第八十一章
林泉最终还是决定给众书院出邮费, 这倒不是他做生意心慈手软，而是为了： 统一风油精的全国价格！ 既然想打出品牌、想把连锁店深入人心, 那就得有一个让人能一下记住的特点。 除了统一的装修统一的培训, 对于消费者，最直观的还是价格。 有一个统一的价格，这会让读书人在一说起风油精时, 脑子第一反应就是林泉的玻璃瓶林记风油精。 林泉之所以这么做, 也是未雨绸缪，因为风油精这个东西和阿莫西林土霉素不同, 是清末著名药商胡文虎中西结合弄出的一份药剂, 里面配方大部分偏中药, 所以如果比较高明的名医, 还是能通过成品仿制个七七八八的, 药效虽然肯定差不少, 但在价格便宜的情况下，也会有不少人买。 林泉能预测，一旦风油精在全国推行, 势必会有许多仿品。 林泉倒不担心被这些仿品抢生意, 毕竟他的风油精成本低, 加盟连锁店又没成本, 只要卖得出去, 就能赚钱。 可林泉很担心这些仿品会坏了他风油精的名声, 甚至出了事会赖上他的风油精。 因此从一开始, 林泉就决定自己的风油精走统一路线，统一的价格，统一的玻璃瓶, 统一的外观, 让人一眼就能认出哪个是林记，哪个是仿林记的赝品。 林泉还特地把风油精的价格订的比玻璃瓶低一点，林泉就不相信，那些造假的会赔本买空瓶装仿药。 至于读书人会不会为了玻璃瓶买椟还珠，那就无所谓了，反正卖风油精是卖，卖风油精的玻璃瓶也是卖，只要读书人买，他考虑人家买风油精还是买瓶子干嘛！ 而要想全国统一价格，包邮费势在必行，这样才能让远的地方不至于因利润低而有理由提价，林泉还决定，一旦他包邮费，风油精的七三分和统一价格必须落实到合同上，谁敢私自提价，就等着断货吃官司吧！ 当然这古代包邮费和现代包邮还是有区别的，林泉的打算是书院每次派人来提货，他会按路程按人头给一定补助，这样就不会增加书院那方的负担。 在思考周全后，林泉就把这项政策的实施了。 对于林记因为路远愿意包邮费，众书院可谓一片赞扬，觉得林泉有君子之风。 至于林泉条例中说的必须统一价格，众书院大概还没开始卖，也没看到其中利润，所以也还没什么感觉。 所以这份附加合同实施的很顺畅，所以加盟连锁店都没什么争议的通过了。 搞定了古代这边，林泉就回到现代，又开始规范这边。 本来现代这边林泉之前定制上批风油精的时候就已经规范好了，例如瓶要玻璃的，上面的盖不要塑料的，换成铁皮压的，标签也不要贴。 按理说这样的风油精拿回古代，那是一点问题都有。 可这不包括喝啊！ 林泉之前也没想到，他弄过去外涂的风油精，居然被喝起来了。 涂在外面的和喝进肚子里的要求标准能一样么？ 所以林泉特地赶回现代，找到风油精厂，询问风油精口服安全问题。 虽然风油精的说明书上说能口服，可林泉心里还是不踏实。 风油精厂负责人得知林泉的客户居然把风油精拿去喝，也当场懵了。 这都什么年代了，居然还有喝风油精的！ 虽然他们在说明书上确实写了可以口服，可也没指望购买者真喝上一瓶。 不过对于林泉的担忧风油精安全问题，风油精厂负责人倒是很淡定，表示完全不用担心这个问题。 他们的风油精，喝起来绝对没问题。 说起来这事还得感谢国家，风油精虽然在各大小卖部都能买到，但它却并不是什么化妆品，也不是什么小厂子出来的三无产品，它是正了八经的otc乙类药，也就是我们常说的非处方药。 当年国家在制定风油精药方时，因为年代比较早，国内药物还比较匮乏，所以制定时就考虑到内服外涂，因此国内生产的风油精，都是能口服的。 由于风油精是药不是别的，所以其实每种风油精都是有国药准字批号的，生产风油精的厂子也不是什么随便的厂子，都是正规的药厂，只不过风油精生产工艺太简单，利润也不太高，所以各大药厂都直接下放到子公司，再加上otc乙类药物销售管理宽松，各大风油精厂为了业绩，把风油精从药店扩大到各大小卖部，甚至还接外包贴牌，这才给人一种风油精不是正规药的感觉。 但风油精，在生产时，确实是按正规的otc乙类药生产的，因此风油精的质量，是没什么太大的问题。 听了风油精厂负责人的介绍，林泉这才放下心来，要是按药物生产标准生产，那应该就问题不大，毕竟药物生产本来就比别的严格的多。 不过在放心的同时，林泉也歇了打算收购这家风油精厂的打算。 林泉原来见这家风油精厂不大，想着以后订单量会很大，又忧心安全问题，来之前还打算干脆自己收购下来，以后自己生产，也省得担心。 可如今一听这家风油精是正规药厂，还是某个大型药厂的子公司，林泉就歇了这心思，这已经不是买一个厂子的问题，还有各种海量的手续，与其费心劳力的弄，还不如接着下订单呢！ 于是林泉又下了一个很大的订单，并表示愿意长期从厂里提货，还透漏，这批货可能出口，为了不引起不必要麻烦，风油精厂必须严控质量。 风油精厂负责人自然大喜，他没想到林泉刚订了一批药不久居然又订了一批，还打算长期提货，顿时把林泉当成了某个医药销售公司的大客户。 得知这批药可能出口，风油精厂负责人当即表示一定在生产时严把关，绝对不会出现任何质量问题。 林泉这才放心下来，又拉了一批定制的风油精回来。 回到古代，林泉就开始给各大书院派来的人进行培训。 因为是加盟连锁店，林泉知道以后掌管力度肯定不能和自己直接掌管的分店相比，所以在培训中，除了基本的售药常识，店铺打理，礼仪规范，林泉重点培养的是公司认同感和公司理念。 只要提起林记的风油精总部，你得感觉到以此为荣！ 这样才能保证以后林泉作为总部下达什么指令，下面能少打折扣的完成。 为此，林泉给前来培训的人员进行了长达半个月的疯狂洗脑。 洗脑到最后，林泉都有一种感觉，他当初要不开公司，去玩传销，以他的水平，八成要牢底坐穿。 幸好当初政府和学校教育的好啊！ 不过洗脑和培训的效果也是十分明显的，本来一群出身各异，杂乱无章的员工，经过林泉一个月的培训，明显从气质和精神都有了很大的改变。林泉还大手笔一挥，直接给每人从月氏绣庄定制统一的工作服，这样一来，培训出来的效果更加明显。 林泉顿时觉得这个主意不错，并决定以后每年免费给所有加盟店的员工配置统一的工作服。 而经过林泉培训后，各书院派来的原本打杂的仆役也发生了脱胎换骨似的变化，这些人原本在书院打杂，就或多或少识字，有些见识，但由于出身不好，并没有机会接受系统教育，而经过林泉这一培训，无论见识还是阅历都快速增长，等培训完，这些仆役简直都把林泉当成真正意识上东家了，甚至当成神了。 林泉虽然没有搞个人崇拜的爱好，可要是能增加加盟店对总店的认同，他还是乐见其成的。 等人员培训完，林泉视察了各学院建好的加盟店，林记牌风油精就正式在各大书院上架了。 而风油精的上架，果然引起书院不小的轰动。 读书人终于不用在跑大老远去买风油精了，而且这些读书人还惊喜的发现，各大书院的风油精都是统一的价格，甚至都不用纠结要不要去近一点买便宜。 如此，自然在读书人中一片叫好。 而更让读书人满意的是，学院的风油精店装修的清雅古朴，仆役更是温文有礼，服务周到，十分符合他们的喜好，甚至有不少读书人也拿风油精店像书肆、文房店一样经常来逛逛。 没多久，风油精店就成了各书院的一景。 * 风油精店的大火让林泉认识到除了女人除了商人除了病人，还有一类消费群体，那就是读书人。 读书人身为士的阶级，天生就家底殷实，有很强的购买力。 想到各书院的风油精店，林泉觉得那么大的地方只卖风油精还是有些可惜，林泉思来想后，决定稍微丰富一下。 例如，添点放大镜。 古代读书人和现代不同，因为古代书字大，又没什么电子设备，所以古代读书人少有近视的。 可近视的少了，到了老了，就更容易远视，所以古代读书人一到年纪大了，老花眼的不少。 而古代书院可不像现代学校，都是一群未成年人读书，古代书院那是为了考科举七老八十的童生都有，何况上了年纪的读书人，那真是比比皆是。 而且除了读书人，书院还有夫子，这些年纪一般不小。 所以经过林泉慎重思考，决定风油精店顺便捎带着卖放大镜。 而风油精店林泉感觉着也有些太难听了，想到以后可能还会加东西，林泉干脆给各书院的风油精店统一送了块匾——林品阁。 之所以叫阁不叫铺，自然是为了区分加盟店，只是林泉没想到，没几年，他就在外面多了一个雅号。 林品阁阁主！