第一百九十三章 方案讲解
第一百九十一章已经改过来了，还是占坑，大家先别订阅。为保证勤，也为多写，我也拼了。 ~~~~~~~~~ 零售业有一条很灵光的“20/80”法则，其意为一间超市 80％的利润来自于 20％的商品。因此，商场要昼把这 20％的商品放在最醒目、人流量最大的货架上以方便顾客。 当然，你也可以把它放在最不醒目、人流量最少的地方，把顾客吸引过来，让他尽可能多停留在商场上，多浏览一些商品，刺激顾客大脑皮层多产生一些购买冲动。 总之，首先要清楚哪些货架的位置最好，哪些最差。另外，商品的陈列还要考虑到是否有利于超市现场管理、有利于防损防盗、卖场通风、以及是否便于理货上货、量不符合低成本运作规则等 “说白了，超市其实是一种规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自助服务的经营机构，其目的是满足顾客日常生活中的部需要。 它以价格折扣为导向，所经营的商品大多是低价格的快速消耗品，集中大规模的采购、连锁经营的方式又使其低价格的销售成为可能，所以超市所卖的商品一般比普通零售店要低得多。”楚阳继续分析。 “…别说了，楚老弟，我算是明白了，我和你绝对不是一个世界的人，你说的这些我一句都听不懂。不过不要紧，你只要告诉我超市赚不赚钱就行？”沈万金苦笑说。 “随着人民生活水平的提高，生活需求必将越来越大，生活节奏越来越快，传统的百货商店零售必将出现疲软，到时，能够满足不同顾客的大多数需求的超市必将是民众的第一选择，你说超市赚钱吗？楚阳笑着问道。 “那我们就干这个超市？问题是用得了两层楼吗？”沈万金问。 “这就要看你对自己的超市定位了，如果你只想开一个一般的大型超市，一层楼就行，但如果你想开一个上档次点的大型超市，满足消费者的基本需求，那二三层都要用上，还需要配备相关的设施，比如在底下建个停车场之类。” “当然要做上档次的那个了，就是建停车场的事情有必要吗？贝海现在的私家车可没几辆。” “那是现在，再过几年你看看。”楚阳说，94年，国家就会开放私家车购买权限，到时铁定一堆豪车进入贝海。 “好吧。可是怎么开我也不会啊？楚老弟，要不这样，咱们合股开超市吧，产地我出，也不收什么租金了，如何？”沈万金提议。 “……” “别拒绝啊，没有你的把控，我一个人开超市心里也没底啊。楚老弟，你就带我飞一次吧，不然再过几年，估计我都只能看到你的背影了。” “噗！哪有那么夸张，沈老哥，你就尽情打趣我吧。”楚阳笑道。 “呵呵，我打趣你？你接手罐头厂和自行车厂，首付就付了万，现在还有多少钱，心里没点逼数吗？” “不多啊，就500万吧。” “就500万？就？啊呸，亏你说得出口，东升才成立两个多月好吗？两个月你就赚了一千多万，还想怎样？这话若让陈瑞听到，估计他会打死你！” “…”好嘛，这个话题楚阳还真没法反驳，“其实我也想跟你合股开超市，问题是我没钱啊，我现在连买罐头厂和自行车厂的钱都不够呢。” “开一个超市大概要投资多少？”沈万金问。 “1000万左右，还不算铺面租金。”楚阳说。这个成本真的很高了。91年的一千万啊！ “吓我一跳，我还以为需要多少呢。没事，咱们合股开超市吧，这个钱我先出，过后从你的分红里扣就行。”沈万金笑道。 这话说得轻巧，其实他的内心并不轻松，他建宝力大厦的时候也才花了万，用来开超市却要花一千万？能轻松吗？ “沈老哥，慎行啊，你就不怕亏吗？”话虽如此，楚阳却知道，亏是不可能亏的。 91年，贝海第一家大型超市，第一个吃螃蟹的人，能亏吗？这可不是大型超市横行的年代，外资超市大举进军国内还得等个几年。 “切。吓唬谁呢？看你的表情就知道不可能亏，你做的每一样生意，亏过吗？” “好吧。那我们就合股开个超市，铺面你出，资金你垫，分成七三开吧，你七我三。” “…楚老弟，你这是看不起老哥吗？为何要七三分？五五啊！这个生意都是你提出来的呢，我什么都不懂，以后要仰仗你的地方很多呢。”沈万金提出异议。 “不，其实开超市最大的成本是店铺租金，一个上万平的大型超市，一年的租金成本最起码三百万。至于那1000万成本，别看吓人，但最起码有一半是用来铺货的，剩下一半用来装修改造。 让你出店铺已经够占你便宜了，还让你垫资金，你觉得我好意思五五开吗？ 别说了，股份分成就这样，不然我可不同意合股开超市了。” “…好吧。”话说到这个份上，沈万金只能点头。 “那就这样，我回去好好策划一下，争取这几天把方案策划出来。”楚阳说。 …… 楚阳向来是个雷厉风行的人，两天后，他就把方案做出来了，还做好了超市的平面设计图，一起交到沈万金手上。 沈万金看了方案简直拍案叫绝，原来这就是超市啊。超市若能做成方案中的那样，还有零售便利店、百货商场什么事吗？这必将对传统的百货商场等造成冲击。 然后他就想到了楚阳，这个十八岁的年轻人，到底拥有多少才华呢？总感觉深不见底。 感慨归感慨，沈万金疑惑的地方却不少，比如那个平面设计图，他要看不懂，为何要这样设计？这样设计有什么讲究吗？他问了出来。 感慨归感慨，沈万金疑惑的地方却不少，比如那个平面设计图，他要看不懂，为何要这样设计？这样设计有什么讲究吗？他问了出来。 ……