求小说网 - 历史小说 - 重生你不配[快穿]在线阅读 - 第70页

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    不过,这熏香是他的智慧和许溪的努力集合体,必须要让他物有所值才是,人生在世,可以什么都不做,但做了就必须要值得,决不能白费功夫。

    齐掌柜接过小伙计递来的火折子,手掌轻轻扇起细火,先点燃了一块。

    熏香刚点燃时,味道极重,有些许呛鼻。

    待明火熄灭后,只看一缕轻轻袅袅的细白烟雾升起,与此同时,香味亦变得极其清新洁净。

    王师傅忍不住享受的闭起双眼。

    明明是在暖意融融的春日,却忽然闻到一段冰天雪地里的冷冷梅香……

    既醉人又醒人,难以拒绝。

    陆秉行给出的是能流传近千年的香方,又有许溪天赋异禀,对味道的理解超越常人,两相结合,实践成果喜人。

    两种熏香味道,都是应季的自然花香为主,一种是刚刚送走的梅花,一种是新近初开的玉兰花。

    人文墨客爱梅,几乎是天性。

    而殷实人家的闺中女子,又如何拒绝得了,春日玉兰之清幽迷人。

    ……

    沉醉其间良久,齐掌柜才强迫自己回过神。

    定了定神后,偏头对陆秉行他们露出几许憨厚的笑意,整个人一副极和善模样,温声道,“两位的手艺确实不错,不过香味只有两种吗,是不是有点单调啊?”

    许溪鼓着脸颊,沉默不语。

    脑海里的白胖胖小家伙,却忍不住深深翻了个白眼。

    活老狐狸啊……

    如果掌柜的不是边说话,还便恋恋不舍得揉弄着手里未完的熏香,自己就真的信他了。

    好的坏的,都让他一个人说完了。

    要是真的那么嫌弃味道简单,就赶紧松手。

    陆秉行冷漠地瞟了他一眼,声音坚定,“明人不说暗话,这两个味道在市面上绝对是新奇的头一遭。”

    齐掌柜摊了摊手,“新奇是新奇,可受不受大家喜欢还不一定呢,直接就将其制成花香,实在太简明单一了?”

    “这表示,掌柜的并不感兴趣,也不打算收我们的货是吗?”

    话说完,陆秉行也懒得多加争辩,直接就要上前把包裹重新打包起来,欲要离开此地。

    齐掌柜瞬间白了脸色,赶紧伸手拉住包裹带子。

    而后,委委屈屈埋怨道,“嗨,老大不小的了,看你还是个读书人,怎么也这么沉不住气,东西收还是可以收的,毕竟味道还算清新独特,只不过这价格嘛,我们恐怕要好好商量商量。”

    “您请?”陆秉行冷冷瞥他一眼。

    齐掌柜腆着老脸,故作憨厚地笑道,“最近这生意都不大好做,我们手里不敢积太多货,价格也就卖的较为便宜,给你们说说啊,像这样的小塔香,我预备按个数收,十个为一盒,一盒二十文,如何,价格够公道了吧?”

    陆秉行脸上神色更冷。

    他前两辈子,都在商业和金融经济上造诣颇深,在对物品的使用价值和实际价值评估上,没人能比他清晰明白了。

    这掌柜的,居然胆敢把主意打到他头上,占他堂堂天才的便宜。

    陆秉行屈起手指,轻轻敲了敲柜面,面色泠然,嗓音淡漠,“你这可真是太公道了。”

    话音落下,他便沉默着继续之前未完成的动作,把熏香拾掇拾掇,收拾好放进包裹里,然后认真的把带子系了起来。

    见状,齐掌柜哪里还不明白他的意思,顿时心里一抖。

    啧,明明他也只是正常地压压价吗,所谓做生意,不就是漫天要价,坐地还钱吗?

    又不是不让对方出声了,大家接下来,还是可以继续你来我往地讨论一番呀,这家伙怎么这么冲动,套路都不走一下,说走就走了。

    “嘿,这位客官,有什么问题,可以好好商量的嘛,整个县城,咱家铺子可是难得的公道好说话了?”

    陆秉行不屑挑眉,“公道,是像刚才那样的公道吗?”。

    齐掌柜老脸微红,轻轻咳嗽一声,好声好气劝诱道,“你们心里底线是什么样的价格?我每盒给你们多加两文行吧,一盒二十二文?”

    “低于五十文,没得谈。”陆秉行脸色沉静,直接道。

    听了这个报价,齐掌柜的大脑袋和双手都同时摆了起来,浑身上下都透露着拒绝两个字。

    “不行不行,你这价格一下翻了一倍多了,照这个进价,我们哪里还可能卖的出去,势必要倒贴钱的。”

    就在这时,一个穿着体面的书生带着娘子走近了。

    一眼看着柜面上燃着的熏香,颇为惊喜问道,“掌柜的,这是新出的香吗,闻着真不错,有股清冷梅香,这怎么卖的?”

    见此突发状况,陆秉行讥讽地冷冷看了掌柜一眼,整个人神态越发坦然。

    许溪秀美轻挑,得意之色难掩。

    齐掌柜则是分外尴尬,这样的场景在眼前发生,就基本表明在这场生意谈判中,他这一方已经彻底输了。

    老头无奈的叹了口气,拱了拱手,对那体面书生道,“李秀才稍等。”

    ……

    傍晚,装着满满收获,回到客栈后,陆秉行终于有考试近在眼前,临时抱佛脚的觉悟了。

    于是,他开始跟自己较劲,作诗。

    县试的内容很简单,共考五场,要试八股文、试帖诗、经论、律赋等。