第40节
“您可以先尝尝。” 季城指着那一小碟切碎的酱板鸭，微笑说道。 长衫男子用筷子夹了一块rou，放入口中，先是咀嚼了两下，而后眼睛就亮了起来。 “好。”立即问道：“这鸭子多少钱一只？” 季平面不改色，道：“五百文。” “五百文？” 长衫男子惊呼一声，显然也觉得这价格太高。不等他责问，季平便解释道：“您也尝了，这味道是完全没问题对不对？可能您觉得一只鸭子成本不高，但做成这一道酱板鸭，却要耗费不少时间，光是腌制都要一晚上，还得用上许多独特的配料。您看看这鸭皮，又脆又薄，非蒸非煮非炸非焖，而是用独特的手法烹制而成的。大酒楼里一锅老鸭汤，也要卖到一百文是不是？更何况我们家的酱板鸭，绝对的独一无二。五百文，您觉得不值得吗？” 季城真是佩服兄长的口才，分析得条条有理，头头是道，他如果是顾客，估计也要忍不住掏钱买了。 果然，那长衫男子神色意动。 眼看渐渐人多了起来，季平又加了把火，“我们在这卖吃食也一个月了，您是咱们的老主顾，应该知道，我们家做的吃食是绝对的干净，也没有任何的偷工减料。您多次光顾，也是冲着我们的口碑，不是吗？” 长衫男子终于被说服，“好，那我要两只。” 一只五百文，两只就是一两银子。 开门大吉，季平心中大喜，面上却不动声色。 “这是什么鸭子啊，五百文一只你居然都买？” 长衫男子刚转身，后头跟着想买火腿肠的一个宝蓝色棉袄的中年妇女便惊呼出声。 男子笑一笑，“酱板鸭，值这个价。” 说完便拿着今日的成果喜滋滋的回家了。 那妇人目露惊奇之色，跟着往那小碟子里夹了块鸭rou尝了尝，然后又一块，再一块… “大婶儿…” 连续尝了三筷子，季城终于出声。 那妇人抬头，感受到左右投过来的好几道目光，顿时脸色微囧，“抱歉啊小兄弟，实在是太好吃了，我没忍住…我也买两只，不，三…四只。” 她倒不是那等爱占免费便宜的人，只是这酱板鸭实在太好吃，又香又软味道也独特，她才没能忍住口腹之欲。 “真的那么好吃？” 刚才看她吃得津津有味的人忍不住询问。 “好吃好吃，比炖的鸭子好吃多了。” 妇人一边掏钱一边不忘称赞，“我多买两只，下午给我爹娘他们送过去。哎，差点忘记了，我还要买二十根火腿肠。” “好。” 季城把酱板鸭递给她，又给她装火腿，趁着这空档，她喜滋滋的对着旁边品尝酱板鸭的人道：“我劝你们也赶紧买，别到时候卖完了可就什么都吃不到了。” 人都是这样，如果自己第一个人买，可能会觉得贵，怕吃亏。但买的人多了，就会觉得物有所值。即便不值，那至少不是自己一个人吃亏。有了这样的心理，对酱板鸭的高价的排斥也就淡了不少。再加上亲自品尝一番，最后那点子不快也就烟消云散了。 “我要十只！” 一个大腹便便的中年男子出手阔绰，直接掏了五两银子。 后面的，已完全不需要浪费口舌推销了。 “我要两只…” “我要五只…” 季平和季城竟有些忙不过来，连那些捎带买葱油饼煎饼果子的，都得靠后。 “大家别急，我们车上还有。只是因为这地方太小，放不下，所以才没全部卸下来。” 未免客人们说他们故意囤积居奇，季平还特意解释了一番。当然，他说得也是实话。 三百只酱板鸭呢，全都重叠在一起，也不太好看。 这时候，所有人都在疯抢酱板鸭，也没心思去计较这些个小伎俩了。 不到半个时辰，三百只酱板鸭又成功的销售一空了。至于火腿、葱油饼、煎饼果子，自然也都一并卖完。客人们抢得太热情，甚至都没发现躲在车厢里的那个小姑娘。 “哎，小兄弟，你们明天还卖酱板鸭吗？明天我家里有客人来访，我想买两只送给他带回去吃。” 一个穿深褐色大袄的老太太和善的问道。 季平神色愧疚，“老奶奶，不好意思，因为临近过年，附近几乎所有乡村人家养的鸭子都卖了，或者给酒楼预定了，我们家的鸭子也全都做了酱板鸭，实在没有剩余…” 老太太满脸失落，而后眼睛一亮。 “我邻居说她老家有人养鸭，本来是说好要给城里一家酒楼送去的，可没想到酒楼的掌柜老母病重，他关了门回乡照顾老母去了，押金不退了，可这好几百只鸭子没法处理。想送给其他酒楼吧，人家都有固定的供货。我那邻居老姐儿还在左领右舍的帮着问，看有没有谁家要鸭子的…” “有多少？” 老太太话未说完，季菀便直接推开了车门，目光灼灼。 第062章 收获颇丰 老太太邻居姓徐，桃花村人，就在登县边缘。正好季菀要去登县买丫鬟，便顺道了。 “姑娘，手套是你做的？” 季平两兄弟赶车，徐老太太和季菀坐在车厢内，自然的就聊了起来。一听兄妹几人姓季，老太太立即就想起这段时间风靡延城的手套，惊讶的看着季菀。 季菀知道自己算是在延城出名了，笑着点点头。 徐老太太看她的眼神越发惊奇，“小姑娘，你可真有本事。我孙女跟你差不多大，除了绣花，什么也不会。” 季菀谦虚的笑，“您言重了。只因我家贫，时常要做农活，冬天又冷，手露在外面便要长冻疮，所以才想了这个法子。” “乡下孩子，不容易。” 徐老太太感叹一声，她也是农户出身，知道乡下人的贫困艰难。冬天虽不用下地干活，但洗衣做法烧火是少不了的，她小时候也是这么过来的。 说话间，便到了徐家村，养鸭子的那家人姓杨，杨大爷是桃花村的里正。徐老太直接带着几人去了杨家，“大妹子，在家吗？我给你带好消息来了。” 栅栏是关着的，院内一大片鸭子，全都聚在一堆，满院子都是鸭屎的味道。 老远的听见声音，一个穿灰色袄子的老妇人忙开门走出来，一见徐老太，脸上便带了喜色。 “老姐儿啊，有什么好消息啊？快，进来说。” 徐老太笑眯眯的一指季菀几个，“她们是义村的，想买你们家的鸭子。” 老妇人瞪大了眼睛，又惊又喜，忙把几人请进屋。 “我们家还有五百只鸭，姑娘，你们真的能全收了吗？” 堂屋里，将近花甲之年的杨里正试探的看向季菀三人，这么大的事儿，怎么着也该有个大人才是。 季菀看出了他的怀疑和不确定，笑一笑，“是的，我全要，一只三十五文。” 杨大爷震惊。 他给城里的大酒楼送鸭子，一只才三十二文，这小姑娘出手也太阔绰了。 他媳妇胡杨氏，也就是刚才开门的那个老妇人，神情也有些微妙和惊诧，儿子儿媳们坐在两侧，均是面面相觑，不敢相信这么好的事儿落在了自己家头上。 见此，中间人徐老太笑着说道：“大妹子，你们也别多想，这姑娘姓季，是义村的。北地将士们喜欢的那个手套，就是她做出来的。他们家在兰桂镇里做买卖，口碑可好了，我那邻居老姐儿就特别喜欢，宁愿绕路也要去小集市口排队卖他们家的吃食。他们现在又在卖那个什么，哦，酱板鸭。我那邻居老姐儿去晚了没买到，这才跟我说，他们家缺货，附近好些个村的鸭子都卖给他们家了，这才回来告诉我的。” 杨里正夫妻原本心里还有些打鼓，他们都是实在人，给酒楼准备的鸭子都是从村民手里头买的。酒楼的老板临时毁约，这些鸭子他们却不能全都退给村民。这年头家家日子都不好过，都是特意养的鸭指望着卖了钱好过年。为了买这些鸭子，杨家还欠了好些银子。 因为杨里正素来风评好，为村民办了不少实事儿，所以大家自发的没有催他还钱，等着他把这批鸭子处理了再说。当然，也有些人知道他们家也不好过，便主动的收回去了一部分鸭子。但就这样，还是剩了五百只。 也就是说，桃花村还有许多人家家里有鸭子没有处理。 得知这个消息，季菀面露欢喜之色，“里正爷爷，实话告诉您吧，我们家的酱板鸭卖得相当火。你们家的五百只鸭我不仅可以全都收了，您还可以告诉你们村的村民，但凡家里有鸭的，只要是健康的，体型正常的，我全都要。” 杨胡氏大喜，“当真？” 季菀郑重点头，从怀里摸出五两碎银子，“我现在就能跟你们签订契约，这是定金，明天过来取货。” 亮闪闪的银子搁在桌子上，杨家所有人都呆住，没想到这小姑娘这么干脆决断。再想到这小姑娘受过当今圣上的赞誉，最后一丝疑虑也尽数消散。 杨里正面露感激之色，“姑娘，您为我们家解决了一个大难题，是我们家的恩人，我怎么都不能多收钱。这样吧，每只三十文。我这就去通知其他人，让他们把鸭子都卖给您…” “里正爷爷，这些鸭子你们都是出了成本的，卖少了你们也赚不了钱。”季菀看出这夫妻俩都是老实人，自然不会在这个时候故意压价，“我们家在其他村收鸭子，都是统一价，这是做生意应该有的基本信誉。”顿了顿，她道：“其实我还想跟您商量，以后也在你们村收鸭子。” 杨里正沉默下去。 跟酒楼的合作不是一年两年了，临时改投别家，算是违约。 “爹，我觉得成。” 杨老大观察着父亲的脸色，一下子就猜出他在想什么，“咱每年都给酒楼送鸭子，从来都出过问题，但他们却各种挑剔，这次又因临时有急事干脆不要了，害得我们囤了这么多鸭子在家。如果不是遇上季姑娘，这批鸭子根本就没办法处理，全村的人都还指着这些鸭子过年，到时候咱们哪什么跟村里人交代？万一以后他们再碰到类似的事呢？就算您不为咱家着想，也得为全村人想想。” “爹，大哥说的有道理。”杨老二也附和道：“是他们背信弃义在先。” 杨里正看着一屋子的人，人人都用期盼的目光看着他，他长叹一声，终是点了头。 “好。” 季菀跟着他去各家统计鸭子的数量，也算是提前验货。毕竟是第一次做生意，而且也没有信得过的担保人，总得自己亲自检验过才放心。 出门拐了个弯儿，刚走了几步，就见邻居一家院子外栅栏打开，一个小姑娘背着个男娃匆匆出来，面色焦急，险些撞上杨里正。 “燕姐儿，你这匆匆忙忙的是要去哪儿？” 小姑娘穿得单薄，身上的袄子看起来有些年头了，面色枯黄，个子矮小，一看就是长期营养不良所致。一抬头眼里的泪水就落了下来，哭道：“狗蛋儿肚子疼，我要带他去县里看大夫。” “镇上看大夫诊金可不低，你拿什么给你弟弟看病？” 跟在后头的另一个小姑娘一听就哭了起来。 杨胡氏眼神悲悯，知道老头子肯定会掏钱帮这苦命的姐弟三。 “肚子哪个部位疼？”季菀询问道：“我是大夫，可以给你弟弟看看。” 那小姑娘惊诧，杨家众人也面色惊奇。 季平出来解释道：“我meimei真的是大夫，我们村的人生病都是我meimei给治好的。姑娘，你弟弟看起来病得很严重，你现在去登县也需要时间，不如让我meimei给把把脉，兴许能治。” 两个小姑娘早已是没了方寸，见对方是里正带来的人，背上弟弟不停的呻吟喊痛，便也什么都顾不得了。 “姑娘，麻烦姑娘这边走。”