第56节
这些英文他倒是认识，二十六个字母拆开都认识，组合到一块儿那就眼前一抹黑了。只能装模作样的翻看着，好在上面还有图片。 图片是打印的黑白色，看起来还算清晰，上面的人能看出来都是外国人。环境也能看出来是校园，但是郭志明没有看出来到底案例在哪里。 许诺微笑着问：“我想您一定看出来成功之处在哪里了。” “呃……是，看出来了。真的很有想法，很有独到之处啊！”郭志明其实啥都没看明白，但是在外商面前，他哪能自爆其短呢？国人就是有这毛病，不懂从来不问，最擅长的就是不懂装懂，结果吃了亏也只能把牙打碎咽下去到肚子里，脸上依旧是笑嘻嘻的。 好在许诺还给他解释了几句，指着图片上道：“喏，这里是加利福尼亚一所著名大学的校园内，请原谅我不能直说其名，因为目前这项目仍是处于试验阶段，属于商业机密，请谅解。” “哦哦，我明白，理解。”郭志明连声说，他生怕被外商小看了。 “谢谢您的理解，请看这里，”许诺微笑着拿出一支原子笔，这原子笔随手一拔竟然变成了类似教鞭的金属小棍，许诺指点着图片上画了个圈：“这一带是该校的运动场，场边的特殊护栏您看到了吗？” “看到了，这是阿迪达斯！”郭志明当即就认出了一个眼熟的，他很庆幸自己对国际品牌还是有所了解的，这要归功于他那个从上初中开始就只穿阿迪达斯的儿子。 “是的，关键是氛围！您有没有觉得通过adidas、umbro、diadora这些国际运动品牌，给校园里造就了nongnong的国际运动氛围呢？您应该也看过很多国际比赛吧，都是少不了这些国际品牌的帮忙造势呀。”许诺的话就如魔音灌耳，听着舒服，话也就不知不觉的有了说服力。 郭志明连连点头，确实有氛围。其实他对经济、对广告可以说是一窍不通，说出来不怕丢人，他自己这个老一代大学生压根就没学到什么东西，成天就顾着批斗老师了。 但是听许诺这么说着，他也颇有同感的附和道：“是啊，现在学校运动场增添了不少新运动设施，可总觉得缺少点什么，原来缺少的就是这个啊！” “您再看这张图片。”许诺依旧是微笑着指点另一张，那显然是餐厅里的，不过这张餐厅里是空无一人的，除了上面一些英文标示，也看不出是在国外还是国内了。这些图片当然都是假的，问题就是对方信不信了。 “这是伦敦某大学的学生餐厅，由于不能影响学生们的正常进餐，所以我们是在其他时间段拍摄的。您该知道，国外大学校方在某些方面很固执，相对比起来我们国家大学要宽松许多。”许诺这么一说，郭志明又是点头：“是啊，我们大学就很欢迎一些新鲜事物。” “来，您看餐厅的这里、这里、还有这里分别有挂置了纯屏显示器，这是我们机构的设想。显示器里将会由我们机构选择性播放一些诸如国内外快讯、公益广告和时尚导购等节目，将会帮助学生们开拓视野，在信息接收方面达到与国外品牌大学同步的功能。”许诺说的郭志明更是半点反驳余地都没有，当然其实这也是广告，只不过换了个说法形式，可怜的郭志明在自动仰视对方之后，就完全被新鲜的理念知识牵引着走了。 所谓落后就要挨打，就是这个道理。等到你明白过来自己落后的时候，对方已经再度远远的甩开了你的步伐。 一步落后，就步步落后啊…… 其实也就是许诺这个有心的女孩，才能够把纪墨设置的许许多多台词、动作、程序都牢牢记住，且能灵活运用，并表演的大方自然。 刘爱军没许诺这份灵性，只能作为一个道具形象出现。不过不得不说他是一个合格的道具，单单端坐在那里，腰杆挺拔，目光坚定目视前方，就这份定力已经让郭志明他们自配不如了。甚至那个小李姑娘都在偷偷嘀咕：这合资企业的白领就是不一样啊，看那背脊笔直的比军人都差不离了。 彻底把郭志明忽悠晕了之后，许诺适时的收回了资料，歉意的对郭志明甜甜一笑：“抱歉，我们的资料暂时不能外流，因为现在这个大项目还在运筹之中。” “理解，理解，应该的！”郭志明现在满脑子都塞满了“与国际接轨”、“文化信息产业”等又好听又气派又听不懂的新名词，让他对此极有期待。 “请您放心，我一定会对校长完好的转达。”郭志明还好没忘记自己没那权力自作主张，生怕外商误会，还要主动表态：“我个人对贵机构的项目非常有期待，希望贵总监夫人有机会的话来母校看一看，现在变化很大呢。” “谢谢，我会带为转达您的美意。”许诺起了身，目的基本达到，结果——也只有等了。所谓谋事在人成事在天，最终会如何，即使这场戏的幕后导演兼编剧——纪墨本人也是只说一半一半的成功几率吧。 第113章 含笑半步颠 “慢走，慢走——”郭志明起身送许诺和刘爱军一直到了楼梯口，然后马上回到办公室从窗口往下望去，只见一辆豪华的奔驰停在楼下，刘爱军快走几步到了车旁，替许诺打开了后车门，许诺施施然上了后车座，刘爱军这才替她关上车门，又自己坐到了副驾驶上。 车子发动起来，缓缓开出了校园。郭志明放下窗帘，心里又多信了几分。啧啧！奔驰啊！全秦海市也没几辆的啊！ 他不禁幻想着，如果是自己走到车旁，然后一个如刘爱军一般气质打扮的人替自己打开车门再关上，啧啧，这气派…… 想着想着，郭志明都忍不住笑了：不实际，忒不实际了！自己还是想想副校长的位子吧，这事儿要是真成了，自己就是最有利的竞争者…… 而与此同时，纪墨已经在带着朴贞爱跑客户了。 舍得花大钱给许诺和刘爱军租的奔驰，而纪墨和朴贞爱就是搭的出租车前往下一个目标客户万事可乐。 纪墨看了看腕表，差不多这个时间许诺和刘爱军该和郭志明见到面了吧。也不知道他们临场发挥会怎样，刘爱军胜在心理素质好，即便面对一国首脑他也照样能保持那天塌不惊的扑克牌脸。 而许诺有着纪墨都为之惊艳的记忆力，而且她有灵性有悟性，还非常有可塑性。在纪墨给她详细讲解了应该如何注意说话的节奏、声音的大小以及细微的神情变化来表现心理状态等技巧之后，她能够表现的更超出纪墨的预期。 纪墨觉得许诺其实就是块璞玉，拥有着十分好的潜质。她所需要的只是雕琢，当她所具有的优点都完全体现出来的时候，秦海市，也不过只是她的练舞房罢了。 她的舞台，在更广阔的天地。 朴贞爱在旁边嘟囔着：“这一会儿，你都看了十次钟了！” “咳咳，这个……叫做表，手表。”纪墨不得不纠正她的语病，如果不是发现了朴贞爱在销售方面的优势，他也不会特地带着她。其实朴贞爱的优势，并非是她有着出色的销售技巧，也不是她有着巧舌如簧的口才，更不是她有着丰富的阅人经验。 她的优势，是得天独厚的亲和力。 她的可爱，她的乖巧，她的小迷糊，她的满口语病，其实都是最锋利的武器。 如果是本地的广告公司销售人员，只怕早就被人家销售部经理或者策划部经理给拒之门外了，他们已经被太多广告公司sao扰过。可一般来说，对方是不忍心去拒绝这么一个可爱又乖巧的外国女孩的。 而一旦与客户接触中，发生了一些冲突，或者理念上的相悖，进入瓶颈。这时候朴贞爱适时的一句语病，或者不合时宜的话，都会引起大家的莞尔一笑。再沉重的场面都会变得轻松起来。 要是有一些纪墨的身份不方便说的话，就可以由朴贞爱来说了。反正大家rou眼都能看得出来朴贞爱是个小迷糊的，说出再出格的话都会包容的。何况谁也不好对外国女孩发脾气是不是，没准还真会透露出一些重要信息呢。 总之一高一低两个人的身份搭配，各自说该说的话，做该做的事，是非常适合商业谈判的组合。许诺和刘爱军的搭配也是如此，没有刘爱军在一旁甘做绿叶衬托，也不能凸显出许诺来。刘爱军的沉默恭顺，不也正衬托出了许诺的高傲强势吗？ 独角戏，总是不如两人的对口相声表演得丰富多彩。对口相声也不会比人数更多的小品更灵活更具有表现力。 这都是经验之谈！ 不过朴贞爱强就强在了不需要预先排练，更不需要人教。像刘爱军只能依照指令做事，未免死板了些。而朴贞爱却很有主观能动性，该她说话的时候她总是能适时的插一嘴进去，每每都能起到最好的效果，堪称神来之笔。 这让纪墨都有点怀疑朴贞爱是不是在扮猪吃老虎，可是次数多了他才发现，这纯粹是本能。 本能。 就如猫咪从房顶上掉落下来的时候，那么短的时间内它其实根本来不及思考的，但是本能能够让它迅速调整好身体的平衡，保证落地的方向。在下落的时候，它的四肢就已经做好了一切着陆的准备。触地一刹那，它会让自己浑身的肌rou马上放松，以避免它的关节跟肌rou的扭伤。依靠本能，猫从高处落下就不会受到伤害。 对于朴贞爱来说，规避与客户的冲突，调剂人际交往中的气氛，就是她的本能。 所以，这就是得天独厚的优势。别人模拟不来的，如果勉强去模仿，那只能变成东施效颦、邯郸学步。 每个成功的销售员都有其自己独特的优势，关键就是找到适合自己的那个。如果朴贞爱那娇憨可爱的说着满口语病的话，这样子让张扬去模仿，显然只能适得其反，搞不好会被人丢西红柿臭鸡蛋的…… “他们会聊成功吗？”朴贞爱不无担心的问，公司里她属于知情者，由于和纪墨之前发生的事情。纪墨对她如此维护，也让她把自己和纪墨看成了一个阵营的人。尽管她的事情没有完完全全的讲给纪墨听，但是也不过是因为没有合适的机会而已。 “为什么不会？”纪墨笑了：“都会成功的，刘离去了平原工程大学，这两天他已经迅速投入到了工作状态，已经接触过了三所大学，对方意向都还不错，看来学校其实果然埋没了他的能力啊。” “另外，其实该说谈，而不是聊。不过用聊这个词，呵呵，倒也可以。” “总觉得你怎么做很病危，千一被人拆迁的话……”朴贞爱忧心忡忡着。 “是万一吧？”纪墨擦了把汗。 出租车司机也敏感的回头问了一句：“哪里要拆迁？哪里又要拆迁了？是不是福林路？” “对不起，她不是那个意思……”纪墨尴尬的揉了揉朴贞爱的小脑袋，把她的头发揉乱，但是朴贞爱甩一甩长发，就又一丝不乱了，飘柔，就是这么自信。 等出租车司机半信半疑的回过头，纪墨才笑着凑近朴贞爱的耳旁，小声的说道：“我们中国有句老话，富贵险中求！如果想要赚的更多，就必须面对更大的风险。何况我们这也是一种销售手段，嗯，不要去想我是不是jian商的问题。没错，我就是jian商！自古以来，就是无jian不商的！懂吗？从来就没有谁是清清白白起家的，起家之后，咱们假的也都变成真的了，那时候有了实力，再清清白白的发展，做一些透明的商业运作，对社会对国家做出该有的贡献，谁会不承认我们？至于过去的事情，嗯，你知道我们中国有个著名的流氓皇帝朱元璋吗？人家以前当过乞丐、放过牛，做过和尚念过经，等他当了皇帝，谁会去提他以前落魄时候的糗事？” 以朴贞爱的汉语听力水平，以及对中国历史文化内涵的了解，她实在有点难以理解，最多听懂个字面意思了不得了。而且她根本没办法集中精神去听纪墨说了什么，纪墨是不愿两人的对话被那多事儿的出租车司机听去了，所以才说悄悄话。可是却不经意的造成了一点小暧昧—— 耳朵是身体最敏感的部位之一，纪墨这样近的说话，热气不断的呵到朴贞爱的耳朵和脖颈处，让朴贞爱痒痒的受不了，而且那热气就像会蔓延似的，传染着她浑身都热了起来。 朴贞爱忍不住吃吃的笑着，想要推开纪墨，却又觉得人家只是在和自己说话，这样推开会不会不礼貌。 那出租车司机也是个事儿妈类型的人，越听不到他就越好奇，越好奇就越想听到，当他投入到了偷听这项伟大的事业中去时，开车这码子事儿就不得不分了神。 随着“呯”的一声闷响之后，出租车就像是服用了杀人越货居家旅行的必备良药“含笑半步颠”似的，不停的颠跳起来。 原来是出租车司机一不小心就把车轮开到了马路牙子上，那时候有那么一段路的马路牙子还是一块块红砖头侧立着，以尖端向上，排列开去的。 这就造成了出租车的“含笑半步颠”效果，出租车司机这下也不敢分心去偷听了，拼命扭方向盘希望能开会到马路上来。 纪墨和朴贞爱则被出租车司机的好奇心给牵连了，第一下颠跳起来的时候，由于挨得太近，纪墨又在说话，一下子就嘴唇就亲到了朴贞爱的脖子上。 朴贞爱浑身一震，条件反射的回过头来睁大眼睛看着纪墨。 但是这是“含笑半步颠”呀，她这一转头，纪墨还没反应过来，依旧是被惯性所带动着，又是那么一剧烈颠簸，这下更悲剧了。 从亲吻脖子直接升级到了亲嘴…… 纪墨跟朴贞爱眼珠子瞪得老大，虽然只是瞬间嘴唇的接触，却仍旧让两人几乎崩溃！ ———————————————— 含笑求红票—— 第114章 无间道 人生总是在不经意间会制造出许多香艳的巧合，正是因为这些香艳的巧合，所以人生才会变得更加丰富多彩。 在由于出租车司机的作孽而造成两人无意间的亲嘴之后，朴贞爱连头都不敢抬了，小丫头把身子缩成最小体积，几乎都不占什么空间的。 纪墨也很尴尬，要是没有颜妍的话，也许纪墨还可能跟她开个玩笑调剂一下，现在却不太好办了。 不过好在两人之间虽然误会频频，倒是真没有什么不三不四的行为，本质上也没什么jian夫yin妇的想法。 当然也正是因为这样，彼此间才会羞涩，不可避免的心里也会有些小小的好感。只不过那只是种子，是否发芽开花，那就得看是否“香艳的巧合”这位大神是否会放过他们了。 世上的爱情，很多不都是从巧合开始的吗…… 一路无语，直到万事可乐的工厂。 万事可乐的工厂在市郊，打车过去至少要花六七十块钱，不过纪墨没有打算节约这笔钱的意思。同样的，这也是包装。 只不过包装一定要合适身份，比如许诺扮演的是海外总公司的营销总监助理，那自然是要坐奔驰了。纪墨现在扮演的身份是宏图国际平原分公司的销售经理，朴贞爱是销售助理，那能坐出租车已经是很财大气粗了。 车子一直驶入万事可乐的工厂，门卫处，纪墨提出了要见的人——销售经理龙柒。 要说龙柒这个人，纪墨和他可以说是非常的熟悉。要不然纪墨也不敢贸然来找他，要知道类似万事可乐这种大型外企，其实要进个门都不容易的。没有预约，一般广告公司的人想用陌生人拜访的招数打开市场，在万事可乐这种公司面前根本行不通。 龙柒的履历纪墨就知道不少，毕业后最初是在一家本土小饮料厂当销售员，一年后小饮料厂要倒闭，龙柒临危受命做了小饮料厂的销售总经理。 然后又用了短短的一年时间，龙柒把这家小饮料厂盘活。接下来，遭遇了无数个历史上验证的名言——鸟尽弓藏、卸磨杀驴、兔死狗烹……我国从来就不缺少此类事件的成语。 龙柒也就干脆跳槽，由于其已经在业内有了一定名声，成功进入到了万事可乐成为销售经理。不要认为销售经理官小，管的人、做的事以及经手的款项、接触的层面、决策的权力都远远不是小饮料厂的总经理所能比拟的。 龙柒在万事可乐混的风生水起，纪墨后来和他认识也是从万事可乐的合作之中而来。至于后来，龙柒注定是个在一个茅坑里拉不出屎来的家伙，转身又跳去了红楼宴酒，混到销售总监之后再次华丽的转身，转战到地产行业…… 随着龙柒一次又一次的跳槽，连带着每次都能混到不错，给他搏来了跳槽王的绰号。对于纪墨来说，也等于一次又一次的给他带来了深度合作的新客户伙伴。当然，每次接触的客户方代表都是龙柒…… 从这个角度上来说，纪墨十分支持龙柒进东门子！进索尼娅！进四星！进麦当啷！进啃得鸡…… 每次合作，都会给龙柒的账户上多出一笔可观的入账。这是广告款的回扣，也是龙柒的灰色收入。 索尼娅一年的全球广告预算就是五十亿美金，龙柒和纪墨最大的一次联手无间道，就是从索尼娅嘴里挖出了全中国的广告预算，从中吃下了整整一亿美金！