第一百二十八章（二更）
“这第一茬, 我只打算上精品铺的洗发水护发素沐浴露和牙膏。” “只上这四件，这么少？” “没错, 就这么少, 并且太子登基之前，我不打算再上别的。” “啥？”宅灵大惊，宅灵只以为林泉要上的慢点, 可也没想到这么慢。 林泉拿着笔指着墙上的图, “你知道林记比这些铺子，缺的是什么吗？” 宅灵看了看图, 摇摇头。 “底蕴。”林泉往椅子上一倚, “这两个字, 是需要积累的, 林记的首饰, 在沂州城能卖高价, 那是因为材料新奇，更是因为沂州城地处偏远，见识少, 可对于京城的人, 琉璃少见吗？既然都很贵, 人家为什么不买老字号反而来买林记。 就像同一款金手镯, 明明是同样材料, 同样款式, 甚至从同一个代加工厂出来, 一个打上老凤祥标签，一个打上杂牌子，要一个商场只有一个还没影响, 要两个在同一商场, 你觉得顾客会买哪个？ 哪个老凤祥每克贵上20元，只怕顾客依旧买的是老凤祥。 这就是底蕴。” 宅灵想了想，还真是这个道理。 “所以别的东西，不是我不想上，而是现在上了，一旦卖不出去，降价销售，反而拉低了林记在顾客心中的档次感。感觉这种东西，一旦形成，就很难改变，就像现代某些品牌，就因为当初靠低价起家，现在哪怕做大，不比一些名牌差，还是有许多人觉得它不上档次。” 宅灵点点头，“那上的这四样？” “这四样就不同了，它们是贡品，天生就比别的商品多一层光环，而且京城并没有同种商品，也不怕货比货，自然就物以稀为贵。 况且咱们这次是借着上贡的东风进京，打着在京城弄个落脚点方便上贡的大旗，也算名正言顺，顺便卖点贡品更是合情合理，别人就算忌惮也说不出什么闲话……至于其他的，等太子登基当了皇帝，等林记站稳脚跟，咱们来日方长。”林泉眼中透出一丝野心。 宅灵听完感慨，“你这家伙，还真是走一步看十步，好吧，既然你心里有主意，那就按你说的做。” …… 林泉和宅灵又回到古代。 林泉先是找上了之前的老太监，送以厚礼，请他代为说项，厚赂几位宫中的大太监。 老太监因为之前的事对林泉感官不错，再加上这事是收礼，倒也很是乐意，就出面凑了桌牌局，把林泉也叫上，一来二去，林泉在几个大太监那也算熟人。 搞定了宫中关系后，林泉就以为方便送贡品，打算在京中置铺子为名，找上京兆尹几个官员，有了几个大太监的默认，有了林泉的金钱攻略，京兆尹痛快批了条子，允许林泉这个外地商人在京中置办铺子。 有了条子，林泉这才开始在京中开始置办铺子。 只是这铺子也并不容易，京城寸金寸土，好的地方，早就被人占没了，这可不是在沂州城，只要有钱，找个掮客就行。 所以林泉联系上了徽商大掌柜，问徽商一派，可有要出的铺子。 徽商大掌柜接到林泉的信，鼻子都气歪了，这臭小子当初摆了他们一道，如今居然还敢来买铺子，只是现在宣纸正和林记有合作，林泉这两年也一直信守承诺，徽商大掌柜只好捏着鼻子给京城的徽商去信，如果有打算出铺子，可以高价卖给林记。徽商大掌柜还特地在高价下面画了两道杠。 有了徽商大掌柜帮忙，林泉终于买到了一个合适的七间大铺子，至于价格贵？ 林泉耸耸肩，在京城能买到就不错了，至于价格，无所谓啊，大不了他下次多卖点书画纸。 买了铺子后，就得准备人手，林泉于是又在京城买了些人手。 只是买了之后，林泉却没在京城培训，反而带着他们回了沂州。 “为什么要大老远折腾回沂州呢？”宅灵不解。 “在京城做生意，里面的店员，势必要用京城人，否则口音、习俗上多有不便，可若是买了人直接在京城培训，这些人没来过沂州，感受不到林记最初的氛围，他们对林记的认知是缺失的，这样不仅不利于整个公司文化的统一，也很难培养出像林记伙计那种骄傲感。” “骄傲感？”宅灵听了哭笑不得，这是什么词。 “你没发现，林记的所有伙计，在面对顾客时，都很泰然自若么？甚至还带有一丝傲气。” 宅灵想了想，“还真是。” “你知道这丝傲气从哪来么？他们在城中最好的商铺，卖着城中最贵的东西，接待城中最高的阶层，日积月累下来，他们见识，就足以让他们傲对大部分人，这种傲气，你可以觉得他们是傲慢，可对于像精品铺这样的店却是有利的，因为它能让顾客一进门，就觉得这店很上档次，里面的东西，很金贵，哪怕里面的东西再贵，你也会觉得物有所值。” 宅灵听着听着，突然说：“这是不是就是后世奢侈品的理念，店员越傲慢，越能让买得起的人虚荣心得到满足。” 林泉打了个响指，“聪明。” 宅灵恍然大悟，不过又有疑惑，“那在京城为什么就培养不出来呢？” “林记在沂州城是顶尖的存在，只要把人拉来，由十二个月和小言带带，他们在这种氛围中自然就能水到渠成培养出来，可在京中，林记还做不到这点，没了氛围，傲气这东西，可不是靠培训就能培训出来的。” 宅灵听了感慨，“想不到这里面还有这么大的学问。” 林泉给宅灵解释完，就把买来的人男的交给小言，女的交给十二个月，让他们带着□□。 而林泉则回到现代，打电话给洗发水护发素沐浴露和牙膏几个代加工厂，又多订了一大批货。 收到货后，林泉就把这批货送到海宁的别院。 然后让甲一他们运到林记。 等着买的那些人培训完，一切准备妥当后，林泉带着甲一他们，押着这批货，大张旗鼓的进京了。 * 京城的商圈素来排外，京城的看不起地方的，再加上林记是突然冒出来的，又见林泉如此大张旗鼓，都很是不爽，暗搓搓准备等林泉开业时给他个下马威。 可谁想，等林泉进了京，却压根没直接没开业。 林泉只是把货送到铺子，然后就没动静了。 京城的商圈顿时懵了，买了铺子，运来货却不开业，这是干什么？ 难道真只是为了上贡方便？ 商圈众人皆是不信，只是林泉一时没有动静，大家也只好打算看看再说。 而林泉这边，确实没开铺子，却也没闲着，他从带来的货中拿出一部分，偷偷送给京城家中有皇妃的人家，说这些是献给宫里娘娘的。 这些人家见林泉是新晋的皇商，送的又是护肤美颜之物，还以为林泉是想讨好自家娘娘，也没觉得奇怪，就理所当然的收了，然后等到女眷进宫时，捎给了自家娘娘。 洗发水护发素沐浴液牙膏虽然是贡品，可也不是宫里每个娘娘都有，再说就算有也不会嫌多，家里送来，这些娘娘自然就用上了。 可众人都忘了一件事，这东西可是消耗品。尤其娘娘们为了争宠又素来注重仪表，侍寝前得从头到脚洗一遍吧，装和皇帝偶遇得从头到脚洗一遍吧，陪皇帝用膳得从头到脚洗一遍吧……别人一套洗发水护发素沐浴液牙膏，半年都不一定用完，可这些娘娘，一个月一套都不一定够，所以没出半个月，宫里的娘娘就把东西用完了，而用过了林记的洗发水护发素沐浴液牙膏，你再让她不用，为了她的花容月貌为了她的争宠大计她也不乐意啊！ 所以这些娘娘纷纷给自己娘家传信，让再送些来。 这些娘家都指望着自家娘娘在宫里受宠当靠山，一听自家姑娘需要，当然二话不说就去林记那买。 可很快，这些外家就发现，自家娘娘这一年洗漱费实在太贵了。 虽然一瓶才十两银子，不算多，可洗发水护发素沐浴液牙膏是四瓶，而自家娘娘半个月一套，一年就得二十多套，这一年下来，就超过八百两白银。 虽然这八百两对他们这些京城权贵算不上什么，可凭白多出这么这么一大笔开支，众人还是不乐意的。 可自家娘娘的洗漱用品又不能少。 所以众人都不约而同的瞄上了自己庇护的富商。 这些年，我们*家为你提供了多少庇护，如今娘娘缺洗漱用品，你是不是该有点眼力。 官商勾结本来就是官出权，商出钱，如今遇到钱的事，富商们自然不能推脱。 富商们纷纷到林记，打算买洗发水护发素沐浴液牙膏，给宫里娘娘送去。 可林泉就在此时出现了。 “不好意思，我林记还没开张呢！” 众富商：……