每次谈都不是一个人去。” 其实他现在可以多带人了，朱星宇手下还有三个人呢，而且简书枚全机动人员，任何时候有需要都可以叫她。 以前多半时候，都是郭总自己一个人先和别人谈，遇到有技术方面要详细谈的才叫上朱星宇。这次就完全体现了程秋华的人数胜利说法。 现在尝到了甜头，他就更加赞同朱星宇的提议了，“是的。下次再怎么着也得多抓一个人带上。” 有时候，人多，就算不说话，也给对方一种压力嘛。 “那我们下次多带程秋华或者张进波出去。他们俩谈业务比我厉害多了。我多半时候，只能提供技术方案。”朱星宇又说。 朱星宇的业务能力肯定比不上程秋华和张进波啊，郭总在这次谈判中，也发现程秋华的优势。 不过，他又说：“这不太现实吧，他们总不能每次都叫上他们啊。叫简书枚还说得过去。” 毕竟他们这个研发设计公司是独立的。与程秋华他们无关，与新三角公司只是合作关系。