第50节
“我想问问，现在哪几个区域被人签了？”李定坤知道服装生意的利润虽然不如小家电的利润高，但是架不住它量大。如果能够做好，不比倒卖小家电赚得少。 jiejie选择跳槽到这家服装厂，看来是个非常明智的选择。 李定坤的问话一出口，江夏便对他刮目相看，别的合作人张口问的就是进价能不能少，售价可不可以不按照合同执行。但是到了李定坤这里，他完全是不一样的思路。 服装厂里有江夏特意买来的简易省城区域地图，上面标注着已经被客户签约的区域。 看了这个地图，李定坤有些疑惑：这么好的买卖，为什么只有四个人跟盛夏服装厂合作？他虽然没有问出口，可是疑问都写在脸上。 江夏看出了李定坤心中所想，于是解释道：“我把红梅姐当亲jiejie，咱们一家人不说两家话。我也就不瞒你说，我们服装厂开业不到两个月。由于我们的合同规矩以及一些有心人的暗中cao作，认可这个合作方式的人不多。” “但是，我并不担心服装厂的发展会受制约。我们厂里的销售渠道不只是批发这一条路，东边不亮西边亮，做成厂家直销的一条龙产销模式，对我们来说更加有利。” 这本来也是江夏的打算，现在市场需求大于供给，他们服装厂的前途一片光明。 李定坤发现江夏就像是一本书，越是接触越觉得她的内涵一点不比外表差。她是自己见过最特别的女人。 “我的来意之前就说清楚了，我想代理你们厂里的服装销售业务。合同我完全没有异议，我想要代理这几个区域的服装零售业务，现在可以签合同吗？” 李定坤在地图上画了一个圈，他选择的都是离小镇较远的一些区域。 江瑞清有些弄不懂，地方越远，运输成本和时间成本也就越高。 难道，不是应该选择周边的区域更加有利吗？ 倒是江夏对李定坤的选择点了点头，李定坤所选的这几个区域都是郊区中经济相对来说比较好的，人们有这个购买的条件和想法，而且这些市场没有被同类型的商贩进入。 合同签约好了之后，李定坤并没有当天就提货。他跟jiejie打了个招呼后，骑着自己的二八大杠风风火火的离开服装厂。他得先去这些地方摸个底，而且运输工具也得想想办法。 昨天晚上，躺在床上的刘阮翻来覆去睡不着。她坐起身来，给爸爸写了一封信。她把自己看到的和自己的猜想都写进了信里。 “爸爸，我觉得苏老师很奇怪。她总是关心你，也会打听夏夏的事情。她是不是有什么阴谋？直觉告诉我，她跟夹板车滚落有关，可是我也只是猜测，并没有证据。爸爸，你什么时候回来呀？我还太小，保护不了夏夏。要是她被人欺负了怎么办？” 小小年纪的刘阮心底藏了很多事情，或许跟她曲折的人生经历有关，她比同龄人都要早熟，也知道爸爸和夏夏的关系并不牢靠。他们现在离得这么远，就让她来做个传信的小鸽子吧。希望能够弥补自己之前对他们感情产生的障碍。 北京某军事院校的指挥系，下课铃声响起，陆少阳低头沉思，刚才老师提的问题他还没有找到解决的方法。 “少阳，一起去吃饭。要是去晚了，食堂又会排好长的队。”同班同学招呼道。 “你们先去，我再想想这个问题。”陆少阳摆了摆手，示意同学先走。他高中毕业后直接进入部队，八年后再次进入学校，他很珍惜这次学习的机会。以往在部队的困惑，来这里之后都得到了解决。可是，他面临了更多自己以前没有想过的问题。 正在收拾教案的张教授抬头看了一眼陆少阳所在的位置，别人都走了，就他一个人还在座位上思考。 对于这位学生，张教授的印象极好。所以，他放下教案，径直来到陆少阳身边。 “怎么，遇到了什么问题吗？” “张教授！”陆少阳习惯性地呈立正姿势站好，尊敬地看向老师。 “这里我想不明白，我觉得应该是这样的……”见老师主动走过来，陆少阳便把自己心中的困惑问了出来。如果不想清楚这个问题，他恐怕今天晚上都睡不好觉。 师生两人就这个问题讨论了一个半小时，直到锁教室门的大爷过来，他们这才意犹未尽的结束。 “少阳，这会儿食堂肯定没吃的了。跟我去我家，我让师娘给咱们下碗面条。”张教授很看重陆少阳这种求知的精神，而且他的想法和思路对自己也有启发。 “张教授，这怎么好意思，我还是……” “废什么话？把我的教案提上，我们也别影响教室管理员工作。”张教授本来就是个出身部队的教师，性格脾气刚直。瞪了陆少阳一眼，他大步往前走去。 教职工的宿舍楼在学校的西北面，张团长帮陆少阳申请的单间宿舍也在这里。像这样的情况在军校并不少见，因为好些学生都是从部队上选拔上来的，有家庭和孩子住集体宿舍就会不太方便。 按照职级来算，陆少阳也够申请单间的标准。 在张教授家吃了顿晚饭，拿着老师借给他的书本，陆少阳回到自己的宿舍。 他简单洗漱之后，来到书桌面前，习惯性地拿出江夏的照片。他点了点江夏的鼻子，“你这个没良心的兔子，回家肯定把我给忘了。” 进入军校后，他因为忙还没来得及给家里人写信。展开信纸，陆少阳提笔先给爸妈写信，然后是给两个孩子的。最后，陆少阳牵起嘴角，开始给江夏写信。 “媳妇，展信佳！广州一别，转眼已经一月有余。由于上次在大比武中拿到个人项目的第一名，我现在已经被选拔到军校进行深造。进入学校之后，我才发现自己就像是井底之蛙……”洋洋洒洒写了三页纸，陆少阳发现他还有很多话没有对江夏说。 如果，她在自己身边就好了。 陆少阳轻轻地吻了吻照片中的女孩，然后将照片贴在自己胸口。暑假快要到了，也不知道江夏有没有时间领着孩子来一趟北京。他暑假里还有别的任务，暂时回不了家。 有了李定坤的加入，盛夏服装厂的存货不再是江家人和陆家人的心病。江瑞清原本还担心库存积压，现在他只是cao心生产的够不够卖。 “阿坤，你又来进货了？好家伙，你昨天拿的一千件衣服都卖完了？”大清早，江瑞清才刚刚打开大门，就看到了蹲守在工厂门口的李定坤。他骑着一辆三轮车，看起来像是一夜没睡。 “瑞清大哥，你都不知道你家的衣服有多好卖。我有时候连摊位都来不及布置好，衣服就被大家抢着要。”李定坤的确一夜没睡，他今天过来是有非常重要的事情跟江夏商量。 厨房门口，吴秀群听见李定坤的声音，连忙探出身子，“阿坤，还没吃饭吧？婶子给你做碗面条。” 第58章 知道李定坤是李红梅的弟弟,无论是陆家人还是江家人,对他的印象极好。 但凡他每次来厂里进货,总没有闲着的时候。不是帮着当搬运工，就是检修厂房屋顶,或者清理排水沟。他的勤快和付出被大家看在眼里,所以大家都没把她们姐弟当外人。 吃过吴秀群给下的面条,李定坤主动把碗筷洗干净。 “婶子,下次别给我加鸡蛋了。弄给孩子们吃,他们正在长身体。瞧我，差点把要紧的事情给忘了。”说着,李定坤一拍脑门,连忙从三轮车里拿出一副排骨和一条膘肥的rou。 “喏，婶子，这是我让朋友给留的,给家里改善改善伙食。” 吴秀群眼睛一亮，猪rou可是有钱也买不来的好东西！ “那我就不客气收下了，可是这钱是一定要给的。你赚点钱也不容易,婶子哪里能让你花钱？”说着,吴秀群从兜里拿出二十块钱往李定坤手里塞。 李定坤肯定是不会要的,两人正在你推我让的时候，江夏骑着自行车来到了厂里。 “妈，你们这是在干什么？” 李定坤把钱塞进吴秀群手里，转身跑到江夏面前，口里还说着,“婶子，我吃了你多少碗面条，孝敬你一些猪rou也是应该的。” 见了江母手中的猪rou，江夏哪里还有不明白的。她笑着摇了摇头，“妈，你就收下吧。李定坤同志现在可是大款。” 自从李定坤跟服装厂签了协议，他见天就是五百、一千的要货量。按照每件衣服赚一元钱计算，不到半个月的时间，他至少赚了一万多块钱。当然，厂里赚得更多。 知道李定坤找自己有事商量，江夏把自行车停好后，叫上大哥和二哥，四人一起在办公室里坐定。 “我今天来，是有一个新的想法，想要跟你们商量。”李定坤很喜欢江家人的耿直和爽快，他们一点也不像别的生意人，跟他们合作起来很舒服。 “是这样的，我最近跑了很多地方，也认识了一些想要跟我合作的同行。他们没有这个时间和精力跑这么远来进货，所以想从我手里拿货。”这件事，原本李定坤可以瞒着江家人背地cao作的，但是他不愿意这么干。 做生意讲究的是诚信，李定坤从刚开始踏入这行就深深明白这个道理。 江家两兄弟对视一眼，然后看向江夏，这事还得夏夏拿主意。从他们的眼神中可以看出，他们并不反对这种cao作。 “说实话，你那边会有这样的发展趋势在我的意料之中。即便今天你不来找我，过几天我也会找到你说说新的合作方式。” 李定坤这半个月来的表现让江夏很是惊叹，他这样的人，想不发财都难。 “你想要批发我们的衣服，然后转手再批发出去，我们厂里完全支持。不仅如此，我还会给你优惠。一万件以内，按照四元每件的批发价执行，每超过五千件，价格下降两毛。时间期限按月计算，降价区间不超过三万五千件。” 江夏的话音落下，李定坤和江家兄弟都惊呆了，还有这种cao作？ 李定坤的脸上一闪而过的狂喜，很快被他克制住。他昨天想了很多个理由来说服江夏，却没想到她不仅支持自己，还给予了这么大的优惠。 他心中的感激溢于言表。 对于江家兄弟而言，他们非常清楚厂里现在的月产量是四万件出头。如果按照夏夏提供的方案，可以将仓库里现有的存货全部变现，还能减少存货的积压。 从建立服装厂开始，他们就明显意识到，存货越少对工厂的发展越有利。 这是一项互惠互利的决定，也是这个时期没有的超前销售策略。双方达成一致，签署了新的销售协议。李定坤马不停蹄地拉了一车的货离开，他还有很多事情要做。 李定坤离开后，江瑞福找到江夏，说起了自己零售业务扩张的计划。 “夏夏，我想要去省城开店。地址我都选好了，就在人流量最大的百货商店对面。铺面虽然只有五十平米，但是口岸非常好，租金一年结算一次，合同一次可以签三年。” 江瑞福为了这件事做了很多功课，他甚至调查清楚了那附近大部分商铺的租金情况以及活动人口的购买力。 “二哥，我支持你的想法。我们盛夏服装厂的目标就是做成产销一条龙的经营模式，你筹划的是我们的第一家店，未来，我们还会开很多连锁店。二哥，我相信你可以做得更好。” 江夏把大哥和二哥的改变看在眼里，他们并不是在自己的安排下做事，他们也有自己的想法。 说干就干，江夏当天下午就跟二哥一起来到省城。确定铺面的位置当真极好之后，签订了租赁铺面的协议。 之前这里是做餐饮的，铺面整体都不满足服装销售的需要。江夏把自己的想法跟二哥说了，把后世一些服装店的装修优点借鉴过来。 “最外面是卷帘门，然后大门设计成玻璃的，这样路过就可以看到里面的衣服。这里设计成展示橱窗，模特厂里有现成的。三面墙要全部粉刷过，安装上明亮的灯，记住不要怕花电费，白天也要把灯全部打开。中间设计成挂衣服的展示架，还要有试衣间。” 江瑞福掏出随身携带的小本子，把meimei的提议都记录下来。 既然来了省城，江夏还是打算抽空去拜访一趟李科长。当初要不是他提供物优价廉的布料，自己做衣服的计划也不会提前。而且，他给的优惠力度的确不小。 来到百货商店布料销售科，江夏看到了春风满面的李大全。 “江夏同志，好久不见！” “李科长，您今天气色不错，看起来像是有喜事？” 李大全起身给江夏倒了一杯水，脸上的笑意怎么也掩饰不住，“还不是多亏了你的帮忙，我们的考核成绩下来了，我得了一个优。如果不出意外，我很快就会调走了。” 他必须得承认，这都是江夏的功劳。她除了帮他把积压的存货消化了，之前江夏从广州带回来的家电也帮助他积累了很好的人缘关系。 “恭喜李科长高升！”江夏没想到自己来得还真是时候。 李科长坐回到座位上，然后打开抽屉，拿出一份报纸递给江夏，“你看看这个，我觉得对你的服装厂未来的发展会有帮助。” 人与人之间都是相互的，他在江夏这里得了实惠，自然想要投桃报李。 江夏看了手中的人民日报，反而面露担忧，“李科长，我怎么觉得前路坎坷呢？国家政策一日不明朗，我们这些私营业主就没有办法安心扩大生产。”根据报纸上的内容，现在还有相当一部分人对私有制经济抱有偏见，认为私营经济就是走资本主义道路。 “这就是我想要对你说的，尽量低调一些。暂时不要扩大生产，稳重求进。再等等，最多不超过一年，这天肯定会变的。”这些话，李科长也就只对江夏说过。 从省城回镇上，江夏现在已经习惯了客车里的气味。虽然还是有些晕乎乎的，但是不像之前晕车的情况那么严重。 李定坤的出现解决了厂里的销售问题，而且他的活动区域在离镇上很远的郊县。这样给镇上的人造成一个错觉，盛夏服装厂好像也就是开业那会儿红了一把，现在好像也不怎么样。 江夏明白李科长话里的用意，如果服装厂发展得太好，被人眼红举报上去，会带来很多不必要的麻烦。 从口袋里摸出一张纸条，这是陆少阳离家的时候留给她的电话，让她有事就找这个人帮忙。转眼她从广州回来也快一个月了，也不知道陆少阳现在过得怎么样？ 江夏现在完全没有已婚妇女的自觉，因为忙碌，她也很少想起陆少阳。 不知道为什么，在这个颠簸的客车上，她忽然心底涌现一股思念。如果是他在的话，肯定还会给自己准备酸酸甜甜的糖果。 回到厂里天太阳已经落山了，阿阮蹦蹦跳跳地跑过来，手里举着一封来自北京的信。 “夏夏，你可算是回来了。爸爸给你写信了！”