学霸的培养系面板 第413节
不过类似的言论刚一冒出来，便被其他人给反驳了回去。 大家都知道徐昀擅长的领域是数学，以及材料人工智能量子计算机相关，完全和医药不搭边又如何去研究抗癌药。 这不相当于让学数学的去教生物嘛，除了损失一位优秀数学家不会得到什么。 徐昀的天赋再强毕竟只有一个人，面对国内那么多技术弱项还是要大家一起努力。 可惜大家并不知道，徐昀虽然没有研究抗癌药，却参与了嵌合抗原受体t细胞免疫疗法项目。 瑞辉新药的热度在网络上持续了几天，后面才逐渐恢复平静。 但国内各大医院肿瘤科内的患者极其家属，则已经开始尝试各种办法，希望能提前购买到瑞辉的新型抗癌药罗拉格尼。 哪怕所支付的费用要比售价更高。 但这也是没有办法的事情，按照正常流程，想在国内购买到这种药需要时间。 如果流程手续繁琐的话，等上几个月都正常。 瑞辉能等癌症患者却等不了。 对于他们来说，时间就是生命，不抓紧的话根本活不到那天。 尤其已经是中晚期的癌症患者，这瓶药就是他们的救命稻草。 哪怕倾家荡产也要紧紧抓住。 当死亡逐渐接近时，面对那种来自基因的恐惧，又有多少人能平静接受自己的命运。 如果没有希望也就罢了，只能被迫接受自己的命运迎接死亡。 可现在还有希望，那主动放弃就难了。 很快。 随着时间来到月底，当罗拉格尼在抗癌药市场上被患者追捧抢购时，作为瑞辉生物高管的帕伊娜，也终于约好时间出发前往帝都谈判。 “把这个行程往前调一下，等谈判结束后我们直接飞过去。” 此刻某航空飞机头等舱中，依旧是干练装扮的帕伊娜坐在座位上垂下视线忙着手上工作，同时对随行的女助理吩咐。 身为公司高管她要忙的工作很多，几乎大部分时间都在全球到处飞。 这就需要尽可能的利用节约时间，保证不耽误后面的行程。 随行的金发女助理接过行程安排看了眼，对此表示有些担心。 “提前的话会不会让这次的谈判时间过于紧张，公司对谈判的结果可是非常重视。” 众所周知商业谈判是个相互拉扯的技术活，何况还涉及到如此庞大的利益。 短时间内想要结束太过困难，往往需要几轮谈判才能达到彼此双方的心理预期，然后顺利签订合同返回。 助理自然明白老板艾博乐对谈判的重视，想要趁此机会拿下市场，否则也不会拍摄帕伊娜作为公司代表和医保方面人员谈判。 在这种情况下帕伊娜缩短谈判的时间，要是导致留在帝都的时间不够，无法完成谈判的话便无法完成公司方面交代下来的任务，说不定还会引起自家老板的不满从而进行处罚。 考虑到这些因素，她作为助理才提醒了句，希望帕伊娜能足够重视。 但或许是太过自信亦或者太过相信自己实力，帕伊娜并没有担心什么。 对自己拿下这场谈判胸有成竹。 听完助理的话暂时停下手上工作，抬起视线瞥了眼信心满满的说。 “这场谈判并不会花费太长时间，我可不想把自己的时间全浪费在这里，还是把下个行程尽可能提前吧。” “不会太长时间？”助理闻声有些诧异。 或许是两人相处的比较久，相互之间有些感情，帕伊娜并没有表现出不耐烦的神情。 反倒是紧接着为助理解释。 “这不是我们的药首次和对方合作，有先前的基础流程会简化很多。” “最重要的是我们的罗拉格尼没有药能代替，我们根本不需要杀价格，只需要保证主动权相信对方很快就会答应。” “原来是这样，我明白了。”将两人的谈话悉数听进耳朵助理点点头道。 …… 由于最新上市的新型抗癌药罗拉格尼前段时间已经在网上引起了巨大风波，医保方面人员自然对此不陌生并且还很熟悉，眼下瑞辉方面主动表达想合作的意愿并且派设了代表，这对他们来说绝对是件高兴的事，如果谈判顺利的话能让患者吃到更低的罗拉格尼。 为展现自己这边的诚意，拿到航班信息后便派遣了人员前去迎接。 “刘主任。” “你说咱们这次能顺利完成局里交代的任务吗，这个价格也太困难了点吧。” 帝都机场等候厅内，医保相关负责人刘学治，听着自己助理的询问脸上也显得苦涩。 接到任务后他便查阅了详细资料，尽管因为药品刚上市各方面言论都有，但他能够确定这款抗癌药确实针对癌症有较为明显的效果。 要是患者坚持服用的话，足以延长生命。 但正因如此谈判中他们就陷入了被动，谁让国产抗癌药没有能替代的。 尤其想到上面给他的心理价位，就更加觉得不可能达成。 “先走一步看一步吧，实在不行只能向上面申请。” 先是叹了口气，然后向对方讲出自己的打算。 面对这种情况他也只有尽可能争取，如果对方始终不接受自己这边给的价格，那只能申请提高价格，无论如何也要完成谈判。 因为这对于癌症患者来说将会是活下去的希望。 旁边助理听完这番话，随即也不再多说什么，耐心等待瑞辉方面谈判代表的到来。 刘学治和帕伊娜的汇合并没有那么多弯绕，飞机到达后很快便认出对方。 “帕伊娜女士您好，欢迎您来帝都做客，我们已经安排好了酒店。” 刘学治见到帕伊娜连忙打起招呼，脸上堆着笑容让自己尽量表现的和蔼。 旁边两位助理则心照不宣保持沉默，防止影响到这场重要谈判。 到了这个时候帕伊娜自然不会摆架子，当即嘴角噙着笑容出声问询。 “你就是刘主任吧，麻烦了。” 而几乎是她话音响起的瞬间，刘学治顿时瞪大了眼睛脸上浮现出诧异。 下意识追问道：“没想到帕伊娜女士还会汉语？” 没错。 刚才帕伊娜回应的语言并非外语，而是大家再熟悉不过的文字。 尽管含有浓烈的口音。 “我很喜欢。”帕伊娜点点头再次确认。 按照正常流程，接到人会先送其前往酒店，等休息好后再正式开始工作。 原本刘学治便是这样安排的，准备等明白再商讨谈判的事。 谁知他准备在前面领路的时候，耳旁又传来帕伊娜的声音。 “刘主任。” “我们还是先展开工作吧，这次我能停留的时间实在是比较有限，很希望能早点完成谈判。” “这样也好向公司复命。” 如果说刚才刘学治只是对谈判的过程担心，那么此刻听完帕伊娜的话则是诧异。 实在没想到对方还是个工作狂。 坐了这么长时间的飞机，刚下来就要展开工作，简直就是妥妥的女强人。 丝毫个人时间不给自己留。 不过出于礼貌，他还是适当提议了句。 “帕伊娜女士，你们远道而来还是先休息一晚，等明天再进行工作吧。” “我没问题，请带我去工作的地方吧。”帕伊娜依旧噙着笑容说。 话说到这个份上，刘学治也没啥好办法，只能同意对方的要求率先前往谈判的地方。 同时并嘱咐身边的下属提前做好安排。 就这样一行人乘坐专车，很快便到达了医保办公大楼谈判室。 以往在这间谈判室内会同时和几家医药公司进行药品购买价格上的谈判，但因为今天情况比较特殊，只有瑞辉的帕伊娜和其助理。 至于刘学治这边，也只有几位陪同人员。 下午谈判室内，帕伊娜从助理手中接过份文件，主动递给了刘学治。 并开口解释道：“我们瑞辉这次是非常有诚意想和对方达成合作，这是我们可以让步的药品价格。” 刘学治听完帕伊娜的话，随即便把注意力放在文件上面。 随着时间一分一秒流逝，他的脸色也越发难看。 刚开始他还认为瑞辉此次是真抱着诚意前来希望能达成合作。 可在看到对方让步后的价格，顿时明白敢情是自己想多了。 下秒他合上文件，有些不满的质问道：“仅比原价降低几千块，这可不是集中采购应有的价格。” 按照帕伊娜递过来的文件内容，他们仍要以三万多每瓶的价格集中采购。 这个价格对于患者来说根本没有意义，依旧无法减轻吃药的负担。 要知道按照上面的要求，他们的理想价格最多也要降到两万甚至一万以下。 眼下两个价格之间明显存在太大差距。 而帕伊娜似乎早就预料到刘学治会有这种反应，继续面色平静的说： “刘主任你应该清楚罗拉格尼新药的效果，它的疗效是全球任何抗癌药都无法替代的，另外它除了常见癌症外在胰腺癌的治疗上也有明显效果。” “我认为它完全值得这个价格。”