第20节
秦宴似乎完全没有受那句话的影响，拿着电影票，道：“进去看看吧！我正好想再看看这部电影。” 锦西也想看，虽然她后世看过很多次，但每一次看完都有不同的体会，能坐在94年的电影院看这部电影，不是每个人都能有的体验，电影院人很多，几乎满场，所有人都聚精会神地盯着屏幕，这个年代真好啊，虽然落后了点，但政策很开明，人们对新鲜事物也持有开放的态度，哪怕是这个题材的电影也能在电影院上映，可后世许多好电影却没有这样的机会。 其实，很多人都说1994年是电影史上无法超越的一年，因为这一年诞生过太多神作，比如《肖申克的救赎》《阿甘正传》《狮子王》《真实的谎言》《这个杀手不太冷》《低俗小说》《变相怪杰》等，还有港城那边的《大话西游》《东邪西毒》《重庆森林》《赌神2》《新不了情》等，内地的《活着》《阳光灿烂的日子》等。 锦西前世看过类似的专题，也看过所有的电影，不是她喜欢看电影，而是这些电影太经典了，经典了大部分都看过，这是个电影发展的黄金年代，哪怕拍摄手法落后了些，但人们一直尝试去探索电影中无限的可能，也是很多导演创作的高峰期，他们拍摄出各个类型的电影，很多都是名利双收的，这是以后任何一年都不曾达到过的。 电影刚开始时，不时有人嗑瓜子，看到后来，随着电影里的情节变得波折，电影院再无任何声响，虽说这部电影在国内上映一波三折，也因为修改了对白而得以公映，但能在电影院里看到，对锦西来说已经是天大的喜事了。 这时的女神美得性感风情，男神英俊得令人动情，一部电影而已，锦西已经看过很多次，可这一次看她仍然热泪盈眶，别人或许不知道，电影还是那部电影，可看电影的人已经不是之前的人，前世锦西二十多岁观看这部电影，多的是感伤于主人公的遭遇，沉迷于电影里的情情爱爱，可如今再次观看，她却只想感叹一句“造化弄人”，人年纪越大，越有感于命运的无情，情情爱爱反而没那么看重。 走出电影院时，大部分都是沉默的，秦宴侧身看向锦西，低声问：“还好吧？” 刚才看电影时，他便察觉到锦西的情绪有些不对。 其实他对电影的情节再熟悉不过，毕竟这电影去年年底就上映了，可这一次看电影的心境却完全不同，秦宴思来想去，视线落在锦西身上，所以，心境不同是因为身边多了一个人一起看电影？ 二人往前走了几步，秦宴忽而在一间门面前顿住，他拿起摊位上的一个布袋，看了很久。 锦西打量他片刻，眉头轻蹙，她从未跟秦宴说起做生意的事，秦宴是怎么知道她是五色鹿老板的？这男人实在可怕，心思也极其缜密，明明知道她的秘密却闭口不提。 锦西胡乱想着，就听秦宴开口道：“听过五色鹿这个牌子？” 锦西心里一哂，明明知道她是老板，又何必来问她？正要回答，却听秦宴又说： “这个品牌扩张的速度很快，就在前几天，它们公司抢了我们的标。” 锦西差点摔倒，她因为自己做生意的事暴露，谁知秦宴要说的竟然是这事。 五色鹿抢了秦宴公司的标？什么标？广告？ “损失大吗？” 秦宴摇头道：“谈不上损失，只是广告而已，能者得之，对方并没有错，我只是没听过这个品牌，不确定这个品牌是从哪冒出来的。” 锦西笑得勉强，心里却舒坦很多，不论如何，能抢了未来大佬的标，这感觉可不是一般的爽，毕竟按照原著里所说，秦宴可不是那么一个容易把肥rou放走的人。 “佛祖保佑你！下次总会中的！” 秦宴眉梢轻挑，莫名觉得说这话时的锦西语气不对，似乎有什么东西被他忽略。 被他注视的锦西，边往前走边说：“好了，我回家带孩子了。” 很快，锦西在九大报刊上刊登的广告全面铺开了，这日，1300万份报纸的读者都将看到五色鹿的广告，五色鹿以绝对强势的姿态进入人们的视野，但出乎大家意料的是，五色鹿的广告上并没有关于产品的太多叙述，只有一个国外专家对五色鹿的大力认同。 原来，这份广告是以软文的形式发表的，软文讲述了一个动人的故事，主角是几个散布在全国各地的孩子，首先是一个叫小文的孩子，他是孤儿，无父无母，每天陪爷爷去山上打柴，家里穷没有衣服穿，小文总是穿着破破烂烂又不保暖的衣服，天冷了，小文盼望着能像卖火柴的小女孩那样，有一根温暖他的火柴，可他没有等到，现实生活没有魔法，可五色鹿送去了魔法，五色鹿将温暖传递给每一位需要帮助的人，五色鹿给小文提供了过冬的衣服，小文穿上笑着说：“真暖和啊！” 再然后是一个小科学家凯文，凯文是美国人，他父母都是环境保护者，受父母影响，他一直热衷于保护环境，来到中国后，他知道中国污染严重，总想从根源上杜绝污染问题，这一次，他来到了五色鹿，染色污染一直是无法避开的话题，可五色鹿却毫无侥幸，十分严谨认真地对待污水问题，五色鹿产生的所有废水都经过专业处理，绝不会污染城镇用水，不会污染环境，五色鹿不仅能送去温暖，更能送去放心。 最后一个孩子叫丽丽，丽丽是申城小学二年级的孩子，她一直很喜欢mama织的毛衣，可mama在工作过程中受伤，手臂无法活动，再也没法给丽丽织毛衣了，mama无法用她温暖的手保护丽丽，可mama的怀抱依旧温暖，同样温暖的还有五色鹿。 这个软文很好地把五色鹿保护环境，热衷慈善的形象发布出来，丝毫没有介绍产品，更没有推广售卖，只悄悄塑造自己的企业形象，却在无形中把人文灌注到年轻的品牌里。 在后世，这种植入性的软文广告或许很快就会被人合上，可在九十年代初，这样的形式十分少见，最流行的还是叫卖式广告，而锦西的广告没有任何推广的成分，只十分平静地叙述五色鹿做过的努力，在人们都看不见的角落里，五色鹿在用自己的方式，坚持为中国人做实事。 无疑，环保、慈善都很戳人们的心，而在这个报纸上每一则广告都被认真阅读的年代，大部分人都一字不漏地读完了这份软文，而报纸上那个穿着白大褂的外公环境保护专家，更是代表无上的权威，很多人看完莫名觉得五色鹿这个品牌跟其他品牌不一样。 锦西公司的办公电话瞬间被人打爆了，一个接一个外地来电都在咨询五色鹿加盟的事，之前锦西主动找人加盟，如今别人主动找她加盟，在加盟这一形式还没有常见的九十年代，就因为这则广告，很多人都抢着要做五色鹿的代理商，哪怕需要巨额的加盟费和极其苛刻的销量作为条件，他们也在所不惜。 五色鹿爆了！ 大街小巷，所有人都在议论五色鹿的行为，还有不少人看哭了，说是那个叫小文的孩子太可怜了，能不能捐点衣物过去？ 虽然保护环境和慈善还没有深入人心，可大城市的人都已经能接受这样的理念，当一个公司站在大家都达不到的高度让人仰望它时，这个公司就成功了一半。 很快，汪有财那边传来加单的消息，他不无激动地说： “我现在把所有报纸都挂在摊子前，很多人见了就说‘哦，这就是五色鹿啊！真的很好看！这是良心大企业啊！一定要支持一下！’，这不，销量大涨！我现在一天的销售量达到之前一周的量了，简直不敢想！方总啊，你那边的货够不够长期供应的？” “放心。”锦西做广告之前，已经备了几十万斤，短期内是不会有问题的。 但她万万没想到，几十万斤根本撑不了多久，就在次日，来五色鹿洽谈加盟的商家就有上百人，哪怕工厂日夜加单，也根本应付不了这么高的需求，公司员工也得熬夜加班才能接待这么多商户。 无疑，五色鹿是成功的！它成功地让中国人把品牌当成自己那伙的，不会说买东西时觉得被商家赚了多少钱，从而讨价还价，恨不得压榨商家一点！他们大部分人都不会还价，因为五色鹿做慈善做环保，保护环境和这个世界，实则在为他们做贡献，很多人哪怕不需要毛线，也在软文推广的轰炸下，买几斤来支持五色鹿这种有良心的中国企业！ 支持五色鹿的声音越来越多，锦西也让殷杭找人去各大电台电视上假装客户宣传五色鹿，还有写信去报纸，表扬五色鹿表扬报纸刊登这样的广告，让大家有机会认识五色鹿这样的良心企业。 或许锦西从头到尾都在cao作这整件事，但销量激增最离不了的还是质量，五色鹿能在短时间内站稳脚跟，说到底只是因为它的质量好，颜色丰富，尤其是颜色，市场上没有任何毛线品牌能和五色鹿比，五色鹿是真的把国外的东西带入国内来，值得人们推崇。 锦西是最大的获利者，五色鹿火的不行，火到连秦宴都注意到这个品牌。 当然，还有一个人也注意到了，那就是祁静的母亲杨月华。 杨月华一直对锦西持保留态度，虽然祁静一直说锦西很好很优秀，说她的企业做的很好，很厉害什么的，但杨月华从未把锦西这种年轻女人放在眼里。 做生意不是开玩笑，不是小打小闹就能成功的，杨月华在商场上混了那么多年，对很多事看得很清楚，锦西哪怕一时能做好，也不代表她能带领企业很好地走下去，再说了她估计也就是小打小闹，为了赢得祁静的投资，夸大了自己的成功。 杨月华因此并没有太关注锦西，只叫祁静不要投资。 谁知这日杨月华翻开报纸，竟然看到一个名字。 “五色鹿？这个名字好像在哪听过。”杨月华思索很久，忽然想到什么，赶紧跑到祁静屋里，翻开祁静桌子上的布袋子，追问道：“这是方锦西的毛线品牌？” 祁静摘下随身听，点头道：“是啊！怎么了？妈，你怎么来我房间也不敲门？” “五色鹿竟然是方锦西的品牌，你确定？” 祁静被她说糊涂了，“是她的！我不是跟你说过吗？你怎么忽然想起来问这个？” 报纸落在桌上，祁静打开报纸，从头读到尾，一气呵成，没有丝毫停顿，就连她也迫不及待地想看完五色鹿的故事，这几个小故事写得太动人了，每一个故事都值得反复观看，让人意犹未尽，祁静沉默很久，才忽然惊道： “这是锦西的公司！她竟然做了这么大的广告！” 杨月华心里忽然不是滋味，她竟然看走眼了，她一直拦着祁静跟锦西一起投资，却不料锦西竟然在九大报刊上做了这么大的广告，这得不少钱吧？至少几百万，锦西的毛线要是卖得不好，怎么可能有这么多钱来做广告？如果做的好的话，那得做的多好才能做广告？刚成立没多久，就有至少几百万的盈利，这个方锦西实在是厉害！ 而她最初叫祁静投资，是真的没存坏主意，可杨月华却没有支持祁静，当初生意刚做时，投资几十万就可以入股，那么好的机会，杨月华却没珍惜，如今五色鹿品牌的价值至少千万，家家户户都买五色鹿的毛线，都有五色鹿的包装袋，如此，五色鹿火遍全国就是早晚的事。 这是多么好的机会！杨月华虽然也开工厂开公司做生意，可她比谁都明白，机会有多重要，是什么趋势她走到今天这一步？真的只是努力吗？不，这世界上有很多努力的人都不会成功，恰到好处的运势和把握住每一个机会，才能成就一个成功的商人，而杨月华却自以为聪明地错过这一生中十分重要的机会。 不，是替祁静错过了。 祁静也不无可惜地说：“妈，就那么点钱，你要是早让我投了，我现在就……” 是啊，就那么点钱，买块手表，买个翡翠项链也都十多万几十万了，可不知为何，当初杨月华就是很笃定地想，方锦西绝不会成功。 谁知现实狠狠打脸了。 “要么你现在问问她要不要接受入股。” 祁静叹息一声，似乎很失望地摇头： “妈，你太不了解我，我绝不会在她发达的时候问她这种事，我只会默默为她高兴。” 次日，祁静去锦西家找她，锦西不在客厅也在卧室，当下浴室传来声响，祁静推开门笑道：“锦西，是我来了！” 打开门的瞬间，祁静的身体陡然僵硬，浴室里的根本不是锦西，而是正在洗澡的方锦南。 方锦南坐在板凳上，背对着祁静，似乎怕伤口沾水，他只冲洗身体。 从祁静这个角度，能清楚地看到他宽阔的后背，汗珠在小麦色的皮肤上滚落，后背的每一寸肌rou都紧紧绷着，蓄积了属于男人的力道感，这极其陌生的一切看得祁静陡然红了脸。 她手忙脚乱地退出，逃也似的跑了，连一句话都没有。 出门时锦西正好买菜回来，见了她，锦西纳闷道：“你怎么了？脸那么红？” 祁静却一句话没留。 锦西看了眼屋里，一脸纳闷，屋里只有方锦南，难道这俩人发生了什么？不对啊，方锦南正在洗澡。 “……” 秦宴派去小南村调查的人给了回话，只是资料上记载的文字并不多，哪怕这些事是小南村所有居民都知道的，却依旧没有实质性的消息。 资料上说锦西三年前出去打工，回来时就大着肚子，生下来才知道肚子里有俩个，所有人都在议论孩子的生父，可她从不说孩子的父亲是谁，之前林巧珍也劝她把孩子送给别人抚养，可她却坚持把孩子留在自己身边。 秦宴走到玻璃窗前，从他这个位置，能看到锦西楼下晾晒的衣物，年轻女人的衣服和孩子的衣服混在一起，独居生活气息，楼下的窗户打开着，孩子们似乎在床上大吵大闹，锦西走进来制止他们，要求他们保持安静，不要打扰到别人。 孩子们立刻就安静下来，可以看得出锦西把孩子教育的很好，这俩个孩子完全不像农村孩子，反而像是在知识分子家庭教养出来的，有礼却不失天真。 很快，楼下传来数数声，秦宴知道锦西又开始教孩子数学了。 她真是不容易，一个人带俩个孩子。 那么，这俩孩子是否真的跟他毫无关系？或许真的是他多想了，毕竟他从未去过锦西打工的城市，也绝不可能在那因缘巧合和从未见过面的锦西生下孩子。 这份资料证实了秦宴荒诞的猜测根本不正确，或许是他过于敏感，锦西偶尔的反常只是因为她不习惯与他接触，他根本不是孩子的父亲，也跟孩子毫无关系。 秦宴应该觉得轻松才对，可意外的是，他心里并非这样想。 第22章 锦西的广告营销让五色鹿这个年轻的品牌在短时间内进入公众视野, 但锦西深知五色鹿要想走长久, 必须质量过硬，拿出好的产品来，当下，产品部提出新品方案，锦西看了之后，肯定了他们的策划。 五色鹿是毛线品牌，要想增加产品，必须增加毛线的种类, 之前只做马海毛, 如今可以做普通羊毛线, 做长毛水貂绒线、山毛绒、手编毛线团, 务必在冬天前, 将生产线拉长，提供更丰富的产品。 与此同时, 锦西继续从环保关爱的角度出发, 提出要为婴儿和儿童提供专门的特供毛线。 “婴儿和儿童？” 眼下市面上还没有专门供给孩子的毛线，大部分都是和大人用同样的线, 事实上大部分商家和民众都没有这样的意识，孩子需要那么娇气？还要给孩子用特供的毛线？跟大人用一样的不行吗？大人毛衣用剩下来的给孩子用不行吗？ “民众恐怕没有这样的觉悟！再说, 我们的毛线不脱色不掉毛，婴儿也可以用。”产品部经理姜来说。 锦西摇头, 很认真地说： “我们的品牌一定是行业的领导者, 而不是跟随者, 等每个人都有这样的理念，等其他牌子这样做了我们再去做，这就迟了，一个有良心的企业必须做好婴儿和儿童的东西，他们才是我们国家的未来，我希望你们不要把我们的广告词当成一句口号，而是当成每个人的信念。” 姜来听了这番话，不觉心受震动，以前他待过的毛线公司广告词也说的很动听，可背地里，老板却是个粗俗的商人，不仅污染环境而且拿次品充数，做的根本没有说的那么好听，可锦西却真的是拿广告词上的标准在要求自己。 姜来忽而觉得这个公司来对了，一个新企业却在短短时间内缔造业界神话，这不是一般人能做到的，锦西能做到这一点，没点本事是不行的。 “好！” “新品必须不断推出，下一步咱们要成立毛线专卖店，将毛线门店正规化，同时要慢慢步入成衣制作，我们既然能做毛线，就能做毛衣，羊毛大衣之类的，总之，我们五色鹿要走的路还很长！” 殷杭和姜来等人都认真地点头，这段时间大家忙着招人跑业务，真的很累，可这种累是值得的，首先锦西是个很开明又有想法的领导，和她一样，这个企业虽然年轻却很有朝气，让人很容易看到希望，再来，他们的工资也很高，锦西在这点上真的比其他人做的好很多，她很惜才，从不克扣工资，也主动要求井佳惠给他们五险一金。 虽然大家都没听过五险一金是什么，但都能理解，锦西肯定是为了给他们一份保障。