第3节
穷人家日子艰难，连欠了人情都觉得十分为难。 邵瑜说道：“债多了不愁，我心下都记着，这次就让大哥一起去，也许能寻个出路，家里也不用那般艰难。” 邵老爹想了想也只得同意，若是带货过去，显然是年轻些的邵大郎去更合适。 邵大郎心下却十分紧张，他一辈子与土地打交道，骤然让他卖货，他怕自己到时候压根就不敢开口，只是他向来是个没主意的人，又惧怕邵老爹，心里哪怕有想法也不敢开口反驳，事情就这么定了下来。 邵瑜又说道：“大丫还小，爹娘也不用多担心她的亲事，待我此次乡试过后，再说不急。” 邵瑜跟郑潭闹了一场，虽然跟这人划清界限了，但到底还是伤到了邵大丫的名声，日后说亲事，怕没那么容易，但如果邵瑜考中举人，那一切艰难就会迎刃而解。 邵大嫂闻言放下心来，邵老爹却不禁多想了几分。 转眼便到了出发的日子，一大清早邵家人就准备了起来，这顿早饭是连日来邵家最实惠的一顿饭。 “若是考不上也不要紧，终归是人重要……”邵老爹叮嘱道，他心里难免有些担忧，邵瑜自幼体弱，每次乡试就像是诅咒一般，不是感冒伤风，就是上吐下泻，邵老爹也怕邵瑜强行考试，落得个命丧考场的下场。 “爹爹和母亲在家中多保重身子，孩儿此去，定不会让爹爹和母亲失望。”邵瑜跪下，朝着邵家二老磕了三个头。 邵瑜又看向一旁双目盈盈望着自己的方慧娘，以及她怀里还没有满周岁的儿子邵杨，说道：“你在家中好好侍奉爹娘，自己也多加保重，少做点绣活，省的伤了眼睛。” 方慧娘赶忙应了，又将自己手上的素银手镯摘了下来，递给邵瑜，有些不舍的道：“若相公不凑手了，可以将镯子换点银钱，只是这是老物件，怕是换不了太多……” 邵瑜一愣，方慧娘的嫁妆本就不多，这支素银手镯是她亲娘的遗物，老首饰没有经过专业清洗就会显得黑旧暗淡，方慧娘这支手镯便是如此。 邵老太心下暗暗点头，她虽嫌弃这儿媳娘家不给力，但好歹她知道轻重，婆家不方便惦记儿媳的嫁妆，但若是儿媳主动给那就不一样了。 “这是你最后一个物件了，我不能要。”邵瑜拒绝。 方慧娘强笑着道：“我往日里做活，带着这东西也是累赘，若是能帮到相公，那就再好不过了。” 邵瑜见推脱不得，便接了过来，道：“若得空闲，我在城中找家铺子帮你洗一洗这手镯。” 方慧娘没拒绝，只道：“相公看着处理便是。” 邵瑜点点头，又看向邵大丫，说道：“等小叔回来，给你取名字。” 邵大丫顿时两眼亮晶晶的看着他，“大丫”这名字听着实在土气，她也想有一个好名字。 邵瑜和邵老大到了县城驿亭处，这里已经有了两辆牛车等着在，邵瑜不跟郑潭同路，而是约了两个同样家贫的秀才，一起租了牛车同行。 第5章 农门状元（五） 金陵路远，坐牛车大约要二十多天，索性官道还算平坦，一路上也没有遇到劫匪，倒是因为下雨耽搁了几天，花了将近一个月方才抵达金陵城。 邵瑜与邵老大坐一辆牛车，那两个秀才共坐一辆，从家中抵达金陵城，邵瑜原本空了一半的牛车，被沿路购买的货物堆得满满当当。 那两个秀才见他这般，神色中满是不赞同，但因着他们都不是多管闲事的人，故而没有开口说什么风凉话。 入了金陵城，邵瑜轻车熟路的找了一家客栈投宿，此时临近乡试，大多数客栈都住满了人，这家客栈因着位置偏僻的缘故，不过住了一半的人，价钱也没有别的客栈那么贵。 “这一晚上就要一钱银子，金陵的客栈怎么都跟抢钱一样，小弟，咱们怕是住不了几个晚上。”邵大哥忧心忡忡，邵瑜一路上停经每个城市，似乎都要买一些货物，等到了金陵府，钱已经不剩多少了。 邵瑜要的是一间普通房，比起天字房条件要简陋许多，饶是如此，邵大哥也在房间里东摸西看，似是想要搞清楚这房间贵在哪里。 邵瑜却没有在房间里多研究，而是带着邵大哥背着部分货物，径直去了西城区。 西城区多是平民，邵瑜带着邵大哥走到一户人家门前，敲了三声。 邵大哥慌忙拉住他，低声问道：“这人家你认识？” 邵瑜摇了摇头，道：“不认识。” “那你乱敲什么门。”邵大哥心中存着几分怯意，恨不得拉上邵瑜就离开。 邵瑜却压根不动，很快门被打开，出来一个看起来三十岁左右的妇人，声音娇软，看向邵瑜二人颇有些几分疑惑，问道：“侬（你）是什么人，找哪个呀？” 邵瑜笑了笑，问道：“听口音，嫂子似乎是岚城人？” 邵瑜本就生的俊秀明净，一笑之后简直能晃花人眼，那妇人见他眼生也没有立时戒备，反而说道：“侬（你）怎么晓得，莫非也是岚城人？” 邵瑜道：“嫂子见谅，我不是岚城人，是此次赶考的秀才，说来惭愧，家中清贫，囊中羞涩，不得已行这商贾之事，路过岚城的时候，尝了一块岚城云糕，顿时惊为天人，买了不少，嫂子尝尝，看看这口味正宗不？” 在邵大哥rou痛的眼神中，邵瑜递过去半块云糕。 索性这个时候人们防范意识没那么强，接到陌生人递过来的吃食，第一反应是占便宜，而不是里面藏了迷药。 那妇人接过云糕，尝了一口，点点头，道：“正宗的很。” 邵瑜接着道：“那嫂子，您看看，要不要买一包，这是从岚城背过来的，除了岚城，别的地方都不是这个味道，虽然我和大哥穷的连投宿钱都没有了，但我是读书人，不挣黑心钱，在岚城这一盒云糕卖三十文钱，我就加两文钱辛苦费。” 邵瑜运气较好，遇到的这个妇人是个不含糊的，也确实想念家中口味，没有多讲价，便买了三盒云糕。 邵瑜一盒挣得当然不止二文钱，他是按照二十文一盒进价，如今卖了三盒，便挣了三十六文钱。 “小弟，我们哪有穷的连投宿钱都没有了，这不是骗人吗？”邵老大明显是个老实人。对于撒谎表现得惴惴不安。 邵瑜看了他一眼，开口说道：“如今咱们的银钱还剩多少？你再想想，过几日要交封卷钱，还能支撑几天？若是坐吃山空，怕是只有睡大通铺了。” 邵大哥被邵瑜忽悠了过去，忘了他们没钱是因为邵瑜进了一堆货物，而非旁的原因。 “小弟，你不是说，你那同窗给你介绍了路子吗？”邵大哥又问道。 邵瑜叹了口气，问道：“这法子卖货快吗？” 邵大哥点了点头。 “这就是他教我的，他家里是行商的，你也多学着点，乡试在即，我得温书，总不能天天陪着你在外面跑。”邵瑜说道。 邵大哥顿时满脸为难，说道：“我……我听不出人家是啥口音……” “听不出，你就问呗。”邵瑜理所当然的说道。 邵瑜带着邵大哥在西城区跑了一天，吃食类的货品不好久留，被邵瑜卖的差不多了，饶是邵瑜带着他跑了一天，邵大哥学得依旧懵懵懂懂的。 第二日邵瑜没有再出门，而是让邵大哥自己带着东西出门，这日晚间回来，邵大哥垂头丧气的，一天下来不过卖掉了两尺江兰布。 邵大哥有些气馁，邵瑜细细询问了一番，帮着他一起总结，索性吃食类易腐坏的都被邵瑜第一日卖掉了，剩下的货物就算在金陵卖不出去，也可以带回老家慢慢卖。 第三日邵大哥早早就出门了，径直去了西城，他敲开了一户人家的门。 一个中年汉子走了出来，问道：“你找谁？” “我……”邵大郎半晌说不出话来。 那汉子皱眉，看了一眼邵大郎身上背着的东西，问道：“货郎？” “是！”邵大郎赶忙答道，想着邵瑜教他的，脸上突然绽放一个大大的笑容。 中年男人看着他这个明显不熟练的笑容，猜测邵大郎恐怕是才做这个行当不久，心下一软，便道：“先让我看看你有什么货。” 许是因为对方态度和善，邵大郎没觉得那么紧张了，一边拿出货物，一边学着邵瑜的模样，问道：“郎君是本地人吗？” “是。”男人答道，他目光忽然停留在一把木梳上。 那是一把桃木梳，木梳上雕刻着花纹，十分精美。 邵大郎嘴巴不利索，眼力见也不行，待那男人开口后，方才将木梳递给他，磕磕绊绊的道：“这是……这是佘县的老木匠打的梳子，那边的匠人……那边的匠人都是祖传的手艺，都是精……精雕细琢，郎君且仔细瞧瞧。” 一段介绍词邵大郎说的十分艰难，但还在那买家并不计较。 “多少钱？” “二十五文。”邵大郎心头一喜，只当这第一单生意要成了。 “我看你那还有头绳，买一个梳子，送一根头绳可好？”男人问道。 邵大郎有些犹豫，那男人又道：“你这样卖给我，我给你介绍几个客人，如何？” 邵大郎一咬牙便同意了。 邵瑜今日在房中看了一日的书，除了吃饭就没出过门，他虽然有原身的记忆，但这些知识还要自己融会贯通才好使用，等到晚间，忽然见邵大郎兴高采烈的回来了。 “大哥这是卖了不少东西？”邵瑜笑着问道。 邵大郎满脸都是兴奋，将今天的事情全都跟邵瑜说了。 “大哥聪明，这么快就学会卖货了，再加上大哥的货物好，又有优惠，明日再去他们肯定还会再买。”邵瑜笑着说道。 邵大郎被他这么一夸，还颇觉得有些不好意思，摸摸脑门道：“他们也还让我再去呢，说明日再帮我喊些人买。” 古往今来，占便宜的事情人人都喜欢做，而卖家要想快速卖出货物，就得让买家觉得占了便宜。 “大哥今日的做法就很好，买一个大件送点小物件做添头，这样人家也愿意买，大哥也不用觉得不舍得，只要有的赚就好。”邵瑜说道。 邵大哥有些不好意思，道：“这还多亏了柳兄弟，后面的客源也是柳兄弟帮忙介绍的。” 柳兄弟就是今日第一个跟他买货的男人，邵瑜闻言，心中一动，说道：“大哥你真聪明，这么快就找到新路子，让地头蛇帮忙引荐，这法子我都没想到呢，可见还是大哥脑瓜子灵才能想到。” 邵大郎更加羞赧了，心里也不禁觉得有些飘飘然，暗道自己难道真的有经商天赋？ 邵大郎今日看起来卖了不少东西，实际上也不过挣了三钱银子，乡试时正是金陵城物价最为昂贵之时，邵大郎挣得这三钱银子，也不过抵了两人两日的花销。 “只不过咱们的存货不多了，许多人家想要江兰布，但江兰县离得有些远了。”邵大郎似是无意一般说道。 “大哥真厉害！”邵瑜忽然夸道。 “哈？”邵大郎有些懵逼，他不就是抱怨一句吗，怎么弟弟又夸他，他只觉得自己闺女跳出火坑之后，这个弟弟话也多了，动不动就夸人，还让他怪不好意思的。 第6章 农门状元（六） “大哥这就发现商机了。”邵瑜见邵大郎还是有些晕晕乎乎的，继续彩虹屁灌了起来，道：“可见大哥天生就该是做生意的，旁人要走许久的弯路，大哥不过一两次，就能琢磨出门道了。” 邵大郎依旧晕晕乎乎的，还在想自己怎么就琢磨出门道来了。 紧接着，他就听邵瑜继续说道：“大哥既然觉得江兰布缺货，那就说明那一片对于江兰布的需求很大，下次再来金陵时，多带一些江兰布便是。” 邵大哥听了刚想点头，而后惊醒一般，诧异的问道：“还有下次？” “大哥难道想一辈子跟土地打交道？这几日来钱虽算不上快，但却比日日种田要好得多，不是吗？”邵瑜反问。 “日日跑商，那家里地可怎么办啊……”邵大郎依旧带着这个时代的局限性。 邵瑜笑了笑，道：“哥哥若是挣了钱，日后买了更多的田地，不就可以请长工了吗？到时候咱家也是地主了，旁的姑娘出嫁顶多带几两压箱银，咱家大丫到时候陪嫁田产，或者干脆招婿，你觉得如何？” 邵大郎一时被邵瑜画的大饼迷住了，他和邵大嫂就大丫这个女儿，努力了这么多年，怕是再也生不出旁的儿女了，往常也想过招婿，但家里那么穷怕是都没人愿意来，如今这样想着，心头一片火热。 画大饼的结果，导致隔天邵大郎更加积极，天不亮就出门，一直到天黑方才回来。