求小说网 - 玄幻小说 - 异陆王途在线阅读 - 第七章 谈判(一)

第七章 谈判(一)

    静默片刻,互相交换一个眼色,德佩罗首先开口道:“首先,我们要对昨天的事表示歉意。海丁顿已经很久没有外人来了,所以昨天各位突然到来,让居民们产生了一些恐慌,如果有所冒犯的话,还请见谅。”

    雷蒙心里暗道开始了,显然歉意云云只是一个开场白。他摆了摆手:“哪里,我们也有不对的地方,大家互相体谅就好。”

    果然,就听德佩罗道:“谢谢您的谅解。不过我很好奇,你们为什么要离开摩季那大陆,远涉重洋来维罗尼卡呢?”

    知道对方肯定会有这样的疑问,雷蒙早有准备:“我们原本在摩季那做生意,但因为大部分商路都被四大商会垄断,我们又不愿意加入他们,所以很难赚到什么钱。后来听说维罗尼卡大陆是个充满机会的地方,所以就过来碰碰运气。”

    他这番话虽是说谎,但却并非纯粹的胡说,摩季那大陆的四大商会,即便在维罗尼卡大陆也相当有名。而以海丁顿目前的状况,对方是没可能去查证真伪的,所以只要让这个谎话听起来“有理有据”就行了。

    果然,德佩罗听后,虽然半信半疑,但并没有进一步追问下去。这时,范宁又道:“您和里德先生很熟吗?”

    雷蒙摇摇头:“也不算,我们只是凑巧帮了他一个大忙,而他得知我们在维罗尼卡大陆还没有落脚点,所以做为回报,才介绍我们来这儿。”

    “这样吗?”范宁轻轻抽了口气,和其他人交换了一个失望的眼色。

    一旁的夏洛蒂也露出焦急之色,谁都知道,要想说服三人,这时候就该设法隐瞒不利的信息才对。哪知雷蒙却回答得无比老实,难道自己看走眼了,这人根本是个不懂变通的傻瓜?

    果然,就听兰伯特颤声道:“那么,你们能否联系上里德先生,请他无论如何要救救我们海丁顿。”

    就在夏洛蒂心叫糟糕的时候,却见一直彬彬有礼的雷蒙突的脸色一沉:“恕我直言,你们似乎还在把无谓的希望寄托在里德身上。不过很可惜,如果他真能帮助你们的话,就不会让我们来这里了。”

    雷蒙突然转变的态度,让三人一下愣住。不等对方有所反应,雷蒙继续道:“我很清楚,困扰着海丁顿的问题,一定非常棘手。但如果你们还是这样,疑虑重重,什么也不肯说的话,那么就算里德真的来了,恐怕也于事无补。”

    说着,他竟然一下站起身:“我已经受够了你们的废话。是要继续把希望放在一个不会来的人身上,还是做些更加实际的事,你们自己考虑清楚吧。”

    没想到这人一副很好说话的样子,却几句话就开始翻脸,一副没得商量的架势。原准备好诸多“考验”来为难雷蒙的德佩罗三人,立刻慌了手脚。天呐,这家伙怎么一点都不按规则来?

    这一下,他们下面的花样,自然再也进行不下去。

    只有一旁的弗雷迪,暗暗露出一丝笑意。雷蒙的话虽然尖酸刻薄,但在这种时候,却远比和颜悦色的劝说更加有效,也就是说,他现在的表现,不过是以退为进的策略而已。

    唱黑脸本来是弗雷迪擅长的,这次却被雷蒙给现学现用了。

    只见德佩罗等人的脸一阵红一阵白,显然被雷蒙说中了痛处。

    这一下夏洛蒂也看出了端倪,她不失时机的道:“各位,既然他们是里德先生介绍来的,我想是可以信任的。事已至此,还是把情况明说了吧。”

    在雷蒙的小手段下,德佩罗等人一开始的气势全消,三人互相看看,终于无奈的点了点头。雷蒙自然也就顺坡下驴,装作为自己的失礼道了几句歉,便从容的坐了回去。

    这时,莫里尼开口道:“相信您已经知道了,海丁顿是一个依靠商贸存活的城镇。但现在,我们的商业活动几乎已经完全绝禁,所以城镇才会变成今天这副模样。”

    昨天进城的时候,雷蒙已经注意到了这点,同时这也是他心里最大的疑惑。他不由道:“据我看,这里的地理位置相当好,又怎么会出现这样的状况?”

    “那是因为,从大半年前开始,镇外突然出现了几支强盗团。他们抢劫旅客和商队,几乎不放过任何一个人,久而久之,就再也没商队敢来海丁顿了。”夏洛蒂接口道:“由于我们没有足够的资金支持船队,所以海丁顿几乎是靠陆路贸易为生。”

    “路上商路被强盗占据以后,我们的产品卖不出去,别的商品也无法流通进来,慢慢的镇上的店铺纷纷倒闭,居民大量失业,海丁顿就这样衰败了。”

    没想到竟是因为这样的原因,雷蒙三人都感吃惊。鲁兹忍不住道:“如果只是些强盗的话,你们为什么不想办法把他们解决掉。”

    莫里尼摇头苦笑:“怎么没有?我们曾经雇佣了好几支佣兵团,试图击退强盗。但是对方行踪不定,而且战斗力强悍,每支佣兵团几乎都被全灭,渐渐的我们耗尽了金钱,再也无法雇人了。”

    弗雷迪沉声道:“为什么要雇佣兵,难道你们的国王不管吗?”

    莫里尼几人对看一眼,德佩罗解释道:“海丁顿是隶属拉维特商贸联邦的一个加盟城镇,严格来说我们之间的关系并非像国王与臣民那样紧密。”

    这时,夏洛蒂叹了口气:“当初加入联邦时,联邦议会承诺会保护旗下每一个城镇的安全。可是,由于海丁顿处于联邦最边缘的地带,不在主要的商贸区,历来都不受重视,所以我们虽然通过各种渠道,向联邦议会求援,却始终得不到任何回应。实在无奈之下,我们只好求助于里德先生,希望从海上得到支援。”

    暗道原来是这样,雷蒙多少有些明白里德为何不愿插手了。因为从名义上来说,这属于拉维特联邦的内部事务,里德如果回应海丁顿的求助的话,他和拉维特联邦的争斗,就会从纯粹的商业行为,变成政治行为。

    像里德这么精明的商人,自然不会因为一个小城镇,让自己处于不利状态。

    我说他怎么会这么好心,看来弗雷迪说得没错,商人都是些不肯吃亏的家伙啊…

    在雷蒙如是感慨的时候,就听鲁兹道:“那些强盗有攻击过城镇吗?”

    莫里尼摇摇头:“这倒没有,海丁顿好歹也是近万人的城镇,那些强盗应该不敢做这么明目张胆的事。”

    听到这话,鲁兹微露奇怪之色,但并没有多说什么。

    夏洛蒂低下头道:“请原谅我们一开始的隐瞒。以前曾发生过一支佣兵团清剿强盗失败,剩下的人赖在镇上不走,索要赔偿,给我们造成了很大的麻烦。所以在考虑清楚以前,我们只好…”

    她后面的话没有说出来,不过雷蒙倒是很理解他们的难处。

    这不是故事中的勇者进村,立马一群人跑上来喊救命。海丁顿长期受到强盗威胁,居民一直提心吊胆,而且还有前车之鉴,突然有一天一群人跑来,表示愿意帮忙,任谁都不会立马欢天喜地的接受吧?

    不过,现在他们既然肯说出原委,至少是个不错的开始。

    果然,就听莫里尼道:“既然各位是里德先生推荐的人,而且愿意帮助我们。那么,我在此诚挚的请求,希望你们能够赶走那些强盗,拯救海丁顿。”

    “做为交换条件,海丁顿愿意…”夏洛蒂跟着道。

    哪知没等她把话说完,年纪最大的兰伯特便抢着道:“只要能赶走那帮强盗,我们必将重谢,而且各位今后做生意时,尽可在此驻扎。”

    “到了这时候,还想跟我们玩文字游戏吗?”突然,弗雷迪冷笑道。

    “你…你说什么?”兰伯特的脸一下涨红。

    弗雷迪从宽大的帽檐下,射出锐利的目光。他死死盯着兰伯特,缓缓道:“为了你好,我劝你最好别在我面前玩这种把戏。”

    “胡说,你竟然敢…”兰伯特色厉内荏的叫嚷道。

    雷蒙略微一想,便明白弗雷迪指的是什么了,兰伯特果然在偷换概念。要知道他说的是“驻扎”,看似和雷蒙他们的要求差不多,实则两者天差地远。

    做为一个商贸城镇,只要是来做生意的商队,均可进驻城中,海丁顿那片馆舍就是做这个用的。但这和把城镇当做自己的贸易据点,有极大的差别,后者商队和城镇间的关系将更加紧密。

    一个商队若能把某个城镇当做据点的话,就意味着今后能以这座城镇的名义进行活动,比如“某某城的xx商队”。这就好比有了一个家,身份比起无依无靠的游商这样的“野孩子”,立马高了一大截。

    因为能拥有据点,就意味着商队有了相当的实力,同时也意味着拥有更加稳定的大后方和保障。这对一个商队的信用评级或是参与一些大宗的商品交易,有着无可比拟的好处。

    很多出名的商队,都有自己的据点城镇,有些大商会甚至拥有好几座城市,相互间交织一个贸易网。像拉维特商贸联邦这样的商人集团,更是联合了数十座大大小小的城市,几乎快成为一个国家了。

    从这里就可以看出,一个商队能否拥有自己的据点,是多么重要的事。