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后妈文里的短命亲妈 第83节

    第89章 赚钱是硬道理

    祝明芳的家住在江南旧城区, 祖居的一处老房子,是典型的“枕河人家”。二层粉墙黛瓦的小楼临水而筑,依巷而建, 轻巧古朴的小院安闲幽静,院子里一棵很大的香樟树,门前几株月季花都开了。

    这样的房子太让人喜欢了。

    想想接下来要在这儿住上一个月,并且可能她以后来江南市都会住在这里,冯妙就觉得挺惬意的。

    南方像这样的房屋, 一楼潮湿大都不住人, 祝明芳把冯妙安置在二楼她女儿出嫁前的房间里,推窗就是河, 偶尔还有乌篷船晃晃悠悠摇过去。

    祝明芳的一儿一女早已经成年了,儿子在省城工作, 女儿已经出嫁了,家中就他们夫妻俩, 祝明芳的爱人何树勇还没退休, 每天上班, 家里便总是安安静静的。何树勇是个公交车司机,长着一副关东大汉的形象体格, 夫妻两个放在一起似乎特别不搭,然而两人相处却十分默契和谐, 看得出夫妻感情却极好。

    这跟冯妙想象的出入实在有点大,潜意识中她以为,祝明芳的丈夫应该是个江南文人之类的形象呢。

    冯妙来了没两天,邱小婵就提着行李来了, 说要搬来跟她一起住。

    “怎么回事, 小婵, 我这里可不要你。”祝明芳一听就问,“跟家里惹气了?”

    “哪里是光惹气。”邱小婵一屁股坐在院里的竹椅上,气鼓鼓说道,“你说我怎么就摊上这样的怂男人,祝老师要开绣坊,何叔就二话不说支持她,都听她的,冯妙姐那边就更不用说了,姐夫一把手就能给她筹集十万块,你说我家的怂男人不支持我也就罢了,婆婆和小姑子还合起伙来数落我,一家子给我脸色看。”

    “我都退休了,你冯妙姐她还在读书,将来有那么好的前途,也不会光指望我们这个小绣坊,你是要直接辞掉国营工艺厂的工作来跟我们干,那能一样吗,你家里阻拦是肯定的。”祝明芳和缓笑道,“小婵,你还是听我的,先不辞职,别激化家庭矛盾,有空你就过来帮忙,等我们这边干起来,真能挣钱了,你再辞职也不晚。”

    祝明芳拍拍邱小婵说,“听我的,赶紧回去吧,家里还有孩子呢。”

    “我不走,你们都不知道,有事情就说事情嘛,凭什么一家子给我脸色看。我婆婆还说他们一家子都是铁饭碗,我辞职卖绣品丢他们家的人,指着我鼻子数落我,我靠自己的手艺挣钱怎么丢人了?一家子不支持还欺负我,这日子我不过了。”

    邱小婵气得难受,放下行李便跟冯妙和祝明芳一起去她们租来开绣坊的地方去忙碌,晚上回来时她丈夫来了,陪了些好话把她接回去了。

    然而邱小婵还是没能辞职,第二天下班来帮忙,说婆婆把她娘家父母搬来了,别说出钱入股,干都不许干,婆家娘家四个老头老太一起阻拦她辞职。

    邱小婵就很无奈。

    一个人站的高度决定了他能看多远,像方冀南,他那么支持冯妙可不见得就只是为了支持媳妇儿,他那是看准了能挣钱,认定这个事业能做起来。

    其实在冯妙来之前,祝明芳的绣坊虽然还没正经开起来,就已经组织一部分熟练的绣娘开始做这个事情了,但是因为零散加工,她们的绣品就只能卖给商贸公司收购,被随意压价,并且订单也不稳定,绣出来的绣品还不一定符合要求,未必有人收购,所以祝明芳才决定自己开绣坊,用她的资质名望来接外贸订单。

    冯妙带来的36张清宫团扇的复制图案,祝明芳一看就惊喜极了,怕步子一下子迈得太大来不了 ,祝明芳决定先把其中12张复制出来,推出一组“清宫扇”系列产品,并立刻安排顶好的人手绣制样品。

    冯妙毕竟不是本地人,地方就不熟悉,开绣坊跑手续、找政策之类的事情她不熟悉,做她最擅长的,在江南市住了二十几天,她的时间主要就用来指点培训那些绣娘了。

    最初祝明芳招收来的绣娘基本都是熟手,年纪大部分在四五十岁,包括几个跟她一样退休的刺绣工艺厂工人,冯妙需要做的,就是严格统一产品标准,把控产品质量。

    这个她在行,且不说上一世司制房出品的标准,就说双面绣复制小组184块成品,没有一块是不符合要求、退回来重做的。

    起初一群“我刺绣几十年了”的老绣娘,到了冯妙手里没有两天,便都知道祝明芳请来的这位冯技术员不光是大半个老板,还有一手绝佳的刺绣手艺,让人不得不服,她绣活好,甚至比祝明芳还好,手艺人服这个。

    于是一个个像当初的双面绣复制小组一样,从最基本的练习开始,冯妙每次一个星期,用了四个星期时间,先后四期“培训班”,给他们绣坊培训了一批熟练掌握故宫排针双面绣的绣娘。

    而冯妙和祝明芳两个排面往这儿一摆,他们的绣坊手续刚下来,都还没正式开业,第一批订单就主动找上门了。

    冯妙当时没去,只在绣坊二楼指导绣娘们练习针法,邱小婵兴冲冲跑来跟她说,找上门的日本客商一眼看见她们刚推出的一组12把“清宫扇”样品,眼睛都要跑出来了。经过一番商谈之后,就直接砸下来一个大订单,并且价格要比别家都要高,就目前的规模,够她们今年忙的了。

    “我亲姐,你跟我老师放在一起,可真叫强强联合。”邱小婵兴奋了半天,磨着牙发狠,“等着吧,等我一个月赚他个几百块钱,我看我婆家还敢不敢欺负我。到时候我一脚踹了他。”

    “行,踹了他,到时候你使劲踹。”冯妙笑着敷衍她,心知邱小婵也就是发发狠罢了,夫妻两个感情还过得去,孩子才几岁,所谓离婚踹了哪有那么轻易。

    “我跟你说,我真踹。”邱小婵笑道,“冯妙姐,你都没去看看那个日本什么会长,拿着我们的团扇眼睛都亮了,我觉得要是你亲手绣的样品,他能把眼珠子瞪出来。”

    “谈生意的事情让祝老师上。”冯妙笑道,“我能待在这边的时间少,平常生意订单什么的我来不了,我就负责产品和技术这一块儿了。”

    冯妙来到江南市以后,祝明芳家里没有电话,绣坊那边申请电话还没装上,也就没打过电话回家去,只给老爷子那边打过两次电话,嘱咐嘱咐两个孩子。

    来了十多天之后,星期天,才第一次往家里打电话。

    方冀南一接电话:“哎呦,冯妙同学啊,我当谁呢,可真稀罕,江南市居然还有电话呀。”

    冯妙:“你少来,你也不想想,我打个电话还得走大老远,用的公共电话。”

    “你少来,”方冀南道,“给你儿子打电话就有时间。”

    冯妙:“晚上我一个人跑那么远打电话你觉得能行吗,白天你又上班不在家。”

    方冀南:“说的好像我办公室没电话了似的。”

    冯妙:“工作时间我给你办公室打电话闲聊,真的好吗?”

    两人争论了一会儿“打电话”的话题,其实也没有什么事,方冀南想起来问:“你们那绣坊开起来了?”

    “开起来了,”冯妙道,“正式开业那天副市长都来剪彩了呢。”

    方冀南:“算他有眼光,你和祝明芳联手开的绣坊,出口创汇企业,还跟故宫挂上了钩,上头不去个人那他们得多没眼色。对了,你们那绣坊叫什么名字啊?”

    “江南烟雨。”冯妙笑,“江南烟雨织绣坊,我们合伙起的名儿,多有意境啊,还把江南市带上了。”

    “一听就是女人起的名儿,不过带上江南市确实挺好,牌子大。”方冀南问,“为什么叫织绣坊啊,不是绣坊吗?”

    “以后刺绣这一块做起来了,我们想再试试缂丝。你可不知道,一把好的缂丝团扇,出口价格就能卖到几百上千。”

    方冀南:“胃口挺大的,一步一步来。”

    又聊了几句吃喝家常,挂了。

    一个月后,冯妙再给他打电话,说她已经买好机票,这就准备动身回老家去溜达了。

    方冀南:“去呗,去吧去吧,你都不知道我一个人在家多舒服,小孩不在家,媳妇不在家,我谁都不用伺候,谁也不用管,高兴了吃食堂,闲着了下馆子,贼舒服。”

    冯妙:“那你就多在家舒服一阵子,我正好回老家多住几天。”

    方冀南:“没良心的女人,去吧去吧,有本事你开学也别回来。”

    火车到甬城,冯跃进来接她,小伙子白衬衫黑西裤,打扮得特别整齐,冯妙瞅着他就问:“跃进,谈恋爱了是吧?”

    冯跃进:“……没有啊。”

    “那就是有了?”冯妙笑道,“不错不错,咱家跃进都谈上对象了,好好谈啊,觉得合适就认真定下来。”

    “那什么……八字还没一撇呢,”冯跃进道,“姐,你回去别跟家里乱说啊。”

    “什么叫乱说?敢这么说你姐。”冯妙抗议乜他。

    然而回到家见了家里她还真没说,爷爷和冯福全顶多提一句两句罢了,说跃进也该找对象了,陈菊英则来回跟她唠叨,陈菊英现在跟别人聊天的中心话题就是“冯跃进还没找对象”。

    然而冯妙终究没说给家里,她要是给说出去,估计用不了两天,家里三个长辈就会施展紧箍咒大法,非得念叨到冯跃进把人带回家马上订婚为止。

    听说冯妙回来了,本家近房、亲戚朋友便有特意来走动,也有专门把她请家里去坐坐吃顿饭的,值得一提的是,现在谁家叫她过去吃饭,无一例外让冯妙坐上席。

    女人吃饭不上桌,在他们老家,只有特别有身份的女人、或者家族辈分最长的女性老长辈才会被请上桌坐上席。

    冯妙抱着冯振兴两岁大的女儿冯瑶慨叹,也许等到冯瑶长大了,这些老规矩就该消失得差不多了吧。

    8月14号,在外逍遥了一个半月的冯妙终于回到帝京。暑假开学后,一家四口的生活节奏又回复正常,冯妙则多了一个乐趣,隔三差五跟祝明芳那边聊电话。

    随着祝明芳那边一个个喜讯传来,第一笔外汇货款收到了,新接了一个大订单,绣娘们这个月收入很满意,又来了一批想学艺的年轻姑娘……

    冯妙每天美滋滋听着,放下电话告诉方冀南:“我琢磨着,照这么下去,用不了几年我就能把老爷子那十万块钱还上了。”

    “嗐,他给你了就没打算要你还。”方冀南道。

    冯妙说:“那不一样,老爷子的钱是老爷子的钱,我用了已经帮了我大忙,肯定要还的。”

    83年年底,冯跃进终于跟谈了大半年的姑娘订了婚。方冀南上班,冯妙带着俩孩子趁着寒假,赶回去参加冯跃进的订婚仪式。

    1984年暑假,冯妙再次来到江南市,在绣坊一呆一个多月。邱小婵已经果断辞职了,帮着祝明芳管理绣坊,跑腿谈生意。

    邱小婵说:“姐你都不知道,我婆家他们现在就整天懊悔,当初你们创办绣坊的时候没让我辞职、没给我入股,现在听说你们挣钱了,一年分红就够他们大半辈子挣的了,你都没看见,他们眼睛都红了。没让我少奚落,你不知道多痛快。”

    “眼睛红了好。”冯妙笑道,“这回没人阻拦你了吧?我跟祝老师,一个年纪大了,一个平常不在,可都指望你跑腿张罗呢。”

    邱小婵鄙夷地嘁了一声:“还阻拦我,你都不知道,现在一家子就差没拿着我当祖宗了。我看谁还敢欺负我。”

    冯妙和祝明芳听她那解恨的口气都笑起来。

    邱小婵说:“我以前在家里,我婆婆什么家务都等我干,衣服让我洗、饭让我做,也不喜欢我在家里刺绣,说我下班了还绣,意思是我躲清闲了,她就觉得我上班刺绣不知道多轻松,不就是绣绣花吗。小孩带不好她也数落我,小孩一哭闹她就得数落我,说我是怎么当妈的,现在我在家一有空就刺绣,家务我也不管,给绣娘做标准的新样品都是我亲手绣,小孩一闹,她就赶紧领出去了,还说别吵你妈,奶奶带你出去玩,你妈绣花赚钱很累了。”

    “以前家务活我让她儿子干她还不高兴,现在她还数落她儿子,说你多干点活,让小婵专心绣花,她绣一把扇子值多少钱你知道吗。”

    邱小婵摇摇头,鄙夷地感叹:“唉,冯妙姐你看,人就是这么现实,赚钱是硬道理,哪怕是你父母家人、是你丈夫,也一样现实,我现在一个月收入赶上他们一家子还多,我丈夫买个菜都要来问我想吃什么,我一说我要出门见客商谈生意,我婆婆就担心我在外面找了别的男人,开始担心我变心、不跟她儿子过了。”

    第90章 熊孩子

    邱小婵一通绘声绘色的描述, 让祝明芳和冯妙笑了老半天。

    赚钱还真是硬道理。

    祝明芳说,其实她们绣坊的好多绣娘,原本都是没有正式工作的家庭妇女, 尤其那些年纪偏大的,从小学手艺,但是没机会进入国营苏绣工艺厂,从六十年代以后也接不到绣活儿,也赚不到钱, 改行干什么活儿的都有。

    更多的就是家庭主妇, 洗衣做饭带孩子,生活也必然拮据, 还觉得靠家里男人养活。而现在这些绣娘们有了不错的收入,也能扬眉吐气了, 像邱小婵这样的经历还真是司空见惯。

    更让人高兴的是,刺绣赚钱了, 便会有很多年轻姑娘来学手艺, 想加入她们, 有的绣娘也自发开始带动家里年幼的女儿刺绣,这门古老的手艺就这么传承下去了。

    “我们还遇到过年纪大些的中年妇女跑来找我们说想学, 我说我们一般新学手的,就只收年轻人。尤其我们绣坊要求又比较高。虽然干多少赚多少, 可是我们物料发下去也要钱,必须得保证门槛。”

    这个没法子,刺绣是个日积月累的手艺,非一朝一夕之功。

    那些出色的绣娘一般都是从年纪不大就开始学艺。像邱小婵, 家里就是做裁缝的, 十三四岁学校停课, 别人轰轰烈烈搞运动,她家里人口多负担重,被家人为了多几斤学徒工粮票送来学刺绣,因为肯吃苦有灵气,学了两年后又被祝明芳收做学生。

    冯妙道:“新学的先不能让她们急着赚钱,先让老绣工带带,手艺先学好,耐得住性子才行,我这边原本时间也不多,真的没法教新人。”

    她只负责培训那些已经有一定基础的绣娘。

    就这样,也让她觉得有些费力。想想司制房挑选绣娘,都是从新入宫七八岁的小宫女中挑选心灵手巧的,从小严格教授学艺,再经过数次筛选,能真正进入司制房、送到她跟前来的,必定是手艺好的了。

    而现在时代不同,别说七八岁,十几岁都还是家里宠着的娃娃,要上学的,哪里舍得这么小就学这个,绣坊新来学艺的一般都是城里中学毕了业的待业青年,或者农村姑娘,她们只要肯用心,假以时日先学会三两种赖以谋生的绣法,还是不难的。

    祝明芳笑道:“那是,学了几天就想赚钱,想赶紧拿材料绣产品那种,一般也干不下去。学点皮毛去其他地方敷衍还行,我们绣坊出去的东西必定是精品,绝没有浮皮潦草的道理。”

    “嗐,你别说中年妇女,我婆婆看见人家挣钱了,就恨她自己没长人家的手指头,还撺掇让我教小姑子学,就我家那个小姑子,不是我说,急张飞性子她真不是这个料儿。”邱小婵笑道,“前几天我们家怂男人还跟我开玩笑呢,说得亏他是个大男人,要不然他妈肯定也得让他来绣花。”

    “性别成见,其实古代缂丝织工就有男的。”冯妙笑着打趣邱小婵道,“不过你家那个孩子爸估计是教不会了。你要闲的了,给他个绣绷让他也体验一下,别老以为我们刺绣多么轻松似的。”

    “祝老师,我知道现在缂丝艺人少,可是我真的很想开发缂丝产品。”冯妙道。

    古代“一寸缂丝一寸金”,缂丝贵重,主要也是因为缂丝太过耗时耗力,社会生产力低,所以宋元以来就都是御用,规定民间不得用缂丝,出色的织工便只养在宫廷,使得这门手艺就没有发扬光大的机会。

    而现在,就业岗位少,劳动力富余,满大街只恨闲人多,国外市场对这种古老的东方艺术倍加推崇,肯花大价钱来买。从这个角度来说,不正是缂丝工艺焕发生机、发扬光大的好机会吗。

    “缂丝我见过,但是真不懂。”祝明芳问冯妙,“你懂的吧?”

    “我是懂一些。”冯妙道。

    考古专业带给冯妙的好处大概就是,她现在说出什么来别人也觉得正常,她要说古代皇帝穿什么衣服、吃什么饭、皇后穿什么裙子,别人就觉得她知道这些不是理所当然吗,她是考古专家嘛。

    尽管冯妙现在还不认为自己可以被称为考古专家。