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“嗯？”苏橘枳听得云里雾里。“桌子跟肥宅有什么关系吗？” “当然有了！这你就不懂了吧？”何起红得意地跟她解释道。“你看这纸桌子又长又矮，就很适合放在床上啊。你想想，当你叫了个披萨外卖以后，你可以躺在床上边吃边看电视刷电影，又不用担心弄脏床被，这设计多友好啊！” “啧，果然是肥宅才能体会到的快乐。”苏橘枳听后哭笑不得，一看这包装盒下面的评论全是“伟大发明”之类的话，就明白这个群体到底有多庞大。“但我还是有一点不明白，就是这个拍照积分系统，它太奇怪了。” 不懂就要吠（十九） 何起红看两眼就明白了：“你是觉得它这个设定太便宜其他披萨店了吗？” 苏橘枳纳闷地点点头：“对啊，这里写着‘凡是上传一张披萨照片，无论是乐撒旦的披萨还是其他品牌的披萨，都可以获得1积分，集满50分就能换取金枕榴梿披萨一份’……这不是替他人作嫁衣裳吗？要是别人一直上传其他门店的披萨照片，它就很亏了啊，为什么不规定要本门店的披萨照片才能兑换呢？” 何起红看着一脸茫然的苏橘枳，仿佛看到了当初懵懂无知的自己。她也看过类似的案例，问过凌云皓类似的问题。她现在终于能学着凌云皓的样子回答道：“因为它看中的是长期的效益。你想想，以后你无论去到哪一家店，你第一时间就会想起乐撒旦披萨对不对？你想的是快点拍照，然后打开乐撒旦的小程序上传图片对吗？” “喔，好像很有道理啊，久而久之乐撒旦就会烙在脑子里了，感觉这个更牛。”苏橘枳像是打开了新世界的大门：“我感觉我的咖啡店也可以这么做，随手拍个咖啡的图片上传到我们的小程序里，集满50张就可以换一杯新品咖啡，这样大家都会惦记着我们sometimes了。” “你不要只学皮毛，它里面还有个更大的策略，那就是组建社群，形成更大的用户粘性。”何起红点开小程序里的社区解释道：“你看，它不是只有你说的披萨打卡功能，它还有分享区、讨论区和购物区之类好几个社区，比如说分享区，不仅仅是分享好吃的披萨和实用的制作方法，还有配套的饮料、小食、书籍、电影和电视剧。刚刚我刷这里的时候只有4个赞1个评论，现在已经120个赞77个评论了，说明用户还是挺活跃的。如果以后引入一些网红大V，那这个社群肯定能发展壮大。你再看看讨论区，里面讨论的话题已经跳出了披萨，有文学的，有娱乐的，有汽车的，有段子的，每个区的活跃度都很高，这对于它的发展很有帮助。” “哎，我也经常听Josh说社群这个词，大概就是用它来发掘目标用户是不是？”苏橘枳问道。 “应该说是引导和创造用户，让这些用户主动帮你去宣传品牌，将品牌运营中的成本、麻烦、沟通障碍压缩到极致……不过你应该不想听这些，总之它对发展品牌很有帮助就对了。”何起红觉得再说下去她就要睡着了，于是及时收住了话题。苏橘枳的眼里多了几分崇拜：“几个月前你还跟我一样，是个生意场上的小白，现在感觉你比我要厉害多了，看来凌云跟凌峰的工作教会了你不少东西嘛。” 何起红只是笑笑不说话。苏橘枳很快又发现了好东西，兴奋地举着一个小杯子晃了晃：“你看，原来我们研发的苦水也上架了，买它买它！” 不懂就要吠（二十） 何起红想起之前跟苏橘枳提过一嘴，建议她设计一瓶“苦水”，没想到她还真这么做了。于是她摊开手掌说道：“请付我知识产权费用。” “好，收款码给我。”苏橘枳拿出手机准备转账，何起红却收回了手：“开玩笑啦，希望你的苦水能大卖，然后买一套大一点的别墅，然后我就可以独占你的公寓了。” “出息！你不是跟程修宇买了羊城广场边上最贵的房子吗，还住我这狗窝做什么啊？你说实话，程修宇买房是不是没写你的名字？我就知道那家伙机关算尽，没安好心，凡事就想着他自己……”苏橘枳一说起程修宇就来火，像失控的机关枪一样拼命向他扫射，何起红连忙摁住了她：“你瞎说什么，我只是在这边住惯了，一时不适应新居罢了。再说了，这房子本来就是他掏钱买的，他也不让我跟他分摊，那我只不过是暂住而已……” “那他有没有在房产证上写你的名字？”苏橘枳始终很在意这个问题。 “这我倒是没有问，但我没有掏钱，那怎么好意思让他加我的名字？”何起红反问道。苏橘枳无奈地摇摇头：“我只是想看看他有多少诚意罢了……你知道吗，他现在给我的感觉就是利用你的名气，去帮他发展权衡和大隐罢了。我实在是替你担心，怕你跟以前一样，又被他再骗一次！” “你别想这些有的没的啦，来，人手一瓶苦水……咦，还有袖珍杯？”何起红这才发现一排700ml苦水的背后还藏着250ml的苦水。苏橘枳虽然还想多叮嘱她几句，但看见她不愿意继续聊程修宇，于是不情愿地顺着她的话往下说：“对啊，这苦水毕竟有青汁和苦瓜的成分，口感有点苦涩，不是所有人都能接受这个味道，这么大一瓶也未必能喝得完，所以就特意设计了口袋装。你看，它能直接揣进口袋，最适合那些健身达人随身携带了，我跟Josh在Plogging的时候就会带着这个，还能排毒养颜，我迟下送一箱给你。” --