第266节
“您是什么意思？”另一名经销商用轻缓的语气问。 “各位，商人的本质是什么？”秦征不答反问。 在场的都是老商人了，对于这个问题，他们并没有急着回答，并不是他们没有答案，而是长久练就的沉稳让他们不会做第一只出头鸟。 请假一天。 感冒了，头痛的厉害，今天暂不更新，明天补上。 【286】斩尽杀绝 自古至今商人重利，这是一条最基本的经商准则，如若不然，他们该叫慈善家，至少没有一位商人敢在事业处在上升阶段或者是发展期会拿出额外的资金装饰脸面，人性最根本的劣根有时候在商人的身上体现的更加直接。 毕竟，自扫门前雪不会惹事生非，更不会惹事上身。 他们的沉默让秦征有了充足的时间思考，这神棍轻轻的扣着桌子，问了在座众人一个简单的问题，道：“如果给你们一个上战场的机会，前进一步可能是死亡，你们愿意牺牲自己的生命吗？” 沉默，又是一阵沉默，没有人愿意回避这个体现人性劣根的问题。 秦征扫视了经销商们的神态，有平静，有不屑，还有深沉，各种各样的情绪隐藏在内心的深处，让他们没有欲望回答秦大神棍提出来的犀利问题。 “我知道你们都是受到了委托来到齐水城的。”这时，秦大神棍站起来，释然的抬了抬手，解释道，“现在你们有充足的机会和龙腾一起击败世界各大电子生产厂商。” 秦征的话如同警钟长鸣，在会议室里久久不去，在场的经销商已经明白这神棍之前的话的意思了，击败各大电子硬件生产商，且不说有没有这个可能，至少人家的实力摆在那里，八里抗战将战术和战斗演绎到了极致，如果龙腾要向世界各大垄断厂商开火，这必然是一场以弱战强的鏖战，面对对手强势的摧枯拉朽的攻击，能否存活下来就是各安天命了。 “年纪轻轻，凭什么就敢口出狂言。”一名省级经销商心里嘀咕着，而有这样想法的人不在少数。 “大家都起来吧。”说着，这神棍轻轻的叹了口气，随意道，“我在这里说，大家也不会相信，不如到齐水城工业基地去看一下。” 看着外面阴云重重的天，经销商们心中产生了一种压抑的情绪，在他们看来秦征根本就没有把他们看在眼里，从始至终都会掌握谈话的节奏，这种感觉让他们很不爽。 接他们的车是玉彩动力派来的，清一色的豪华跑车，当四五十辆车子停在面前的时候，端是震了这些经销商一下。 坐在车子上，他们变得更加的沉默，他们隐约已经能够猜到，这个年轻人或许就是玉彩动力的掌门人，一个把汽车行业搅得天翻地覆的年轻人，如今，他竟然又进军电子硬件行业了，不知道他能不能作出顶级的产品，如果…… 在思考间，一行人来到了龙腾的工厂。 秦征率先走在最前面，浩浩荡荡的端是有几分气势。 接到有人来访的消息，一二把手都不在厂里，作为总工程师的申思当仁不让出现在秦征的面前，看到这群西装革履的经销商，申思拉着秦征走了几步，压低声音，寻问道：“秦少，你搞什么鬼？” 秦征摊了摊手，淡淡道：“我这是姜太公钓鱼，愿者上勾。”说完，这神棍不理会不解的申思，自顾的介绍道，“这几十位是华夏全国的经销商，来这里就是要看看咱们的产品。” “大家好。”虽然不知道秦征葫芦里卖的什么药，但是申思还是很有涵养的问好。 经销商们轻轻的点了点头，他们觉得眼前这位比秦征靠谱儿。 “大家分批到各个工厂车间选择一种硬件，最后组装成一台电脑。”秦征下达着命令，见众人不为所动，这神棍才想起他们是客，不了解工厂的布局，于是，他轻轻的拍了拍申思的肩膀，道，“安排人，带着他们到工厂的第一线拿产品。” 品质决定着销路，既然秦征要炼真金，这些人也不会替他藏着揶着，不消片刻，就在工厂工人的带领下，分批进了不同的车间。 不得不说，龙腾确实很大，单是这一片的车间就有上万亩的地方。 “秦少，你搞什么？”等这批经销商走远了，申思才不解的质问道。 “舍不得孩子套不着狼啊。”秦征掏出两根烟，递给了申思一根，他自己又抽了一根。 “什么意思？”申思拿着烟，看了看远处禁止抽烟的标志，最终没有点上。 “商人重利，要想让他们像兄弟一样，不现实。”说到这里，秦大神棍吐了口烟，道，“既然无法成为兄弟还要保证强大的战斗力，如今只有一个办法了。” “人为财死，鸟为食亡？”说出这句话，申思感觉背脊发凉，一股凉风吹过，又让他感觉压抑很多。 “人性的堕落。”秦征抽着烟，自然道，“只有这一个办法了。” 申思不懂得经营，但是这句话让他知道秦征必然让利，同样也是商人，他为什么就能做到不计成本呢，“你和他们有本质的不同。” 被拍着马屁，秦大神棍嘴角一咧，嘿嘿一笑，道：“说说看，有什么不同之处。” “你在尽力做出华夏自己的东西，为此甚至不惜牺牲自己的利益。”申思缓缓的说道。 听到这句赞美的话，秦征轻轻的摇了摇头，否定道：“一根筷子易折，十分筷子难折，我要做的固然与华夏本身的自强有关，可是，我也要赚钱，等干挺了竞争对手，一切都是我的，我要做的不是出口廉价的裤子，不是输出棉花和茶叶，甚至是好看的瓷器。”说到这里，这神棍轻轻的一顿，道，“这种现象持续了百年，也该巅巅倒一下了。” “经济入侵。”心里这样想，也很震惊，作为一名高级知识份子，这样的战略意图，申思能够想得明白，同样也是一种极有归属感的想象，没想到眼前这个年轻人已经开始做了，不由得，他情不自禁的激动了，如果真的有这种宏才伟略，他就是累死在龙腾也心甘情愿，没有什么比见证一个奇迹并且参与其中更让人兴奋的了。 “他们快回来了。”十几分钟后，秦征呢喃的说道。 申思看了看表，时间差不多后，他道：“到会议室吧。” 秦征拍了拍申思的肩膀，道：“巨龙能否腾飞，接下来就看你的表演了。” 申思轻轻的一震，突然觉得肩头有无限的重力，压得他仿佛喘不过气来，他轻轻的点点头。 两个人很快来到龙腾巨大的会议室，这是一个超现代化的会议室，各种电子设备和真皮坐奇，无一不显示着这里的奢华。 等两个人来到会议室里的时候，数十的经销商已经坐在里面了，出奇的安静。 扫视了在场的众人，秦征嘴角一嘴，重新介绍道：“大家好，我给你们重新介绍一下，这位是龙腾的质量生产总监，英国剑桥毕业的海归博士，中科院院士……” 经秦征一介绍，众人的目光顿时焦中到了申思的身上，众人只感觉他与众不同，但是，当十数个重量极的头衔压到他头上的时候，他的周围甚至亮着主角的光环，这样牛*逼哄哄的大人物竟然心甘情愿的窝在这个鸟不拉屎的地方，只能说明这里有着与众不同的魅力，英雄不问出处，如今，这似乎就是个金窝啊。 听着秦征的介绍，申思那叫一个郁闷啊，这里面至少有一半是假的，他明明是念的哈佛，这神棍愣是给说成剑桥，明明就是学了一下管理，他也敢说成是mba的高材生，甚至他的专业，他也给说差了，但是，阴差阳错的，看眼前这些钦佩的眼神，他们好像相信他说的话。 “大家好，我是龙腾的总监。”说着，申思颇为底气不足，指着桌子上的电子硬件道，“这些硬件是大家自己选择的，都是龙腾本身的成品，现在我就用这些硬件组成新的电脑，大家看看它的性能。” 众人点了点头，亲眼看着申思进行cao作。 装一台电脑，对于老手来说，半个小时的时间足够用了，而今天，申思刻意的加快了节奏，半个小时，竟然包括了装系统的时间。 半个小时后，做完一切的申思轻轻的抹了把额头的汗水，看着镇定自若的秦征，他轻轻的松了口气，道：“秦少，可以了。” 秦征点点头，赞赏的看了眼申思，然后指了指新电脑，道：“好不好，成绩说话，大家来试一下吧。” “大家一起试试。”三五个人站起来，径自的来到电脑前。 秦征和申思给几个人让出了位置，静静的站在一边，观看着他们的一举一动。 可是，申思很快就看出了这些人的表情变化，他们轻轻的皱着眉头，他们重重的皱着眉头，他们开始摇头…… 其他人也发现了这些人的异常，一时间，整个会议室里的气氛变得压抑了。 就在压抑的临界点，秦大神棍适时的开口了，轻声道：“会用吗？” “不会。”一名经销商轻轻摇了摇头，这台电脑看似普通，但是他的cao作系统完全是以一种新的形势出现在他们的眼前的，作为销售的最尖端，他们知道所有的电子产品的型号，同样也了解每一种系统的优缺点。 可是，眼前的这种系统他们却闻所未闻，见所未见，这完全是新生事物吗。 不出意外，秦征点点头，示意申思过去帮助他们。 此时，申思果断的来到这群商人的中间，一边cao作一边麻利的说道：“龙腾其实是做软件的，数年之前就琢磨着要进军硬件，今年总算是成功了，眼前的这台电脑的所有硬件都是咱们华夏自己的产品，包括里面的cao作系统。” 在众人看来，这台电脑的反应速度很快，甚至没有普通电脑的间歇性。 但是，他们也算是业内人士，虽然不懂得技术，可是最基本的常识他们还是明白的，新的电脑，新的系统，等于是新的事物，接受新事物是需要时间的。 他们心中，对这台性能优良的电脑并不是十分看好。 大约半个小时的时间，四五十的经销商们一一体验了这台新生电脑的使用感。 两个字——别扭。 “大家说说感觉吧。”秦征重新回到自己的位置，重新主导这场谈话。 “成功和失败。”之前那名较为年轻的经销商已经放弃了之前的轻佻，老成恃重的看着满脸淡定笑容的秦征，中肯道，“不得不承认龙腾在这方面的实力，新的硬件，新的系统，可以说，龙腾是业内的领头羊。” “问题呢？”此时的秦征表现的十分谦虚，静听众人中肯的意见。 “问题同样突出。”这时，一名较老的经销商站了出来，道，“人的消费习惯是很难改变的。” “这是一个不可回避的问题。”秦征同意了他的说法儿。 “还有，就是供货问题。”另一名经销商也提出问题，道，“你在价格上也不可能有太大的优势。” “还有呢？”秦征嘴角一咧，缓缓的说道，他要走的不是寻常路。 “无论是高价还是低价，摆在龙腾面前的是销售问题，可以说和我们有一定的关系，就算我们肯帮你销货，这又能改变什么呢？” 秦征等的就是这句话，这神棍嘴角一咧，打了个ok的手势，冷静道：“我要的只是你们销货，正常销售就可以了。”说到这里，这神棍轻轻一顿，然后肯定道，“至于利益吗，我保证是其他生产商的一倍。” “你是在忽悠我们吗？”一名经销商冷静的说道。 在场的都是业内人士，知道各方面利益分配问题，如果秦征要给他们一倍的利益，岂不是说龙腾要赔本赚吆喝吗。 秦征目光炯炯，强调道：“我能站在这里就代表着我的诚意，我能掌握主动，是因为我有强大的实力，两倍的利益是我让你们上贼船的保证，同样，两倍的利益也是我许下的诺言。” “我们要的是真金白银。”一名经销商开口直白的说道。 秦征点点头，点头道：“我采取的是按件结算，你们每销售一百件产品就可以结算，甚至说，你们都不用压货，空手套白狼，这钱你们不愿意赚吗？” “你什么意思？”一群经销商们大概明白了秦征的意思，他分明就是要搞厂家直销吗。 “你们卖货，直接从厂家发货。”秦征轻轻的说了一句，道，“不管市场价格怎么变，你们除了少量的屯货之外，我这里的价格不变。” 在场的众人都知道尤其是电子产品，每天的价格都不是不同的，涨涨停停，变化不断。 秦征的这个答案他们并不满意，简直就是没有优惠吗。 秦大神棍也明白了众人的想法儿，他直言道：“我给你们的价格已经是业内最低了。” 说着，他示意申思将报价表发给在场的每一位经销商。 申思也临时充当了一下秘书的角色，果真把近五十份报价表发送到了他们的手上。 看到低于正常报价的低廉报价，在场的经销商们眼角一阵跳动，愣是看了看再看，这上面同等产品的报价只有其他生产商的三分之二，这绝对是一个没有利润的报价，他难道真的就是赔本赚吆喝吗？ 又一阵压抑的沉默之后，其中一名稳重的经销商开口道：“要我销货没有问题。”首先，他表明了态度，然后开口道，“你如何能保证产品的质量问题？” 这时，秦征摊了摊手，自然道：“各位可能不知道，这里透一个机密给大家。”秦征卖了个关子，然后缓缓道，“最多后天，龙腾电子产品就会登录央视各大频道的黄金时段，这样的推广，我会砸自己的牌子吗？”说到这里，秦征又是轻轻一顿，肯定道，“到时候，我会给各位产品的质量认证单，这样的回答，你们满意吗？” 听到秦征的答案，数十经销商心里犯嘀咕，这明摆着就是只赚不赔的买卖，不做的是傻子。