第166节
虽然只是三公分，但是，这个跨度却是独一无二的。 全家一起兴奋的时候，紧接着是一个穿军装的女同志唱歌，略过这个，下一个出来连唱带跳，这一回，她穿的是一件带帽子的蝙蝠衫，蝙蝠衫的胸膛前面印着一只可爱的小兔子。 超生立刻睁圆了眼睛：“mama，那只兔子是我画哒！” 紧接着又出来一个女同志，这下超生更加张大嘴巴了：“mamamama，这件衣服上的小松鼠，正是我的小松鼠哦。” 陈月牙其实还是提着一口气的，因为再过三天，服装展览会就要开始了。 她怕这台晚会的传播力度不够，让自己在订货会上，不能收到如期的效果，连着几晚上都没有睡好。 当然，策略变了，一趟又一趟，往返于北京和清水县之间，她就开始带着所有的工人，找了几辆大卡车，一起集体运送服装了。 小部分的服装送到北京，大批量的货当然还积压在清水县，而除了超生之外，两个男孩也全送回了清水县当劳力。 磨拳豁豁，只在背水一战。 临上展览会之前的晚上，陈月牙讲，超生听，俩人一起画价牌儿。 刘玉娟偶然看了一眼：“乖乖，一件蝙蝠衫8块钱，月牙，你可真敢卖。” “我这可是电视上的人穿的衣服，为啥不能卖8块？”陈月牙反问。 “咱卖8块，别人的六块五，七块，有人买咱的吗？” “肯定会有，你要相信电视的力量。”陈月牙笃定的说。 有一个任凭她天马行空的mama，超生运用了自己所有的想象力，在硬卡纸上先画一个方框，再在侧面的上角画上中央电视台的台标，注明：电视台主持人必穿的服装！ 然后，这才又一转笔峰，写了8.00元四个大字。 “乖乖，咱超生写的字，像印刷出来的一样。”邓翠莲惊叹说。 在邓翠莲的心里有俩奇，一是超生，怎么就那么能干，二是老八，没褪毛是只毛猴，褪了毛就是只无毛的猴，丑的惊天动地，脾气还坏，也真是奇了怪了。 “超生，这回赚了钱，你有啥愿望想让妈帮你实现的不。”陈月牙搂着闺女说。 超生躺在床上，翘着二郎腿想了想，干脆的说：“去香港，看三炮哥哥打比赛！” 去香港？ 陈月牙回头看着闺女：“人有多大胆，地有多大产，说去咱就去！” 没毛病！ 作者有话要说： 小盛哥哥：我怀疑这本书的作者忘了，还有个男主这回事儿，你们觉得呢？ 第133章 133 随着个体户和商贩自由贸易的盛行, 涨价当然势在必行, 只是别人还没有意识到而已。 从天南海北来的, 别的厂家的摊位布置的更大，衣服也更多，更全面。 而陈月牙的摊位, 因为厂子不够大，也不是国营厂的原因，则被挤在角落里。 发展了两三年后, 展览会的名字都改成了展销会，当然, 大家都是看好了就买, 而且是几十上百件的，大批量的买。 来的人当然很多，各个商家的销售手段也是层出不穷，很多国营厂的厂长书记亲自出马，只要有人上前，点头哈腰, 热情介绍, 曾经高高在上的国营企业们, 终于算是俯下身段了。 当然, 一个个体户儿，私营企业要跟在生产线的大国营厂子比价格低，比生产成本低是绝对不可能的。 陈月牙之所以提价，就是因为她的成本高昂, 原材料也原的比较贵重的原因。 她最终的目的不是提价，而是降价！ 先是有好些个女批发商注意到了陈月牙的摊位，因为她的广告招贴一张张都画的特别漂亮，服装挂历上的女郎也很活泼。 等到大家再一看她的服装，有一个女同志脱口而出：“这件蝙蝠衫，我在电视上看见过！” “电视台的主持人穿的，正是我们家的衣服！”陈月牙说着，指了指超生绘的广告上，中央台的台标。 “买它，电视上的人都穿，肯定没错。”另一个女同志立刻说。 “您要多少件，100件内便宜五毛钱，咱们展区就有货，要是200件以上，每件可以便宜一元钱，但得到我们厂里去拉货，不过您放心，我们厂交通便捷，紧邻火车站，您不论去天南还是海北，都特别容易。”陈月牙掰着指头说。 这个女同志是在河北某地做个体销售的，其实只想要50件。 但听说一百件可以便宜五毛，就想买一百件，再听说200件每件可以便宜一块，立刻手一挥：“我要200件吧，一件蝙蝠衫是不是7块钱就可以拿到？” 涨价的rou疼她还没感觉到，先被降价的喜悦给打懵了。 “是，那您先等会儿，我让我们公司的人马上把您送到服装厂去，您先场挑货，保证挑到您满意为止。”陈月牙说。 新的一年，新的营销方式。 那些做了半年的市场调查，又囤了一大批货的人，哪里经历过陈月牙这种方式的降维打击啊。 偏偏大多数国营工厂，哪怕厂长书记，也不敢在没有召开会议的情况下搞降价销售。 至于服装被大家喜爱的程度，这个就更难办了。 买服装的大多数是女同志，她们的心，海底针，她们的脸，六月天。 挤挤嚷嚷的展销会上，陈月牙的摊位前人围的越来越多。 她也不恋战，一面包车拉足7个从就立刻回清水县，一趟来回三个小时。 这三个小时，刘玉娟和邓翠莲又能替她拉七八个等着提货的大户，至于几十件的小批发，当场就可以完成销售。 三天的展销会，超生并不知道mama卖了多少件衣服。 但是，比竟寒假，她还是奉旨不写寒假作业的小崽崽，画广告画上了瘾，别的厂家好容易开好了会，讲好了降价方针，也给自己的价格画了广告牌。 结果第二天到现场一看，超帅牌服装的广告牌又换了，上面依然是中央台的图标，中间换成了一行字：穿着电视主持人的服装，就是自信！ 于是，哗啦啦的，人又全都围到陈月牙那儿去了。 而且，主要是想大批量搞批发的个体户们，几乎全跟着她一起走了，小面包车往返了一趟又一趟，简直忙的不可开交。 当然，超生在家里保障后勤，八岁的小女孩子，在将来还是小宝宝，但在现在，她已经会做很多饭了。 小盛哥哥一直不在家，隔壁的人也不知道搬哪儿去了。 超生时不时的看一眼隔壁，回来，用一整天的时间，带着小老八给mama琢磨最好吃的饭菜。 而小老八，虽然还不到三岁，按理来说路都走不稳，但却是超生最得力的干将和打手。 这胡同里有很多野狗，成群结队的窜着，害的超生不敢出去买菜，就小老八能治得了它们。 “咦…呀…哇哇哇！”小老八乳牙一露，小手一攥，目露凶光。 那狗啊，全被他给吓跑了。 这么漫步到熟食店，超生一手叉腰，一手指着玻璃柜台：“婶婶，给我一斤糖醋小排骨，两根蒜肠，再给半只烧鹅，我要给我mama吃！” “北京城里可少见这么小就能替mama安排饭的孩子了，你叫贺笙笙是吧，真能干！”熟食店的阿姨给超生一把抓下去，抓出来全是带rou的小排。 “给您钱！”够不着柜台，超生得掂着脚把钱递上去。 真希望三炮哥哥赶紧拿奖，当百货店的售货员，把这高高的玻璃柜台给拆掉啊，它对小朋友们可太不友好了。 不过超生刚掂起脚，就被人一把举起来了，两只大手掌，热热的呼吸，宽宽的胸膛，这是爸爸。 “你在家给咱们做饭吃？”贺译民超惊讶。 “四菜一汤，米饭马上蒸好啦，等三婶婶和mama回来，就可以开饭了。”超生特骄傲，特自豪。 贺译民抱着超生回家一看，好吧，一个烧鹅，一盘蒜肠，还有一份小排，再加一个超生自己炒的，比她的指头还宽的土豆丝，果然是四菜，西红柿和鸡蛋打一锅里，滴点儿香油，还真是一汤。 人说闺女是贴心小棉袄，这有素有荤还有汤的四菜一汤，等陈月牙口干舌燥的回来，那得多感动啊。 就是米饭有点糊锅了，贺译民想个办法，加了点茶水进去遮味儿。 “mama回来了！”超生突然说。 贺译民分明什么都没听见，但闺女说她妈回来了，他都将近半个月没见过爱人了，当然也在抬头，盯着门口。 不一会儿，还真的，有俩个女同志边走边说的进门了。 “我的意思是，料子不好没关系，再赶上几百件出来，咱们可以降价呀，降到五块卖出去，又是几万块，白捡的钱！”邓翠莲说。 陈月牙断然摇头：“翠莲，你只管盯服装的样子，和厂里那帮工人，销售和产量的事儿，必须是我说了算，接下来的衣服，必须和第一批一样，保质保量。” 邓翠莲进了门，看贺译民在，两手一拍开始告状了：“二哥，咱们这回囤了22万块钱的货，三天卖的光光的，问题是，现在还有好多人提着麻袋找咱们要货，我二嫂就因为找不到原来一样质量的布，就不肯做了，你说她这不是有钱不赚，是傻子嘛。” 贺译民低头，才发现自己比米饭都快晾凉了。 既然二嫂说不通，跟二哥告个状，说不定二哥能说通二嫂呢？ “月牙，你应该让老三媳妇到原来望京那百货大楼干上几天，她就知道降低服装质量是个什么后果了，有时候光说没用，你总得让她亲眼经历一回。”贺译民没跟邓翠莲说，是跟陈月牙说的话。 这家的男人么，别别扭扭，讲辈份，就贺德民，也几乎不跟俩弟媳妇说话。 要说什么，都是让自家媳妇儿帮着传话。 邓翠莲又不是不会看眼色，一看贺译民这样子像是生气了，当然就不敢张嘴了，毕竟贺译民是家里的大官。 普通人对于官的敬畏，远远高于钱，因为钱可以够得着，官，是永远够不着的。 饭摆上来，陈月牙就想赞美她的小超生一百零八遍，因为小丫头实在太棒了，四菜一汤热乎乎，而她呢，饥肠辘辘。 就这时，大家还没发现小老八不见了呢。 “你怎么回北京来啦，这是放元旦的假了，还是调令已经下达了？”挑了筷子排骨，陈月牙问丈夫。 贺译民觉得奇了怪了，今天买的排骨怎么一块块上面rou全那么多啊。 “下个月调北京，但是，这个月单位专门给我放了假，陪小炮。”贺译民说。 为了陪小炮，正当缺人手的公安局，会给负责刑侦的大队长放假？ 陈月牙把腰板都坐直了：“咱们小炮不就打个算盘比赛嘛，到时候让珠心算研究所的人陪他去打就行了，这还需要你陪着？再说了，你是公安，去香港行不行？” “我不是特殊工种，再说了，这次的比赛非常重要，上级批准，允许我陪着小炮一起去，所以我非去不可。”贺译民说。 超生也觉得这个比赛很重要，因为，它能帮她们小孩子把高高的柜台给拆掉。 但是，接下来爸爸说的话，却让超生大吃一惊，就连mama都啊的一声。 “算法大赛中，咱们珠心算主要的对手是计算器，因为外国人生产了一大批的计算器，想要在咱们东方普及市场，这个比赛，就是他们想要碾压，并摧毁咱们目前最常用的计算工具，算盘，让咱们用计算器。所以，三炮他们最大的对手是计算器。但是，除此之外，他们还有一个敌人，你们知道是谁吗？” “谁啊爸爸？”超生的小脑袋嗖的一下，从mama的身侧钻了过来，嘴里还不忘扒拉米饭。